風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，執(zhí)著追夢者

蔡云飛

（上海市浦東新區(qū)金海路2727號，上海 201209）

徐洋，2016年畢業(yè)于上海杉達(dá)學(xué)院旅游管理專業(yè)，天性愛自由的他，在校期間就開始了創(chuàng)業(yè)嘗試。并成功創(chuàng)辦了上海告世廣告工作室，初入廣告行業(yè)，徐洋遇到了不少困難，但他把這些困難當(dāng)做自己進(jìn)步的階梯，努力攀登。經(jīng)過幾年的運營，工作室的業(yè)績蒸蒸日上，他對廣告行業(yè)也有了進(jìn)一步的探索。在將來，他期待能夠?qū)⑺囆g(shù)與廣告更好的融合在在一起，我們期待他能做出更多優(yōu)秀的廣告作品。

現(xiàn)在，越來越多的年輕人不愿意拘泥于狹小的辦公室，每天過著朝九晚五的生活。徐洋——2016年上海杉達(dá)學(xué)院旅游與酒店管理專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，就是這樣一位崇尚自由，追尋理想的年輕人。

他想做自己喜歡的事情，把自己時間花得更有價值，也希望可以通過自己的努力和付出，創(chuàng)造出不一樣的事物。大二，就像四年里的一條分水嶺，因為經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)與生活，大家已經(jīng)完全適應(yīng)了大學(xué)生活，在這一年，許多人會選擇依舊沉溺于安逸，而另外一小部分人人已經(jīng)開始在廣闊的職場生活中大膽試錯。

喜歡探索與嘗試的徐洋，在大學(xué)二年級，發(fā)現(xiàn)了學(xué)?？爝f有諸如服務(wù)點分散、不能送快遞上門、學(xué)生人數(shù)眾多取件慢等問題。于是，針對這些痛點，他嘗試把“四通一達(dá)”的快遞資源整合起來，為學(xué)生提供便利。雖然最終因為場地、人員、個人精力等現(xiàn)實條件的限制，沒有取得成功，但對徐洋來說，這是一次非常難忘的創(chuàng)業(yè)初體驗。

因為父母工作環(huán)境原因，徐洋有不少參加會展的機會。在他協(xié)助父母布展的過程中，徐洋發(fā)現(xiàn)參展商對廣告投放的需求非常大，而上海的各大展覽館平均每三天就會舉辦一次展會。徐洋深知，難以計數(shù)的參展商，都有一個共同的需求，那就是廣告。

躍躍欲試踏入廣告界的暗潮在徐洋心中涌動，他回到學(xué)校冷靜思索了幾日，發(fā)現(xiàn)激動的心情依舊難以平復(fù)。就像楊瀾說的那樣，“寧可在嘗試中失敗，也不在保守中成功”。于是，徐洋定下大概思路，說干就干。

很幸運的是，徐洋有開明的父母作為堅強后盾，也有志同道合的朋友并肩前行。自己拿出了攢了很久的一萬塊，朋友拿了三萬元，共同購買了一臺機器，成立了“上海告世廣告工作室”，創(chuàng)業(yè)便自此開啟了。

他們對接到的第一筆業(yè)務(wù)訂單記憶猶新，那是在困難的創(chuàng)業(yè)初期，學(xué)校給年輕人帶來的莫大鼓勵與支持。校就業(yè)指導(dǎo)辦公室需要做招聘會的噴繪，老師下了第一個訂單。徐洋表示很感慨，那時候既興奮又緊張，在心里默念，一定要爭取做到最好！于是，他花了很長時間一遍又一遍地重新搭建噴繪，直到自己滿意為止。

