如果想認(rèn)識一個(gè)高不可攀的人

林特特

一

一天，我參加了一場重要的行業(yè)交流會。

中場休息，我看到一位年輕的參會者A堵在會議室門口，舉著手機(jī)，手機(jī)顯示的是他的微信二維碼，他對每一個(gè)經(jīng)過的人說：“老師，我特別崇拜您，掃我一下，加我微信吧?！?/p>

大部分人沒理他，少數(shù)幾位面軟的，被他堵著，掃了他的二維碼。我的一個(gè)熟人加了A，可我分明看見，他對A迅速設(shè)置了“朋友圈不可見”。

又一天，我參加另一個(gè)會議，這次會議的形式是幾位業(yè)內(nèi)“大?！陛喠髟谂_上演講。其中一位，談笑風(fēng)生，指點(diǎn)江山，個(gè)人魅力非凡。等他下臺，聽眾一擁而上，如眾星捧月。此時(shí)，年輕人B走到“大?！泵媲?，遞上名片，說：“老師，您在演講中提到下半年要在全國各行業(yè)進(jìn)行田野調(diào)查。我在教育系統(tǒng)工作，我的家人也都在教育系統(tǒng)，從基層到管理層，我都能給您提供樣本，有什么需要，聯(lián)系我?！?/p>

“大?！毖矍耙涣粒舆^B的名片，翻過來，背面是B的微信二維碼。“大?！痹陔x開會場前和B互加了微信，并在B的名字旁仔細(xì)添加備注。

這一幕，深深烙在我的心里。

你也遇到過類似的情況吧？一場聚會，有許多你想認(rèn)識的前輩、“大咖”，他們近在咫尺，又似乎高不可攀。你想和他們建立聯(lián)系，又怕被拒絕、被屏蔽。

要知道，低姿態(tài)不代表能辦成事。一味主動(dòng)、熱情、努力，表達(dá)喜愛甚至崇拜，沒有用，因?yàn)槟阆胝J(rèn)識的人沒有理由要認(rèn)識你。

該怎么辦？給他理由。

最好的理由，是你能提供的價(jià)值。讓對方知道，你的價(jià)值是他需要的。

二

可是，你的價(jià)值從何而來？

你可以判斷對方的需求與你能夠提供的幫助之間是否有交集，有，你能提供的幫助就是你的價(jià)值；如果沒有，你的專業(yè)、你最擅長的事兒，這些你有而他沒有的，也是你的價(jià)值。

我的律師朋友雷雷在看完病后，對好不容易才掛上號的醫(yī)生說：“我們律師表達(dá)喜愛的方式是說‘我可以幫你看合同，如果遇上什么醫(yī)療糾紛了，來找我。”

這是誠意，也是價(jià)值。

如果你想來想去，還是覺得自己沒有什么特別明顯的標(biāo)簽、價(jià)值，那就創(chuàng)建一個(gè)你和對方相對平等的環(huán)境。

有時(shí)，在一個(gè)環(huán)境中你仰視的人，換個(gè)環(huán)境，你可能就與他平視了。舉個(gè)例子，你想跳槽，想聯(lián)系上目標(biāo)公司的老板，只有他能拍板。但以你的層級去面試時(shí)根本到不了他的面前。你現(xiàn)在貿(mào)然去找這位老板，對方不會搭理你。但如果你和他在同一個(gè)群，這個(gè)群或許是家長群、校友群，或許是馬拉松愛好者群。作為某個(gè)學(xué)校的家長、某個(gè)大學(xué)畢業(yè)的校友、一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的愛好者，在群里，以及和群相關(guān)的線下活動(dòng)中，你們是平等的。

三

你又說，可是我找不到和我想認(rèn)識的“大咖”或者想認(rèn)識的人可能共存的環(huán)境。別擔(dān)心，你還能做兩件事：迂回建立聯(lián)系，或通過中間人認(rèn)識。

假設(shè)你當(dāng)場沒有順利與想認(rèn)識的人建立聯(lián)系，完全可以找對方的郵箱，或者關(guān)注他的自媒體，在私信、郵件中表達(dá)友愛，傳遞你能提供的價(jià)值，留下你的聯(lián)系方式。這種方法很簡單，但效果超出你的想象。迂回、堅(jiān)持，更能體現(xiàn)出誠意。

而中間人是平等關(guān)系中最核心的點(diǎn)。如果我是個(gè)羞怯的人，即便和我仰慕的廣告公司CEO在年會中遇見也不好意思主動(dòng)打招呼，那么，我會去找大機(jī)構(gòu)的一位工作人員，帶我上前，讓他介紹我們認(rèn)識。你想跳槽的那家公司老板和你在一個(gè)群里，如果你怕他不肯通過你的添加好友申請，那就去找群主，或某個(gè)活躍且和你關(guān)系不錯(cuò)的群友，先打個(gè)招呼，拉個(gè)小群，一切就順理成章了。

回到被A堵住的會議室門口。

其實(shí)，在那場名家云集的文學(xué)大會上，A是某省某刊派來的代表。他完全可以跟大家說“如果您想去我們省采風(fēng)，請聯(lián)系我”，或“我們單位正在籌備一場類似的會議，希望到時(shí)候可以邀請諸位老師參加”。

這是他的價(jià)值。

其實(shí)，那天中午，會議主辦方安排了自助餐，大家在餐廳隨意入座。A只要坐在他想認(rèn)識的人身邊，和對方聊天，聽對方和他的同伴聊天，找到交集，進(jìn)行交談，就能發(fā)展關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)系——一起吃飯，是最自然而然顯示平等的環(huán)境。

其實(shí)，如果A回去翻翻主辦方發(fā)的小冊子就會發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的手機(jī)號都列在上面。給想加的人發(fā)一條真誠而具體的短信，或通過手機(jī)號搜索微信號，被拒絕的概率總比堵在會議室門口，強(qiáng)迫大家掃他的二維碼要小。

（秋水長天摘自微信公眾號“特特么靈”）

【素材運(yùn)用】一位年輕的參會者想和大咖們交朋友，于是堵在會議室門口讓大咖們加他的微信。殊不知，這種缺少尊重，急于求成的做法往往適得其反。雖說條條大路通羅馬，但這種兩點(diǎn)之間直線最短般的到達(dá)羅馬的方式還是僵硬了些。你不妨在走近對方的過程中，多一些自我價(jià)值的凸顯，或者借中間人牽線搭橋，也可以來一點(diǎn)自然平等的交流，或許這些都能幫你拉近彼此的距離，繼而助你收獲一位人生路上難得的良師益友。當(dāng)然，如果你實(shí)在不知所措，那就付出真誠，不管是以誠相助的熱忱好客，還是以誠相邀的坦蕩直爽，抑或是以誠相待的自然平實(shí)，以誠相待，總能打動(dòng)對方。

【速用名言】

1.惟天下之至誠，為能化?！抖Y記·中庸》

2 .任其事必圖其效；欲責(zé)其效，必盡其方?！彼握渭?、文學(xué)家 歐陽修

【適用話題】真誠與虛偽；角度與方法；交往

（特約教師 黃聽松）