“雙循環(huán)”新格局下，柯橋紡企應勢而變

王利

柯橋作為世界知名紡織集群，面對目前嚴峻的內(nèi)外挑戰(zhàn)，以加快構建新發(fā)展格局為契機和轉(zhuǎn)折點，自覺緊跟時代潮流，立足內(nèi)需、擴大開放，加快推進供給側結構性改革，加速占領國內(nèi)國際“空白”市場，在逆境中趁勢而上、搶抓先機。諸多柯橋紡織企業(yè)以市場需求為導向，立足自身定位，對外界變化做出正確積極的反應，在危機中另辟蹊徑、淬煉升華。

在“雙循環(huán)”新格局下，柯橋紡企面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇？如何搶抓戰(zhàn)略機遇期，乘風破浪？近期，《紡織服裝周刊》記者走訪多家柯橋紡織企業(yè)，傾聽企業(yè)負責人對新格局的理解、對公司未來的布局、對市場趨勢的看法，如何從多方面著力增強企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈環(huán)節(jié)中自主控制能力，為構建新發(fā)展格局筑牢基礎。

發(fā)力國內(nèi)市場，增強企業(yè)韌性

內(nèi)需在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有重要地位，進入“十四五”新發(fā)展階段，擴大內(nèi)需成為我國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略基點。紡城柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，在不斷尋求創(chuàng)新和變化中，每一步都踏準發(fā)展的節(jié)奏。在2020年嚴峻的國內(nèi)外形勢下，許多企業(yè)緊跟國家政策部署，發(fā)力國內(nèi)市場，銷售額穩(wěn)步增長，為2021年的進一步發(fā)展壯大打下了堅實基礎。

浙江惠達紡織服裝有限公司是一家以外貿(mào)為主、工貿(mào)一體的牛仔面料專業(yè)供應商，多年來，公司始終以品質(zhì)安身立命，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、東南亞等國家和地區(qū)。作為一家純外貿(mào)企業(yè)，公司研發(fā)能力強、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，從來不缺客戶，但去年疫情的沖擊讓外貿(mào)訂單斷崖式下滑。不過這是挑戰(zhàn)更是機遇，“疫情的影響，讓我們開始停下來考慮如何走出舒適區(qū)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，增強企業(yè)的應變能力?！惫究偨?jīng)理王麗紅說道。

為此，惠達紡織開始尋求從B2C到C2B的轉(zhuǎn)型，積極拓展內(nèi)銷市場，并開發(fā)了抗菌、芳香舒適型面料等一系列適應國內(nèi)市場的新產(chǎn)品。事實證明，短暫的停留是為了更好地前行，這一年，惠達紡織積累了大量的內(nèi)銷客戶，進一步提高了服務水平、研發(fā)水平，度過了艱難時刻，增強了抗風險能力，為未來長遠發(fā)展奠定了基石。

在新格局下，柯橋諸多如惠達紡織一般的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)走過了不尋常之路，抵御外部環(huán)境不確定性風險能力得以增強。同時，還有一批扎根國內(nèi)市場的企業(yè)，更是一騎絕塵，加快自主品牌培育和市場占有率，在外界環(huán)境變化中找準自我發(fā)展規(guī)律，形成內(nèi)生動力。紹興瑞采紡織品有限公司就是其中具有代表性的企業(yè)，一直以來專注內(nèi)銷市場，保持穩(wěn)步發(fā)展，在2020年銷售額增長20%以上，2021年一路紅火，預計銷售額將翻一番。

瑞采紡織總經(jīng)理楊敬翔認為，正如40多年前的改革開放破除了長期以來困擾人們的思想藩籬，帶來了要素互通與增長活力的釋放，而今天以內(nèi)循環(huán)為主的雙循環(huán)格局，將進一步推動意識的覺醒。民族品牌是筑起經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的重要基石，瑞采紡織作為面料企業(yè)也將不斷提升品牌化建設，并發(fā)揮在紡織服裝供應鏈中的積極作用，與下游服裝品牌攜手，推動民族品牌崛起。

堅持擴大開放，用好兩個市場

國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進是通過發(fā)揮內(nèi)需潛力，使國內(nèi)市場和國際市場更好地聯(lián)通，利用兩個市場、兩種資源，實現(xiàn)更加強勁、可持續(xù)的發(fā)展。對于紡城柯橋而言，全球每年有四分之一的面料在此成交，與全國近一半的紡織企業(yè)建立了產(chǎn)銷關系，許多紡織企業(yè)對國際國內(nèi)兩個市場的運用相得益彰、協(xié)力前行。

紹興永俊紡織品有限公司成立于2005年，主營各類雪紡面料，從2018年開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)立“璟俊絲巾”品牌。永俊紡織曾經(jīng)以外貿(mào)為主、內(nèi)銷為輔，而在2020年，通過加大電商投入，讓內(nèi)銷和外貿(mào)同步發(fā)展，圍巾銷售總額增加數(shù)倍，在外部環(huán)境困難條件下保持了企業(yè)的發(fā)展活力。

