紅木整裝家居定制現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究
——以江門為例

■陳 亮，陳振益，吳明遠

(1.五邑大學，廣東江門 529020；2.廣東江門中醫(yī)藥職業(yè)學院，廣東江門 529000）

伴隨著精裝房、全屋定制、裝配式住宅等細分行業(yè)的深耕發(fā)展，以及新中產(chǎn)階級的崛起、消費觀念的轉(zhuǎn)變，市場對家具產(chǎn)品的需求日趨多樣化。定制家具因其個性化、低庫存、統(tǒng)一性、高性價比、高空間利用率等優(yōu)勢，很好地滿足了人們的消費需求[1]。板式家具、實木家具整裝家居定制體系已經(jīng)相對成熟，但產(chǎn)品設計缺乏傳統(tǒng)文化的底蘊。相反，紅木家具蘊含著深厚的中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，并具備極高的收藏價值，消費者越發(fā)傾向于傳統(tǒng)文化回歸家庭。江門不僅具有悠久的木作傳統(tǒng)，同時也是當代紅木產(chǎn)業(yè)聚集地之一，擁有完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈條和鮮明的產(chǎn)業(yè)集群效應[2]。行業(yè)內(nèi)部既有傳承木作手工技藝的家族式木作坊，也有少數(shù)高端紅木家具博覽館，以及引入現(xiàn)代化生產(chǎn)、管理和銷售體系的紅木企業(yè)，具有多元化的發(fā)展特征[3]。故本文從江門紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及問題入手，探索紅木整裝家居定制的創(chuàng)新發(fā)展途徑，以點帶面，為全國其他紅木產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)型與升級提供參考。

1 江門當代紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 江門當代紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

得益于“中國第一僑鄉(xiāng)”和傳統(tǒng)海上絲綢之路重要地點的特殊歷史地理環(huán)境，江門擁有當代紅木家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的歷史，也是改革開放后全國最早開展紅木家具收購、修復、仿制并出口的產(chǎn)地之一[4]。改革開放初期，其古典家具產(chǎn)業(yè)由江門本地百姓和海外僑胞所扮演的“收買佬”點燃了星星之火，從此走上了古典家具復興之路。從修復到仿制階段，浙江、福建、湖南、江西等地的木工匠人適時地補充了江門本土匠人短缺的問題，促進了江門紅木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。此后，早期江門外來木工匠人受家鄉(xiāng)政策扶持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，推動了其他紅木家具產(chǎn)業(yè)的興起與發(fā)展。按照改革開放時間軸可以將江門紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歸納為五個階段：（1）改革開放初期（敢為人先）；（2）20世紀80年代中后期至90年代（主動求變）；（3）20世紀末21世紀初（謀求發(fā)展）；（4）2003—2013年（高速發(fā)展）；（5）2013—至今（轉(zhuǎn)型期）。

1.2 江門紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

作為廣作家具發(fā)源地之一的江門，紅木家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了四十多年的復興、摸索、起步、發(fā)展、繁榮、衰落到目前的低迷時期。紅木家具行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展現(xiàn)狀：以伍炳亮為代表的大師收藏級別（藝博館、文化交流途徑）；以溫松維（鴻輝古典家具）、陳慶林（聯(lián)興古典家具）、余國祥（僑發(fā)古典家具）、林堅松（利興古典家具）等老一輩江門本土紅木人為代表的強調(diào)傳統(tǒng)手工藝，生產(chǎn)高端定制型古典家具群體；以鐘超雄（雄業(yè)）、李炳祺（臻瓏閣）、盧志江（盧藝古典家具）等為代表的中生代紅木企業(yè)面向中高端消費群體；以周新華（品家家具）、蔣華僑（森木）、尹付林（居典）、黃慧芳（傳世?。?、譚志強（華潤）為代表的新生代紅木企業(yè)注重現(xiàn)代化的生產(chǎn)、經(jīng)營與管理，用互聯(lián)網(wǎng)思維包裝紅木產(chǎn)業(yè)；以匠心名作等為代表的代工企業(yè)，強調(diào)大規(guī)模批量化生產(chǎn)模式。

