用心看未來
——專訪蔡司光學(xué)中國區(qū)董事長、總裁彭偉

文 Sam

蔡司光學(xué)“相信堅持的力量——蔡司光學(xué)新品發(fā)布會”結(jié)束后，本刊記者就成長樂加強版的上市、蔡司光學(xué)在中國市場的整體表現(xiàn)以及發(fā)展計劃等話題對蔡司光學(xué)中國區(qū)董事長、總裁彭偉，蔡司光學(xué)中國研發(fā)中心負責(zé)人歐陽鎏博士進行了專訪。

在采訪中，彭偉表示，2021年是蔡司成立的175周年，蔡司“精準、創(chuàng)新、社會責(zé)任感”的品牌基因一直傳承至今。蔡司視青少年近視防控視為企業(yè)責(zé)任感的一部分，將繼續(xù)創(chuàng)新賦能，聯(lián)合社會各界共同參與近視防控，呵護孩子快樂成長?！?0年與360萬副，這兩個數(shù)字，代表著蔡司在近視防控方面的成績，我們有信心繼續(xù)走在近視防控的前端，呵護孩子眼睛，幫助更多的孩子與家長成就無限可能?！?/p>

“2020年平均增長22%”“報答性增長”

問：據(jù)了解，在廣受新冠肺炎疫情影響的2020年，蔡司中國區(qū)依然保持了強勁的業(yè)績增長，交出了一份亮眼的答卷，可以為我們分享一下具體的成績嗎？

彭偉：2020年，蔡司在中國的鏡片銷售實現(xiàn)了22%的平均增長。受新冠肺炎疫情影響較為嚴重的2、3月份，蔡司雖同樣遭受了斷崖式的銷售的暫停，但在后續(xù)幾個月里，以每個月超過40%的同比增長快速追趕，最終交出了一份比較令人滿意的答卷。

中國市場是蔡司全球板塊中的重要戰(zhàn)略市場，有著不可取代的作用，在中國的可持續(xù)發(fā)展是蔡司全球未來發(fā)展的重要引擎和組成部分。在銷售方面，中國市場的全年銷售成績躋身前二，僅次于美國市場，并為整個集團貢獻了25%以上的銷售凈增長；在制造方面，中國市場承載了集團最多的大規(guī)模生產(chǎn)和定制化車房產(chǎn)能。目前，整個蔡司集團所有的高附加值產(chǎn)品基本都選擇在中國生產(chǎn)。

歐陽鎏

2020年，蔡司新視界項目在廣州落地，總計完成了4萬平方米的現(xiàn)代化廠房的落成、調(diào)試直至投產(chǎn)。在疫情最為嚴重的2020年3月初，許多生產(chǎn)非防疫物資的企業(yè)紛紛停產(chǎn)停工，但為了能及時為客戶供貨，承載生產(chǎn)重任的蔡司廣州工廠制定了完備的防疫政策及人員管理制度，在獲得政府許可的情況下保持生產(chǎn)。疫情期間，客戶的加工中心受影響難以支持業(yè)務(wù)的時候，蔡司加工中心堅持運作，提供無憂服務(wù)，幫助客戶加工并結(jié)合物流一站式將眼鏡成品送到消費者手中，幫助客戶解決燃眉之急?！皥猿帧笔遣趟酒髽I(yè)價值觀中非常重要的一部分，正是由于疫情嚴重時期在生產(chǎn)和客戶服務(wù)上的堅持，蔡司中國區(qū)去年才有了4～6月份的高速增長。相比于疫情后出現(xiàn)“報復(fù)性增長”這一說法，我更愿意把蔡司中國區(qū)的銷量提升總結(jié)為“報答性增長”。

“（成長樂）加強版與經(jīng)典版之間，是互補關(guān)系?！?/h2>

問：自上市以來，蔡司成長樂鏡片引領(lǐng)了鏡片行業(yè)對于青少年近視防控產(chǎn)品的探索和推進，獲得了市場的高度認可，本次發(fā)布會推出的成長樂加強版相較于經(jīng)典版有哪些優(yōu)勢，可否認為成長樂加強版是經(jīng)典版的替代品？

歐陽鎏博士：蔡司成長樂加強版是在成長樂經(jīng)典版基礎(chǔ)上進行升級設(shè)計的，其相較于經(jīng)典版最大的變化，在于平均離焦量增加了44%，離焦面積增加了80%，在保證鏡片中心瞳孔區(qū)視覺依然清晰、不損害配戴舒適的前提下，有著更強的功能區(qū)。

成長樂加強版并非經(jīng)典版的替代。目前我國近視防控形勢較為嚴峻，青少年近視早發(fā)，且高度近視的比例也在提高，成長樂加強版和經(jīng)典版為個體情況、近視發(fā)生情況不同的青少年提供了多樣化的選擇，消費者應(yīng)根據(jù)自身實際情況選擇驗配。成長樂加強版在經(jīng)典版的基礎(chǔ)上強化了離焦功能，適宜近視度數(shù)更高、近視發(fā)展更快的青少年?？梢哉f，二者應(yīng)是互補的關(guān)系。

