年輕人正在花錢睡好覺

聲音戀人

低沉酥暖、音量平穩(wěn)，是“聲音戀人”們的標(biāo)配。

聲音戀人，這個(gè)看起來似乎能立刻拉近關(guān)系但又不至于讓人覺得太過油膩的字眼，是一些音頻App對平臺上助眠內(nèi)容的歸類。

助眠的板塊，幾乎存在于每一個(gè)音頻App，但因?yàn)椴糠种鞑ヒ欢壤谩昂逅薄八X”等詞條傳播不健康內(nèi)容，很多平臺都進(jìn)行了清理和關(guān)鍵詞屏蔽，留下了晚安、睡前這些日常的詞條，以及，別致些的“聲音戀人”這樣的字眼。

31歲的暮深便是晚安電臺主播之一。4年前，因?yàn)槁曇艉寐?，在朋友的攛掇下，暮深摸索著找內(nèi)容、學(xué)剪輯、做直播，從一個(gè)聽眾也沒有做到了近15萬的粉絲。

全平臺“最溫柔的安眠藥“，是暮深對自己電臺的定位。直播和錄播兩個(gè)部分穿插在日常播放中。

如果時(shí)間充裕，晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)他會在平臺上和聽眾直播聊天，聊聊生活日常，比如自己新租的房子附近有沒有好吃的外賣，跟每一個(gè)進(jìn)入直播間的粉絲問好，同時(shí)回答一下聽眾的問題。

最初，為了和當(dāng)時(shí)的頭部主播錯(cuò)開時(shí)間，他把直播時(shí)間定在了凌晨1點(diǎn)到2點(diǎn)，堅(jiān)持了1年多，電臺有起色之后才把時(shí)間慢慢往前挪。目前暮深在平臺上的播放量累計(jì)超過了4354萬。

其余時(shí)間他會在自己的頻道里播放提前錄制好的音頻內(nèi)容。目前暮深主頁一共有469段“聲音”，播放量最高的達(dá)到142萬，是一段67秒的晚安故事 。他還做了幾支“失眠Rlog”（radio blog） ，第一支的背景圖片上配的文案是：很高興認(rèn)識你，有空一起睡覺？

情感類的文章往往會成為他的選擇，“戀愛的感覺”、“我只想和你在一起”或者“別再讓一個(gè)人偷偷難過了”等主題，同時(shí)也會穿插一些比較輕松、甜蜜的童話故事，適合入睡前聽。

如何讓聲音產(chǎn)生助眠的功效，是錄制時(shí)首要考慮的事。一條7到13分鐘左右的音頻，錄音和剪輯常常需要花費(fèi)他5、6個(gè)小時(shí)甚至更久。一句話如果錄得不好，暮深會反復(fù)讀，直到自己滿意為止。

人們對直播和錄播的喜好各有不同——直播的時(shí)候同時(shí)在線的聽眾一般幾百到一兩千，而深夜12點(diǎn)之后放出錄播內(nèi)容時(shí)最高峰的聽眾人數(shù)能有四五千甚至更高。

但直播對于收入來說很重要。他所在的平臺政策是主播收入全部來自聽眾打賞，直播兩個(gè)小時(shí)“吆喝吆喝”的互動至關(guān)重要，如果完全不直播，一個(gè)月收入只有2000到3000塊，如果每天都直播，月收入能上萬。

當(dāng)然，不同平臺的規(guī)定也有所差異。在另一個(gè)以游戲?yàn)橹鞯钠脚_上做晚安主播的“浪費(fèi)電臺”提到，該平臺會根據(jù)主播錄制的時(shí)長和等級發(fā)放固定“工資”，聽眾打賞的錢算是額外收入。“浪費(fèi)電臺”目前在該平臺是三級（一共四級），每天都錄制的話固定月收入在5000左右，聽眾打賞金額則不確定。

面對越來越快生活節(jié)奏、996甚至007的工作高壓，睡一個(gè)好覺，成了很多人簡單又奢侈的愿望。據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的《2021運(yùn)動與睡眠白皮書》顯示，目前，中國有超3億人存在睡眠障礙，其中80%為年輕人。

