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    赤誠愛心育奇葩
    ——記周卓和他的“派菲特”

    2021-07-20 03:20:12唐仁承
    中國制筆 2021年2期
    關(guān)鍵詞:中性筆菲特制筆

    文:唐仁承

    有一朵艷麗的奇葩,綻放在當今中國的文具裝備行業(yè)。這就是周卓和他的派菲特自動化科技有限公司(以下簡稱派菲特)。

    派菲特以“平穩(wěn)、創(chuàng)新、堅韌、友善”為指導(dǎo)方針,集設(shè)計、制造、銷售為一體,為制筆文具以及其他行業(yè)研發(fā)并提供著一批又一批專業(yè)的非標自動化集成設(shè)備。迄今累計已達數(shù)千臺之多。

    幾乎無一例外,中國文具行業(yè)諸強企業(yè),都用上了派菲特的先進裝備。其中有晨光、得力、愛好、真彩、文正、貝發(fā)等等。

    實用、優(yōu)質(zhì)、集成、高效,再加上精細的量身定制,周全的售后服務(wù),熱誠的技術(shù)培訓(xùn),形成了派菲特的獨特風格,博得了諸強企業(yè)的一致好評。產(chǎn)品不僅國內(nèi)熱門,而且還遠銷世界許多國家。今日派菲特,已是頂尖的非標自動化集成設(shè)備制造商。

    人們盛贊派菲特:為中國制筆文具行業(yè)的整體進步,插上了騰飛的翅膀。

    一、啟航:從學(xué)業(yè)到創(chuàng)業(yè)

    周卓投身設(shè)備制造業(yè),并非偶然,直接與家學(xué)淵源相關(guān)。

    周卓親自編導(dǎo)的一部視頻,生動演繹了父輩樂于助人、熱誠解困的一幕幕動人故事。一個電話打來,哪怕刮風下雨,哪怕深更半夜,鄰居家的一段線路壞了,一個收音機不響了……父親就立即趕往現(xiàn)場,手到病除,解除難題。在年幼的小周卓眼里,父親簡直就是神一樣的存在。

    從小耳濡目染,讓周卓明白,什么是社會責任,什么是重于泰山。

    考進南京工程學(xué)院,周卓主攻的是機電一體化專業(yè),他的志向就是要造出世界上先進的好設(shè)備。

    畢業(yè)之后,他不滿足于已經(jīng)就業(yè)的高薪職位,不久之后,懷揣理想,投入了充滿風險和挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)洪流。

    2004年8月,派菲特的前身蘇州新維自動化科技有限公司成立,開始為明基、羅技、綠點等電子企業(yè)生產(chǎn)初級裝配及檢測工具,積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2007年5月,周卓又率隊毅然進入了文具行業(yè)自動化專機領(lǐng)域。

    周卓不甘心文具制造裝備長期依賴進口的現(xiàn)狀:為什么非得向德國、日本乃至韓國進口,而不能自主制造。他立志改變這種局面。

    這就有了向客戶主動求戰(zhàn)的動人一幕。為了取代每臺70 萬元從韓國進口的筆芯裝配機,周卓向客戶表示:沒有合同,沒有付款,先做起來再說。結(jié)果是令人振奮的,試制的首機完全達到了國外同類產(chǎn)品的先進水平。誠意和實績,讓挑剔的客戶也不得不為之感動和信服。2008年,周卓有了第一份文具裝備的制造合同,總價達到680 萬元。

    局面一旦打開,生意接踵而來。志向高遠的航船,就此啟程。

    二、屠龍:從單機到集成

    小有成就,只是開端。小試牛刀,為的是屠龍。

    周卓并不滿足于過往業(yè)績。自動化單機雖然不錯,可是仍然有太多的不如意:一人一機一工序,還是跳不出"人海戰(zhàn)術(shù)"。比如筆帽裝配有5 道工序,就需要5 臺單機5 位工人去操作,相比國際大牌,勞動生產(chǎn)率仍然有較大差距。周卓率領(lǐng)派菲特團隊專攻集成化改造,筆帽裝配的5 臺單機變成了1 臺整機,5 個人操作變成1 個人操作,勞動生產(chǎn)率大幅提高。

