技術(shù)經(jīng)理人：“最后一公里”探路者

◎ 文 《法人》全媒體記者 李韻石

CFP

在科技創(chuàng)新和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的雙重驅(qū)動(dòng)下，一方面，科研院所的研發(fā)成果面臨著能否順利“走向”市場(chǎng)的問(wèn)題，另一方面，企業(yè)急需利用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在如此背景下，以科技成果轉(zhuǎn)化為己任，應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)科技成果的商品化、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，以科技成果轉(zhuǎn)化為職業(yè)的從業(yè)者——技術(shù)經(jīng)理人應(yīng)運(yùn)而生。

從技術(shù)經(jīng)紀(jì)人到技術(shù)經(jīng)理人

公開(kāi)資料顯示，中國(guó)改革開(kāi)放之初，便已有了技術(shù)經(jīng)理人的雛形。當(dāng)時(shí)，隨著科技成果的市場(chǎng)交易行為逐步展開(kāi)，一些科技人員率先走出研究所、實(shí)驗(yàn)室，到市場(chǎng)上推銷(xiāo)自己的科技成果，提出建立科技成果有償轉(zhuǎn)讓制度。其間，高校院所、企事業(yè)單位中不斷涌現(xiàn)出很多科技成果交易的服務(wù)人員。

上世紀(jì)80年代末，一群來(lái)自各個(gè)高校院所的科研人員進(jìn)入長(zhǎng)三角地區(qū)，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)出謀劃策、指導(dǎo)生產(chǎn)，幫助因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與技術(shù)能力不足而面臨困境的企業(yè)“起死回生”。由于這些人的活動(dòng)時(shí)間多選在周末，他們被稱(chēng)為“星期天工程師”。這個(gè)隊(duì)伍中，有一部分成為了中國(guó)早期的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，他們幫助創(chuàng)新成果走完了步入市場(chǎng)的“最后一公里”。

進(jìn)入上世紀(jì)90年代，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度逐步形成，國(guó)家對(duì)技術(shù)精英和管理人員實(shí)行持證上崗制度，在全國(guó)范圍內(nèi)，陸續(xù)出現(xiàn)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

2017年，教育部舉辦首期全國(guó)高校高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)班。技術(shù)經(jīng)理人聽(tīng)上去比技術(shù)經(jīng)紀(jì)人更加“高大上”。從此，這個(gè)新稱(chēng)謂開(kāi)始在業(yè)內(nèi)流行。

2018年12月5日在北京召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求，“強(qiáng)化科技成果轉(zhuǎn)化激勵(lì)，引入技術(shù)經(jīng)理人全程參與成果轉(zhuǎn)化”。

“雖然我們對(duì)科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行跨界溝通，但工作也有重點(diǎn)?！?月3日，中關(guān)村跨界創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)齊松橋告訴記者，聯(lián)盟要求技術(shù)經(jīng)理人首先要關(guān)注戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，例如新能源、生物醫(yī)藥、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)領(lǐng)域，其次關(guān)注企業(yè)需求，一些落后產(chǎn)品的再開(kāi)發(fā)利用不是技術(shù)經(jīng)理人關(guān)注的目標(biāo)。

市場(chǎng)規(guī)模巨大，入圈門(mén)檻高

中國(guó)目前科技成果轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)很大?？萍疾炕鹁鏀?shù)據(jù)中心信息顯示，截至2020年12月31日，中國(guó)共登記技術(shù)合同549353項(xiàng)，成交金額28251.51億元，分別比上年增長(zhǎng)13.48%和26.13%。

但同時(shí)，能夠勝任的技術(shù)經(jīng)理人數(shù)量卻嚴(yán)重不足。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人時(shí)期，更多強(qiáng)調(diào)居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。而技術(shù)經(jīng)理人的業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)不止于此，其服務(wù)范圍強(qiáng)調(diào)覆蓋整個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化全流程，也就是要“全程參與”。技術(shù)經(jīng)理人在科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中承擔(dān)的工作并非撮合交易那么簡(jiǎn)單，一個(gè)完整的轉(zhuǎn)化流程復(fù)雜、耗時(shí)較長(zhǎng)，需要投資人、企業(yè)家、技術(shù)經(jīng)理人、律師、技術(shù)專(zhuān)家多方協(xié)作。

“這個(gè)職業(yè)還沒(méi)有興起，科技中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量不足，技術(shù)經(jīng)理人能力也參差不齊。”齊松橋介紹，中國(guó)接受過(guò)技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)的有幾萬(wàn)人，但從事這項(xiàng)工作的人數(shù)卻不多，2012年北京市持證的技術(shù)經(jīng)紀(jì)（經(jīng)理）人還只有600多人。而且近些年，大多高校多重于科研的“高、精、尖”，注重基礎(chǔ)理論研究和科學(xué)前沿問(wèn)題，追求技術(shù)先進(jìn)性和成果新穎性，但對(duì)技術(shù)、成果的實(shí)用性和相應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益重視不夠。這造成了高校的科研項(xiàng)目和科研成果由于缺少市場(chǎng)引導(dǎo)，科研目標(biāo)與市場(chǎng)需求之間存在脫節(jié)。盲目、偶然、超前的科研成果往往得不到市場(chǎng)認(rèn)可，如何針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科技研發(fā)？如何進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化？都需要技術(shù)經(jīng)理人進(jìn)行銜接。

2020年，科技部頒發(fā)了《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移專(zhuān)業(yè)人員能力等級(jí)培訓(xùn)大綱》(試行)，要求建立覆蓋培養(yǎng)、管理、考核等各環(huán)節(jié)的規(guī)范化人才培養(yǎng)體系，構(gòu)建高水平、專(zhuān)業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移人才隊(duì)伍。

