淺談基于國際貿(mào)易中我國外貿(mào)企業(yè)對電子商務(wù)的模式選擇及方法

蔣雨錚 榮凱 山珊

摘要：隨著電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用越來越廣泛，我國外貿(mào)企業(yè)再次站在了時代發(fā)展的十字路口中，如何選擇正確的、適合自身長遠(yuǎn)的商務(wù)模式是當(dāng)前的重大難題。因此通過分析世界上常見的電子商務(wù)模式是很有必要的，通過分析，外貿(mào)企業(yè)可以通過改變自身定位、積極轉(zhuǎn)型、強化產(chǎn)業(yè)鏈信息化等多種方式來適應(yīng)新的國際市場。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);國際貿(mào)易;商務(wù)模式;對策

一、電子商務(wù)在我國外貿(mào)中的主要運營模式

電子商務(wù)運營模式，是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式。{2}對運營模式進行研討，有利于發(fā)掘新的電子商務(wù)模式，并對現(xiàn)有的運營模式進行改善，同時也為企業(yè)制定相關(guān)電子商務(wù)策略提供新的思路。電子商務(wù)可以從多個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，{2}當(dāng)然還有一些其他新型的運營模式，不過本文主要討論應(yīng)用較為廣泛的B2C與B2B模式，其運營模式主要分為以下幾種：

1.1 廣告網(wǎng)絡(luò)運營模式（Advertising Aggregators）

廣告網(wǎng)絡(luò)運營方式的思路主要是通過訪問量、點擊率拉動自身影響力，從而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告的投資，得到了廣告的投資后再次投入到網(wǎng)站熱度的建設(shè)，從而持續(xù)保持著高訪問量以保證獲取更多的廣告投資，達到一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。這種運營方式目前廣泛分布于我國各大門戶網(wǎng)站中，許多企業(yè)經(jīng)常通過散布一些吸引眼球的信息來達到提高訪問量的目的，這種運營方式以其低門檻、高回報、收益快等特點被眾多媒體網(wǎng)站所采用。

1.2 虛擬社群運營模式（Virtual communities）

虛擬社群運營方式是通過構(gòu)建線上社區(qū)交流平臺，以其虛擬性、獨特性和開放性的特點，吸引用戶注冊并針對用戶開放相關(guān)付費內(nèi)容或者吸引更多網(wǎng)絡(luò)廣告的投資達到盈利目的。付費內(nèi)容多是根據(jù)用戶需求進行設(shè)置，例如分級會員制，內(nèi)容付費制等。該運營模式常見于網(wǎng)絡(luò)各大論壇、社交軟件中，其收益風(fēng)險取決于網(wǎng)絡(luò)社交平臺的建設(shè)成果，這種運營模式的優(yōu)點就是用戶粘性強，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.3 離線商務(wù)運營模式（O2O模式）

離線商務(wù)運營模式是指線上營銷線上購買或預(yù)訂帶動線下經(jīng)營和線下消費，其運營思路主要靠商家在線上將商品的各種信息提供給消費者，并為消費者提供線上咨詢的服務(wù)，在訂單下達后，線下廠商為其提供相應(yīng)的消費服務(wù)。其優(yōu)勢在與巧妙的整合了線上與線下的聯(lián)動，使消費者、商家、第三方平臺都可以獲得相應(yīng)的紅利，將交易和消費服務(wù)區(qū)分出來，減少不必要的成本，并且可以對營銷效果進行監(jiān)測。

二、目前我國利用電子商務(wù)從事國際貿(mào)易的環(huán)境與趨向

國際貿(mào)易中利用電子商務(wù)的主要形式有電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)面向消費者的電子商務(wù)（B2C）等。{3}雖然隨著全球疫情的大規(guī)模爆發(fā)，使全球經(jīng)濟幾乎處于倒退狀態(tài)，但是經(jīng)濟全球化的趨勢依舊是不可逆的，隨著疫情防控的需要，線下實體產(chǎn)業(yè)面臨著大規(guī)模倒閉、營業(yè)額銳減的危機，而此時以線上辦公、線上網(wǎng)課為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式的大規(guī)模使用，使電子商務(wù)模式得到進一步的發(fā)展。

三、在國際貿(mào)易中應(yīng)用電子商務(wù)的方法

1.4 積極改變當(dāng)前國際貿(mào)易中的定位

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，我國外貿(mào)企業(yè)多扮演“中間商”和類似定位的角色，在新型貿(mào)易模式中，信息的處理與整合愈發(fā)完善與方便，因此純粹的中間商類角色的發(fā)展機遇并沒有足夠大的良好趨勢，此時采取積極轉(zhuǎn)型的策略，順應(yīng)時代發(fā)展大潮流才是根本?；谀壳暗慕灰左w系，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身實力水平，選擇利用互利網(wǎng)收集信息的便捷性為貿(mào)易雙方提供一個便捷的交易平臺。

1.5 積極推進產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈信息化

國際貿(mào)易數(shù)字化、信息化趨勢不可避免，且趨勢愈發(fā)迅速，這是外貿(mào)企業(yè)要積極適應(yīng)這種交易模式的變革，積極推進自身產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品的信息化，以電訊、音樂與影視為主的電子化產(chǎn)品市場會因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而對傳統(tǒng)影音行業(yè)出現(xiàn)巨大變革，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的變遷，尋找新的盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈變革是十分必要的，其他第三產(chǎn)業(yè)也同樣面臨著這樣的問題。而相較于第三產(chǎn)業(yè)，第一第二產(chǎn)業(yè)更有著想著O2O模式轉(zhuǎn)變的趨勢。

1.6 密切關(guān)注相關(guān)法律條款的動態(tài)與更新

作為新型貿(mào)易模式，互聯(lián)網(wǎng)交易模式面臨著法律條款相對傳統(tǒng)行業(yè)較為欠缺的問題，容易引起一些在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中可以避免的利益摩擦，雖然近年來我國政府十分重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展與相關(guān)法律條款的修訂，且取得了一定的成效，但是我們必須正視目前法律條款的相對欠缺。同時，外貿(mào)企業(yè)在進行交易的同時，要時刻關(guān)注國際公約與他國相關(guān)條款的修訂，只有積極參與到國際市場的動態(tài)中，才能把握機遇，創(chuàng)造豐厚的財富。

參考文獻：

[1]覃遠(yuǎn)霞.電子商務(wù)運營模式及其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用.中國商貿(mào). 2012，4

[2]譚曉琳，謝偉，李培馨.電子商務(wù)模式的分類、應(yīng)用及其創(chuàng)新.技術(shù)經(jīng)濟.2010（10）

[3]盧大釗，淺議電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響.黑龍江對外貿(mào)易.2009，3

[4]成健，譚立群.中小外貿(mào)企業(yè)國際電子商務(wù)經(jīng)營模式初探.中國流通經(jīng)濟.2008，6

作者簡介：

蔣雨錚（1998.02.28—），男，滿族，籍貫：河北唐山人，長春科技學(xué)院，2017級在讀本科生，學(xué)士學(xué)位，專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易;

榮凱（1999.03.25），男，漢族，籍貫：河北唐山人，長春科技學(xué)院，2017級在讀本科生，學(xué)士學(xué)位，專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易;

通訊作者：山珊（1988.04.20），女，漢族，籍貫：吉林省敦化市，吉林省長春市人，長春科技學(xué)院商學(xué)院教師，碩士學(xué)位，農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展，研究方向：管理學(xué)。

長春科技學(xué)院蔣雨錚榮凱山珊