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    為什么商家越來(lái)越喜歡推出迷你包裝?

    2021-05-10 08:02:36
    生活用紙 2021年5期
    關(guān)鍵詞:小包裝單身新品

    你有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在商品變得越來(lái)越小了?無(wú)論是樓下便利店兩片裝的吐司面包,還是超市里的迷你電飯煲,迷你size和小包裝的商品越來(lái)越多。除此之外,不久前網(wǎng)上還流傳著一個(gè)國(guó)際孤獨(dú)等級(jí)表,展示了“單身狗”的十級(jí)單身技能——一個(gè)人去逛超市、一個(gè)人去餐廳、一個(gè)人去吃火鍋等。雖然只是純屬娛樂(lè),但在一定程度上反映了一人份和小份量消費(fèi)的潮流。推出小包裝、定制一人份的商品和服務(wù),已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的一種新趨勢(shì)。

    為什么商家越來(lái)越喜歡推出小包裝產(chǎn)品,或者定制一人份的服務(wù)?背后又隱藏了商家哪些方面的考量呢?

    商品包裝變“小”了

    近些年來(lái),從飲品到零食,小包裝的商品變得非常普遍。比如,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)都推出了200mL的迷你鋁罐,塑料罐類也有300mL的規(guī)格。

    包括在零食領(lǐng)域,三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⑿旄S浀攘闶称放?,都把包裝做小了。

    各種品類的零食都有獨(dú)立的小包裝,一次吃一小包,不浪費(fèi)。最重要的一點(diǎn)是,同樣的價(jià)格原來(lái)買一大包,現(xiàn)在可以買多個(gè)小袋,又可以拼成多種口味,豐富消費(fèi)品類的選擇。這對(duì)于吃貨來(lái)說(shuō),何樂(lè)而不為呢?當(dāng)去線下華潤(rùn)萬(wàn)家、永旺這些商超消費(fèi),或者線上的生鮮電商平臺(tái)叮咚買菜、每日優(yōu)鮮購(gòu)物時(shí),也會(huì)留意到越來(lái)越多小包裝的冷鮮產(chǎn)品,如十塊錢的五花肉、排骨等。

    這些生鮮商品的單價(jià)并不算太高且單獨(dú)包裝,當(dāng)日即買、即做、即食,適合一人份??梢哉f(shuō),商家為消費(fèi)者提供了“一人份的生活方式”,滿足了用戶的食用需求。

    “一人份”消費(fèi)來(lái)了

    首先從整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境說(shuō)起。數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)單身人口規(guī)模已達(dá)2.4億,其中超過(guò)7,000萬(wàn)成年人處于獨(dú)居狀態(tài),預(yù)計(jì)到2021年,這一數(shù)字將會(huì)上升到9,200萬(wàn)。

    單身群體的崛起,喚醒了一人份的消費(fèi)需求,自然就催生了單人型消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。各種報(bào)告都在顯示,年輕的單身群體是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)變化的方向,單身多了,商品小了,“一人量”的商品晉升為新寵,成為一種新興的消費(fèi)現(xiàn)象。對(duì)于這些單身人群而言,他們的消費(fèi)模式有別于家庭式消費(fèi)。

    在商品層面,購(gòu)買自嗨鍋、迷你電飯煲;而在服務(wù)方面,選擇一人K房、一人旅游、單人下午茶等,這些都是創(chuàng)新的“一人量”消費(fèi)方式。

    消費(fèi)升級(jí)下,消費(fèi)變理性了

    消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的新中產(chǎn)們,與其說(shuō)是舍得花錢,倒不如說(shuō)是更理性地花錢。

    以買零食為例。過(guò)去的消費(fèi),如果商家借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷推出大包裝促銷,“性價(jià)比”是首個(gè)考慮因素。經(jīng)過(guò)一番價(jià)格對(duì)比,多數(shù)情況下他會(huì)因?yàn)椤百I大包更劃算”的心理,而購(gòu)買大包裝。

    比如,2L的可口可樂(lè)價(jià)格是6.5元,200mL的可口可樂(lè)價(jià)格是3元,對(duì)比之下都能算得出顯然前者更劃算。但是現(xiàn)在他們的消費(fèi)觀念變了,隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的使用價(jià)值,不會(huì)為了不需要的附加價(jià)值盲目付費(fèi)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),選擇獨(dú)立的迷你包裝,有這兩方面的考慮:

    其一,小包裝的就是定量包裝。如果是零食類商品,這可以督促自己健康飲食,控制進(jìn)食量。

    其二,跟傳統(tǒng)的大包裝比較,小包裝一般來(lái)說(shuō)體積更輕巧,儲(chǔ)存方便,便于出門攜帶,當(dāng)自己有需求的時(shí)候再選擇使用。特別是出差和旅游的場(chǎng)景,這主要體現(xiàn)在小包裝旅行裝沐浴露等產(chǎn)品上。

    便于商家推廣新品,刺激消費(fèi)者嘗鮮

    對(duì)于品牌推廣一款新品而言,小包裝還是一種聰明的營(yíng)銷策略。根據(jù)尼爾森《2019中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)十大趨勢(shì)》調(diào)查顯示,商品的包裝會(huì)影響消費(fèi)者決策。其中64%的消費(fèi)者,會(huì)根據(jù)包裝決定是否嘗試新品。而小包裝刺激的消費(fèi),所產(chǎn)生的投資回報(bào)率是廣告投入的50倍。

    試想一下,當(dāng)你在推廣一款輕奢品牌化妝品的時(shí)候,有顧客在看到之后想嘗試新品。如果只有一種大規(guī)格的包裝,價(jià)格相對(duì)又貴,消費(fèi)者就要承擔(dān)支付多、產(chǎn)品不適合皮膚的雙重風(fēng)險(xiǎn),可能購(gòu)買欲望就沒了。

    相反,如果商家提供化妝品小樣,反而讓客戶減少顧慮,更加愿意去購(gòu)買。畢竟嘗試的風(fēng)險(xiǎn)降低了。即使不好用,也不會(huì)因?yàn)橘I了大包裝而覺得花費(fèi)太多。

    所以,對(duì)于商家來(lái)講,推出迷你包裝的新品,可以吸引更多人購(gòu)買,為商家增加了首批新品的客群,有利于打開自己的消費(fèi)新市場(chǎng),從而促使更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到新品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)效果來(lái)看,不僅可以提高用戶的復(fù)購(gòu)率,還能幫助商家獲得更多銷售額,實(shí)現(xiàn)雙贏。

    當(dāng)下的年輕人喜歡賣萌,更喜歡“買萌”

    最后一點(diǎn),就是離不開萌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從過(guò)去的小黃人、LINE FRIENDS到最近的小雪人“大毛”,我們都看到了萌IP的巨大魅力。特別是對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō),他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī),有時(shí)候就是一種“悅己型”的心理:買的不是產(chǎn)品價(jià)值,更是一種取悅自我的精神消費(fèi)。因此,就產(chǎn)品包裝而言,可以把萌元素融入各色商品的包裝上,讓你的產(chǎn)品“賣萌”。

    相較于大包裝,一個(gè)可愛的、迷你的包裝設(shè)計(jì),更容易抓取年輕人的眼球。就好像迷你版的喜茶飲料,自帶萌感,討人喜歡。這樣的萌物很容易激發(fā)年輕人的拍照欲望,刺激他們?cè)谙M(fèi)時(shí)分享到社交圈子,這對(duì)于商家來(lái)說(shuō),又是一次免費(fèi)的傳播。

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