就這樣，從一個門外漢到內(nèi)行人，經(jīng)過四年的努力與磨練，徐洋帶領(lǐng)著工作室不斷實現(xiàn)新的突破?，F(xiàn)在校園里能看到的海報、噴繪，基本都是告世的作品。小小的工作室也已經(jīng)發(fā)展成一家集戶內(nèi)外廣告制作、樓宇亮化工程、會展搭建服務(wù)于一體的專業(yè)性廣告公司，規(guī)模早就比初創(chuàng)之際擴(kuò)大了好幾倍，飛撒而來的訂單也如同越來越多的機器讓人欣慰。徐洋還會為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，支付遠(yuǎn)高于市場價格的薪資招聘學(xué)生，為他們提供鍛煉的平臺，給他們帶來收入。

創(chuàng)業(yè)過程中，徐洋需要面對各種挑戰(zhàn)，也有考慮不周全帶來的問題。比如，資金的再投入利用。從收獲的第一桶金開始，雖然產(chǎn)生了不少流水，但是由于他沒有進(jìn)行合理的規(guī)劃，造成了很多不必要的消耗與浪費。不過，在自覺這一問題后，徐洋開始做詳盡的財務(wù)報表，更加用心地探索適合工作室發(fā)展的經(jīng)營模式。

作為小微企業(yè)，徐洋明白告世廣告工作室的規(guī)模無法與4A廣告公司相提并論，但是可是發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。產(chǎn)品服務(wù)定價上，與同行基本持平。工作項目管理上堅持小而精的原則，再小的單子也要做到精益求精，服務(wù)到位、讓客戶滿意舒心，向來是告世的工作宗旨。所以，告世沉淀了一批忠實的客戶，比如各大高校、會展公司，他們往往對廣告或印刷有長期需求。

隨著國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的倡議，廣告制作行業(yè)的小微企業(yè)如同雨后春筍一般蓬勃發(fā)展，想要在行業(yè)內(nèi)長久的續(xù)存下去，就需要與同類企業(yè)有一定的差異。告世廣告工作室，經(jīng)過幾年的探索和經(jīng)歷，初定往藝術(shù)廣告制作方向發(fā)展。

告世廣告工作室還曾承接舉辦復(fù)旦大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院劉毅教授的展覽，也參與過虹橋天地回音壁的制作。通過這些項目，徐洋感受到廣告與藝術(shù)相結(jié)合的巨大魅力，廣告能夠?qū)⑺囆g(shù)作品呈現(xiàn)在大眾面前，而藝術(shù)能夠幫助延伸廣告制作的生命力與內(nèi)在美感。

徐洋明白自己最大的優(yōu)勢就是性格，隨性不失執(zhí)著，也懂得感恩，能夠與身邊人保持著良好的人際關(guān)系。無論是在學(xué)習(xí)還是工作上，都有著一顆積極進(jìn)取的心。他認(rèn)為工作中人脈是非常關(guān)鍵的一個方面，因為做事情大多都需要與人打交道。只有維護(hù)好人與人之間的關(guān)系，事業(yè)才能源源不斷發(fā)展。在大學(xué)廣交朋友，建立堅固的人脈關(guān)系網(wǎng)，也是徐洋給學(xué)弟學(xué)妹們的一條小建議。

有人說創(chuàng)業(yè)這條路是孤獨、坎坷的，但徐洋覺得，這些問題和困難都是他想要克服的高山，他想要征服這些高山。面對優(yōu)秀的同齡人或同行，他會進(jìn)行理性比較，取長補短，進(jìn)行自我完善。而談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃時，徐洋表示在經(jīng)歷了工作室瓶頸期之后，他意識到若不在商業(yè)模式和目標(biāo)客戶定位上進(jìn)行優(yōu)化升級，工作室的發(fā)展很快就會到達(dá)天花板，隨著維護(hù)費用和人工成本越來越高，資金周轉(zhuǎn)周期變得越來越長，這對小規(guī)模初創(chuàng)企業(yè)很是不利。徐洋表示他正在積極突破現(xiàn)階段的局限，不斷創(chuàng)新尋求廣告制作行業(yè)更好的發(fā)展路徑。

徐洋在年輕的戰(zhàn)場，不停地探索、試煉，甚至開辟新的領(lǐng)域，一定會越來越好，我們祝福他！