龐大的失眠人群數(shù)字背后，也有不少人嗅到了新的商機(jī)，哄睡師、晚安電臺、睡眠類APP等生意正在悄然興起。

和晚安電臺類似，新興的“哄睡師”也是通過聲音的陪伴來幫助用戶入睡，但哄睡服務(wù)更加私人化，也更具有實(shí)時(shí)性。

在淘寶上搜索“哄睡師”，可以看到幾家店鋪的寶貝主頁，通常是漫畫人物的形象，配上“暖心小哥哥小姐姐”、“溫柔”、“早安晚安”、“陪伴禮物”等關(guān)鍵詞。

店鋪的哄睡師數(shù)量一般在幾十位到兩三百位。根據(jù)哄睡師的等級、哄睡的時(shí)長等，收費(fèi)在每半小時(shí)10元到100元左右，你也可以包天、包周、包月。你所付款金額的40%-50%歸哄睡師，其余的歸店鋪。不同店鋪的月銷量在20到2000+之間。

想利用課余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢，正在念大學(xué)的寶寶成為了淘寶一家店鋪的兼職哄睡師。入職的門檻就是，按要求給店鋪工作人員發(fā)幾段語音和幾張生活照，對方覺得沒有什么問題，就順利入職了。

這項(xiàng)工作的核心就是陪伴。寶寶也總結(jié)出了一套自己的陪伴技巧：如果對方話比較少，自己就多說一點(diǎn)，講講童話故事或聊聊自己的生活；如果對方的傾訴欲比較強(qiáng)，就聽著，同時(shí)放一些舒緩的音樂，但要保證自己這邊不能有任何噪音。

當(dāng)電話那頭傳來均勻的呼吸聲，寶寶就知道對方已經(jīng)睡著了。但這時(shí)候也不能立刻掛，寶寶會安靜地等上幾分鐘，再掛掉電話，以免手機(jī)掛斷時(shí)“嘟”的聲音吵醒顧客。

大多數(shù)時(shí)候，傾聽的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了“哄睡”。

一個(gè)點(diǎn)單哄睡的男生，本來只下單了半個(gè)小時(shí)，但他從晚上十一點(diǎn)到一直聊到第二天早上六點(diǎn)，全程不斷續(xù)單，掛電話的時(shí)候依舊沒有睡著。

起先，男生一直在傾訴生活中的煩惱、糟糕的遭遇、失敗的情緒。寶寶就聽他發(fā)泄，并且時(shí)不時(shí)地安慰他。聊到后半夜，男生把想說的都說完了，就一邊刷著微博，一邊有一搭無一搭地和寶寶說話，還把看到的有趣的內(nèi)容和寶寶分享。

比起哄睡，他更需要的其實(shí)是一個(gè)聽他說話的人。

一些酒店從業(yè)者也看到了“哄睡”背后的“噱頭”。

3月21日世界睡眠日當(dāng)天，某旅行類APP和浙江一家星級酒店聯(lián)合推出了助眠師服務(wù)，抽獎選出5名顧客到酒店免費(fèi)體驗(yàn)哄睡。

如何挑選助眠師，成了活動中的一個(gè)難點(diǎn)。

一開始團(tuán)隊(duì)嘗試通過淘寶等渠道去聯(lián)系現(xiàn)成的哄睡師，但發(fā)現(xiàn)這些哄睡師都沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，決定換個(gè)思路自己篩選并培訓(xùn)哄睡師。

聲音是挑選“助眠師”的第一標(biāo)準(zhǔn)。首先普通話要過關(guān)，聲音聽起來要讓人舒適，男助眠師最好有磁性而且有空間感；其次脾氣要溫和，語速也不能過快，否則會讓顧客感到緊張。

一男一女兩位助眠師勝出，并接受了有催眠資格認(rèn)證的老師3-4天的專業(yè)培訓(xùn)。活動負(fù)責(zé)人小羅強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)不涉及“催眠”的部分，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“催眠”和“哄睡”還是兩件事情，“哄睡”沒有那么嚴(yán)肅，就是希望助眠師能通過比較舒緩的聲音、簡單的內(nèi)容和平靜的情緒去引導(dǎo)顧客入睡。

