寶寶樹2020主營業(yè)務(wù)協(xié)同共振深挖母嬰市場激發(fā)新動能

張?zhí)煊?/p>

2021年3月30日，寶寶樹集團發(fā)布2020年度業(yè)績公告。截至2020年12月31日，移動端主陣地寶寶樹月度活躍用戶量增至1 990萬，同比上漲5.3%，全年營收約2.12億元，其中下半年營收較上半年增長26.5%，毛利回升111%，主營業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評予以解讀。

兩大主營業(yè)務(wù)同頻共振拓展增長第二曲線

據(jù)年報披露，全年營收約2.12億元，其中下半年營收較上半年增長26.5 %，主營業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長。同時《寶寶樹》財務(wù)狀況依舊表現(xiàn)良好，包括現(xiàn)金及其他財務(wù)流動資源超17億元人民幣。

其中，廣告業(yè)務(wù)方面，自助廣告服務(wù)已成為寶寶樹的新增長引擎。資料顯示，寶寶樹以創(chuàng)新行銷模式吸引新增品牌廣告主共計124個，貢獻了近5成廣告營收。同時，其還加大技術(shù)投入以提升廣告行銷及轉(zhuǎn)化效率，助力自助廣告營收上升136 %。

在消費服務(wù)方面，延續(xù)泛母嬰崛起的大環(huán)境趨勢，寶寶樹在拓寬品類上下足功夫。從備孕輕醫(yī)療產(chǎn)品到孕育期營養(yǎng)膳食，再到泛家庭生活品類的完善，提升一站式母嬰自營電商服務(wù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，經(jīng)過十余年的行業(yè)深耕，寶寶樹充分構(gòu)建了多元化的變現(xiàn)模式“廣告+電商+知識付費”全方面發(fā)展。無論是何種盈利方式或戰(zhàn)略布局的策略，流量和大數(shù)據(jù)洞察始終是寶寶樹盈利能力的基石。

在曹磊看來，現(xiàn)在的寶寶樹通過品類的不斷拓展，打通“母嬰+電商+社交”的閉環(huán)，“互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)模式一旦形成，必然會引發(fā)大數(shù)據(jù)的效應(yīng)落地。寶寶樹依靠社區(qū)獨有的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察，可針對特定人群開展特定的服務(wù)內(nèi)容，進而提升用戶的運營效率。同時，在近2年的“破圈”大勢下，寶寶樹自然不會再拘泥于過去一般的“廣告+電商”變現(xiàn)模式。2020年寶寶樹創(chuàng)新推出了“母嬰第一單”，精準(zhǔn)抓住母嬰用戶消費需求的最源頭，通過精細化場景行銷完成各個品類從心智種草到下單消費的第一單閉環(huán)，并養(yǎng)成使用者對該產(chǎn)品的長期信賴與購買習(xí)慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2020年我國孕媽人群規(guī)模為1 289萬，其中30歲以下的媽媽群體累計占比近70 %，“Z世代”取代了 80/85后成為新媽媽群體的主力軍。2020年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模突破了4萬億元，母嬰家庭育兒人均ARPU首次超過5 000元，達5 207元，年度增長11.9 %。

在快消消費環(huán)節(jié)里，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青分析，受益于全面放開二胎政策的影響，母嬰消費也受到影響。如今以90、95后為主的母嬰消費主力擁有更強的消費能力，更看重母嬰消費的安全和質(zhì)量；此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動端以其靈活、便利性深受高節(jié)奏生活下年輕父母的喜好，能最大程度地滿足其碎片化時間下的購物需求。隨著行業(yè)玩家不斷升級加碼，母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量。

除了產(chǎn)品消費，內(nèi)容消費也是當(dāng)今母嬰人群的需求重點。莫岱青認(rèn)為，對于年輕父母來說他們迫切需要高質(zhì)量的孕嬰內(nèi)容，并且將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化到實踐中去。而且隨著發(fā)展，年輕父母也越來越愿意為這些內(nèi)容買單。寶寶樹滿足用戶多樣化需求的同時，促進用戶之間的互動，刺激用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的熱情，話題產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)量和質(zhì)量的雙升。再加上深厚的品牌影響力及主營業(yè)務(wù)同頻共振持續(xù)激發(fā)新動能，因此，寶寶樹能夠在母嬰行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)坐頭部陣營。

