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    貝索斯交棒亞馬遜:理性的退位

    2021-07-01 09:51:45李錚
    電腦報 2021年12期
    關鍵詞:貝索斯飛輪亞馬遜

    李錚

    退居二線

    亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯將卸任首席執(zhí)行官,1995年他在車庫里創(chuàng)立了這家電子商務巨頭

    2月初貝索斯宣布將于今年第三季度卸任CEO之位,改任執(zhí)行董事長。之后這個1.5萬億美元的龐大企業(yè)由目前領導亞馬遜云計算業(yè)務的安迪·賈西接管。雖然本人聲稱自己不是退休,然而這無疑是一個時代的終結,因為他在亞馬遜過去27年作出了巨大成就。在中國電商的陣營中,雖然亞馬遜的發(fā)展不及阿里、京東甚至蘇寧,但始終保持充沛的創(chuàng)新能量,是許多企業(yè)學習的對象。

    亞馬遜的市場份額一直在增加,美國零售總額也在增長,對于亞馬遜來說,美國電商的增長潛力甚至比中國市場還要大,難題在于如何改變某些“頑固”美國人的生活習慣。然而這場疫情成為零售線上化的催化劑,可能會永久地改變一部分人的生活習慣。

    在四大科技巨頭(GAAF)的創(chuàng)辦人之中,貝索斯創(chuàng)業(yè)是最深思熟慮的。喬布斯熱愛電腦,不得不去創(chuàng)業(yè)。拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的搜索是時代需求,是被市場所驅使。扎克伯格做臉書是求學的副業(yè),成為一生事業(yè)。唯獨貝索斯是非常有意識地選擇網絡創(chuàng)業(yè),他原本在華爾街的對沖基金工作,注意到了網絡的產值快速成長,于是系統(tǒng)性地進行發(fā)展。

    數十年前的網絡環(huán)境不同于現在,撥號上網緩慢、連線品質不穩(wěn)定,且人們普遍不信任線上交易。貝索斯堅持認為網絡企業(yè)能夠提供巨大價值,足以抵消本身的缺點,于是選擇了賣書。他的第一個產品彰顯Amazon.com最獨特的價值,就是能陳列遠超過任何一間書店所能擺放的浩瀚書籍。

    今天賣書不算很潮的創(chuàng)業(yè)題目,其實當年也不是。一位華爾街金童跑去網絡上賣書,很多人覺得腦子進水。但那卻是貝索斯理性分析出的最佳切入點,書只是敲門磚,其終極目標后來成為其傳記的名稱《什么都能賣!》(The Everything Store)。

    亞馬遜創(chuàng)造的飛輪理論

    2001 年秋天,貝索斯遇到《從 A 到 A+》的作者吉姆·科林斯,定義了亞馬遜的策略重心,即現在知名的亞馬遜飛輪(flywheel)。

    關于“飛輪理論”,亞馬遜自己的解讀是說,這是一個可以從任何一個點開始但卻沒有終點的閉環(huán)循環(huán)。亞馬遜平臺,要做到的是為消費者提供更多的選品以及選品過程中的便利,這樣是為了達成一個好的客戶體驗,當這種體驗足夠好的時候,買家就是亞馬遜的免費宣傳員,大家都知道口碑相傳,獲得流量的速度極快且非常精準。

    飛輪理論有兩層,核心價值是提供服務,亞馬遜提供越多種產品,顧客體驗越好,就會帶來越多賣家。越多的顧客產生,亞馬遜就能壓低單位成本,帶來更低價格。于是顧客體驗提高,又滾動飛輪。

    隨著重心轉向顧客體驗,亞馬遜可以擴大產品線,同時找到差異化的施力點。此后亞馬遜不斷鉆研顧客體驗,陸續(xù)推出:一鍵購買、顧客評論、免費退貨、快速到貨等創(chuàng)新服務,甚至包括后來的Kindle 閱讀器、Echo智慧音箱與 Just Walk Out 自動結賬服務,也都可視為提升顧客體驗的成果。

    亞馬遜成為零售王者,是首個能掌握所有顧客的全程銷售流程的零售商,提供每一位顧客定制化的體驗,是實體零售商如沃爾瑪、好市多等不能比擬的,傳統(tǒng)大型超市不但服務的區(qū)域有限、商品選擇有限、價格固定、消費體驗單調,且很難掌握顧客的喜好與消費記錄。

    組織平臺化的改革

    飛輪理論是亞馬遜運營的核心思想

    在亞馬遜的業(yè)務快速發(fā)展中,也不是沒有過癥結,首先就是流量增強之后后端的技術開發(fā)卻跟不上。在這個節(jié)點貝索斯執(zhí)行了關鍵策略,賦予了亞馬遜創(chuàng)新引擎,使亞馬遜成為名副其實的科技企業(yè)——組織平臺化。

