怎樣讓別人接受自己的主張

題目

閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。（70分）

在日常生活中，人們有時(shí)候通過說理未能讓別人接受自己的主張，通過懇求倒可能讓別人接受。

請(qǐng)寫一篇文章，談?wù)勀銓?duì)這種現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和思考。

要求：語言流暢，書寫清晰；不要套作，不得抄襲；不得泄露個(gè)人信息；不少于800字。

寫作指導(dǎo)

一確定現(xiàn)象，定義關(guān)鍵詞

從寫作要求“談?wù)勀銓?duì)這種現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和思考”來看，這是一道現(xiàn)象類作文題。閱讀具體材料可以發(fā)現(xiàn)，我們所要探討的話題是讓別人接受自己主張的方式，需要思考的是“人們更愿意接受懇求而非說理的方式”這一現(xiàn)象。

為了更準(zhǔn)確、深入地分析這一現(xiàn)象，我們可以對(duì)材料中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行定義或辨析?！爸鲝垺焙屠碚?、真理不同，是基于個(gè)體對(duì)事物的認(rèn)知而做出的主觀判斷，不具備科學(xué)性、公認(rèn)性?！皯┣蟆笔且环N態(tài)度真誠的請(qǐng)求，重在以情動(dòng)人；“說理”是一種基于事實(shí)分析、邏輯推導(dǎo)說服別人的方式，重在以理服人?！霸谌粘Ｉ钪小眲t限定了讓別人接受自己主張的場合，和談判會(huì)議、法院開庭等嚴(yán)肅場合不同，是一種相對(duì)輕松的非正式場合，甚至以此推知，“別人”也多是自己熟悉的親朋好友。

二理性辯證地評(píng)價(jià)現(xiàn)象

基于對(duì)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確理解，我們還需要對(duì)材料給出的現(xiàn)象進(jìn)行全面思考，做出理性評(píng)價(jià)。首先，懇求的確有效，你是否就此認(rèn)同這樣的勸說方式？其次，懇求是否是勸說的最佳方式？再者，懇求能否完全替代說理？又，我們勸說別人接受自己主張的根本目的是什么？如果以獲取他人暫時(shí)的肯定、贏得片刻的自我慰藉為目的，懇求顯然是一個(gè)直截了當(dāng)、少費(fèi)口舌的最佳選擇。然而，如果我們想要獲得的是他人的心悅誠服、彼此的心靈契合，那么必然少不了條分縷析、據(jù)理力爭，唯有把事理說清、道理闡明，才能獲得他人真正的認(rèn)同。

既能看到懇求的有效性，也能發(fā)現(xiàn)懇求的有限性，意識(shí)到說理的不可替代性，才能全面辯證地評(píng)價(jià)現(xiàn)象。

三深入探究現(xiàn)象的本源

既然說理是日常生活中不可或缺的勸說方式，為什么現(xiàn)實(shí)中說理者卻屢屢失敗呢？個(gè)中緣由值得深思。從接受方來看，需要具備傾聽他人主張的耐心，有敞開接受他人主張的胸懷。從勸說者來看，需要具備聽者意識(shí)，有同理心，懂得選擇合適的對(duì)象來勸說對(duì)方接受自己的主張。就說理本身而言，它是冰冷的、燒腦的，似乎注定了要被急躁又怠惰的現(xiàn)代人拒之門外。當(dāng)然，主張本身應(yīng)當(dāng)是合情、合理、合法的，才有被他人接受的可能。

接受者、勸說者、提出的主張、所說的道理，其中任何一項(xiàng)出現(xiàn)問題都會(huì)使得勸說他人接受自己主張的努力失敗。相比而言，懇求訴諸情感就要容易得多。

四提出觀點(diǎn)，對(duì)癥下藥

找到問題，目的是為了對(duì)癥下藥。如果想讓對(duì)方順利接受自己的主張，需要上述四個(gè)層面都滿足一定的要求。接受者能傾聽、懂包容；勸說者能共情、會(huì)選擇；主張的合情、合理、合法自不必多言，如何改變說理自帶的高冷氣質(zhì)也是我們需要思考的。中國文人自古就有諷諫的傳統(tǒng)，長于借助寓言說理，并留下了大量成語典故。例如“一鳴驚人”“螳螂捕蟬，黃雀在后”等，值得我們借鑒。

