我相信堅(jiān)持的力量

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】

小小年紀(jì)獨(dú)自到北京闖蕩，做過(guò)服裝店導(dǎo)購(gòu)，積攢實(shí)力后開啟創(chuàng)業(yè)之路，在生意蒸蒸日上時(shí)毅然嘗試做歌手，也毫不猶豫褪去歌手的光環(huán)重新創(chuàng)業(yè)，又在接近而立之年選擇進(jìn)軍淘寶，經(jīng)歷了人生低谷后，迎著風(fēng)口，開始了淘寶直播的探索之路。薇婭的每一步路都書寫著她的果敢、努力與堅(jiān)韌。

從小不會(huì)哭的孩子

我爸爸跟我媽媽離婚后就去了北京做生意。我是跟著我的外婆在安徽長(zhǎng)大的。

從小，我就是一個(gè)缺乏安全感的人。雖然我可以在演講比賽中拿到冠軍，但在生活里，我根本不會(huì)表達(dá)自己的情感，也不會(huì)向大人提要求。

穿的鞋子小了，我會(huì)下意識(shí)地想，是不是我的問題導(dǎo)致的，我不敢主動(dòng)告訴大人我的鞋子不合適，也從來(lái)沒有大人告訴我要把自己的需求說(shuō)出來(lái)。

被別人誤會(huì)，我也很少解釋，因?yàn)槲乙恢倍济靼祝伺c人的想法是不同的，我只能做好自己。

父母離婚后，有很多大人問我有什么感受，覺得我可憐。但那時(shí)候我太小了，根本無(wú)法理解離婚是什么概念，也不會(huì)抱怨父母不能陪伴在身邊。

我每天待在家里，很少會(huì)主動(dòng)去找小朋友玩兒，也不知道其他家庭是如何生活的。我活在自己的世界里，覺得一切都是正常的，父母的決定是他們自己的事，我只要接受他們的安排就好。

只不過(guò)當(dāng)時(shí)有很多家長(zhǎng)會(huì)給孩子拍童年照片，而我卻沒有。我有時(shí)候很希望看看自己當(dāng)時(shí)的樣子，但畢竟父母不在身邊，沒有人給我拍照，所以我對(duì)自己小時(shí)候的印象也變得有點(diǎn)模糊。

我甚至來(lái)不及對(duì)很多變化產(chǎn)生細(xì)膩的感受。我生活的家庭時(shí)常處在非常忙碌的節(jié)奏中，這導(dǎo)致一到周末或者寒暑假，沒事情做時(shí)，我心里就不踏實(shí)，覺得好像在虛度光陰。在外婆和媽媽的耳濡目染下，我覺得時(shí)間不能浪費(fèi)，要做一個(gè)有用的人。有用究竟代表什么？我當(dāng)時(shí)并沒有很準(zhǔn)確的理解，只是覺得有用代表著不能嬌氣，要把眼前的事做好。

直到2001年，外婆去世了，我留在安徽生活的信念隨之崩塌。

終于有一天，我拎著簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的行李，坐上了開往北京的火車。我當(dāng)時(shí)已經(jīng)下定決心，要去闖出一片屬于自己的天地。

一路向前走

當(dāng)時(shí)老天樂是北京最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)里人潮涌動(dòng)，每天都有很多打扮精致的姑娘在檔口穿版，展示店里的衣服。我每次路過(guò)都覺得新奇，想成為她們中的一員。一次偶然的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了其中一個(gè)檔口的老板娘，她問我要不要來(lái)上班，因?yàn)檫@樣的一個(gè)契機(jī)，我開始起早貪黑地在老天樂做起了導(dǎo)購(gòu)。

老天樂最不缺的就是野心勃勃的年輕人，當(dāng)時(shí)也有這樣一個(gè)傳說(shuō)，如果你能在北京老天樂待下去，那你絕對(duì)有兩把刷子——那里環(huán)境惡劣，只有像大棚一樣簡(jiǎn)陋的棚頂，完全擋不住酷暑和嚴(yán)寒，更可怕的是里面沒有空調(diào)，每個(gè)檔口賣的還都是下一個(gè)季節(jié)的服裝。穿版是導(dǎo)購(gòu)員的主要工作之一，所以我經(jīng)常在過(guò)完年的北京穿著夏天的短袖和紗裙，而在七八月流火時(shí)節(jié)穿著風(fēng)衣和厚大衣。