據(jù)公開資料顯示，江門新會已經(jīng)建成了十里古典家具長廊，并以此為基礎組成方圓20公里的古典家具產(chǎn)業(yè)集群，全區(qū)企業(yè)和個體數(shù)戶超過4000家，行業(yè)產(chǎn)值超100億元，從業(yè)人員超過15萬人。經(jīng)過這些年的發(fā)展，新會已經(jīng)形成了自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈，但還存在諸多的問題：

（1）品牌意識薄弱，規(guī)模型企業(yè)少，難以形成帶動效應；（2）企業(yè)的加工裝備落后（采用數(shù)控加工的企業(yè)很少）、生產(chǎn)效率低、人工操作環(huán)節(jié)成本很高；（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、設計人才較少、缺乏原創(chuàng)設計、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致開拓市場較難；（4）展廳文化單一、展會經(jīng)銷商資源缺乏，難以形成品牌效應；（5）對消費趨勢、消費群體、審美喜好、生產(chǎn)模式、銷售形式等市場變化的應對較緩慢，大多數(shù)企業(yè)仍舊依靠傳統(tǒng)古典家具及原有的客戶渠道和群體來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)；（6）行業(yè)秩序有待提高，相關部門執(zhí)法需要完善。

2 江門紅木全屋整裝定制發(fā)展現(xiàn)狀及問題

2.1 全國紅木整裝家居定制發(fā)展現(xiàn)狀

隨著萬物互聯(lián)的智能化時代的到來，中國居民消費水平全面升級和一站式服務的流行，中國家居市場的消費環(huán)境正在發(fā)生巨變，“全屋整裝與全屋定制”開始成為主流趨勢并受到市場熱捧[5]。據(jù)PR Newswire US 2019年報道中國定制家具市場預計將以高增長率增長（2019-2023年）。紅木家具領域，2016年國方家居、老周家居、戴為紅木、萬盛宇紅木、雍博堂、雅仕軒等紅木家具品牌，也陸續(xù)提出全屋定制概念。中山市東成家具有限公司于2019年聯(lián)合深圳六合裝飾集團、中山恒諾裝飾等20多家設計機構(gòu)組成了設計師聯(lián)盟，推出的“紅木定制”模式，圍繞“紅木+定制”“紅木+設計”，開啟紅木全屋整裝定制時代。

中山國方家居在紅木行業(yè)提出“紅木整裝一體化”，通過前期大量的市場調(diào)研、用戶研究和消費者需求洞察之后，正式提出“整裝一體化”的戰(zhàn)略，從消費市場的物質(zhì)層面需求出發(fā)，以滿足精神層面需求為導向，提供家具定制、空間設計、軟裝飾品、燈光搭配、中式整裝、工程建設等更全面的體系服務和居家體驗，真正為消費者定制中式生活空間搭配方案，打造當代“新中式”生活方式。

2.2 江門紅木整裝家居定制發(fā)展現(xiàn)狀

江門紅木家具市場從事整裝定制的企業(yè)相對較少，所占市場份額較低。江門新會森木古典家具有限公司（以下簡稱“森木家具”）、江門源天福紅木家具有限公司（量屋定制）、新會緣福家具有限公司、新會御坤堂紅木、江門美木美工紅木家具有限公司等少數(shù)江門本土企業(yè)涉足整裝家居定制領域，尤以森木家具為代表，作為江門互聯(lián)網(wǎng)+紅木家具第一品牌，森木家具2010年成立以來，憑借近11年的紅木互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗、超前的森木云VR家居設計系統(tǒng)、高科技的紅木納米技術(shù)、線上線下營銷的加盟模式，打造出覆蓋全國的密集型家居體驗空間，實現(xiàn)線上營銷線下成交，開啟了一個共贏的未來（圖1）。

