騰訊游戲跌下神壇？

鋅財經(jīng)

騰訊游戲錯過二次元是個偽命題

2019年，騰訊游戲在其品牌全新升級公開信中這樣說：“我們將持續(xù)通過與拳頭、Supercell、Epic、動視暴雪、育碧、任天堂等150多家海外領(lǐng)先的企業(yè)的投資與合作，鏈接全球最好的產(chǎn)品、技術(shù)和開發(fā)團隊，為游戲產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新和增長，提供源源不斷的推動力?！?/p>

可以看到，騰訊與全球主要游戲上下游廠商都建立了廣泛的合作和投資關(guān)系，在游戲品類上幾乎涵蓋了所有游戲品類，也包括二次元游戲。

最有代表性的投資合作案例是：騰訊游戲投資了白金工作室，該工作室坐擁大名鼎鼎的二次元游戲《獵天使魔女》和《尼爾機械紀元》等經(jīng)典日本ACT動作游戲。

可以說騰訊游戲從來沒錯過二次元，相反上下游產(chǎn)業(yè)從IP到產(chǎn)品布局廣闊。它只是錯過了米哈游，或者說米哈游可能不想被騰訊游戲投資而已。

騰訊游戲的核心競爭策略：一直在讓子彈飛

二次元游戲的火熱場景如同2018年左右“大逃殺”類游戲的火爆。網(wǎng)易憑借強大的研發(fā)優(yōu)勢和市場敏銳度，搶先在中國市場發(fā)布了“大逃殺”玩法的《荒野行動》，在初期取得了很大成功。騰訊則直接投資了“大逃殺”類游戲的開創(chuàng)者—《絕地求生：大逃殺》的母公司藍洞，并獲得了版權(quán)，隨后推出了正統(tǒng)移動版的《和平精英》。在玩法、畫質(zhì)、平衡性和買量力度上全面超越網(wǎng)易，《荒野行動》隨后被擠到了日本市場“續(xù)命”。

騰訊將二次元版權(quán)戰(zhàn)的打法也應(yīng)用到了其他游戲品類，包括2020年大火的SLG（策略類）游戲。騰訊投資了P社，最有代表性的游戲是《歐陸風云》系列和《鋼鐵雄心》系列。P社是SLG戰(zhàn)棋游戲的集大成者和該游戲品類的開創(chuàng)者，目前活躍的網(wǎng)游SLG如阿里巴巴的《三國志戰(zhàn)略版》都不同程度的借鑒了P社游戲的玩法和創(chuàng)意；騰訊還全資收購了《全境封鎖》和《殺手》等3A大作的母公司Sharkmob。3A游戲代表游戲制作的最高水平，是先進游戲引擎、創(chuàng)意玩法的試煉場。

騰訊一直在追求游戲行業(yè)的全品類和全產(chǎn)業(yè)鏈布局。當它囊括了這顆星球上的全部游戲門類玩法題材IP、頭部公司和工作室甚至是小眾獨立游戲的時候，騰訊游戲所謂的“確定性”理論才能實現(xiàn)。

2020年，巨人、多益等大廠紛紛推出Roguelike（角色扮演）游戲，如《槍火重生》和《月圓之夜》。Roguelike這個類型其實早先是在獨立游戲圈火爆的小眾游戲類型，紛紛被國內(nèi)大廠緊盯并如法炮制。騰訊也是如此，不過更高明。

2020年3月，由"青鹿游戲工作室"研發(fā)的開放世界Roguelike射擊游戲《機器法則》，在騰訊創(chuàng)意大賽上獲得銅獎。這個獎項是騰訊游戲發(fā)掘新人、新游的重要渠道，是獨立游戲獲得騰訊全方位扶持的選秀舞臺。騰訊借此可以獲得源源不斷的創(chuàng)意和工作室資源。2020年10月，騰訊NExT Studios上線了一款Roguelike游戲《不思議的皇冠》，這也是騰訊旗下第一款自研Roguelike游戲。

從《絕地求生：大逃殺》到《不思議的皇冠》，騰訊游戲的策略一直是“讓子彈飛一會兒”，從來都不先出頭，基本都是獨立游戲廠商或者巨人、網(wǎng)易等友商先行一步，試探市場前景和用戶反響。然后騰訊通過早先積累的創(chuàng)意和IP資源，結(jié)合強大的金元能力和運營能力，入場摘桃子，一摘一個準。

不少獨立游戲制作人吐槽騰訊是“大樹底下不長草”，網(wǎng)易等友商負責人也不止一次炮轟騰訊，甚至不少玩家頂著馬化騰頭像打招呼“醒醒，不充錢你會變強嗎？”互相調(diào)侃。但騰訊游戲依然在那里，永遠窺視著你的錢包。依然有日本獨立游戲廠商如Marvelous表示騰訊已成為其最大股東，網(wǎng)易的現(xiàn)象級手游《明日之后》依然選擇和騰訊旗下的《創(chuàng)造101》合作，而全球8億玩家，依然一邊吐槽一邊玩著騰訊提供的游戲。