“技術(shù)經(jīng)理人是既要懂技術(shù)又要懂市場(chǎng)的復(fù)合型人才?！饼R松橋告訴記者，商業(yè)化意味著科研產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)將“技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)效益”，但這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及許多內(nèi)容，要求技術(shù)經(jīng)理人能夠了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)戰(zhàn)略、金融、制造、財(cái)務(wù)等一系列能力。因此，在他們的技術(shù)經(jīng)理人俱樂(lè)部里，大部分技術(shù)經(jīng)理人的年齡在40歲左右，年齡最大的71歲。

齊松橋介紹，以中關(guān)村跨界創(chuàng)新聯(lián)盟第三期技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)來(lái)看，50多人有一半以上都是退休的科技工作者，他們有著豐富的科研經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和實(shí)踐培養(yǎng)后，能夠準(zhǔn)確判斷出科技成果的技術(shù)先進(jìn)性和商業(yè)化潛力。

孟雪曾經(jīng)是一名技術(shù)經(jīng)理人，由于沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，在從事科技成果轉(zhuǎn)化工作時(shí)覺(jué)得異常困難。在經(jīng)歷了8個(gè)月時(shí)間的努力后，她選擇了放棄?！凹夹g(shù)經(jīng)理人干好了每年能掙上百萬(wàn)元，甚至更多，但這需要對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)都非常熟悉。比如，一個(gè)醫(yī)療設(shè)備，你要熟悉它的用途、作用、適用病癥、市場(chǎng)需求等很多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，只有對(duì)這些知識(shí)了然于胸，才能去與科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行接觸。” 孟雪告訴記者，此前中國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化中介機(jī)構(gòu)多是由政府出資設(shè)立的非盈利性事業(yè)單位，它們僅提供科研成果轉(zhuǎn)化的信息、技術(shù)、咨詢(xún)等基本服務(wù)，沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展出個(gè)性化推薦、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。究其原因，主要在于國(guó)內(nèi)多數(shù)科技中介機(jī)構(gòu)中缺少既懂市場(chǎng)需求又懂科研動(dòng)態(tài)的復(fù)合型人才。

結(jié)合自己的經(jīng)歷，孟雪認(rèn)為，技術(shù)經(jīng)理人作為銜接高校、科研院所和市場(chǎng)的橋梁，在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中發(fā)揮著關(guān)鍵性作用。因此，未來(lái)應(yīng)該多層次、大體量培養(yǎng)高學(xué)歷、高職稱(chēng)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，并且有商業(yè)運(yùn)作能力的技術(shù)經(jīng)理人十分必要。

齊松橋認(rèn)為，技術(shù)經(jīng)理人另外一項(xiàng)重要能力是要有建立合作關(guān)系的能力，其主要作用是溝通和促進(jìn)學(xué)術(shù)界與產(chǎn)業(yè)界之間的合作。技術(shù)經(jīng)理人會(huì)直接與學(xué)術(shù)、行業(yè)雙方面的專(zhuān)業(yè)人員合作，配合雙方找到一個(gè)滿意的解決方案。這需要技術(shù)經(jīng)理人擁有溝通、解決沖突的技巧，在漫長(zhǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過(guò)程中，他們還要負(fù)責(zé)維護(hù)合作，促進(jìn)雙方有效交流技術(shù)和想法。

齊松橋還表示，技術(shù)經(jīng)理人的人脈關(guān)系也是影響科技成果轉(zhuǎn)化結(jié)果的重要個(gè)人能力?！白鲞@項(xiàng)工作，圈子比證書(shū)更重要?！饼R松橋舉例，某高校的成果轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)人手中有激光增材的技術(shù)，需要技術(shù)經(jīng)理人幫助聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這需要技術(shù)經(jīng)理人的圈子面廣，人脈資源豐富。

傭金收益可觀，到手不易

“技術(shù)經(jīng)理人的收益來(lái)自于科技成果轉(zhuǎn)化成功后的傭金?！备鶕?jù)2015年修訂的《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，北京市于2019年出臺(tái)了《北京市促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》），明確成果轉(zhuǎn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)法律地位，鼓勵(lì)設(shè)立各類(lèi)科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，支持開(kāi)展跨境、跨區(qū)域科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)，支持國(guó)內(nèi)外相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)在北京市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)交易市場(chǎng)建設(shè)，發(fā)揮轉(zhuǎn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)供需對(duì)接“黏合劑”作用。

同時(shí)，《條例》還規(guī)定了技術(shù)經(jīng)理人從事成果轉(zhuǎn)化的收入比例，“將職務(wù)科技成果轉(zhuǎn)讓、許可給他人實(shí)施的，從該項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)讓凈收入或者許可凈收入中提取不低于百分之七十的比例；利用職務(wù)科技成果作價(jià)投資的，從該項(xiàng)科技成果形成的股份或者出資比例中提取不低于百分之七十的比例”。技術(shù)經(jīng)理人的收入便包含在這70%之內(nèi)，例如中國(guó)建材集團(tuán)明確規(guī)定收益比例為：發(fā)明團(tuán)隊(duì)50%，單位30%，轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)20%。

“收益比例看似很高，但最后拿到手里并不容易?！?齊松橋告訴記者，科技成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)化有幾個(gè)障礙，包括信息缺乏、人的能力不足、政策和經(jīng)濟(jì)障礙、貿(mào)易和政策障礙、商業(yè)限制、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)不健全，以及可能存在的技術(shù)障礙等。從開(kāi)始為供需雙方建立聯(lián)系，到最終成果轉(zhuǎn)化，這個(gè)過(guò)程短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則需要幾年。其間，如果發(fā)生技術(shù)淘汰等情況，成果轉(zhuǎn)化工作就會(huì)被迫終止。