    設(shè)備集成的關(guān)鍵,是同步協(xié)調(diào),而同步協(xié)調(diào)的關(guān)鍵,是中心軸。又長又丑的中心軸,隱藏在機身肚子里,軸上裝著各種凹進凸出的凸輪,操縱著不同工位的運轉(zhuǎn)。依靠扎實的學(xué)業(yè)和細致的運算,再加上精準的加工,技術(shù)難度很高的中心軸在周卓和他的團隊手里如意完成。中心軸,是主心骨,又是指揮棒,巧妙調(diào)度著各個工位,演奏出和諧美妙的協(xié)奏曲。

    設(shè)備集成,是愛心雕龍,雕出的是一條條精美實用的龍。派菲特的龍,沒有過于龐大粗獷的身軀,而是小巧玲瓏,占地不大,操作簡便,高效驚人。派菲特的龍,不孤獨,這是一個日益興旺的偌大家族。僅僅為制筆文具行業(yè)提供的龍,就有全自動中性筆筆芯裝配機、全自動大容量中性筆筆芯裝配機、全自動中性筆筆夾裝配機、全自動馬克筆超聲波成品裝配機、全自動中性筆裝配機、全自動多色筆芯劃線檢測機、全自動筆芯劃線檢測筆頭清洗垂直點蠟一體機、全自動灌裝機、全自動成品筆裝盒機、全自動半自動轉(zhuǎn)印機、移印機、各類貼標簽機,一直到最新的直液式 "巨能寫"成品筆裝配機,以及對于機器人的集成應(yīng)用等等。這些小龍可以獨立完成5 個、10 個,甚至20 多個工序的工作,真可謂“一氣呵成”。

    設(shè)備集成,并不是樣樣從頭開始,在派菲特,各種部件和工位,已普遍實施了標準化、系列化、模塊化,從而實現(xiàn)了設(shè)備集成制造的高效率。從客戶下訂單到設(shè)備交貨,全過程只需要3 個月,而實際工期更要短得多。

    三、合作:從制造到參與

    周卓說:“如果說,5年前我們還只是設(shè)備制造商,那么,今天我們已經(jīng)能參與筆廠的新品開發(fā),提供生產(chǎn)制造的整體解決方案”。

    這是一種新型的合作關(guān)系。設(shè)備制造商不再是被動,而是主動;不再是單純買賣,而是積極參與;不再是掌控于事后,而是運行于事前。這樣的合作,使得派菲特為用戶所提供的各類全自動、半自動生產(chǎn)線,不但先進,而且適用,對接完美,得心應(yīng)手。

    在許多文具制造企業(yè)里,做產(chǎn)品設(shè)計的人,幾乎不懂機械,于是,產(chǎn)品往往好看不好裝;做機械設(shè)計的人,又不太懂得如何以最低成本去最大限度滿足用戶要求。而周卓和他的團隊正好由復(fù)合型人才組成,既懂產(chǎn)品,又懂機械,還懂各種材質(zhì)的匹配。比如,小小一支筆,不同部位的耐腐蝕程度不同,選用材質(zhì)也就有所不同;不同部位的耐磨性能有不同要求,工藝加工也就有所不同。

    因為知根知底,客戶充分信任派菲特。無論晨光,還是得力,每當這些大牌公司有一支新筆研發(fā)出來,就會邀請派菲特參與其中,不為別的,就為共同探討新筆如何投入大生產(chǎn)。機器應(yīng)該如何設(shè)計,材質(zhì)應(yīng)該如何選用,模具應(yīng)該如何安排,以取得工藝、技術(shù)、材質(zhì)和設(shè)備的合理匹配,為成批量、高質(zhì)量、順當運行,打下堅實基礎(chǔ)。

    隨著數(shù)字化技術(shù)的普及,作為書寫和記錄工具的筆,正在趨于簡單化。中性筆取代了自來水筆,直液式筆又正在蠶食中性筆。要么是簡單書寫,要么是功能性筆,結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的筆在市場上快速萎縮,除非為了收藏之用。在這快速變化的年代,更加需要設(shè)備制造商與文具制造商的密切配合。

    周卓說:今天我們?yōu)橛脩袅可泶蛟?,實現(xiàn)裝配工藝的集成化、機臺的標準化和模塊化,今后還要積極推進制筆加工體系的柔性化,從而為行業(yè)的快速發(fā)展提供更加完美的服務(wù)。

