貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷新途徑研究
——以六盤水市為例

□劉 倩，龍秀慧，楊月月，楊勝美，高中飛，楊 倩

（六盤水師范學(xué)院 貴州 六盤水 553000）

1 六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品SWOT 分析

1.1 優(yōu)勢

1.1.1 氣候環(huán)境優(yōu)勢

六盤水市位于貴州省西部地區(qū)，被中國氣象學(xué)會授予“中國涼都”稱號，是全國唯一以氣候特征命名的城市[1]，且冬暖夏涼。

1.1.2 資源優(yōu)勢

六盤水市的占地面積9 914 km2，人口數(shù)323 萬人，地廣物博，農(nóng)作物資源豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展建設(shè)迅速，2020 年1—5 月“六網(wǎng)會戰(zhàn)”互聯(lián)網(wǎng)專項行動建設(shè)項目投資17.3 億元，包括數(shù)字設(shè)施建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)聚六盤水等重點工程。

在2020 年2 月10 日召開的六盤水市特色農(nóng)村農(nóng)業(yè)扶貧發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議上，首次明確提出了把特色農(nóng)業(yè)作為覆蓋全市的扶貧重點支柱產(chǎn)業(yè)，堅持繼續(xù)走農(nóng)業(yè)特色化、差異化發(fā)展之路，按照“做實工作、做精品質(zhì)、做高效益”的規(guī)劃總體要求，推動以“涼都三寶”為開發(fā)重點的特色農(nóng)業(yè)，并將其作為農(nóng)村扶貧優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

1.1.3 成本優(yōu)勢

六盤水市農(nóng)村勞動力資源豐富，生產(chǎn)成本相對較低；農(nóng)村土地資源開發(fā)利用潛力較大，土地流轉(zhuǎn)利用成本相對較低，為六盤水市加快發(fā)展馬鈴著、蔬菜、茶葉等多種勞動密集型綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)品種提供了有利條件。

1.2 劣勢

1.2.1 特殊的地理環(huán)境

由于六盤水市貧困山區(qū)地理環(huán)境屬于典型的喀斯特地貌，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”驅(qū)動的經(jīng)濟效應(yīng)背景下，六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷存在配送速度過慢、運輸成本高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量缺少保證等特點。

1.2.2 種植技術(shù)薄弱

生態(tài)農(nóng)業(yè)一直以來是一項技術(shù)含量較高的產(chǎn)業(yè)，對于種植人員的素質(zhì)要求比較嚴格。

但是，當(dāng)前貴州省教育相對落后，缺少專業(yè)技術(shù)人員，導(dǎo)致技術(shù)覆蓋不夠全面、服務(wù)能力受限、科技種植技術(shù)薄弱、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)量低、病蟲害嚴重、防治效果較低、質(zhì)量無法保證等問題。

1.3 機會

1.3.1 脫貧攻堅產(chǎn)業(yè)扶貧政策

黨的十九屆五中全會提出，優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進鄉(xiāng)村振興。脫貧攻堅產(chǎn)業(yè)扶貧政策出臺，給貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展帶來了機會。隨著脫貧攻堅工作不斷完善，“十四五”規(guī)劃要求繼續(xù)推進全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接，用鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略接續(xù)扶貧戰(zhàn)略[2]。

1.3.2 大數(shù)據(jù)基站在貴州省建立

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)已成為當(dāng)下最有價值的財富。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，貴州省已經(jīng)建成了5G 基站20 215 個，5G 用戶超過900 萬戶，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，這為六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品拓展銷售途徑帶來了發(fā)展機遇。

1.3.3 旅游業(yè)帶動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷

據(jù)2019 年六盤水市統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，六盤水市2019 年接待旅游人數(shù)5 285.18 萬人次，實現(xiàn)旅游總收入400.51 億元。結(jié)合六盤水市旅游業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，可增加休閑、觀光、采摘、體驗的旅游模式，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1.4 挑戰(zhàn)