哄睡是通過電話完成的，助眠師會進(jìn)行一些基本的睡眠指導(dǎo)，比如如何調(diào)整身體姿勢，也會配合音樂講睡前故事。

據(jù)小羅反饋，參與活動的五位顧客都成功在助眠師的幫助下入睡了。但酒店方是否要繼續(xù)提供助眠服務(wù)，還需要再做衡量。

盡管此次項(xiàng)目的助眠師通過了層層篩選并接受了專業(yè)培訓(xùn)，但男助眠師因?yàn)椤捌胀ㄔ挷粯?biāo)準(zhǔn)”在微博上引起了不小的討論，很多網(wǎng)友都在調(diào)侃助眠師把“姿勢”說成“芝士”，表示聽到這樣的聲音自己根本睡不著。

關(guān)于入睡的培訓(xùn)

除了電臺、哄睡這類服務(wù)以外，也有人把目光放在“失眠療愈”上。

Ming曾經(jīng)是一位重度失眠患者， 2010年他在豆瓣上創(chuàng)建了“睡吧-和失眠說再見”小組，目前小組成員超過5萬。

剛失眠的前幾年，他幾乎嘗試了所有能夠想到的辦法，運(yùn)動、藥物治療、心理咨詢，但一直沒有明顯的好轉(zhuǎn)。后來他慢慢意識到，自己最錯(cuò)誤的地方在于對待失眠的態(tài)度。

失眠最可怕的就是把它看得太嚴(yán)重，他發(fā)現(xiàn)。但過度的重視和恐懼對于改善失眠于事無補(bǔ)，反而會讓入睡變得更難。

“其實(shí)，短期的失眠根本不會影響我們的身體健康，甚至都不會影響我們第二天的精神狀態(tài)?！盡ing的經(jīng)驗(yàn)是，“面對失眠，我們最應(yīng)該做的就是不把它當(dāng)回事，努力過好白天的生活。當(dāng)一個(gè)人白天的生活過得充實(shí)、有意義，晚上失眠的幾率就會小很多?！?/p>

努力把生活的重心放在白天而不是夜晚，這讓他的睡眠情況逐步得到了改善。他在豆瓣小組里通過發(fā)帖和回復(fù)大家的求助信息，來分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，他和幾位通過睡吧小組認(rèn)識的朋友一起創(chuàng)建了睡吧網(wǎng)站、睡吧公眾號，分享關(guān)于睡眠的基本知識，并為人們提供免費(fèi)的睡眠測評。

目前網(wǎng)站和公眾號都是靠Ming和一些通過“睡吧”走出失眠的網(wǎng)友在自發(fā)運(yùn)營。Ming也在考慮，未來可能會在保留免費(fèi)交流社區(qū)、基本知識分享的基礎(chǔ)上，提供一些收費(fèi)的咨詢服務(wù)，但目前都還只是設(shè)想。

除了Ming這樣“久病成良醫(yī)”的失眠者，也有一些精神衛(wèi)生專業(yè)領(lǐng)域的醫(yī)生加入到了這個(gè)專業(yè)療愈失眠的陣營。

擁有超15年臨床治療經(jīng)驗(yàn)的精神科副主任醫(yī)師劉毅君，先后在中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院、湖南省腦科醫(yī)院的精神科任職，擅長治療焦慮癥、失眠癥、雙向情感障礙、精神分裂癥等疾病，并根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)撰寫了《秒睡》一書。

當(dāng)大多數(shù)精神科醫(yī)生常常選擇打針、服用藥物等手段解決精神、心理問題時(shí)，他傾向于在臨床中運(yùn)用自己掌握的心理學(xué)技巧去解決患者的失眠問題。最為關(guān)鍵的是，失眠治療的效果是所有心理治療中最好量化的。病人花了多長時(shí)間入睡、睡了多久、中途醒了多少次，都可以測量。

2017年劉毅君從公立醫(yī)院離職，開始全力投身失眠療愈。 “我之前成功幫助了有躁郁癥、精神分裂癥、重度抑郁的患者解決失眠問題，他們可以說是最難睡覺的人。因此幫助普通人進(jìn)行失眠療愈，是‘降維打擊?！?/p>

線下睡眠療愈訓(xùn)練營是他最先開設(shè)的。把有睡眠問題的人召集到一起，面對面地進(jìn)行睡眠指導(dǎo)，每期2天，收費(fèi)4980元每人。到目前為止，線下訓(xùn)練營已經(jīng)舉辦了超過三十期，每期30-40人，學(xué)員累計(jì)超過1000人。