作為安徽人的我，初來(lái)北京已經(jīng)很不適應(yīng)這里的天氣，穿版的工作更是雪上加霜，我?guī)缀趺刻於荚诳人?、感冒，只能?qiáng)撐著熬下去。

除了要常年穿著反季的服飾，我必須得每天凌晨3點(diǎn)半起床。那時(shí)，我寄住在香山的三伯家，距離我工作的老天樂需要一個(gè)多小時(shí)車程。老天樂6點(diǎn)就開始營(yíng)業(yè)，我必須在那之前趕到。而當(dāng)時(shí)最早的一班公交車是6點(diǎn)發(fā)車，我唯一的交通方式是4點(diǎn)多的一趟小公共汽車。

現(xiàn)在回想起這段經(jīng)歷，還是覺得十分艱苦。而當(dāng)時(shí)之所以能堅(jiān)持下來(lái)，完全是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)愛冒險(xiǎn)的靈魂。老天樂競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那里有太多跟我一樣從家鄉(xiāng)來(lái)北京打拼的年輕女孩兒，導(dǎo)購(gòu)對(duì)我們而言不僅是一份工作，還是需要全力以赴的生存挑戰(zhàn)——只有業(yè)績(jī)足夠好，才能在這個(gè)城市留下來(lái)。滿街的高樓大廈，我們渺小得像一粒粒塵埃，競(jìng)爭(zhēng)廝殺之中沒有人會(huì)關(guān)注你的痛苦悲喜，而當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)念頭：外婆已經(jīng)不在了，安徽不再是我的退路，我必須留在北京，一路向前走。

我不怕累，只怕沒有機(jī)會(huì)

我外形條件還不錯(cuò)，穿版效果比較好，但是剛做導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候完全不會(huì)推銷產(chǎn)品。所以最開始，我吸引到的顧客都是看見衣服穿在我身上效果不錯(cuò)才決定進(jìn)貨的。勤能補(bǔ)拙，我眼觀六路、耳聽八方地學(xué)習(xí)批發(fā)市場(chǎng)里那些能說(shuō)會(huì)道的金牌導(dǎo)購(gòu)是怎么推銷的，默默記下來(lái)，從鸚鵡學(xué)舌開始，一步步摸索怎樣去推銷：每個(gè)款式的尺碼、面料、版型、出貨量……都要背得滾瓜爛熟。

除了掌握好基礎(chǔ)知識(shí)，我意識(shí)到更重要的是學(xué)會(huì)挖掘衣服的差異性優(yōu)勢(shì)，這樣才能說(shuō)服進(jìn)貨的顧客拿自己家的貨，不用攻擊和提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能提升顧客的留存率。

老天樂聚集了北京最厲害的檔口，這里租金貴，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，每個(gè)檔口都要使出它的看家本領(lǐng)，每天都要不斷換新，還要有一手貨源，想盡辦法才能拉來(lái)新顧客、留住老顧客。每個(gè)檔口都有三四個(gè)導(dǎo)購(gòu)，有的單純展示衣服，有的幫忙在里面拿貨，也有綜合能力比較強(qiáng)的金牌導(dǎo)購(gòu)。你的形象越出挑，服裝展示效果越好，越會(huì)推銷，拿的工資就越高。

整個(gè)導(dǎo)購(gòu)生涯，我一直在同一家店工作，記得最開始一個(gè)月的工資是1200元，后來(lái)逐漸漲到1800元。我當(dāng)時(shí)拿到的工資不是最高的，但從來(lái)沒有想過(guò)跳槽。我們檔口的老板娘是從盤錦搬來(lái)北京的，是一個(gè)非常能干的女人，檔口生意很紅火。

2001年到2002年，是我加速成長(zhǎng)的時(shí)期。我很慶幸那時(shí)咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，由此積累了行業(yè)的入門知識(shí)，更重要的是磨煉出了吃苦耐勞的品質(zhì)?，F(xiàn)在我經(jīng)常被問到“做直播累不累”，說(shuō)心里話，跟那時(shí)候比，直播至少在心態(tài)上已經(jīng)比當(dāng)年從容了。

外婆去世后，我媽本來(lái)還待在老家賣防盜門，她看我執(zhí)意跑到北京去闖，還是放心不下，于是把老家賣防盜門的店關(guān)了，在我工作的老天樂對(duì)面租了一個(gè)門面，開始做起服裝零售生意。