解決問題，不僅可以從與事件直接相關(guān)的要素入手，也可以開闊視野來看。為什么我們會(huì)覺得說理與日常生活這一場景格格不入？因?yàn)樵S多中國人講究人情而輕視說理。說理就意味著生分，意味著勝負(fù)。勸說失敗，勸說者自覺顏面無光；勸說成功，接受者頓感矮人三分。缺少正確看待說理的觀念、日常說理習(xí)慣的缺失、說理和懂理能力的有限，種種因素導(dǎo)致要改變現(xiàn)狀需要一代代人的說理教育。而我們學(xué)生學(xué)習(xí)議論文寫作，本身就是在接受說理訓(xùn)練。

素材運(yùn)用

適用素材

《陳情表》：李密孝感天地，晉武帝收回成命

西晉新建，晉武帝提出“以孝治天下”的政治主張。為籠絡(luò)人心，他屢次征召以孝道著稱的李密。李密多次婉拒，換來的卻是更頻繁的催促。不得已，李密寫就《陳情表》上奏晉武帝。文中，李密陳述了自己幼年的不幸遭遇，說幸得祖母悉心照顧才有了今天的成人自立，如今祖母身患重病，命在旦夕，李密懇請(qǐng)晉武帝能成全自己，報(bào)答祖母養(yǎng)育之恩。其言辭懇切，真情流露，晉武帝看后深受感動(dòng)，不僅準(zhǔn)許李密請(qǐng)辭，還特賞其奴婢以照料祖母。

適用主題

勸說要曉之以理，還需動(dòng)之以情。

運(yùn)用示范

李密借晉武帝“以孝治天下”的為政思想，向晉武帝表達(dá)了要奉養(yǎng)祖母的心愿，以彰顯晉武帝為政思想的合理性。但若是沒有前文自述悲慘的幼年經(jīng)歷、屢遭征召的無奈及后文描寫祖母病重之慘狀，如果不以真切的情感懇求晉武帝，恐怕這個(gè)屢次違逆帝王旨意的李密，非但不能實(shí)現(xiàn)奉養(yǎng)祖母的愿望，還可能被憤怒中的晉武帝處死。由此可見，即便有理可說，但有時(shí)恰當(dāng)?shù)膽┣髸?huì)讓人更容易接受你的主張。

適用素材

《漢書·藝文志》中指出人往往“安其所習(xí)，毀所不見”，意為人總是安于自己所習(xí)慣的事物，對(duì)異于習(xí)慣的事物往往持有排斥心理，拒絕接受。

適用主題

說理勸說方式不適合的原因。

運(yùn)用示范

我們不會(huì)輕易接受他人的主張，因?yàn)槿丝偸恰鞍财渌?xí)，毀所不見”，自然地拒斥和自己立場不同的觀點(diǎn)。因此，想要讓他人接受與其觀念相悖的主張，單刀直入的說理方式絕非最佳，因?yàn)槿魏斡^念上的差異都會(huì)使人產(chǎn)生抵觸情緒。

適用素材

徐賁在《明亮的對(duì)話》一書中講：“說理并不總是相互爭執(zhí)、相互對(duì)立的辯論或爭辯，說理并不需要老是與他人針鋒相對(duì)，也并不需要以自己壓倒對(duì)方為目的。說理常常是與他人一起討論，共同辯明事理?！彼J(rèn)為好的說服應(yīng)該是如希臘哲學(xué)家芝諾所言，“是攤開的手掌，不是攥緊的拳頭”，不是限制對(duì)方的看法，不是要爭個(gè)你死我活、逞口舌之快，而是把你領(lǐng)會(huì)、理解并相信是正確的主張清楚地講述給他人聽。并且，說理的目標(biāo)不是不容辯駁，“說理總是可以再說理的。說理是一個(gè)過程，不是最終結(jié)果”。

適用主題

說理并非一爭高下。

運(yùn)用示范

我們拒斥說理，和中國文化缺少說理的傳統(tǒng)有關(guān)。在我們的觀念中，說理是件嚴(yán)肅的事情，不應(yīng)該發(fā)生在熟人之間；說理意味著把對(duì)方置于對(duì)立面進(jìn)行批駁，接受說理意味著落了下風(fēng)丟了面子。對(duì)此，我們急需樹立正確的說理觀念。徐賁曾說“說理常常是與他人一起討論，共同辯明事理”，將說理視為一種不同思想的溝通、一個(gè)可持續(xù)的過程。擺正對(duì)說理的態(tài)度，或許才能從根本上改變?nèi)藗円詰┣筇娲f理的現(xiàn)象。

