脫穎而出的箱子

大衛(wèi)·泰爾曼 魏佳妮 劉清山

我們收到舊金山郊外梅西百貨的營銷產(chǎn)品訂單后，迅速寄出了貨物，因此當(dāng)買家?guī)滋旌蟠螂娫捳f沒有收到貨時，我很吃驚。我知道貨物已經(jīng)交付，但我不知道那批貨在哪兒。

我們的優(yōu)勢之一就是確定性：總是確保貨物及時送達。我們沒有讓買家等待我們解決問題，而是寄出了另一批相同的貨物，并且索要了承運人的簽字。

幾天后，買家再次打來了電話。“我們一直沒有收到貨。”他用明顯失望的語氣說道。我知道梅西百貨收到了第二批貨物，因為我們擁有運輸部門相關(guān)人員的簽名。

“我25分鐘后就到。我會開車趕過去解決這個問題。”我說。

把車停在梅西百貨的收貨區(qū)時，我很吃驚，這里似乎比商場本身還要大。我開始在棕色紙板箱的海洋中尋找。這個時候我意識到，每個送貨的人都在使用棕色紙板箱。我本來應(yīng)該是從群體中脫穎而出的專家，卻和其他人沒有任何區(qū)別。

我花了很長時間才找到貨物?；氐睫k公室以后，我在每周頭腦風(fēng)暴例會上提到這個問題。

“聽著，我們有一個問題。每個人都在用棕色紙板箱送貨，”我解釋道，“我們并沒有脫穎而出?！?/p>

我們接下來做的事情不僅使我們的企業(yè)脫穎而出，而且使我們成了名。我們根據(jù)傳統(tǒng)包裝箱的所有細節(jié)，對其進行了獨特的改造。我們開始使用白色紙板箱，箱子外面印有我的照片以及一個氣泡，氣泡里面寫著：“它在這里！”就連搬運說明也與眾不同：“請像對待巧克力一樣對待這個箱子，但是不要舔你的手?！?/p>

我們用紅墨水代替了黑墨水，并在箱子一側(cè)印上一些引人發(fā)笑的問題，比如：“誰是這個箱子上最好看的家伙？”我們還添加了有趣的聲明，比如：“如果你把這個箱子送到正確的部門，你可以留下氣泡墊，親手將其捏扁?！蔽覀兊南渥釉谌后w中脫穎而出，人們會首先打開我們的箱子。收到我們的箱子時，人們會感到很激動。再也沒有客戶因為在貨堆中找不到我們的貨物而給我們打電話。

我們還把電話號碼寫在箱子上，并且添加了這樣的信息：“如果你喜歡這個箱子，請撥打這個號碼?！?/p>

貨運代理和工會人員會打來電話，告訴我們他們多么喜歡我們的箱子。很快，我們被稱為“制作那種箱子的家伙”，人們也將我們公司與獨特視覺品牌設(shè)計聯(lián)系在一起。

（摘自《極致體驗：讓產(chǎn)品聞名世界的關(guān)鍵》）