檔口老板娘知道后，跟我推心置腹地談了一次，勸說(shuō)我不要放棄檔口的工作，我也直言自己不想走，但擔(dān)心我媽一個(gè)人顧不過(guò)來(lái)，我得去幫忙。老板娘問我：“那你愿不愿意上半天班，上午你在我這里，下午你可以去你媽店里幫忙？”我當(dāng)時(shí)特別感動(dòng)，想都沒想就應(yīng)承了下來(lái)。

從實(shí)體店到網(wǎng)店

2003年，“非典”襲來(lái)。疫情開始好轉(zhuǎn)后，我盼望著盡快回到北京，繼續(xù)闖蕩。

當(dāng)時(shí)的北京還在復(fù)蘇階段，很多服裝批發(fā)市場(chǎng)、商店都關(guān)門了。我一個(gè)人走在空蕩蕩的街道上，心里非常焦慮，覺得不能這樣無(wú)所事事下去，我一定可以做一點(diǎn)什么。思前想后，我打定主意：開一家自己的店！

我已經(jīng)做了兩年導(dǎo)購(gòu)，有了一些類似如今穿搭博主的審美意識(shí)，腦中逐漸建構(gòu)起縱橫交錯(cuò)的時(shí)裝地圖，我在心里種下一個(gè)愿望：讓顧客走進(jìn)我的店，穿上我推薦的衣服，走出去一定要比進(jìn)來(lái)的時(shí)候更自信。我對(duì)這件事既熱愛又“上癮”，且堅(jiān)信自己有能力做到這一點(diǎn)。

我與當(dāng)時(shí)的男友、現(xiàn)在的老公海鋒商量后，他非常支持我的決定。他為了向我爸媽證明自己，也愿意為了我們的未來(lái)和我一起開店，共同奮斗。

當(dāng)大多數(shù)店鋪都還沒有恢復(fù)營(yíng)業(yè)時(shí)，我在一個(gè)商場(chǎng)看中了一個(gè)檔口：那是一樓的一間僅六七平方米的檔口。

這個(gè)檔口雖小，但位置很好，疫情期間無(wú)人問津，又急于出租，正常行情六七千元的月租金愿意降到兩千八百元，簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)，我當(dāng)場(chǎng)就把這個(gè)檔口租了下來(lái)。這是我人生中第一家自己的服裝店。

之后，我還簽過(guò)娛樂公司，做過(guò)歌手，但在2008年，我離開了娛樂圈。

2008年我和海鋒在西安又開了一家服裝店，與此同時(shí)，我從一個(gè)女孩成長(zhǎng)為女人，也從女兒變成了媽媽。

在西安開店的時(shí)候，我經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，買些發(fā)卡、配飾等，用來(lái)搭配店里的服裝。有一天，店里來(lái)了一位客人，她讓我感受到網(wǎng)購(gòu)給我們的生活帶來(lái)了威脅。她試了十幾件衣服，最后都在淘寶上找到了同款，而且網(wǎng)上的服裝更便宜。

我想了一下，今天我們流失了一個(gè)顧客，那明天在網(wǎng)店的沖擊下，我們會(huì)不會(huì)流失十個(gè)、二十個(gè)，甚至一百個(gè)顧客呢？于是，我決定開個(gè)淘寶店。

走上直播的平臺(tái)

通過(guò)幾年的沉淀，到了2016年開年之后，網(wǎng)店的生意步入正軌，我想著從來(lái)沒有帶女兒去度過(guò)假，決定全家人一起去惠州散散心。

在路上，我接到一通電話，對(duì)方說(shuō)他是淘寶的小二，想邀請(qǐng)我入駐淘寶直播。

那段時(shí)間，泛娛樂直播已經(jīng)火起來(lái)了，泛娛樂直播平臺(tái)數(shù)據(jù)漲得特別快，當(dāng)時(shí)的直播形式主要還是唱歌、跳舞和游戲。雖然還不清楚淘寶直播的具體形式，但我想泛娛樂直播主要是靠打賞，淘寶直播肯定跟賣貨有關(guān)。以淘寶的體量，未來(lái)淘寶直播可能會(huì)是現(xiàn)象級(jí)的，而我們正好有兩家服裝店，去嘗試一下，說(shuō)不定可以給店鋪引引流。