“呼吸療法”是訓(xùn)練營中非常重要的一部分，即通過“標(biāo)準(zhǔn)腹式呼吸體驗(yàn)來排解內(nèi)心壓抑，喚起睡眠意識”。劉毅君認(rèn)為，失眠是因?yàn)槿说纳眢w和情緒上都有堵塞的“節(jié)點(diǎn)”，而“正確的、連貫的、飽滿的呼吸”可以幫助打通這些節(jié)點(diǎn)。

如果有人習(xí)慣在吸氣之后憋一會兒再呼氣，劉毅君就會提醒對方，要保持連貫的呼吸。

根據(jù)學(xué)員具體的睡眠障礙進(jìn)行分析，進(jìn)行針對性的心理指導(dǎo)，以及通過“團(tuán)體療愈”，引導(dǎo)學(xué)員“和生命中重要的人做深度連接”也是必不可少。

“比如有學(xué)員長期失眠是因?yàn)樗幸粋€(gè)控制欲很強(qiáng)的媽媽。從小媽媽就讓他每天吃一個(gè)雞蛋，直到他四十歲了媽媽還每天給他煮一個(gè)雞蛋。媽媽希望孩子非常優(yōu)秀，就通過這些手段來控制，導(dǎo)致這個(gè)學(xué)員形成了焦慮性人格。所以要解決他的失眠問題，首先要教會他如何和媽媽相處?！?/p>

劉毅君認(rèn)為，失眠的人往往被“低頻的負(fù)面能量”所占據(jù)，而這種能量不僅會讓人失眠，還會引發(fā)許多其他的健康問題，因此需要高頻能量的“正念”，即積極的、正向的念頭去改變。

目前，劉毅君也開始嘗試運(yùn)營線上的訓(xùn)練營。一共12天，其中6天為直播授課，包括“測量睡眠財(cái)富值”、“快速啟動入睡程序”、“拯救睡眠拖延癥”等主題，直播結(jié)束后打卡6天，還有30天的社群答疑。線上訓(xùn)練營收費(fèi)為2480元每人，每期30人左右。

劉毅君表示，線上線下訓(xùn)練營的學(xué)員反饋都很好，但問及工作坊的營收情況，他表示不方便透露。

但和哄睡服務(wù)類似，目前這類失眠療愈類的課程也沒有統(tǒng)一的評價(jià)體系和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在購買前想要了解訓(xùn)練營的具體效果，基本上也只能依靠課程團(tuán)隊(duì)提供的反饋和宣傳資料。

來自技術(shù)的“助攻”

在淘寶上搜索“失眠”“睡眠”等關(guān)鍵詞，除了能看到你比較熟悉的褪黑素、安神補(bǔ)腦液等產(chǎn)品之外，還能發(fā)現(xiàn)許多“睡眠神器”。

例如，某標(biāo)價(jià)428元原產(chǎn)日本的手握改善睡眠儀就號稱通過“微電流頻率遞減”，從手部感應(yīng)傳輸?shù)侥X干，實(shí)現(xiàn)“手腦同頻”，改善睡眠。

而另一款標(biāo)注美國原裝進(jìn)口的耳夾式秒睡神器則是聲稱采用經(jīng)顱微電流療法（簡稱CES），通過“微電流刺激腦干，調(diào)節(jié)上行網(wǎng)狀激活系統(tǒng)改善腦電波”，從而達(dá)到治療失眠的目的。該設(shè)備標(biāo)價(jià)3020，一家店鋪顯示出來的月銷量超過300。

這些產(chǎn)品的評價(jià)頁面幾乎都是上百字并配圖的五星好評，但無法判斷是否是商家刷出來的評論。

“硬件”產(chǎn)品之外，許多創(chuàng)業(yè)者也將目光投向了失眠相關(guān)的手機(jī)APP。

部分APP著重于睡眠監(jiān)測，一些APP主要提供冥想、放松與呼吸的引導(dǎo)，另有一些APP則讓用戶自己設(shè)定睡眠目標(biāo)，以便培養(yǎng)良好作息。