1.4.1 地區(qū)競爭激烈

據(jù)調(diào)查顯示，2019 年7 月，云南省扶貧辦與上海拼多多簽署助力云南省貧困地區(qū)脫貧攻堅實施協(xié)議。拼多多將對上海市對口幫扶的云南省74 個貧困縣開發(fā)“多多農(nóng)園”扶貧項目，探索建立長效產(chǎn)銷與品牌一體化機制，助力貧困地區(qū)培育發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品并形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造讓貧困戶增收脫貧的可持續(xù)發(fā)展機制。這給六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來一定的競爭壓力[3]。

1.4.2 品牌知名度不高

對于2020 年六盤水市脫貧攻堅、精準助農(nóng)推出的系列農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)展和推廣問題上需要解決的最大難題是如何提高品牌知名度和保障質(zhì)量。六盤水市雖有“中國野生獼猴桃之鄉(xiāng)”的美譽，但與國內(nèi)其他貧困地區(qū)助農(nóng)產(chǎn)品相比，影響力較低，說明品牌推廣力度不夠。所以，不僅要打造六盤水市貧困山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，還需要極力擴大推廣范圍，使六盤水市的特色農(nóng)產(chǎn)品走出中國、走向國際。

六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷SWOT 矩陣分析見圖1。

2 六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品適合的營銷手段

薛承鑫（2018）[4]提出，貧困山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建O2O 平臺營銷模式，能有效解決貧困山區(qū)信息不對稱的問題，滿足雙方各自的需求，使得具有地域性和季節(jié)性的特色農(nóng)產(chǎn)品在銷量和規(guī)模上不受制約，不僅能增加就業(yè)率，還能促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟快速發(fā)展。

O2O（Online To Offline）是指通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將線下的商務(wù)機會進行線上營銷，消費者通過線上檢索并消費，以實現(xiàn)線下體驗或使用，是一種新興的電子商務(wù)模式[5]。雖然六盤水市貧困山區(qū)具有獨特的氣候環(huán)境特征和豐富的物產(chǎn)資源以及生產(chǎn)成本相對較低等優(yōu)勢，然而六盤水市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷卻存在跨地區(qū)外銷、運輸成本高、科技種植技術(shù)薄弱、與周邊地區(qū)競爭激烈和品牌知名度不高的問題，使用O2O 平臺營銷模式作為六盤水市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的有利條件，能夠從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品跨地區(qū)外銷、運輸成本和科技種植技術(shù)培訓(xùn)等問題，并且能夠突出六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，極大地增強了農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售、促進貧困山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、使農(nóng)戶經(jīng)濟收入和生活質(zhì)量得到提高，降低貧困戶返貧率。

3 六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展建議

3.1 加大資金投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模

政府應(yīng)加大對貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)扶持力度，降低扶貧農(nóng)產(chǎn)品的市場交易成本，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高財政投資力度，積極推動六盤水市貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展與規(guī)模壯大。

3.2 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高科技水平和農(nóng)民文化素質(zhì)

六盤水市貧困山區(qū)交通不便、信息閉塞、文化交流不暢、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，應(yīng)加強貧困山區(qū)道路和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，提高互聯(lián)網(wǎng)的使用效率；大力發(fā)展和培養(yǎng)經(jīng)營管理人才，用科學(xué)技術(shù)強化產(chǎn)品質(zhì)量；制定合適的營銷方案，加大對特色農(nóng)產(chǎn)品推廣力度，擴大銷售途徑；提高農(nóng)民文化素質(zhì)，培養(yǎng)會經(jīng)營、懂技術(shù)、善管理的新型職業(yè)農(nóng)民。

3.3 實施O2O平臺營銷模式，提高貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷量與質(zhì)量

六盤水市應(yīng)利用好O2O 平臺營銷模式，線上創(chuàng)建多種營銷平臺，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量；線下發(fā)展“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”銷售渠道，加強對農(nóng)村電商人才的培訓(xùn)，強化物流發(fā)展體系，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

3.4 優(yōu)化產(chǎn)銷通道，打開銷路

目前六盤水市的特色農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是直接對外銷售，銷售渠道較為單一，通過優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷通道，可以幫助農(nóng)民提高產(chǎn)銷效率。

同時，相關(guān)部門應(yīng)在偏僻山區(qū)搭建縣、村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能，從而實現(xiàn)線上銷售，以此來打開暢銷之路，助力鄉(xiāng)村振興。