鞠常吉：惠農(nóng)利農(nóng)40載，擦亮農(nóng)資“金”字招牌

濟(jì)南市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司成立于1991 年5 月，在負(fù)責(zé)人鞠常吉的帶領(lǐng)下，始終胸懷農(nóng)業(yè)、情系農(nóng)民，30 年如一日為廣大農(nóng)民朋友提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，不斷深化為農(nóng)服務(wù)理念，用實(shí)際行動(dòng)抒寫著國(guó)企擔(dān)當(dāng)和“三農(nóng)”情懷。

復(fù)合肥興起亂象生市場(chǎng)急需“鎮(zhèn)山石”

“在早年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，化肥都是按需分配，分多少用多少，那時(shí)也沒(méi)有復(fù)合肥，都是大化肥，一畝地至少得好幾百斤，全靠人工，農(nóng)民施肥都是按照老一輩經(jīng)驗(yàn)來(lái)，沒(méi)有科學(xué)的方法，不僅人工投入大，農(nóng)作物產(chǎn)量也不高?！痹摴矩?fù)責(zé)人鞠常吉回憶說(shuō)，1996 年復(fù)合肥推向市場(chǎng)以后，公司通過(guò)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)地走訪和大量試驗(yàn)，看到了復(fù)合肥的實(shí)際效果，也清楚認(rèn)識(shí)到復(fù)合肥是今后肥料發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，于是開(kāi)始大力推廣復(fù)合肥。但由于老百姓傳統(tǒng)施肥觀念根深蒂固，認(rèn)可度不高，推廣過(guò)程中遇到了不小的阻力。

2003 年，復(fù)合肥廠家在山東已經(jīng)發(fā)展到200 余個(gè)，僅濟(jì)南周邊就有20 多家，且絕大多數(shù)是不知名的小廠。由于生產(chǎn)成本低，在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)，復(fù)合肥逐步開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)，其中也有少部分廠家為追求利益最大化，在生產(chǎn)過(guò)程中以次充好，養(yǎng)分含量與實(shí)際嚴(yán)重不符，致使農(nóng)民使用后作物減產(chǎn)甚至絕收，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成了嚴(yán)重影響。一時(shí)間農(nóng)民“談肥色變”，劣質(zhì)化肥加上不合理的施肥方式，導(dǎo)致減產(chǎn)、絕收，同時(shí)，土壤板結(jié)、酸化等問(wèn)題日益凸顯，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了十分不利的影響。

在這一情況下，鞠常吉帶領(lǐng)公司一班人深入全國(guó)各地肥料廠家深入考察，希望通過(guò)引進(jìn)大品牌、高質(zhì)量的復(fù)合肥，重新整合當(dāng)?shù)鼗靵y的肥料市場(chǎng)，通過(guò)大品牌的口碑和質(zhì)量，逐步淘汰小廠家生產(chǎn)的低價(jià)肥、劣質(zhì)肥。

在考察期間，鞠常吉一行從山東出發(fā)，一路南下經(jīng)河南來(lái)到湖北。在路過(guò)位于鐘祥的鄂中生產(chǎn)基地時(shí)，廠區(qū)大門一處“造肥中精品，樹(shù)鄂中形象”的醒目標(biāo)語(yǔ)吸引了他的眼球。原本鞠常吉一行沒(méi)有打算對(duì)鄂中進(jìn)行考察，因?yàn)槎踔?002 年剛剛建廠，當(dāng)時(shí)的口碑和影響力還不夠，但這鏗鏘有力的標(biāo)語(yǔ)卻讓他肅然起敬，臨時(shí)決定對(duì)鄂中進(jìn)行深入考察。

堅(jiān)信鄂中發(fā)展?jié)摿σ宦吠幸咽溯d

在考察過(guò)程中，鞠常吉一行對(duì)鄂中的生產(chǎn)工藝、主要產(chǎn)品等進(jìn)行了深入了解，特別是鄂中對(duì)當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期肥料市場(chǎng)整個(gè)布局和規(guī)劃，都有明確的思路和發(fā)展方向，讓鞠常吉對(duì)鄂中品牌未來(lái)發(fā)展充滿了信心。他把對(duì)鄂中的考察情況向公司黨政班子和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行了通報(bào)，大家一致同意與鄂中合作。第二天公司即作出決定，采購(gòu)一批該廠優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥，以成本價(jià)投入市場(chǎng)，讓農(nóng)民切實(shí)感受到好肥料帶來(lái)的效果。

