共享充電寶面臨全新挑戰(zhàn)

王仲昀

2021年開始至今，“共享充電寶”的話題持續(xù)火熱。

另一方面，從今年4月起，先是怪獸充電上市，成為“共享充電寶第一股”，然后小電科技赴港IPO，再接著是街電與搜電完成合并——此前位于行業(yè)頭部的“三電一獸”接連傳出新動態(tài)。

外界紛紛將這些動態(tài)與共享充電寶的生存聯(lián)系起來。有人認(rèn)為這標(biāo)志著行業(yè)已經(jīng)步入發(fā)展的新階段;亦有觀點(diǎn)表示，上市或者整合都是表象，并不能說明共享充電寶就此在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中站穩(wěn)腳跟。

事實(shí)上，想要分析共享充電寶的現(xiàn)狀與未來，不妨回到那個(gè)最接地氣的話題——漲價(jià)。換言之，嘗試回答共享充電寶為何越來越貴的過程中，也就能窺見行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)與問題。

到了非漲不可的時(shí)候

“行業(yè)發(fā)展至今，漲價(jià)其實(shí)是非常正常的結(jié)果?！?021年4月，怪獸充電工作人員接受《新民周刊》采訪時(shí)表示。當(dāng)月赴美國納斯達(dá)克上市，令其成為國內(nèi)共享充電寶“第一股”。

今年5月初，搜電發(fā)布公告稱，街電與搜電已完成合并，兩大共享充電寶品牌所屬母公司正式定名“竹芒科技”，繼續(xù)深耕共享充電寶市場。同時(shí)，合并后其用戶規(guī)模已突破3.6億，超過了怪獸充電。

而就在合并發(fā)生前幾日，“三電一獸”中的另一電——小電科技，于4月30日向港交所提交了招股書，成為首家沖刺港股的共享充電寶服務(wù)商。

然而，在這一次輪流邁入資本市場前，國內(nèi)幾大共享充電寶頭部企業(yè)在經(jīng)歷過初期的迅速生長后，實(shí)際上沉寂已久。

當(dāng)人們把目光投回2017年，會看到彼時(shí)共享充電寶在生長初期的驚人態(tài)勢：40天時(shí)間，11筆融資，近35家機(jī)構(gòu)先后涌入，融資金額累計(jì)達(dá)12億元，融資效率是2015年共享單車興起時(shí)的5倍。

自從共享單車?yán)_國內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)的帷幕，共享充電寶、共享雨傘、共享按摩椅、共享KTV等各種冠以共享概念創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，便紛至沓來。人們一時(shí)間發(fā)現(xiàn)“萬物皆可共享”的同時(shí)，輿論場上關(guān)于它們真需求與偽風(fēng)口的爭論從未停止。

不過資本在當(dāng)時(shí)顯然將共享充電寶視為了下一個(gè)風(fēng)口。至于為何共享充電寶看起來比共享單車更有生命力，或許一句話便可解釋：現(xiàn)代社會，人們可以沒有自行車，但大多離不開手機(jī)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年2個(gè)月的時(shí)間里，單就小電一家，融資3輪，融資金額近5億元。街電也獲得融資5輪。怪獸充電后來居上，并以最快的速度拿下3輪近6億元融資，背后投資方陣容也頗為豪華，有高瓴、順為、小米、清流等十幾家投資機(jī)構(gòu)。

這些融資來的錢，很多被共享充電寶用于拓展自己的“點(diǎn)位”，因此也有人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上是“地推行業(yè)”。各家不斷拓展自己的“疆土”，但融資的熱潮沒過多久便停歇了。

從2017年11月到2019年4月，整整17個(gè)月，原本平均三個(gè)月就要融一輪資的怪獸充電沒有再公開融資消息。2019年，整個(gè)共享充電寶行業(yè)，只有怪獸進(jìn)行了一筆融資——高瓴創(chuàng)投對怪獸做了一輪2000萬美元的內(nèi)部輪領(lǐng)投。

其中的原因，還要回歸到共享充電寶的屬性。共享充電寶行業(yè)的企業(yè)競爭，依舊是典型的“互聯(lián)網(wǎng)”競爭，先圈地跑馬，再提高價(jià)格。這也意味著，起初誰能獲得更多的融資，誰在這個(gè)賽道占得起跑階段優(yōu)勢。再往后，彼此思考的就是如何跑得更遠(yuǎn)。

