小米加碼“愛動(dòng)健身”，線上健身真的前景可期？

港股研究社

選擇愛動(dòng)健身，小米打的什么算盤？

疫情防控期間，由于居家隔離，線上健身竟意外成了剛需。Keep、《咕咚》等APP紛紛推出線上直播課程，超級(jí)猩猩、威爾士和樂刻等線下健身房也在抖音、快手等平臺(tái)開展“云健身”業(yè)務(wù)，線上健身可謂是“熱火朝天”。而團(tuán)操課更是在線上課程中一度走紅。

事實(shí)上，即使在線下，團(tuán)操課也備受消費(fèi)者追捧。據(jù)愛動(dòng)健身數(shù)據(jù)顯示，在健身場(chǎng)館中，超30%的會(huì)員有長期團(tuán)課經(jīng)驗(yàn)，其中90%的會(huì)員首次體驗(yàn)團(tuán)課后會(huì)選擇再次約課。

然而，長久以來，團(tuán)操課在健身房中處于投入回報(bào)不成正比，一線城市健身房的租金通常在每月一萬元以上，加盟連鎖健身房每年還要支付數(shù)萬元到數(shù)十萬元加盟費(fèi)，而健身房的收入私教、會(huì)籍收入占比分別為50%、35%，在高額成本下，健身房很難再投入更多費(fèi)用打造精品團(tuán)操課。

據(jù)《體育行業(yè)：國民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2019～2020年，團(tuán)操課在各運(yùn)動(dòng)品類中增速最快?？梢妶F(tuán)操課是一塊價(jià)值洼地，一定程度上起著決定用戶付費(fèi)的作用。

而擁有上百種原創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)操課程無疑是愛動(dòng)健身手握最重要的資源。愛動(dòng)健身創(chuàng)始于2013年，是國內(nèi)最大團(tuán)體健身課程運(yùn)營商及團(tuán)體健身教練平臺(tái)，也是唯一可提供綜合課程解決方案的健身課程研發(fā)和分發(fā)機(jī)構(gòu)。

眾所周知，小米一直在積極布局小米生態(tài)鏈。近年來，也在健康賽道開始投資，先后研發(fā)了小米手環(huán)、小米手表、體脂秤、NEXGIM健身車筋膜槍和走步機(jī)等多款健身硬件產(chǎn)品。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，小米手環(huán)全球出貨量與市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)第一，同比增長42.2%。

今年2月25日，小米又推出具有健身功能的智能電視Redmi MAX 86，一套“家庭健身全家桶”似乎已經(jīng)成型。

而此次小米選擇愛動(dòng)健身，或許正是看中其能夠提供適用于所有人群的全階段健身課程，將智能硬件與運(yùn)動(dòng)內(nèi)容結(jié)合，勢(shì)必能為小米完善健身IoT生態(tài)圈的布局上添磚加瓦。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局，小米的勝算有多大？

受去年的疫情影響，線上健身似乎成為一門越來越有吸引力的生意。這也使得科技巨頭們?cè)诰€上健身領(lǐng)域格外活躍。

在蘋果召開的2020年秋季首次新品發(fā)布會(huì)，蘋果推出以健身服務(wù)為核心的新服務(wù)Fitness+。借助Apple Watch，F(xiàn)itness+可以與iPhone、iPad、Apple TV等多款硬件互聯(lián)互通，同時(shí)，依托強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)以及優(yōu)秀的硬件生態(tài)，未來或許有新的交互方式出現(xiàn)。

反觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在智能健身上面的步伐也沒停歇?？萍季揞^華為自2014年發(fā)布第一款智能手環(huán)，開始正式布局可穿戴和健康市場(chǎng)。不僅使自己的智能產(chǎn)品相連接，還與舒華A9跑步機(jī)、易跑MINI-AIR走步機(jī)等運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品相連接，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康全領(lǐng)域覆蓋的布局同時(shí)，也直接帶動(dòng)了線上零售業(yè)務(wù)的增長。

作為流量巨頭，抖音和快手也不甘落后。根據(jù)抖音2019年發(fā)布的《抖音好動(dòng)大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，抖音平臺(tái)的運(yùn)動(dòng)類短視頻播放量超5 000億次，而19～20點(diǎn)是運(yùn)動(dòng)視頻的播放量爆發(fā)期。這讓抖音意識(shí)到了運(yùn)動(dòng)健身類內(nèi)容的獨(dú)特性，加強(qiáng)布局，抓住了晚餐后及睡覺前這段黃金時(shí)間，以此拉開了與其他娛樂APP間的使用頻次差距。