圖1 “森木家具”全屋定制案例

2.3 江門紅木整裝家居定制行業(yè)存在的問題

據(jù)筆者近兩年的實地調(diào)研考察，采訪了幾十家江門當?shù)丶t木家具企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)選擇了相對單一的設計生產(chǎn)模式，缺乏現(xiàn)代化設計生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模企業(yè)管理經(jīng)驗[6]。企業(yè)延續(xù)機器化生產(chǎn)與手工結(jié)合的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，雕花、打磨、涂蠟、上漆等工序仍然需要人工完成（圖2）。還存在標準化程度低、信息化落后、產(chǎn)品設計延展性低、生產(chǎn)周期長等問題[7]。從事紅木家具整裝家居定制業(yè)務的企業(yè)也存在以下問題：

圖2 江門紅木家具企業(yè)工廠實景

（1）目前整裝定制的流程基本為企業(yè)根據(jù)客戶提供、實地量房的數(shù)據(jù)和客戶具體的定制需求，由設計師利用設計軟件繪制平面圖和效果圖，與客戶確認并復尺后，將最終圖紙交于工廠進行定制化生產(chǎn)。家具、門窗、護墻板等的外觀、樣式、材質(zhì)、顏色、結(jié)構(gòu)均可以實現(xiàn)單獨定制。這種整裝定制的流程特點在于工廠承擔了幾乎所有的工作，耗費了大量的人力和時間成本。

（2）江門少有的從事全屋整裝家居定制的紅木企業(yè)并沒有形成一套完整系統(tǒng)的、能夠快速接單、快速拆單、快速制造、高品質(zhì)交付的紅木整裝家居定制敏捷設計制造體系。

（3）通過對江門紅木企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)的加工裝備都是屬于半機械化、半自動化狀態(tài)，少數(shù)企業(yè)（例如傳世?。┎捎昧酥悄芑幊痰奈遢S、六軸加工方式。但很難找到完全機械化、自動化、智能化加工的企業(yè)[8]。

（4）紅木定制標準不一，定價混亂，安裝和后續(xù)服務欠缺，加上“紅木定制”的價值對比實木定制相對要高，使得“紅木整裝定制”業(yè)務開展緩慢。

3 江門紅木家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展策略

時移世易，傳統(tǒng)家具行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型與升級。隨著傳統(tǒng)文化復興的深入推進和消費市場的年輕化、多樣化，中式家具市場對產(chǎn)品的需求提出了更高的個性化要求。江門作為當代紅木產(chǎn)業(yè)最早復興區(qū)域、紅木產(chǎn)業(yè)重要聚集地之一、“廣作家具”發(fā)源地之一，應當充分利用產(chǎn)業(yè)集群效應和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，積極推動產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，可以從兩個方向進行轉(zhuǎn)型升級：

第一，基于紅木家具木工技藝繼承與文化研究收藏相結(jié)合的發(fā)展模式。在繼承傳統(tǒng)家具精湛手工技藝的基礎上，腳踏實地學習傳統(tǒng)文化的精髓，補充傳統(tǒng)家具行業(yè)工匠所缺乏的兩部分理論知識體系，即傳統(tǒng)造物理念與現(xiàn)代設計理念。盡管江門紅木產(chǎn)業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級，但可以依靠成熟的紅木家具制作技藝、家族企業(yè)長期積累下來的客戶資源，再加上自身文化素養(yǎng)的不斷提升，依然能夠擁有可觀的收入。在這個過程中，“傳統(tǒng)工匠精神”也會得到有力推廣，進而提升木工匠人的社會地位。通過學習、實踐與傳承工匠精神，提煉獲取工匠的職業(yè)行業(yè)規(guī)范、行為價值觀、理想人格魅力等文化特質(zhì)[9]。在此基礎上，規(guī)模較大的企業(yè)以紅木藝術(shù)品家具為載體，擴展到文化推廣、交流和收藏等領域，舉行傳統(tǒng)中式家具文化研究與活動，逐步向優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和學術(shù)研究轉(zhuǎn)變。