因此，正是如今共享充電寶從早期“燒錢圈地”，走到了追求“盈利”、尋求可持續(xù)發(fā)展階段，所以靠漲價(jià)這種最直接而有效的方式“回血”，變得比之前任何時(shí)段都要“正常”。

漲價(jià)不只是消費(fèi)者的直觀感受，更有數(shù)據(jù)支持。根據(jù)咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)共享充電寶服務(wù)平均每筆訂單的價(jià)格（不包括免費(fèi)訂單和人民幣99元或以上的訂單規(guī)模）自2017年的1.3元增加至2018年的2.3元、2019年4.1元、2020年5.3元，并預(yù)計(jì)于2025年達(dá)8.0元。

那么，為何漲價(jià)會發(fā)生在2021年上半年？業(yè)內(nèi)人士指出，2020年突然暴發(fā)的新冠疫情，一度重創(chuàng)了共享充電寶行業(yè)，令其感受到生存壓力。彼時(shí)，各大商圈、社區(qū)、餐飲、酒店、旅游、影院等人流量大的公共場所都受到嚴(yán)格管制，共享充電寶使用量隨之銳減、營收更呈斷崖式下跌。

共享充電寶行業(yè)的企業(yè)競爭，依舊是典型的“互聯(lián)網(wǎng)”競爭，先圈地跑馬，再提高價(jià)格。

小電科技創(chuàng)始人唐永波去年在一封員工信中表示：“公司收入已經(jīng)驟降到冰點(diǎn)，加上5000多名員工的工資，以及供應(yīng)鏈和各地辦公租金費(fèi)用等多項(xiàng)支出，公司正面臨考驗(yàn)。”

這種外部的不可預(yù)料因素，加速了共享充電寶行業(yè)洗牌，令其在這一時(shí)間點(diǎn)開始了漲價(jià)、上市、合并的過程。

營利模式單一

對于共享充電寶企業(yè)來說，漲價(jià)可能不是長久之計(jì)，單一的營利模式才是最需要解決的問題。

目前，共享充電寶在一二線城市以直營為主，而在三四線城市以及下沉市場，則主要靠代理模式。共享充電寶行業(yè)最重要的收入來源還是共享充電寶的租金收入，再刨除入場費(fèi)和傭金以及折舊、人工費(fèi)等支出，剩下的才是利潤。

以怪獸充電為例，其招股書顯示，2020年產(chǎn)品租賃收入為27.11億元，占據(jù)總營收的96.5%，而充電寶銷售業(yè)務(wù)營收0.78億元，其它營收0.20億元，占比幾乎可以忽略不計(jì)。

小電科技的招股書也顯示，其三大業(yè)務(wù)分別為共享充電寶業(yè)務(wù)、充電寶銷售和廣告服務(wù)。但是在過去3年，小電97%以上的收益均來自共享充電寶的租賃業(yè)務(wù)。

既然絕大部分收入都來自充電寶租賃，那么紅利期過后的營收壓力也就落到了廣大消費(fèi)者身上。此外，共享充電寶企業(yè)在營收的問題上，也一直陷入與商家分成的博弈。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，共享充電寶的成本構(gòu)成是：支付手續(xù)成本占0.5%，倉儲物流成本占2%，BD成本占10.5%，設(shè)備成本占15.4%，商戶入駐成本占46.8%。能夠看到，商家的入駐費(fèi)用在所有成本中占很大比重。

通常來說，共享充電寶企業(yè)需要依靠自家的地推和商家談合作，獲得入駐機(jī)會。有行業(yè)頭部企業(yè)人士此前稱，他們和商戶的分成最初為4：6（品牌方得到利潤的四成，商戶得到六成）;但隨著彼此競爭的激烈，他們已經(jīng)將部分商戶的分成變成了3：7。

一位上海知名商圈的餐廳老板接受媒體采訪表示，他和小電科技目前達(dá)成的合作就是3：7的分成，其店鋪目前只有小電的租賃機(jī)器。而如果想要保證自家充電寶“獨(dú)家”入駐，品牌還需要給商家一筆“入場費(fèi)”。

另外，針對不同的場地，共享充電寶企業(yè)也會進(jìn)行大致A、B、C等級的劃分，其中機(jī)場、KTV等客流量較高的地方，屬于A級場所，所以商家定價(jià)高，而消費(fèi)者的租賃費(fèi)也隨之上漲。

家樂福超市里的怪獸共享充電寶。

怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵對此回應(yīng)稱，公司定價(jià)策略對標(biāo)農(nóng)夫山泉?！稗r(nóng)夫山泉帶給大家用水自由，它在一些場景賣一兩塊錢，在一些比較高端場景里面賣更貴，可能5-10塊錢?！?/p>