就這樣，我同意了小二的邀請(qǐng)。對(duì)方說(shuō)如果你愿意直播，就要每天至少堅(jiān)持兩個(gè)小時(shí)，如果有一天斷掉，直播權(quán)限就會(huì)被取消。

當(dāng)時(shí)我怎么也想不到，直播會(huì)成為我未來(lái)至關(guān)重要的事業(yè)。

我也沒做什么特別的準(zhǔn)備，就在酒店房間的角落里，架了一部手機(jī)，開啟人生第一場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)正好在海邊度假，我心情也比較放松，就跟直播間的人打打招呼，告訴大家我今天要去哪里玩兒，這里的天氣怎么樣，我一會(huì)兒出門準(zhǔn)備穿哪一條裙子……有點(diǎn)像對(duì)著朋友打視頻電話。

我記得第一場(chǎng)直播有5000人觀看，結(jié)束后我的粉絲數(shù)從0漲到了2000多，讓我非常驚喜。

我開始在直播間推薦店里的衣服，后來(lái)就直接把直播間當(dāng)成我們服裝店的線上實(shí)體店。我在里面不斷試穿，講面料的差異，聊衣服的搭配……店鋪銷量噌噌噌地往上漲，直播的力量排山倒海地向我襲來(lái)。

當(dāng)時(shí)我們并不確定直播是不是未來(lái)，就決定兩條腿走路，讓過(guò)去的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)天貓店，我和海鋒開始嘗試在我們的淘寶店用直播的方式賣衣服。我負(fù)責(zé)做直播，我的先生海鋒管后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，就這么慢慢地往前行進(jìn)。最開始，我們每天一場(chǎng)直播的成交量?jī)H僅2000元，到后來(lái)海鋒一天要對(duì)接10萬(wàn)元的貨單量，天天打字打到手抽筋。我有一種強(qiáng)烈的感覺：屬于我們的機(jī)會(huì)終于來(lái)了，我們開始調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的力量，一起深耕直播運(yùn)營(yíng)。

一夜成名的背后

剛開始，有些人會(huì)對(duì)主播這個(gè)職業(yè)以及直播這個(gè)行業(yè)有各種誤解和偏見。遇到質(zhì)疑的時(shí)候，我會(huì)想，我是誰(shuí)？我現(xiàn)在在做什么？我將來(lái)要做什么？對(duì)我而言，主播的使命是為直播間的粉絲選擇、展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡可能為粉絲爭(zhēng)取優(yōu)惠。

我覺得這是一份能帶給我成就感的工作。我熱愛這個(gè)行業(yè)。一路走來(lái)，我的粉絲越來(lái)越多，我也在一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。

后來(lái)一直虧錢，欠著前合伙人的錢，我想得最多的是怎么趕緊賺錢，把欠的錢還上。剛開始做主播的時(shí)候，我參加各種比賽，想的是要做好準(zhǔn)備，要證明自己……現(xiàn)在我思考最多的是，每天那么多人看我直播，我該怎么去滿足他們的需求？我如何能通過(guò)自己擅長(zhǎng)的工作和平臺(tái)幫助更多的農(nóng)民賣貨，做更多的公益？

有人問，那么多的電商主播，為什么薇婭能做成？如果直播是風(fēng)口，你是怎么長(zhǎng)出翅膀的？

其實(shí)在我開始做直播時(shí)，風(fēng)口上有太多個(gè)薇婭，有無(wú)數(shù)像我一樣的淘女郎，太多比我長(zhǎng)得好看的人，比我會(huì)講的人，比我條件更好的人，但為什么是我？說(shuō)實(shí)話，我覺得最重要的就是我堅(jiān)持了下來(lái)。一路上，我看到太多主播被罵哭、心態(tài)崩掉、沒時(shí)間陪家人、看不清前路……因?yàn)榉N種原因而放棄。

回看我過(guò)去的經(jīng)歷，確實(shí)栽了很多跟頭，但我會(huì)爬起來(lái)，匍匐的時(shí)候告訴自己咬牙挺住。所以即使我沒趕上淘寶直播最早的紅利期，即使我今天剛?cè)胄校蚁胛乙膊粫?huì)做得太差。因?yàn)楫?dāng)我的直播間只有5個(gè)人的時(shí)候，我就為這5個(gè)人服務(wù)。只要還有人在看，我就會(huì)打起十二分的精神播下去。

我相信堅(jiān)持的力量。

（張迪摘自北京聯(lián)合出版公司《人生是用來(lái)改變的》）