第二，基于數(shù)字化設計平臺的紅木整裝定制設計生產(chǎn)模式。充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代新技術(shù)，將可視化編程、參數(shù)化建模、設計生產(chǎn)一體化平臺應用于紅木家具企業(yè)，推動紅木家具設計研發(fā)、數(shù)控化生產(chǎn)、用戶體驗和產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的整合優(yōu)化。使企業(yè)形成以市場需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)模式，以智能制造為驅(qū)動的生產(chǎn)模式，以服務體驗平臺價值網(wǎng)絡為載體的消費模式。企業(yè)通過平臺能夠針對不同年齡段消費主體的居住空間、偏好特征進行產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，使家具制造業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式向數(shù)字化車間和智能化工廠方向發(fā)展。對于中小企業(yè)來說，企業(yè)可以充分利用云資源，分享工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。推動企業(yè)按需購買公有云服務，避免承擔一次性投資的高昂固定成本，轉(zhuǎn)化為企業(yè)只需承擔按需租用的流動成本。政府可以完善信息技術(shù)基礎設施和服務體系，設立綜合性信息化服務平臺，推動數(shù)據(jù)資源開放共享，使其產(chǎn)生智能制造的產(chǎn)業(yè)集聚效應。

3.1 基于ThinkDesign平臺的紅木整裝定制設計生產(chǎn)體系

“產(chǎn)品家族”的構(gòu)筑是定制家具/家居企業(yè)一切競爭力的基石，隨后的一切工作都是在這樣的根系上鋪展開來的。規(guī)模生產(chǎn)的基石是標準化，沒有標準化的規(guī)模是不可能有競爭力的[10]。選擇合適的擁有家具三維數(shù)據(jù)資源庫的參數(shù)化設計平臺是保障紅木整裝定制實施的基礎之一[11]。

ThinkDesign為全屋整裝定制企業(yè)提供了從前端展示、定制拆單、家具造型結(jié)構(gòu)設計、工程出圖、BOM輸出、生產(chǎn)對接的快速響應訂單的一體化定制設計生產(chǎn)解決方案[12]。其可以對紅木家具企業(yè)原有的各類產(chǎn)品設計研發(fā)數(shù)據(jù)圖紙進行整合處理，在此基礎上完成企業(yè)各系列家具產(chǎn)品的設計研發(fā)。平臺包含的標準化、模塊化的家具部件庫，能夠幫助企業(yè)規(guī)范設計生產(chǎn)流程，建立大規(guī)模標準化、個性化的家居定制設計平臺。

從定制標準數(shù)據(jù)庫的建立到戶型快速搭建、室內(nèi)家具定制、快速拆單、報價、工程圖導出，再到數(shù)控編程加工生產(chǎn)（如圖3所示），ThinkDesign軟件覆蓋了全屋整裝定制研發(fā)全流程。其完整的部件數(shù)據(jù)庫，可以快速準確地實現(xiàn)紅木家具標準產(chǎn)品的系列化、模塊化設計與部件快速組裝搭配，提高紅木整裝定制設計生產(chǎn)效率。家具設計中的全局形狀建模技術(shù)為企業(yè)、設計師、工程師提供了一種容易上手、設計生產(chǎn)相統(tǒng)一的的建模新方式。這項革新的技術(shù)可以隨時進行局部或全部的應用，快速對家具造型、雕花根據(jù)需求進行修改調(diào)整，并裝配應用于紅木整裝定制不同的產(chǎn)品上。

圖3 基于ThinkDesign軟件的紅木家具全屋定制設計生產(chǎn)流程

3.2 基于ThinkDesign軟件的紅木整裝家居定制設計生產(chǎn)體系應用

ThinkDesign軟件不僅能夠解決板式家具的設計研發(fā)，更突出的優(yōu)勢在于實木家具和整裝定制家居的全流程解決方案。該軟件已通過在中山美盈、南洋迪克、亞振家居等100余家知名企業(yè)和高校的應用，成效明顯，其已成為國內(nèi)主流的3D數(shù)字化設計與制造研發(fā)平臺[13]。

