關(guān)聯(lián)交易在會展行業(yè)應(yīng)用的思考

盧芷倩

[摘 要]近年來，因為會展業(yè)對于地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的巨大拉動，其發(fā)展和研究日益受到政府、企業(yè)和學(xué)界的重視。文章作為會展業(yè)的從業(yè)人員，對國內(nèi)外少有的全產(chǎn)業(yè)鏈基地型會展企業(yè)有著較深的了解，隨著會展業(yè)上下游企業(yè)在集團內(nèi)部逐步完善，關(guān)聯(lián)交易管理也成為集團財務(wù)管理的一項重要工作。筆者通過此文，結(jié)合自身的工作實際，分析目前關(guān)聯(lián)交易定價模型在會展集團公司中的應(yīng)用，以此對其財務(wù)管理提出建議，推進行業(yè)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]關(guān)聯(lián)交易定價模型;會展行業(yè);成本加減法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.21.053

中國會展業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)成為助力中國社會各領(lǐng)域發(fā)展的中堅力量。通過會展向世界發(fā)出中國聲音，通過會展向世界傳遞中國思想。

進入21世紀，尤其是中國加入世界貿(mào)易組織后，會展經(jīng)濟迅猛發(fā)展，受到政府、企業(yè)和學(xué)界的高度重視，對會展業(yè)的相關(guān)理論研究和實踐總結(jié)也越來越豐富，研究主題集中在基礎(chǔ)概念和宏觀政策調(diào)控方面。

會展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展和完善到一定階段而產(chǎn)生的一個關(guān)聯(lián)性高、綜合性強、收益性大的經(jīng)濟形態(tài)。

進出口交易會、進口博覽會、園藝博覽會、服貿(mào)會等國際商貿(mào)會議的圓滿舉辦，無不揭示著中國會展業(yè)正逐漸構(gòu)成國家的發(fā)展戰(zhàn)略、納入了企業(yè)的經(jīng)營路線、走入了大眾的視野。

在一些經(jīng)濟發(fā)達的國家和城市，會展業(yè)和會展經(jīng)濟已成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中新的經(jīng)濟增長點。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，成熟的品牌展會對所在地區(qū)經(jīng)濟的拉動效應(yīng)通常能達到1∶9，有的展會甚至更高。

隨著我國會展行業(yè)的縱深發(fā)展，上海和廣州逐漸發(fā)展成為中國最大最好的展覽市場，也是全球主要會展目的地，兩地大型展館成為國內(nèi)外商展巨頭搶灘中國市場的主要載體，展館資源已成為基地型展覽公司謀求戰(zhàn)略發(fā)展的核心競爭資源。圍繞著展館資源而建立的以會展業(yè)為主的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，則是基地型展覽公司的發(fā)展方向。

產(chǎn)業(yè)鏈上游包括會展主辦、會展活動的整體策劃、展會創(chuàng)意、市場分析、招展和招商等;產(chǎn)業(yè)鏈中游包括承接客展及活動、提供整體服務(wù)解決方案、具體會展活動方案落實，執(zhí)行會展設(shè)計，提供場地，展會現(xiàn)場管理等;產(chǎn)業(yè)鏈下游包括會展活動的支持性服務(wù)，主要展位設(shè)計搭建、主場承建、展示策劃、特裝服務(wù)、交通、物流、餐飲、商旅服務(wù)等。

在產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)，為了提供更好的服務(wù)，也為了促進專業(yè)分工、優(yōu)化資源配置，整體的服務(wù)外包是常見的經(jīng)營模式，比如會展主辦方會將招商外包給經(jīng)驗豐富的代理企業(yè)，全球廣告宣傳會托付行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的廣告公司，主場承建和標準攤位搭建會提供給展會裝搭公司，現(xiàn)場的人流物流交通管理會由展場管理公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

在此過程中，集團公司內(nèi)部就會涉及大量的關(guān)聯(lián)交易，單位性質(zhì)不一，有政府機構(gòu)、國有企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)，服務(wù)性質(zhì)各異、形式不一，有些關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)因其具有獨特性，難以找到類似市場價格，在行業(yè)內(nèi)甚至?xí)簾o現(xiàn)實定價案例可供參考。因此，如何為這些交易業(yè)務(wù)選擇公允合理的定價模式，使之經(jīng)得起各方的測算和檢查，并能在行業(yè)內(nèi)推而廣之，是有助于會展行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大課題。