移動月活躍用戶穩(wěn)健增長撬動C2M模式新變革

年報顯示，截至2020年12月31日，移動端主陣地寶寶樹孕育App月度活躍用戶量增至1 990萬，同比上漲5.3%。與此同時，寶寶樹還在不斷加緊拓展全域生態(tài)，以旗艦產(chǎn)品寶寶樹孕育App為主陣地，微信、抖音和淘寶等新流量平臺為外延的全域母嬰用戶服務(wù)矩陣。

同時，通過C2M深入產(chǎn)業(yè)上下游，推出爆款系列產(chǎn)品，打入用戶心智。未來C2M將作為提升利潤質(zhì)量的重要類目，而其背后的動力在于：一方面源于良好的用戶運營基礎(chǔ)，年報顯示2020年寶寶樹電商復(fù)購率達40.3 %；另一方面，寶寶樹不斷拓展品類，從產(chǎn)前備孕產(chǎn)品到親子食品、家居用品等，通過產(chǎn)品布局拉長用戶生命周期。

寶寶樹擁有規(guī)模性的母嬰用戶群體，這些用戶的粘性與周期穩(wěn)定性強。莫岱青指出，在母嬰消費轉(zhuǎn)型且不斷線上化的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。

在母嬰消費轉(zhuǎn)型且不斷線上化的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。莫岱青補充道。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東也指出，母嬰市場在2019年呈現(xiàn)出高端產(chǎn)品需求提升、消費場景多元和個性化追求升級等特點，該領(lǐng)域消費升級的態(tài)勢還是比較突出的。寶寶樹在去年進行了全域流量生態(tài)布局，在微信、抖音等新興流量陣地布局入口鏈接，并在泛母嬰服務(wù)，如大健康、早教等領(lǐng)域加大了開拓與合作。一系列的舉措比較契合消費者升級的市場環(huán)境，在某種程度上讓移動端月活的增長成為了一種較高的概率事件。這種全域場景涉及，也是除了母嬰市場外，當(dāng)下很多電商在進行的戰(zhàn)略布局。

加速整合拓展機遇與挑戰(zhàn)并存

隨著電子商務(wù)不斷滲透至各類線下消費形態(tài)，我國母嬰電商得以迅速發(fā)展。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國母嬰電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2011- 2019年，我國母嬰電商的交易規(guī)模不斷增長，2019年，交易規(guī)模達9 108億元，同比增長18.67 %；至2020年交易規(guī)模突破萬億大關(guān)。

目前母嬰電商主要被4類形態(tài)的電商瓜分：一是貝貝網(wǎng)、蜜芽這種垂直類母嬰電商；二是以拼多多、天貓、京東和蘇寧易購等綜合平臺的母嬰版塊；三是寶寶樹美囤媽媽、親寶寶、母嬰說、年糕媽媽和寶寶知道專注于社區(qū)類母嬰平臺；四是側(cè)重于母嬰的考拉海購、寶貝格子和洋碼頭跨境電商平臺；未來母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量，而誰能率先在資本市場脫穎而出，未來將占據(jù)更有力競爭態(tài)勢。

面對龐大的母嬰市場，母嬰垂直電商平臺要想突出重圍，不管是精耕細作，還是拓寬邊界，必須要精準(zhǔn)定位用戶需求，深挖企業(yè)自身的護城河，當(dāng)然也可以選擇換一種方式，把競爭對手變成朋友、分工合作，共同做大蛋糕，引領(lǐng)母嬰行業(yè)新風(fēng)向。曹磊總結(jié)道。

陳虎東表示，泛母嬰市場是母嬰市場拓展的一個重要方向，不過如何鏈接泛母嬰市場還需要時間。在2017年，母嬰市場的百團大戰(zhàn)，到現(xiàn)在三年多的時間，母嬰市場并沒有催生出來巨無霸或者較大的、具有代表性的頭部企業(yè)，說明這個市場還有待進一步的挖掘。不過泛母嬰市場確實是一個龐大的市場，具有很大的想象空間。這個市場確實是一個藍海，有很多別的市場場景可以借鑒，場景拓展的前提還是很豐富的，對于寶寶樹來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。