ThinkDesign作為設計平臺被國內(nèi)外家具行業(yè)品牌及用戶所使用，例如國外的Poltrona Frau、Vitra、Baidi、Thone、Itoki、Kokuyo、Inax、FUJI Furniture、Karimoku等。近幾年國內(nèi)也有越來越多的家居企業(yè)采用ThinkDesign設計平臺，包括歐式、美式家居企業(yè)：亞振家居、福溢家具、德嘉印象、華美居，長實家具，以及中式家具企業(yè)：南洋迪克（如圖4所示）、恒藝紅木、王氏家具有限公司等。

圖4 陜西南洋迪克整裝家居案例

ThinkDesign軟件在國內(nèi)實木家具定制領域應用的已經(jīng)相對成熟，近兩年該軟件在廣州思茂信息科技有限公司的推動下被越來越多的紅木家具企業(yè)所關注。紅木家具不同于板式家具和實木家具，其在材料特性和生產(chǎn)工藝上有較大的區(qū)別，因此在應用ThinkDesign軟件進行紅木整裝家居定制設計生產(chǎn)需要從差異化入手，差異化、專業(yè)化、設計細分是定制家居企業(yè)未來的發(fā)展。紅木企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時需要對家具造型及裝飾進行合理的簡化、提煉與統(tǒng)一，但簡化必須建立在最優(yōu)方案之上，而要達到最優(yōu)化，就必須通過標準體系內(nèi)外相關因素之間充分的協(xié)調(diào)化。構(gòu)建合理的設計標準，并通過模塊化的前期設計標準來實現(xiàn)生產(chǎn)過程的柔性化，引導中期工藝和制造過程的重組，降低庫存成本和風險，在滿足客戶個性化需求的同時，實現(xiàn)紅木整裝家居定制規(guī)模化生產(chǎn)[14]。

4 結(jié)語

江門紅木家具產(chǎn)業(yè)近年來進入轉(zhuǎn)型升級階段，紅木整裝家居定制越來越受關注。板式、實木全屋整裝定制細分行業(yè)已經(jīng)進入到競爭的深水區(qū)，家居產(chǎn)品外觀設計同質(zhì)化非常嚴重，而且大部分定制產(chǎn)品缺少文化底蘊。相反，作為中國當代社會生活文化的重要載體，紅木家具擁有得天獨厚的文化內(nèi)涵。紅木整裝家居定制區(qū)別于現(xiàn)有的板式、實木全屋整裝定制有其創(chuàng)新發(fā)展的市場需求。但是，紅木家具因其特殊復雜的生產(chǎn)工藝流程和材料特性，企業(yè)不能簡單套用相對成熟的板式、實木整裝定制的模式。真正符合市場需求的整裝定制解決方案應該是一種標準化基礎上的創(chuàng)造性的響應，而不是一味地遵循客戶的意見去被動地設計應對，被動應對不可能帶來消費者對產(chǎn)品滿意度的提升[15]。所以紅木整裝定制行業(yè)的發(fā)展需要政府在資金和政策上予以支持，完善整裝定制基礎設施和服務體系，推動紅木家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)與數(shù)字化軟件平臺企業(yè)（例如ThinkDesign）跨界合作，搭建紅木整裝定制數(shù)字化云資源庫。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)可以按需購買相應的云資源庫服務，減少高昂投資成本。此外，紅木企業(yè)需要從自身特色出發(fā)，確定自己的“產(chǎn)品家族”，并引入數(shù)控化設備、參數(shù)化設計生產(chǎn)軟件，確立具有自身特色的設計風格要素，將家具的造型、材質(zhì)、色彩、表面肌理等感性的個性化設計要素標準化、明確化，確立結(jié)構(gòu)、款式、類別、系列可組合的數(shù)量，進而轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)工藝和制造標準，引導企業(yè)建立柔性化的設計生產(chǎn)體系。