有觀點(diǎn)提出，共享充電寶本質(zhì)就是一個(gè)低天花板、低壁壘的“小賽道生意”。因此，營利模式單一似乎不可避免。從企業(yè)角度來看，也無法逃避這一核心問題。事實(shí)上，共享充電寶頭部企業(yè)已經(jīng)紛紛開啟了“第二增長線”的嘗試。

今年初，怪獸充電內(nèi)部孵化出新銳白酒品牌——“開歡”，目前已在線上線下同步發(fā)售。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副教授劉春生認(rèn)為，從客戶畫像來看，將共享充電寶的消費(fèi)者與白酒消費(fèi)者聯(lián)系，有一定的邏輯，即使用共享充電寶和喝小白酒的用戶都以白領(lǐng)居多。但這種跨界嘗試，未來能否改變行業(yè)營利結(jié)構(gòu)單一的問題，還有待觀察。

此外，4月22日，餓了么充電寶服務(wù)在全國上線，首批接入怪獸充電的全量點(diǎn)位和設(shè)備，消費(fèi)者用餓了么App掃碼即可借還充電寶。對于怪獸充電而言，餓了么擁有全國第二多的線下商家資源，通過這種合作，能夠有效進(jìn)駐那些和餓了么聯(lián)系緊密的線下門店。

外界將怪獸充電的這一操作對標(biāo)此前美團(tuán)在共享充電寶領(lǐng)域的嘗試。2020年，美團(tuán)成立共享充電寶事業(yè)部，此后開始了自己的市場拓展。由于自身擁有數(shù)量龐大的商家群體，美團(tuán)在推廣過程中還允諾商家，只要和自己的充電寶簽約，每當(dāng)有消費(fèi)者在店內(nèi)使用美團(tuán)充電寶，商家的美團(tuán)排名就會相應(yīng)上升。

而搜電與街電合并后成立“竹芒科技”，將定位指向更加寬泛的“創(chuàng)新型消費(fèi)場景”。除共享充電寶業(yè)務(wù)之外，竹芒科技已推出口罩機(jī)、體溫監(jiān)測儀等智能終端，試圖在智能硬件領(lǐng)域有所斬獲。

有待檢驗(yàn)的未來

從開辟其他營收模式以及上市等動態(tài)來看，不論未來發(fā)展如何，共享充電寶正在努力緩解生存壓力。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，共享充電寶面臨的市場壓力使得上市成為大勢所趨。不過從上市之后的表現(xiàn)來看，行業(yè)還遠(yuǎn)沒到一勞永逸的階段。

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2021年4月1日，怪獸充電正式登陸納斯達(dá)克交易所，開盤價(jià)為10美元。截至5月7日美股收盤，怪獸充電報(bào)收于7.6美元，跌幅為0.78%，總市值約18.96億美元，較上市首日蒸發(fā)超10%。

選擇在港交所上市的小電科技，目前仍在虧損當(dāng)中。根據(jù)小電科技招股書顯示，其過去3年凈利潤分別為-0.45億元、1.94億元和-1.07億元。小電成本及開支中，占比最大的一項(xiàng)是分銷及營銷開支。2020年，分銷及營銷開支為14.72億元，同比增長39.8%，遠(yuǎn)高于同期營收同比增速的16.8%。

除了高額的營銷成本，作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新興產(chǎn)物，共享充電寶也面臨著新技術(shù)的挑戰(zhàn)。已有網(wǎng)友一針見血地指出：“充電寶的技術(shù)不斷升級，現(xiàn)在人們自己買一個(gè)便攜的充電寶，價(jià)格比前幾年便宜不少?！?/p>

劉春生也表示，“共享充電寶的應(yīng)用場景本來就比較小，其科技含量也不高。從需求端來看，一是用戶可以用自購的充電寶代替，二是隨著手機(jī)電池續(xù)航能力的增強(qiáng)和超快充等技術(shù)的應(yīng)用普及，手機(jī)電池在越來越輕薄的同時(shí)，蓄電量是在增加的?！?/p>

從早期的瘋狂融資，到如今漲價(jià)、上市，熱鬧的話題終究是表象。共享充電寶的競爭，已經(jīng)告別了早前拓展場景和增加市場覆蓋而進(jìn)行地推或融資。能否謀求加大研發(fā)投入，讓共享充電寶能夠更快、更便宜而且有更多玩法，這些問題才真正地決定了行業(yè)在未來的走向。