1 會展行業(yè)的新格局

在我國，“北上廣”三大省會，可謂各擅勝場。在貨物貿(mào)易領(lǐng)域，上海進博會側(cè)重進口，廣州廣交會側(cè)重出口，北京服貿(mào)會則聚焦服務(wù)貿(mào)易。為加快形成國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新格局，我國將推動進口和出口、貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展。

三處發(fā)力、共同發(fā)展，在當(dāng)前正發(fā)生深刻變化的世界經(jīng)濟大環(huán)境中，為會展業(yè)在危機中孕育了新機，于變局中開新局。這一格局，為會展業(yè)上中行業(yè)全面發(fā)展注入了內(nèi)生動力，也促使產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的各企業(yè)交易愈趨頻繁、更具活力。

2 會展行業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

會展行業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，主要是關(guān)聯(lián)勞務(wù)交易，除了正常的勞務(wù)交易有可供參考的非可控市場價格外，還存在相當(dāng)一部分的特殊關(guān)聯(lián)交易，比如展會現(xiàn)場管理的一攬子服務(wù)、招商招展代理活動、境內(nèi)外廣告服務(wù)、展位裝搭的服務(wù)外包、物業(yè)整體委托經(jīng)營等，這些業(yè)務(wù)涉及的環(huán)節(jié)眾多、節(jié)點復(fù)雜，具有特殊性，如何定價在行業(yè)內(nèi)尚無先例。這就需要集團公司縱觀產(chǎn)業(yè)鏈條，判斷業(yè)務(wù)交易實質(zhì)、研究服務(wù)成本形態(tài)分布，才能更好地設(shè)計不同業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)定價模型，確保定價公允合理。而且目前一些大型展覽，是由政府直屬辦或者直屬事業(yè)單位主辦，并整體外包至下屬企業(yè)承辦，其相互之間的關(guān)聯(lián)定價會涉及國有資產(chǎn)管理成效的問題，所以對于關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的判定和定價模型的應(yīng)用就更要慎之又慎。

3 會展行業(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的定價模型

3.1 特許經(jīng)營使用費/品牌使用費

對于一些特殊業(yè)務(wù)的外包，最直接的定價模型就是特許經(jīng)營使用費或者品牌使用費。這是特許加盟行業(yè)中廣泛應(yīng)用的定價模型之一。企業(yè)始終控制原料配方、銷售渠道、員工服務(wù)等競爭優(yōu)勢，通過讓渡使用權(quán)、吸引合作商的方式擴展下游門店，讓其在企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局中遵循集團公司的統(tǒng)一管理而對外經(jīng)營。

集團公司通過收取門店或者加盟店的費用而實現(xiàn)經(jīng)濟效益。這一費用金額，是按照門店收入的一定比例來計算的。這樣的計算方式直觀簡便，具體比例可以參照行業(yè)內(nèi)的平均數(shù)據(jù)進行操作。

大型知名展會的快速擴張也可以采用這樣的方式，特別是上下游企業(yè)涉及冠名、大會指定服務(wù)提供商這種帶廣告宣傳性質(zhì)的合作戰(zhàn)略伙伴之間，可以采用這個定價模型。

但一些培育期內(nèi)的小型展覽，這樣的費用收取模式無疑會大大增加其主營業(yè)務(wù)成本，不利于新型展覽題材的前期發(fā)展。

3.2 成本加成法

成本加成法，顧名思義就是在付出成本上加成一定比例，以此彌補成本并賺取利潤的一種定價方法，這是以成本為導(dǎo)向的定價策略。在集團公司內(nèi)部，成本數(shù)據(jù)比較容易獲得和統(tǒng)計，該辦法的操作關(guān)鍵點在加成比例上。特別是在上下游企業(yè)的一攬子服務(wù)中，公允而合理的加成比例常常被人詬病。對于那些設(shè)立目的就是為內(nèi)部上下游企業(yè)提供內(nèi)部整體勞務(wù)、而對外勞務(wù)尚未形成市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)，該加成比例直接影響該企業(yè)的收入和利潤水平，是各項檢查的重點。