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    一元充值的陷阱

    2017-03-24 10:17:08紅豆粥
    做人與處世 2017年4期
    關(guān)鍵詞:大禮餡餅充值

    紅豆粥

    我不知何為小人,每件事好占便宜的便是

    手機(jī)上,一些半收費(fèi)(即不付費(fèi)也能繼續(xù)使用)性質(zhì)的應(yīng)用APP、游戲有這樣的活動(dòng):“充值一元送大禮?!边@些一元充值獎(jiǎng)勵(lì)非常誘人,讓人一看就覺(jué)得自己賺到了。然而,一元充值卻是個(gè)陷阱。

    美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),他們把一群喜歡玩手機(jī)的人分作兩撥,并給他們下載了一款半收費(fèi)APP,其中不同的是,第一撥人的APP頁(yè)面加上了“充值一元送大禮”的標(biāo)識(shí),而另一撥沒(méi)有。三個(gè)月后,實(shí)驗(yàn)得出了結(jié)果,有“充值一元送大禮”標(biāo)識(shí)的那撥人,在APP投入的錢(qián)是沒(méi)有標(biāo)識(shí)那撥人的五倍。這到底是怎么回事呢?

    社會(huì)心理學(xué)中,有一條名為“滑坡效應(yīng)”的定理,即你不站在滑坡上便不會(huì)發(fā)生任何事;但只要一站上去,無(wú)論人位于坡的哪段都會(huì)往下滑?!俺渲狄辉痛蠖Y”正是“滑坡效應(yīng)”的產(chǎn)物,區(qū)區(qū)一元數(shù)量小到可以忽略,可恰恰是這一元,成功將客戶(hù)推上了滑坡,讓客戶(hù)肯把更多的錢(qián)投入進(jìn)去。一個(gè)半收費(fèi)的APP,總會(huì)有客戶(hù)因?yàn)椴皇煜ぁ⒊渲凳侄尾环奖?、不想充值等原因拒絕付費(fèi)。這時(shí),一元充值就像一根撬棍一樣,撬開(kāi)用戶(hù)的內(nèi)心,讓人有“原來(lái)充值很方便、這個(gè)軟件我熟悉”的感覺(jué)。陌生感消除后,用戶(hù)再充值便不再有心理負(fù)擔(dān),就造成了我們經(jīng)常能看到“某人在某APP上投入上萬(wàn)元”的新聞。

    反觀第二撥人,因?yàn)闆](méi)有“撬棍”,所以大部分人能堅(jiān)持在該APP上不花一分錢(qián)。這就像一個(gè)裝滿水的袋子,如果不去戳破,水不可能流出來(lái);如果被戳破了,不管愿不愿意,水就止不住地漏了。其實(shí),堅(jiān)信天上不會(huì)掉餡餅總比占大便宜好,因?yàn)樵谖覀兂源箴W餅時(shí),往往忽視了緊跟著掉下來(lái)的大石頭。

    (編輯/張金余)

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