永俊紡織總經(jīng)理施建海告訴記者，2020年公司面料和絲巾成品的銷售總額基本與前一年持平，但是通過線上線下雙渠道和國際國內(nèi)兩個市場的同步布局，公司新客戶增加了5%左右，研發(fā)能力進一步提高，對市場需求更加理解，對今年的發(fā)展方向也有了更清晰的認知?！叭ツ?，我們與農(nóng)夫山泉、星巴克合作定制絲巾禮品，今年我們將主抓穆斯林頭巾，通過跨界融合和文化輸出賦予璟俊絲巾新的內(nèi)涵，打造屬于自己的品牌?！笔┙êＵf道。

永俊紡織用實踐告訴大家國際國內(nèi)兩個市場是相互補充的，而不是相互對立的。施建海透露，通過多年積累，公司客戶遍布歐美、俄羅斯、中東等全球各地，與ZARA、Gap、沃爾瑪?shù)葒H品牌及渠道商均有合作，以前一直以外貿(mào)為主，而如今的永俊紡織具備了外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路的能力，這才是良性的發(fā)展模式。

惠達紡織總經(jīng)理王麗紅對此深表贊同。“去年內(nèi)銷支撐著公司度過難關，今年開局外貿(mào)迎來了開門紅，1月初就接下 60萬米國際訂單，目前公司經(jīng)營正穩(wěn)步恢復、持續(xù)向好，我想這就是堅持‘雙循環(huán)的現(xiàn)實意義吧?！蓖觖惣t說道。

進入新發(fā)展階段，堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，要不斷推進全面深化改革，破除體制機制各種障礙，同時堅持擴大開放，建設更高水平開放型經(jīng)濟新體制，促進國內(nèi)國際市場相互聯(lián)通，依托國內(nèi)強大市場吸引全球商品和資源要素，打造我國新的國際合作和競爭優(yōu)勢，努力創(chuàng)造經(jīng)濟增長內(nèi)需和外需、消費需求和投資需求協(xié)調(diào)拉動的良好局面。

的確，從短期看，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是企業(yè)度過難關的應急之舉，從長期看，也是促進企業(yè)內(nèi)外貿(mào)有效貫通，充分利用國內(nèi)國際雙循環(huán)，培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢的長久之道。深諳此道的柯橋紡織行業(yè)在逆境中闖出了一片新天地，為牛年“開門紅”奠定基礎，相信今年的紡城將延續(xù)開局紅火態(tài)勢，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

加強產(chǎn)品創(chuàng)新，供給創(chuàng)造需求

真正用心發(fā)現(xiàn)需求的企業(yè)永遠不缺市場。雙循環(huán)新格局下，許多柯橋紡企堅持以供給側結構性改革為主線，提高供給質(zhì)量和水平，同時高度重視需求側管理，努力形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡。

瑞采紡織主營襯衫、連衣裙等各類少淑女裝面料，一直以來堅持以人為本、用戶思維，著眼于解決消費者的痛點、癢點，從細微處體現(xiàn)產(chǎn)品對人的關懷，致力于在細分領域做到絕對競爭力?！八槠瘯r代，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新力來源于和消費者共情，根據(jù)場景應用設計面料的顏色、材質(zhì)、款式、功能，往往能更好地滿足消費者個性化、人性化需求?！睏罹聪枵f道。

要發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，不僅在于擁有大量的消費需求，更需要強大的供應鏈作為支撐。在記者采訪過程中，一位品牌設計師打電話詢問某款面料的特性和功能，以及場景化應用，根據(jù)設計師要求，楊敬翔推薦了另一款更為合適的面料，與設計師達成良好的共識。楊敬翔告訴記者，公司每年都會研發(fā)上百款新品，通過研究市場上十萬余款不同面料，總結實驗數(shù)據(jù)、再造設計的靈感，從纖維組合、成分比例調(diào)試，研發(fā)出符合市場需求的、有生命力的產(chǎn)品。

高質(zhì)量的供給創(chuàng)造新的需求，瑞采紡織強大的應用型研發(fā)創(chuàng)新能力為公司贏得了更多的客戶和市場。永俊紡織也有著類似的經(jīng)歷和成功的經(jīng)驗。眾所周知，雪紡面料大都以滌綸為主，而永俊紡織將滌綸與真絲、棉、太極石、石墨烯、竹纖維等進行交織，讓雪紡具備滌綸的垂感牢度好、易打理等特性，還擁有棉、真絲、竹纖維等產(chǎn)品的天然親膚性，太極石、石墨烯的抗菌功能性，為公司發(fā)展打開了新的大門。

立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局。在柯橋努力“領跑全市、競跑全省”的新征程中，柯橋的眾多紡織企業(yè)也承擔起自己的責任和擔當，鍛長板、補短板，激發(fā)內(nèi)生動力，提升應變能力，為新時期“國際紡織之都”建設貢獻力量。