No.3 “618”大逃亡

每年“618”“雙11”前后，各大電商平臺之間都會相互較量，拼補(bǔ)貼、拼創(chuàng)新、拼布局，但今年，不少年輕人乃至商家已經(jīng)開始產(chǎn)生“疲倦感”。

時(shí)說新語：

最初的“雙11”大促，電商平臺依靠五折甚至更低的價(jià)格吸引用戶下單，使用戶養(yǎng)成每年“蹲點(diǎn)”的習(xí)慣，撐起了淘寶、京東等電商平臺大促期間上千億元的成交額。

但越來越多的節(jié)日促銷，也逐漸導(dǎo)致用戶審美疲勞，且促銷套路燒腦，不僅需要做大量功課，還可能出現(xiàn)“一頓操作猛如虎，結(jié)果便宜兩塊五”的尷尬情況。加之直播帶貨的興起，在直播間也可以買到與“618”“雙11”同等價(jià)位甚至更低價(jià)的產(chǎn)品，種種因素正在使消費(fèi)者開始逃離“618”。

這樣的情況不僅發(fā)生在消費(fèi)端，商家在大促期間也逐漸“躺平”。這是因?yàn)樽鳛殡娚唐脚_銷售數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn)者，為了數(shù)據(jù)更好看，商家往往需要提前營銷造勢、引流提升銷售額。任何能看見的渠道，都成為商家的必爭之地。

但頭部品牌在這樣的競爭中更具優(yōu)勢。一方面，大品牌擁有強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，己占領(lǐng)消費(fèi)者心智；另一方面，大品牌擁有更高性價(jià)比的引流產(chǎn)品。普通商家在這些方面并無優(yōu)勢。

此外，抖音、快手等平臺的崛起，也為商家提供了更多的銷售平臺。日常的品牌自播，加上直播政策對品牌的扶持，使商家有了更多的銷售渠道。

從第一屆“雙11”至今，電商平臺玩法不斷創(chuàng)新，成交數(shù)據(jù)不斷攀升，但商家和消費(fèi)者對于大促早已從充滿期待變?yōu)槔潇o思考，如何重新調(diào)動起他們的參與熱情，成為電商平臺需要思考的問題。

——劉會會