適時(shí)懇求又何妨

上海師大附中閔行分校高三王彥

日常生活中，人們有時(shí)想通過說理讓別人接受自己的主張，但此舉常常失敗，懇求反而可能達(dá)成目的。

①開篇點(diǎn)明現(xiàn)象，引出論題。

說理強(qiáng)調(diào)理性，是基于邏輯上的推導(dǎo)，而懇求往往意味著放低姿態(tài)的請(qǐng)求。顯然，說理更有說服力。那為什么說理要常常讓位于懇求呢？

②簡要分析兩種方式的本質(zhì)差異，問句引出后文具體原因分析。

說理的前提是對(duì)方懂理，學(xué)識(shí)不同的人之間很難進(jìn)行理論、邏輯上的順暢交流?！熬懿豢梢哉Z于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時(shí)也；曲士不可以語于道者，束于教也?！比说恼J(rèn)知受到其所處空間、時(shí)間及所受教育的限制，水平有高有低。差異明顯的人之間說理，雙方很難互相認(rèn)同。而懇求省略了繁復(fù)的說理過程，只呈現(xiàn)簡單易懂的結(jié)論，因而也更容易使人接受自己的主張。

③原因一：說理需要雙方具備可以溝通的基礎(chǔ)。

即使雙方學(xué)識(shí)相近，懇求更占據(jù)情感上的優(yōu)勢(shì)。費(fèi)斯廷格提出的“認(rèn)知不協(xié)調(diào)”理論告訴我們，當(dāng)他人的主張不符合我們固有的認(rèn)知時(shí)，我們會(huì)本能地排斥，并且會(huì)感到一定程度的不適和壓力。此時(shí)，若我們?nèi)砸话逡谎鄣卣f理，只能火上澆油，甚至激起對(duì)方的逆反心理，最終適得其反。而懇求，鮮明地將雙方所處的地位進(jìn)行區(qū)分，暗自迎合了人渴望受到認(rèn)可和尊敬的心理，較之說理顯然更有利于主張的被接受。

④原因二：說理不及懇求占有情感優(yōu)勢(shì)?！罢J(rèn)知不協(xié)調(diào)”理論增強(qiáng)說服力，有深度。

當(dāng)然，我們必須意識(shí)到，懇求的前提是主張本身的合理性，絕不能將懇求表現(xiàn)為形同撒潑耍賴這種刻意宣泄情感的行為。同時(shí)，作為被懇求者應(yīng)當(dāng)格外警醒，不可縱容固有認(rèn)識(shí)像不受支配的野馬般排斥不同主張。

⑤對(duì)懇求的主張進(jìn)行限定，對(duì)懇求者及接受者提出要求。

然而，我們也不能視懇求為“萬金油”，而應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到自己的主張之所以被接受，并不是因?yàn)橹鲝埍旧碜銐蚴谷诵欧?，要承認(rèn)這份接受、認(rèn)可是廉價(jià)而脆弱的。我們斷不能依賴“懇求”這一權(quán)宜之計(jì)，而是應(yīng)專注于提升自我的水平，努力使主張更有說服力，那么適時(shí)的懇求就會(huì)起到錦上添花的作用。

⑥進(jìn)一步對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充，懇求不可替代說理。

當(dāng)“曉之以理”行不通時(shí)，何不轉(zhuǎn)換為“動(dòng)之以情”？適時(shí)地退讓懇求又有何妨？

⑦重申觀點(diǎn)，照應(yīng)標(biāo)題。

教師點(diǎn)評(píng)

教師總評(píng)：63分。

這是一篇優(yōu)秀的考場作文。文章語言流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明。行文緊扣現(xiàn)象進(jìn)行分析，兩個(gè)原因概述簡明。以“即使”讓步，引出第二個(gè)原因，相較于“其一”“其二”的表述更能體現(xiàn)考生的思維水平。文章在充分肯定懇求之余，又從懇求者及接受者兩個(gè)角度對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行限制，思考全面?？忌⑽淳痛送９P，而是進(jìn)一步對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充，強(qiáng)調(diào)懇求僅是權(quán)宜之計(jì)，仍需針對(duì)問題提升說理水平。“錦上添花”一詞形象、準(zhǔn)確地區(qū)分了說理與懇求的主次關(guān)系。（忻微宏）