蝸牛睡眠APP的創(chuàng)始人兼CEO高嵩，幾年前剛開始創(chuàng)業(yè)就做市場調(diào)查的時(shí)候，他和團(tuán)隊(duì)注意到了睡眠健康這個(gè)領(lǐng)域。他們發(fā)現(xiàn)，很多人的生活節(jié)奏越來越快、工作壓力越來越大，睡眠情況也越來越糟糕。

當(dāng)時(shí)幾乎沒有什么特別好的解決的辦法，大多數(shù)人只能吃一些藥物和保健品。而IT出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入睡眠這個(gè)賽道之后又能做些什么？

“人的睡眠都是有周期的，簡單一點(diǎn)說包括淺度睡眠期、深度睡眠期以及快速眼動期。我們認(rèn)為通過一些科學(xué)的手段去監(jiān)測、調(diào)整睡眠周期，是比較理想的解決睡眠問題的方式。”蝸牛睡眠主切入的是“睡眠監(jiān)測”，用戶打開APP后選擇“開始睡覺”，睡眠結(jié)束之后可以得到一份顯示入睡時(shí)間、不同時(shí)間段內(nèi)的睡眠質(zhì)量的報(bào)告。

專業(yè)的睡眠監(jiān)測設(shè)備可以通過監(jiān)測腦電波的頻率來判斷人的睡眠情況，但手機(jī)無法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因此，團(tuán)隊(duì)首先需要解決的問題就是把手機(jī)能夠采集的信息與人的睡眠情況對應(yīng)起來。

手機(jī)可以采集的數(shù)據(jù)有兩個(gè)維度，一方面是通過內(nèi)置的麥克收集用戶的聲音，從而判斷用戶是否有打呼嚕、說夢話等行為；另一方面是通過手機(jī)的加速度計(jì)、陀螺儀，收集手機(jī)的位移距離、方向、加速度等信息，可以與用戶的翻身等活動相對應(yīng)。

因此，高嵩和團(tuán)隊(duì)找到三甲醫(yī)院，同時(shí)采用醫(yī)學(xué)多導(dǎo)睡眠監(jiān)測儀（PSG）和手機(jī)收集到大量實(shí)驗(yàn)對象睡眠周期內(nèi)的具體數(shù)據(jù)，然后通過自主開發(fā)的AI算法對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度學(xué)習(xí)和分析，將手機(jī)收集到的兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)與人的睡眠質(zhì)量進(jìn)行匹配。

根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在蝸牛睡眠APP的月活用戶是在500-700萬，市場占有率在36.5%左右。據(jù)高嵩表示，營收來源主要是APP的會員付費(fèi)和廣告收入。

但也有用戶表示，睡眠監(jiān)測功能仍存在一定的漏洞，有時(shí)一直安靜不動地躺在床上，即使沒有睡覺也會被判定為處于睡眠狀態(tài)。

每個(gè)長期失眠的人背后，都有一段痛苦的、焦灼的、陰郁的經(jīng)歷。在關(guān)于睡眠的交流社區(qū)里，有人說自己沉浸在漫長的黑夜里，也有人一邊吃著藥一邊鼓勵(lì)自己再堅(jiān)持一下。

根據(jù)蝸牛睡眠的《2021中國國民深睡白皮書》，58.7%有睡眠問題的人都是因?yàn)槭艿叫睦硪蛩氐挠绊憽?/p>

而無論是在線的主播、傾聽式的哄睡、睡眠的培訓(xùn)，技術(shù)的助攻……你缺的覺，喚醒的這一個(gè)又一個(gè)的新生意，也都在試圖提供某種心理上的慰藉。

2019年底，晚安電臺主播暮深收到一個(gè)聽眾發(fā)來的私信，配了一張幾年前確診抑郁癥的報(bào)告單。這位聽眾說，自己前幾年一直整夜整夜地睡不著覺，一次次看著窗外從天黑到天亮。但自從睡前開始聽暮深的電臺，他明顯感覺到自己的心情能放松下來，不用吃藥也能慢慢睡著了。

那一刻，想到自己能用輕柔、溫暖的聲音，幫助一個(gè)失眠的人入睡，暮深突然覺得自己的工作有了深刻的意義。

（來源：后浪研究所）