左起：蔡司光學(xué)中國區(qū)董事長、總裁彭偉，蔡司光學(xué)中國研發(fā)中心負責(zé)人歐陽鎏，本刊營銷總監(jiān)何路赟，本刊記者劉哲宇

“我們（蔡司）扮演的，是類似萊特兄弟的角色?！?/h2>

問：以離焦鏡片為代表的青少年近視防控產(chǎn)品在近年迎來了爆發(fā)式增長，各個品牌相繼推出了類似產(chǎn)品，在這個品類里，蔡司是否扮演著“守擂者”的形象？

彭偉：在青少年近視防控領(lǐng)域，蔡司的身份更應(yīng)該是“先行者”。在光學(xué)鏡片研發(fā)史上，提出過很多防止和控制近視的理論，周邊離焦理論正是其中之一。人類得以實現(xiàn)飛翔的夢想，依靠的是基礎(chǔ)理論的發(fā)展，以及先行者們不懈的實踐和嘗試。近視防控的理論由科學(xué)家們提出，而蔡司所扮演的，正是萊特兄弟的角色。在十幾年前，整個視光行業(yè)對于青少年近視防控的關(guān)注還在起步階段，蔡司就花費了大量的資源與精力研發(fā)出蔡司成長樂鏡片，在中國香港、新加坡等地進行試驗和試點，并在內(nèi)地首先與廣州中山眼科合作，通過詳盡的科學(xué)論證和試驗結(jié)果，開創(chuàng)了青少年近視防控鏡片這個市場，這10年里，蔡司成長樂鏡片在中國累計銷售超過360萬副，百萬青少年因此獲益。通過持續(xù)的消費者教育、行業(yè)的共同參與，如今的青少年近視防控領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，百花齊放，消費者有了更多產(chǎn)品解決方案進行選擇。

上市10年來，蔡司成長樂鏡片面對不斷成長的消費者、不斷提升的要求，也在不斷創(chuàng)新升級，在經(jīng)典設(shè)計基礎(chǔ)上賦予新的功能，保持產(chǎn)品與時俱進的生命力。2017年蔡司鏡片升級紫外線防護功能；2018年推出了符合亞洲青少年特點的成長樂專業(yè)版；2020年，蔡司光學(xué)通過快速研發(fā)，推出能夠滅活鏡片表面99.9%的病毒細菌的鉆立方防衛(wèi)膜，讓鏡片實現(xiàn)抗菌抗病毒的效果。

“呵護孩子快樂成長、強烈的社會責(zé)任感，讓我們篤信堅持的力量?！迸韨ケ硎荆昂亲o，‘呵’是體現(xiàn)于以關(guān)愛青少年眼健康為出發(fā)點的光學(xué)設(shè)計理念，而‘護’是針對青少年不同生活場景需求的多重防護?！?/p>

“用心看未來，才能看見一般人看不見的遠方?！?/h2>

問：您如何評價鏡片行業(yè)在近視防控鏡片領(lǐng)域的整體動向。

彭偉：前面說到，在青少年近視防控這個領(lǐng)域，蔡司是一個先行者，是市場的開拓和探索者，而當一個市場從無到有。逐漸走向成熟的過程中，不同的產(chǎn)品就有了分化、分工。蔡司成長樂加強版鏡片與經(jīng)典版之間，就有著不同的分工，適宜不同情況的青少年戴鏡者。蔡司相信研發(fā)需要符合市場的需求，成長樂加強版也是在經(jīng)典版的基礎(chǔ)上，迎合消費者的實際需求去進行研發(fā)的。

非常欣喜地看到有越來越多的企業(yè)加入到這個行列來。將近視防控的服務(wù)推及到更多的青少年中去，不是一家企業(yè)力所能及的事情，需要全行業(yè)共同努力。企業(yè)或者企業(yè)家，應(yīng)該用“心”而非眼去看未來，將用心看到的景象展現(xiàn)給別人，說服更多的人相信，直至最終成為現(xiàn)實，這就是“愿景”二字的含義。讓更多青少年獲得近視防控服務(wù)，正是蔡司的愿景。

媒體合影

延伸閱讀

關(guān)于蔡司新視界項目：

以蔡司新視界為核心的蔡司光學(xué)工業(yè)4.0健康視光產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈項目，位于廣州市黃埔區(qū)開發(fā)區(qū)，是目前蔡司集團最大體量的海外投資項目，也是蔡司集團首次將高端醫(yī)療產(chǎn)品引入中國的高端醫(yī)療科技項目。項目于2018年10月奠基啟動，第一條定制化產(chǎn)品生產(chǎn)線于2020年3月29日投入試產(chǎn)，該項目現(xiàn)已成為蔡司集團全球最大規(guī)模高折射率、高端定制功能型視光鏡片及高端醫(yī)療產(chǎn)品的制造基地。

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