動(dòng)之以情，曉之以理

上海師大附中閔行分校高三陳嘉瑩

李密通過懇求統(tǒng)治者實(shí)現(xiàn)了奉養(yǎng)祖母的心愿；觸龍以親情之辯勸服太后以愛子為質(zhì)。懇求與說理從來都是勸說他人接受自己主張的兩種方式，兩者并不是割裂的。我認(rèn)為說服他人應(yīng)學(xué)會(huì)動(dòng)之以情，曉之以理。

①以事例引入論題，生動(dòng)準(zhǔn)確。開篇提出觀點(diǎn)，總領(lǐng)全文。

誠然，懇求這種手段更易被眾人接受。即便每個(gè)人的思維模式不同，但本質(zhì)上人還是感情動(dòng)物。借以情緒“煽動(dòng)”，以低眉順眼的方式來承認(rèn)對(duì)方的主體性，更易于打破他人固執(zhí)己見的壁壘。此時(shí)以對(duì)方的角度來看，便是持一種居高臨下的姿態(tài)，往往會(huì)感受到高于他人的被尊重感，從而放下自我保護(hù)意識(shí)來認(rèn)同他人的主張。

②分析懇求易于被人接受的原因。

但，這并不意味著我們要放棄說理。說理是溝通的對(duì)話，用來實(shí)現(xiàn)道理的傳遞；說理也是辯論的對(duì)話，用來實(shí)現(xiàn)思想的交鋒。懇求靠的是人情，今天對(duì)方因?yàn)槿饲榻邮芰宋业闹鲝?，明天也可能因?yàn)槿饲榻邮芡耆煌牧硪恢鲝?。而用?yán)密的邏輯來說服別人的方式恰能彌補(bǔ)懇求的最大漏洞。因?yàn)檎f理的特點(diǎn)正在于越辯越明，不害怕站在高處接受眾人的審視。

③比較懇求和說理兩種方式的差異，闡述說理的必要性。

那為何現(xiàn)實(shí)生活中說理依然讓對(duì)方筑起抵觸的高墻？主觀上，每個(gè)人的生活環(huán)境、人生經(jīng)歷、文化修養(yǎng)不同，因此對(duì)于事物的認(rèn)知存在差異。從“認(rèn)知不協(xié)調(diào)”理論上說，人天然地對(duì)與自己原本觀念所不同的觀念存在排斥心理，即使在有充分道理的情況下亦會(huì)認(rèn)為自身被侵犯而全然否決?？陀^上，說理更側(cè)重于抽象思維，它本身的局限性使很多道理往往與具體生活關(guān)聯(lián)性不夠，故而人們更易于筑起抵觸的高墻。若想打破抵觸的高墻，被勸說者必須要學(xué)會(huì)包容、接納存在差異的主張，勸說者也應(yīng)審慎選擇說理的方式。

④從主、客觀兩個(gè)層面進(jìn)一步思考人們拒絕說理方式的原因，并提出相應(yīng)的建議。

懇求之語易入人耳，說理之詞深入人心。兩種方式各有千秋，各有不足。曉之以理，離不開先動(dòng)之以情；而動(dòng)之以情之余，也離不開曉之以理。兩者靈活運(yùn)用才能達(dá)到最佳的說服效果。

⑤重申觀點(diǎn)：勸說要?jiǎng)又郧?，曉之以理?/p>

教師點(diǎn)評(píng)

教師總評(píng)：64分。

文章觀點(diǎn)鮮明，議論層次清晰。首段以事例引入，一則以情動(dòng)人，一則以理服人，扣合材料中懇求與說理兩種方式，安排巧妙。文章先提出觀點(diǎn)，后逐步展開論證，從肯定懇求方式的優(yōu)越性到闡述說理的必要性，再到分析說理失敗的原因、提出解決策略，抽絲剝繭，最后水到渠成地完成觀點(diǎn)的論證。與多數(shù)考生以現(xiàn)象分析為主線的構(gòu)思不同，本文能在立足材料的基礎(chǔ)上以自己的觀點(diǎn)為主線逐層展開，構(gòu)思獨(dú)特，更能體現(xiàn)議論的主動(dòng)性。不足之處是收尾略倉促。（忻微宏）