    四、維穩(wěn):從設(shè)備到人才

    在周卓眼里,提供先進制造解決方案,仍然只是“行百里者半九十”。維護健康運行,高出勤,低故障,全負荷,才是更高目標。

    近年來,派菲特熱誠為用戶提供技術(shù)培訓(xùn),為設(shè)備的日常運行、維護保養(yǎng)和故障排除,提供必要的人力資源保障,周卓是站在高處思考這個問題的。他常常說:“技術(shù)平民化,行業(yè)才穩(wěn)定”,他要把一整套檢修技術(shù)交給用戶,交給更多的人。

    的確如此,以往在一些企業(yè),關(guān)鍵設(shè)備的維修技術(shù)往往掌握在少數(shù)幾個技術(shù)骨干手里,還常常捉襟見肘,青黃不接。這就暗藏了不小的隱患:一是維修不及時,影響平穩(wěn)運行;二是個別人挾一技之長,要價甚高;三是稍不滿意,就走人,造成生產(chǎn)的被動。

    在中國制筆協(xié)會的重視和指導(dǎo)下,派菲特正在積極思考和安排有計劃地為用戶單位培訓(xùn)檢修技術(shù)人才。

    周卓笑著說,如果每個用戶單位都能自己承擔起必要的日常維修和保障,派菲特就可以騰出手來更加注重于趨勢的研究和創(chuàng)新的研發(fā)。

    整個培訓(xùn)將由淺入深,由局部到整體,理論結(jié)合實際,重在實干,為學(xué)員今后的精細化檢修夯實基礎(chǔ)。培訓(xùn)決不泛泛而過,而是扎實有用。培訓(xùn)周期結(jié)束,必須接受考評,合格者才能獲得培訓(xùn)證書,以茲證明。

    五、深愛:從前臺到后臺

    如果說,工匠精神是一種愛心雕琢的過程,那么,悉心于售后服務(wù)則是為了讓愛心永恒。

    作為方案解決提供商,完善又完美的售后服務(wù),是必不可少的。周卓說:“每一臺設(shè)備出廠,都是派菲特質(zhì)量管控體系的延伸”。派菲特不做一次性買賣,不做拍拍屁股就走人的甩手掌柜,而是盡心盡職盡責,為用戶負責到底。

    派菲特在杭州、寧波等地設(shè)立售后服務(wù)中心,江浙滬地區(qū)24 小時到達現(xiàn)場;其他地區(qū)48 小時制訂方案,實行全天候的維修服務(wù)。同時,又甄選優(yōu)質(zhì)客戶,以售后服務(wù)年度打包合同的形式,推出六大售后支持。包括:常駐客戶當?shù)?,報障即時響應(yīng),定期維護保養(yǎng),免費出勤維修,機修團隊培訓(xùn),24小時待命。始終以高效服務(wù)為客戶保駕護航。

    周卓告訴我們,售后服務(wù)還將進一步完善。派菲特計劃在不久的將來,只要設(shè)備出了廠,上了崗,相關(guān)的無線后臺監(jiān)測就開始運行工作。

    后臺監(jiān)測,不僅監(jiān)測設(shè)備的一般運行情況與保養(yǎng)情況,催促用戶單位定期清潔與上油,而且還要監(jiān)測生產(chǎn)線上每一個工位每一臺單機的出工出力情況,分析其中的差異和失衡。凡是故障率較高的部位將得到優(yōu)先的考察和改進,從而保證設(shè)備整體的協(xié)調(diào)性、完好性和高效性。

    這哪里還是通常意義上的售后服務(wù),簡直是服務(wù)到家、休戚與共的命運共同體。

    周卓和派菲特的故事并沒有到此為止。在繼續(xù)忠誠服務(wù)于制筆文具行業(yè)的同時,抓住國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和兩個循環(huán)并舉、重點發(fā)展內(nèi)循環(huán)的戰(zhàn)略機遇,與汽車、電子、醫(yī)藥等新領(lǐng)域的新合作也在全面展開,派菲特正在努力創(chuàng)造更加輝煌的明天。

    周卓深情地說:“所有的自動化設(shè)備,生前都只是一堆金屬。唯有用心把自己的想法表達出來,它們才有了韻律和生命”。

    是的,正是赤誠愛心,澆灌成就了派菲特這支自動化集成裝備的奇葩,而且越來越鮮艷奪目!

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