    貝索斯的操作是,要求內部所有組織即日起轉成模組(module)單位。模組之間必須用應用程序界面(Application Programmable Interface, API)串接資料。而模組也必須能對外提供服務,就像蘋果的App Store支持APP開發(fā)者。

    亞馬遜的平臺化始于 2002 年,當時貝索斯寄出一份內部通告,徹底改變亞馬遜公司的組織。這份通告大致包含以下要點:

    1. 所有團隊未來流通資料與功能,必須一律通過服務界面(service interface)。

    2. 所有團隊之間溝通也必須通過這些界面。

    3. 除了這些之外,不準有其他流程間的溝通,例如不準看彼此的資料庫、分享儲存或是開后門等。

    4. 所有界面必須從底層設計為可以“外部化”,即必須能夠開放給外部開發(fā)者使用。

    這類措施將整個亞馬遜拆成許多小的服務單位,每一個單位之間實現了資料串聯。貝索斯每年都在股東信中復述,要維持第一天的創(chuàng)新文化。然而話人人會講,難的是建立孕育創(chuàng)新的環(huán)境。貝索斯通過實際行動奠定了亞馬遜不斷創(chuàng)新的組織基礎。

    擁抱規(guī)模

    亞馬遜從一開始就是薄利多銷的事業(yè),因此貝索斯深知規(guī)模的重要性,要打造規(guī)模,就需要花錢投資。然而在那個時代這個觀點不被認可,以前的看法是互聯網公司應該要輕資產、高毛利。因此貝索斯多年來頂著投資人的壓力,堅持不發(fā)股利,并將所有利潤都再投資到建研發(fā)、倉庫與物流之上,其實非常不容易。

    貝索斯1999 年接受CNBC的專訪,就清楚地顯現他超越時代的想法。當時正是網絡泡沫破滅的前夕,投資人瘋狂追捧互聯網公司,但貝索斯堅持唱反調,有一段記錄是這樣的:

    記者:亞馬遜不再是一個純粹的互聯網公司了,你有數百萬平方尺的房子,存貨一直增加,擁有數千個員工,更像個實體企業(yè)。

    貝索斯:我們有超過 3000 名員工與超過 400萬平方尺的物流中心,因為它們讓我能將產品放在離顧客更近的地方,能更快送貨,提供給顧客好的服務。

    記者:但你不是一個單純的互聯網企業(yè)。

    貝索斯:我不在乎,重要的是我們提供最棒的顧客服務,網絡不網絡才不重要。

    記者:但那樣成本很高。

    亞馬遜的工人福利是一個經常引起爭議的問題

    貝索斯:跟開一堆零售店比不會,你看我們開物流中心的地方,可能每平方尺要付 30美分的租金,但一個商業(yè)地區(qū)的店每平方尺要付7美元租金,這個簡單的數學誰都會計算。

    貝索斯既不畏懼砸錢創(chuàng)造規(guī)模,也不執(zhí)著于網絡或是實體的投資。從零思考新的價值鏈的分配,花錢鞏固固定成本高的環(huán)節(jié);因為他知道固定成本越高,護城河就越高,今天燒錢創(chuàng)造規(guī)模與虛實融合是顯學,但當年貝索斯卻是獨樹一幟。

    AWS是另一個例子,亞馬遜將云做成服務,提供給第三方使用。于是開發(fā)者可以更快地建置網絡服務,享有企業(yè)級的云服務支援,并以彈性的方式付費。而 AWS 則成為云服務的“收稅者”,規(guī)模持續(xù)領先。目前 AWS 營收占全集團 11% 左右,但營業(yè)利益(operating income)接近全集團的 60%。

    今天的亞馬遜集團有兩大區(qū)塊:一邊是 B2C,以亞馬遜商城為代表;另一邊是 B2B,以物流以及云服務為代表。兩者的共同點是亞馬遜最愛的護城河——規(guī)模化。

    很多人認為貝索斯代表資本主義的剝削者,也有人客觀指出這是公司發(fā)展過程中理性的無情,一個領導者一路走來,從選擇創(chuàng)業(yè)題目、組織改革、追求規(guī)模,無一不是精密計算后的結果。在《杰夫·貝索斯文集》中,作者提到貝索斯小時候很喜歡電視影集《星艦迷航記》,他會跟朋友玩影集的扮演游戲。不過他喜歡扮演的不是庫克艦長,也不是史巴克副艦長,而是艦上的人工智能電腦。

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