第一批鄂中復(fù)合肥投入市場(chǎng)后，憑借濟(jì)南市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司的“金”字號(hào)招牌，吸引了不少農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買，加上鄂中農(nóng)化團(tuán)隊(duì)一對(duì)一指導(dǎo)用肥，農(nóng)民種地的信心越來(lái)越足，“鄂中復(fù)合肥，莊稼的牛奶”一時(shí)間家喻戶曉。在產(chǎn)品上，針對(duì)濟(jì)南當(dāng)?shù)匾孕←湣⒂衩诪橹鞯姆N植結(jié)構(gòu)，鄂中結(jié)合使用情況對(duì)產(chǎn)品配方進(jìn)行改良和升級(jí)，更加貼合作物生長(zhǎng)需求；在推廣上，為進(jìn)一步提高鄂中品牌知名度，農(nóng)資總公司還專門招聘5 名業(yè)務(wù)員，與鄂中推廣團(tuán)隊(duì)一道，深入田間地頭開(kāi)展促銷活動(dòng)；在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，加強(qiáng)零售商品牌意識(shí)引導(dǎo)，給予一定政策支持，統(tǒng)一門店招牌、店面形象設(shè)計(jì)制作，適時(shí)開(kāi)展門店促銷，認(rèn)真做好農(nóng)化服務(wù)，吸引回頭客，提升“復(fù)購(gòu)率”，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，該公司18 年來(lái)一直專營(yíng)鄂中系列產(chǎn)品，鄂中生態(tài)的發(fā)展歷程也印證了鞠常吉當(dāng)年考察時(shí)的推斷。特別是幾次市場(chǎng)行情出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，鄂中始終信守承諾，嚴(yán)格按合同辦事，從不臨時(shí)調(diào)價(jià)、加價(jià)，每次進(jìn)的貨都能夠準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)送到，且品質(zhì)始終如一，讓鞠常吉更加堅(jiān)信自己當(dāng)初的選擇。

情系“三農(nóng)”勇?lián)?dāng)樹(shù)農(nóng)資“金”字招牌

鞠常吉從18 歲參加工作起就從事農(nóng)資工作，賣了40 年農(nóng)資的他對(duì)土地和農(nóng)民有著極其深厚的感情。作為一名老黨員，一個(gè)農(nóng)民的兒子，鞠常吉始終不忘初心，情系“三農(nóng)”。在他看來(lái)，做農(nóng)資的初衷是要把飯碗牢牢端在自己手里，為農(nóng)民創(chuàng)造收益。農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不僅影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，也關(guān)乎到農(nóng)民一年到頭的收入。把一袋袋優(yōu)質(zhì)肥料，一件件優(yōu)質(zhì)農(nóng)資送到農(nóng)民手中，是作為一個(gè)農(nóng)資人的本分，永遠(yuǎn)也不能忘記。

2016 年，鄂中緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，著眼中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并于當(dāng)年由“鄂中化工”更名為“鄂中生態(tài)”。兩個(gè)字的變化不僅折射出鄂中未來(lái)發(fā)展方向，同時(shí)也勾勒出一幅宏偉的規(guī)劃藍(lán)圖，胸懷“以中醫(yī)問(wèn)診中國(guó)農(nóng)業(yè)，為中國(guó)億萬(wàn)耕地療傷”的宏大愿景，于2017 年推出鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥。這一系列產(chǎn)品“一清，二調(diào)，三補(bǔ)”的理念，與鞠常吉改良土壤的想法不謀而合，他常說(shuō)：“農(nóng)資產(chǎn)品的好壞不僅關(guān)乎農(nóng)民一年到頭的辛苦，更關(guān)系到子孫后代的飯碗，肥料更是糧食的糧食，要千方百計(jì)把土地養(yǎng)護(hù)好，完整地交到下一輩手中?！?/p>

今年已經(jīng)58 歲的鞠常吉仍然常年奔走在田間地頭，推廣會(huì)、農(nóng)民會(huì)、訂貨會(huì)、回訪、觀摩、示范田建設(shè)，凡事都親力親為。特別在鄂中仟金方以及2018 年推出的鄂中生物高分子等新型肥料的推廣上，鞠常吉同樣想了很多辦法。農(nóng)民對(duì)新型肥料的認(rèn)知和接受需要一個(gè)過(guò)程，過(guò)程的長(zhǎng)短取決于產(chǎn)品質(zhì)量，更取決于如何推廣，讓大家都能認(rèn)可，樂(lè)意去用。新型肥料由于生產(chǎn)工藝特殊，加大了成本，在價(jià)格上與常規(guī)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，散戶不愿意用，鞠常吉與鄂中推廣團(tuán)隊(duì)就從流轉(zhuǎn)土地的種植大戶入手，依托健全的零售網(wǎng)點(diǎn)，由零售商利用客情關(guān)系動(dòng)員一部分大戶進(jìn)行小面積試用，并建立示范田，后期開(kāi)展測(cè)產(chǎn)會(huì)、觀摩會(huì)，從肥料投入到產(chǎn)量增加帶來(lái)的收益，再到修復(fù)和改良土壤的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，讓大家算清這筆明白賬。

近年來(lái)，濟(jì)南地區(qū)草莓、大蔥、甜瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升，這部分種植戶對(duì)新型肥料需求量大，接受度高。鞠常吉表示：“我們目前在這部分區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始了仟金方、高分子等鄂中精品肥示范田建設(shè)，效果非常不錯(cuò)，精品肥銷量占比有了很大提升，由2017 年的10%提升到30%以上。未來(lái)還將嘗試土地托管這一新模式，把精品肥料向大田區(qū)輻射，借助鄂中品牌不斷提升的影響力和始終如一的過(guò)硬品質(zhì)，讓更多農(nóng)民從使用新型肥料中得到實(shí)惠，不忘初心，情系‘三農(nóng)’，鑄就農(nóng)資企業(yè)的‘金’字招牌?！?/p>