同時(shí)，快手也在疫情暴發(fā)初期，就上線了“客廳健身房”活動(dòng)。據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，有超2 300萬人在快手發(fā)布運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)視頻，超1.1億人在快手觀看并“點(diǎn)贊”運(yùn)動(dòng)相關(guān)視頻，在快手直播教用戶健身的主播更是突破60萬人?？焓值倪\(yùn)動(dòng)生態(tài)建設(shè)隨著用戶需求一路狂飆，再配合特有的直播觀看習(xí)慣，讓運(yùn)動(dòng)垂直類規(guī)模不斷擴(kuò)大。

而騰訊也在資本層面果斷出手，在去年9月，投資了全球第一款上市的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”一體化智能健身產(chǎn)品—FITURE魔鏡。

可見，巨頭攜帶資本、流量和技術(shù)都不約而同地瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕。雖說此前小米持續(xù)布局智能健身硬件，通過自營品牌與生態(tài)鏈公司推出了有關(guān)健身的多款智能產(chǎn)品，但是目前仍缺少一個(gè)通用的應(yīng)用平臺(tái)對(duì)健身硬件進(jìn)行管理。

那么，此時(shí)入局的小米雖不算晚，但是要想在這一領(lǐng)域奪得更多的市場(chǎng)，怕也不是那么容易的事。

行業(yè)亟須新的發(fā)展秩序

隨著各個(gè)巨頭的相繼入局，線上健身已經(jīng)成為巨頭聚集的又一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，但目前行業(yè)仍存的一些弊端卻成了阻礙整個(gè)行業(yè)發(fā)展的絆腳石。

近年來，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)在各行各業(yè)加速落地，新技術(shù)也為健身教學(xué)突破時(shí)間、空間、人力等限制，實(shí)現(xiàn)更高階的監(jiān)測(cè)、互動(dòng)和反饋帶來更多可能性。線上健身的火爆也順勢(shì)帶起了健身器材的需求。

據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國消費(fèi)者報(bào)告2021》顯示，疫情暴發(fā)后線上健身用戶增長23%，其中有意繼續(xù)進(jìn)行線上健身的占60%。先前國內(nèi)居家健身普及率不高，來自英派斯的招股書數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)家庭平均每百戶僅有4套健身器材，普及率不足5%。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，強(qiáng)大的資金和流量，以及豐富的產(chǎn)品和服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)用AI技術(shù)為軟硬件產(chǎn)品賦能，也為用戶提供了多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

而居家健身器材中，尤其動(dòng)感單車、智能健身鏡深受矚目。健身周邊產(chǎn)品，如智能手環(huán)、減震墊與筋膜槍等，也順勢(shì)暴發(fā)。作為可穿戴領(lǐng)域的頭部玩家，華為和小米等居家健身設(shè)備的銷量無疑也是水漲船高。

雖然目前線上健身火爆，但是與傳統(tǒng)健身房相比，行業(yè)還處于發(fā)展初期，缺乏較為成熟的社交體系，想要長久發(fā)展還需要面臨不少難題。

首先，當(dāng)下階段線上健身主要以直播或者錄制好的視頻課程為主，缺少具體衡量標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容參差不齊。其次，由于線上健身目前盈利途徑較少，直播多為免費(fèi)產(chǎn)品，即使是收費(fèi)產(chǎn)品，線上私教與線上訓(xùn)練營等服務(wù)探索的收費(fèi)也普遍較低，短時(shí)間內(nèi)，線上健身主要是線上獲客，很難轉(zhuǎn)化為收入，這對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營能力有著巨大考驗(yàn)。

另一方面，據(jù)GymSquare精練《2020中國健身行業(yè)報(bào)告》調(diào)研的線上健身用戶中，87.0%都為在近一年內(nèi)為線下健身服務(wù)付費(fèi)的健身人群，僅有13%與線下健身呈弱聯(lián)系。這意味著，在現(xiàn)階段，線上健身用戶的培養(yǎng)仍是基于線下的。

而由于健身自帶的社交屬性，如果不能將線上健身需要與線下健身有機(jī)結(jié)合，滿足更多的場(chǎng)景并且提高效率和樂趣，也很難吸引用戶，維持穩(wěn)固的用戶規(guī)模。

例如，對(duì)比Fitness+，Keep雖然擁有豐富的專業(yè)健身內(nèi)容，但在硬件布局上品類較少。因此，如果缺少優(yōu)質(zhì)的硬件配套，也很難讓用戶產(chǎn)生長期的存留。

從長期來看，健身需求一直存在，線上健身之熱也可能繼續(xù)延續(xù)，但不可否認(rèn)，即便是華為、小米這樣的頭部科技企業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康全領(lǐng)域覆蓋的布局，也不是一蹴而就的。隨著相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容不斷優(yōu)化，未來線上健身注定將成為巨頭們博弈的新戰(zhàn)場(chǎng)。而想要占得一席之位，除了需要新的發(fā)展秩序外，面對(duì)賽道上眾多強(qiáng)勁的對(duì)手，玩家們或許還需要考慮更多的差異化打法。