新形勢下我國焦炭市場的營銷策略分析

開雙龍 貴州盤江電投天能焦化有限公司

焦炭，屬于冶金行業(yè)當中日常運行的主要原材料，存在著產(chǎn)能過剩的問題，呈現(xiàn)出產(chǎn)能持續(xù)擴展延伸的狀態(tài)，因此在焦炭的行業(yè)當中市場競爭越來越激烈。在現(xiàn)代化的市場情況下，利用市場來作為主要的導向，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)焦炭市場營銷服務(wù)策略的有效調(diào)整，最終提升自身企業(yè)的競爭力，保持其穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。

一、我國焦炭營銷工作現(xiàn)狀

首先，在焦炭行業(yè)當中，缺乏先進的觀念，焦炭行業(yè)屬于我國的支柱產(chǎn)業(yè)，具備銷售量大、運輸控制難度大的特點，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和銷售觀念當中，存在著一定的弊端，在客戶和供應(yīng)商之間，對很多的問題沒有全面的考慮，比如資源的利用、產(chǎn)品種類、企業(yè)信譽度等，在各種因素的影響下，導致焦炭的銷售處于推銷階段，缺乏和自身相吻合的戰(zhàn)略性營銷策略，缺乏先進的高效措施。

在焦炭營銷的戰(zhàn)略性策略方面相對較少，在現(xiàn)階段當中，焦炭企業(yè)依然沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在經(jīng)營目標和長遠的戰(zhàn)略目標方面有所欠缺。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，企業(yè)需要根據(jù)自身的價值規(guī)律來開展對應(yīng)的銷售活動，對短期的利潤比較重視，因此焦炭的數(shù)量增加幅度較快，忽視了自身長遠持續(xù)健康發(fā)展。在戰(zhàn)略角度分析當中，焦炭屬于國家能源的一種類別，具有不可再生的特點，因此從長遠角度來進行分析的話，需要根據(jù)實際情況來制定出一系列的戰(zhàn)略性策略，利用特有的經(jīng)營方式進行競爭實力的增加，實現(xiàn)產(chǎn)品、市場、競爭的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、我國焦炭市場的營銷策略體現(xiàn)

在市場營銷當中，需要將市場需求來做出基礎(chǔ)核心，進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)以及銷售等一系列的工作。在此過程中，市場需求起到了關(guān)鍵性的作用，可以實現(xiàn)消費者服務(wù)產(chǎn)品的需求最大化呈現(xiàn)，因此需要對產(chǎn)品的調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的價格進行最大限度的分析研究，從而促進焦炭企業(yè)市場營銷水平的大幅度提升。在市場需求確定的情況下，需要利用精準的信息以及靈活的措施來進行銷售策略的制定。在企業(yè)營銷的過程當中，信息的準確程度起到了十分重要的作用。在市場調(diào)研當中可以對市場當中的精準的信息進行獲取，企業(yè)對信息進行有效的反饋，從而安排生產(chǎn)，為客戶提供出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售的目標和業(yè)績。在銷售工作完成之后，需要對售后服務(wù)進行展開，實現(xiàn)用戶對產(chǎn)品需求的意見分析，從而可以在后續(xù)生產(chǎn)工作當中起到引導性的作用。在營銷策略當中，利用科學合理的價格、良好的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為了市場營銷的企業(yè)目標，從而獲取一定的經(jīng)濟利益。

三、新時期背景下焦炭銷售的營銷策略

在焦炭企業(yè)當中，需要提升焦炭的銷售量，保證其銷售效益得到穩(wěn)步的提升，實現(xiàn)對焦炭行業(yè)整體經(jīng)濟的全面發(fā)展，在新時期的背景下，需要對新時期的市場發(fā)展規(guī)律進行探索，利益多元化的方式，根據(jù)市場需求來進行焦炭出產(chǎn)量的調(diào)節(jié)，實現(xiàn)焦炭行業(yè)的進一步穩(wěn)定發(fā)展，在我國焦炭市場的營銷策略分析方面，需要對以下幾個方面來進行分析：

圖1 市場營銷思維導圖

第一，對焦炭的目標進行確定，焦炭銷售當中的市場目標定位是一個關(guān)鍵性的步驟，可以實現(xiàn)對市場的精準定位，在幫助焦炭企業(yè)的產(chǎn)品和市場相吻合狀態(tài)的同時，還能最大限度的避免營銷成本造成的浪費現(xiàn)象，對于營銷所帶來的效益可以充分的利用，發(fā)揮其作用，增加焦炭的消耗量，實現(xiàn)焦炭企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。在現(xiàn)階段焦炭銷售策略的研究過程當中，需要針對市場定位缺乏的現(xiàn)象所引起的成本消耗現(xiàn)象進行解決，因此焦化企業(yè)在焦炭市場銷售的過程當中，需要借助于計算機網(wǎng)絡(luò)的可靠性和精確性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)多方面的考慮，對市場考察以及近些年來的焦炭銷售信息輸入計算機當中，實現(xiàn)對焦炭信息的邏輯運算、順序運算以及計數(shù)等研究分析方式，從而對焦炭市場變化趨勢進行分析，實現(xiàn)管理人員對焦炭市場目標的精準定位。比如，在企業(yè)當中可以組織營銷專業(yè)知識人員，針對焦炭市場的因素進行考察，比如規(guī)模大小、發(fā)展空間、替代品可能性、競爭者強弱等因素，實現(xiàn)對焦炭銷售市場營銷的全面分析。除此之外，焦炭企業(yè)當中還需要找準焦炭產(chǎn)品的定位，打造出獨居特色的焦炭企業(yè)市場信息，根據(jù)客戶的需求來進行產(chǎn)品的定位，給客戶留下深刻印象，最大限度的避免焦炭產(chǎn)品被其他產(chǎn)品所代替，進行焦炭產(chǎn)品信息的特色制定，從而幫助焦炭企業(yè)在焦化產(chǎn)品當中脫穎而出。在對焦炭目標市場定位的過程當中，可以幫助焦炭企業(yè)最大限度適應(yīng)市場需求，提升焦炭的市場銷售額，對于焦炭產(chǎn)能過剩的問題可以得到充分解決的同時，還可以幫助焦炭行業(yè)經(jīng)濟效益的最大化提升。