騰訊游戲必然被替代，但不是現(xiàn)在

騰訊游戲的成功是在對的時間選擇了對的產(chǎn)品。

早先由于時代背景、技術(shù)限制和政策導向等各種因素，騰訊成了時間的朋友。在這個窗口期下，品質(zhì)最好但操作難度高、收費模式單一的游戲不一定最賺錢，相反各方面適中的騰訊游戲才能脫穎而出。

中國游戲玩家經(jīng)歷了兩次窗口期，在2000年，中國每千人只有8.9臺電腦，當時美國的電腦普及率是40%，中國直到2011年電腦普及率才突破40%。而恰恰在2000年到2011年這11年間，騰訊靠著QQ，以一己之力讓中國人除了電話短信之外還有了QQ這個交流工具。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人都在大談“冷冰冰的流量”，這是一種機械的不近人情的說法，流量的背后是活生生的人。在那個春水初升，春林初盛的互聯(lián)網(wǎng)田園時代，騰訊獲取了流量背后的人。

而這批人接觸到的第一款游戲或許就是《QQ農(nóng)場》和《QQ炫舞》等“換皮”劣質(zhì)游戲。盡管后來都知道了這些游戲的原版游戲，但當時人們沒有渠道、沒有意愿去了解。

另一次窗口期是移動網(wǎng)絡(luò)時代，中國人也是在2011年之后大規(guī)模普及了智能手機。騰訊游戲其實一直在解決“有沒有”的問題，因此可以看到它不遺余力地投資游戲上下游產(chǎn)業(yè)，試圖覆蓋盡可能多的游戲門類，供更多人選擇。這也助長了這幾年“渠道為王”這股歪風的蔓延。

2020年，渠道為王開始讓位于產(chǎn)品為王。Epic挑戰(zhàn)蘋果不公平分成協(xié)議，米哈游、莉莉絲挑戰(zhàn)國內(nèi)應(yīng)用商店的高額分成，甚至一手炮制出渠道為王的騰訊也和華為應(yīng)用商店上演了一出“渠道下架一日游”。

一方面，從渠道角度來說，未來將更緊密地與精品游戲合作，因為中國市場不像國外只有蘋果應(yīng)用商店和谷歌應(yīng)用商店這兩個渠道，中國有50多個第三方應(yīng)用商店，而精品頭部游戲數(shù)量遠遠小于渠道數(shù)量。這是最簡單的需求與價格原理，誰稀缺誰值錢。

另一方面，中國玩家經(jīng)過了初期的游戲市場教育階段，對高品質(zhì)游戲消費有了主見，不會被渠道牽著鼻子走。這意味著騰訊游戲?qū)⒉辉倌芤揽壳?0年的政策紅利、時代紅利發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)，而是要在精品游戲上下功夫。

騰訊目前構(gòu)建的整個游戲產(chǎn)業(yè)體系，都是以盈利為目標，追求確定的投入產(chǎn)出比而設(shè)計的。一旦市場上新的品類獲得成功，而騰訊的傳統(tǒng)“氪金”游戲擠占了內(nèi)部資源之后，在政策限制下將很難上新，船大掉頭難。

再進一步講，當這些新品類占據(jù)“Z世代”的心智，同時友商在市場充分供應(yīng)、充分競爭使得該游戲品類自身筑起高墻的時候，騰訊再依靠此前“讓子彈飛一會兒”的慢半拍策略，就會徹底失去玩家青睞。

到那時，騰訊花大價錢買的IP和工作室就在無用武之地，因為沒人玩；騰訊構(gòu)筑的渠道、游戲?qū)W院、創(chuàng)意比賽、數(shù)字文化節(jié)、成長守護平臺和追夢計劃等游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將徹底管道化，淪為整個游戲產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。這才是騰訊游戲最大的危機，也是騰訊游戲要跌落神壇的隱患。

2002年，騰訊剛開始做游戲的時候，還是有一些情懷的。

在當時，騰訊還沒想好怎么靠游戲賺錢。QQ冠名的多款“換皮”游戲遭遇失敗，被外界諷刺為“沒技術(shù)、沒美術(shù)、沒人氣，服務(wù)器還經(jīng)常崩潰的三流廠商”。但那時，有很多人喜歡騰訊，喜歡騰訊游戲。

那時騰訊什么都沒有，游戲前途充滿不確定性，唯有玩家的熱愛?，F(xiàn)在騰訊什么都有了，它們構(gòu)建了龐雜的系統(tǒng)來確保游戲能夠盈利，唯獨把玩家的熱愛給丟了。

結(jié)束語

騰訊游戲現(xiàn)在最缺的是能在內(nèi)部“改天換地”的勇氣，打破確定性重新贏得玩家的熱愛和尊重，比騰訊和華為爭游戲分成要有價值得多。