百洋醫(yī)藥IPO：CXO添強(qiáng)將健康品牌商業(yè)化平臺(tái)A股上市

袁祎蔓

6月30日，百洋醫(yī)藥（301015.SZ）正式登陸資本市場，成為投資者青睞的CXO板塊中冉冉升起的一枚“新秀”。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺(tái)，百洋醫(yī)藥并不同于一般的醫(yī)藥流通企業(yè)，其主要聚焦于醫(yī)藥健康產(chǎn)品的品牌運(yùn)營，即讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“不知道的人知道，沒想買的人想買，想買的人買得到”的商業(yè)化目標(biāo)，是登陸A股領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺(tái)。

醫(yī)藥外包組織（CXO）包括醫(yī)藥CRO、醫(yī)藥CMO及醫(yī)藥CSO，即合同研發(fā)服務(wù)組織、合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)組織、合同銷售組織。而當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)化分工正在從上游研發(fā)設(shè)計(jì)、臨床試驗(yàn)環(huán)節(jié)延伸至下游產(chǎn)品銷售、商業(yè)化環(huán)節(jié)，這也使得以百洋醫(yī)藥為代表的第三方商業(yè)化平臺(tái)，能夠像藥明康德等第三方研發(fā)平臺(tái)、泰格醫(yī)藥等第三方臨床平臺(tái)一樣，逐漸成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，且極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

行業(yè)升級(jí)凸顯三大歷史機(jī)遇

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的深刻變革，促進(jìn)行業(yè)不斷迭代升級(jí)。健康中國2030提出了不光要治療更要預(yù)防，使得大健康理念持續(xù)增強(qiáng)，更帶動(dòng)了健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模的無限放大，未來發(fā)展空間無限。同時(shí)，處方藥向院外轉(zhuǎn)移也已經(jīng)成為大勢所趨，這也給零售渠道帶來了巨大的想象空間。不僅如此，當(dāng)前中國進(jìn)入創(chuàng)新藥井噴時(shí)代，對(duì)商業(yè)化平臺(tái)的需求也在快速增加。三大歷史機(jī)遇疊加，使百洋醫(yī)藥猶如登上“飛船”，有了無限馳騁的空間。百洋醫(yī)藥主要運(yùn)行的品牌主要有三大類，分別是OTC及大健康品牌、OTX處方藥和腫瘤等重大疾病用藥。

憑借十多年的行業(yè)積淀，當(dāng)前百洋醫(yī)藥人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢、平臺(tái)優(yōu)勢等不斷凸顯，更接連成功孵化運(yùn)營出迪巧、泌特、哈樂等多個(gè)十億級(jí)、億級(jí)品牌。值得一提的是，其主要運(yùn)營產(chǎn)品迪巧2018年維生素與礦物質(zhì)類產(chǎn)品銷售額排名第一。

基于此，百洋醫(yī)藥的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了快速增長，招股書披露，2018年到2020年，百洋醫(yī)藥營業(yè)收入分別為36.52億元、48.49億元和58.79億元，年復(fù)合增長率為26.88%，凈利潤分別為2.56億元、2.11億元和2.77億元，保持著穩(wěn)增之勢。

此外，公司預(yù)計(jì)2021年上半年?duì)I業(yè)收入為35.73億元至37.66億元，較上年同期增長47.16%至55.10%，歸屬于母公司股東的凈利潤為1.74億元至1.84億元，較上年同期增長58.23%至67.17%，增速不斷擴(kuò)大，反映出百洋醫(yī)藥乘著行業(yè)的“東風(fēng)”，正駛?cè)敫咚俪砷L期。

三大核心能力助公司“一體兩翼”多點(diǎn)開花

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，制藥企業(yè)的平均營銷費(fèi)用率普遍高達(dá)40%到50%，若每家藥企、每個(gè)品類都組建千人營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)造成巨大成本的浪費(fèi)。這一行業(yè)“痛點(diǎn)”無疑為擁有“商業(yè)化”核心競爭力的百洋醫(yī)藥提供了巨大的發(fā)展空間。

據(jù)了解，百洋醫(yī)藥基于品類洞察及品牌管理模型，能夠系統(tǒng)的按照品牌生命周期不同階段有效的配置資源，采取不同的運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值釋放。同時(shí)，百洋醫(yī)藥還擁有基于零售藥店、主流醫(yī)院等渠道信息的全數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以為醫(yī)藥品牌提供清晰的“市場地圖”， 以便精準(zhǔn)、快速地選擇終端客戶進(jìn)行有效的推廣，進(jìn)而提高營銷效率。同時(shí)，百洋的核心團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素，并非常穩(wěn)定，可以根據(jù)市場的規(guī)律長期經(jīng)營品牌。這也意味著，百洋醫(yī)藥已擁有行業(yè)十分稀缺的三大核心能力，包括主要品牌運(yùn)營能力、數(shù)據(jù)信息化能力和專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

正因具有專業(yè)的營銷能力和成熟的案例，百洋醫(yī)藥已與羅氏制藥、安斯泰來、杰特貝林、武田制藥、西安楊森、三生制藥等知名藥企都達(dá)成深度合作，當(dāng)前也逐步形成了處方藥、非處方藥、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑、醫(yī)美產(chǎn)品等多品類醫(yī)藥品牌矩陣，更獲得了2019中國醫(yī)藥十大營銷案例獎(jiǎng)、2019醫(yī)藥行業(yè)年度價(jià)值先鋒榜等諸多榮譽(yù)。據(jù)招股書顯示，百洋醫(yī)藥品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)2018年到2020年?duì)I收分別達(dá)16.71億元、19.94億元和21.66億元，逐年增加，成為了公司名副其實(shí)的核心業(yè)務(wù)。

以上市為契機(jī)，百洋醫(yī)藥借助資本市場的力量，打造“一體兩翼”的創(chuàng)新平臺(tái)架構(gòu)，以品牌商業(yè)化平臺(tái)為核心，同時(shí)打造功效型化妝品平臺(tái)，以及網(wǎng)售處方藥平臺(tái)。而伴隨著主力的不斷鞏固，“兩翼”市場空間的不斷放大，未來的百洋醫(yī)藥，無疑有望迎來多點(diǎn)開花的可喜成果和多賽道全面騰飛的新局面。