第二，還要不斷地優(yōu)化焦炭產(chǎn)品的營銷渠道，利用信息技術(shù)來加強焦炭的營銷渠道。在現(xiàn)階段當中，焦炭行業(yè)的發(fā)展前景比較不樂觀，受到政策與市場環(huán)境的雙重壓迫，焦炭產(chǎn)品的銷售也產(chǎn)生了巨大的制約限制，造成了產(chǎn)品的滯銷，對于焦炭企業(yè)的經(jīng)濟損失相對嚴重，因此需要最大限度的化解焦炭市場的危機，進行針對性的營銷渠道優(yōu)化。銷售渠道對于焦炭產(chǎn)品的銷售量起到了至關(guān)重要的作用，現(xiàn)階段當中，焦炭營銷的渠道包含信息流、資金流與產(chǎn)品流三個部分，焦炭企業(yè)的相關(guān)部門需要以這三個渠道來作為基礎(chǔ)，進行深入的拓展，在焦炭產(chǎn)品的銷售鏈條當中，客戶群體數(shù)量居多，分布相對散漫，因此在焦炭企業(yè)和客戶群體方面的直接銷售會存在一定的制約條件，因此過多的中間商在焦炭銷售的渠道當中，在差價方面很容易造成過高或者劣質(zhì)的焦炭產(chǎn)品問題，最終導致客戶群體對焦炭產(chǎn)品喪失信心，影響了焦炭企業(yè)自身的經(jīng)濟效益。在焦炭企業(yè)當中，可以充分的利用信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺，來實現(xiàn)和客戶之間的有效溝通。在此種情況下，可以將間接銷售轉(zhuǎn)化成為直接銷售的方式，對于焦炭產(chǎn)品的市場流通速度進行了加快，實現(xiàn)企業(yè)和客戶群體的直接對接，可以對客戶的需求進行直觀的了解，提升焦炭企業(yè)的經(jīng)濟效益的同時，對于焦炭產(chǎn)品也可以起到有效的質(zhì)量保證。

第三，還要打造出健康的營銷團隊，來進行焦炭市場銷售，加快焦炭市場當中產(chǎn)品的流通，對于焦炭企業(yè)的危機可以有效的化解。在焦炭行業(yè)的整體發(fā)展方面可以打造出現(xiàn)代化、積極健康的狀態(tài)來進行營銷。比如，焦炭企業(yè)的部門可以建立起人才引進機制，利用計算機網(wǎng)絡(luò)當中的便利條件，實現(xiàn)焦炭網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu)的建立以及工作流程的分析，制定出對應(yīng)的人才引進規(guī)范，對于其人才當中的人際交往能力、信息研究及分析能力、計算機部分軟件操作能力以及市場營銷能力等多個綜合性的能力進行考察。在信息技術(shù)的應(yīng)用過程當中，對于技術(shù)新人才的優(yōu)缺點進行分析，實現(xiàn)其價值作用的發(fā)揮。在企業(yè)內(nèi)部當中，還要建立起對應(yīng)的培訓體系，召開“優(yōu)化焦炭銷售營銷策略手段”為主題的培訓會議，樹立客戶為中心的服務(wù)理念，深入跟蹤客戶的需求，實現(xiàn)客戶需求的有效記錄反饋，有利于企業(yè)進行針對性的生產(chǎn)。除此之外，還要對營銷人員加強市場動態(tài)的研究，對市場經(jīng)濟規(guī)律進行掌握，根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢來制定出合理科學的營銷策略，有效的幫助企業(yè)打造出適合市場發(fā)展的營銷策略。對于營銷團隊來說，可以說是焦炭市場開拓市場的基礎(chǔ)，需要利用高質(zhì)量、高水平的營銷團隊優(yōu)勢，能夠推動焦炭企業(yè)得到進一步的發(fā)展，最終幫助企業(yè)取得更高的經(jīng)濟效益，最大限度的促進其企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，需要對焦炭市場的形式和企業(yè)的實際情況來做出實際的分析和研究，在新時期的狀態(tài)下，焦炭市場的形勢和企業(yè)的情況會產(chǎn)生的一定的變化。因此作為企業(yè)來說需要根據(jù)其不同的狀態(tài)和時期來進行針對性的分析和研究，不斷的加強和構(gòu)建出企業(yè)相符一致的營銷服務(wù)策略，最終保證焦炭企業(yè)在競爭當中處于不敗之地，實現(xiàn)其穩(wěn)定持續(xù)的健康可持續(xù)發(fā)展。