財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的作用與思考

摘要：近年來我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，整體市場經(jīng)濟(jì)的競爭也越發(fā)激烈。對于企業(yè)發(fā)展而言，財(cái)務(wù)管理有著重要的作用。高效的財(cái)務(wù)管理，能夠極大的增加企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額度，企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益也會穩(wěn)步上升。本文通過分析研究財(cái)務(wù)管理與企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的關(guān)系，明確了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的作用。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理;企業(yè)銷售業(yè)務(wù);作用與思考

引言：伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整體市場經(jīng)濟(jì)競爭的加劇。財(cái)務(wù)管理與市場營銷對于一個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。要想企業(yè)的銷售額度穩(wěn)步上升，整體的公司經(jīng)營利潤逐漸提高，良好的財(cái)務(wù)管理與營銷體系必不可少。但是，企業(yè)財(cái)務(wù)管理和銷售業(yè)務(wù)的目標(biāo)、內(nèi)容等各方面存在一定的差異，影響兩個部門的工作契合度。對此，應(yīng)合理分析財(cái)務(wù)管理與企業(yè)銷售業(yè)務(wù)間的聯(lián)系與差別，促使財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中發(fā)揮積極作用。

一、財(cái)務(wù)管理與企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的關(guān)系

（一）內(nèi)容連貫

財(cái)務(wù)管理為企業(yè)正常的經(jīng)營，以及營銷工作的順利的進(jìn)行，提供了應(yīng)有的保障與服務(wù)。良好的財(cái)務(wù)管理工作促進(jìn)了企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長以及企業(yè)資金流的正常運(yùn)行。高效的資金運(yùn)用方式，科學(xué)合理的庫存儲備，有助于營銷部門確立合理完善的營銷方案[1]。同時(shí)，大大提高了企業(yè)在市場競爭中的能力，并有效提高了，企業(yè)對于市場不確定因素所帶來風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力。進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的發(fā)展力與生命力。

（二）目標(biāo)一致

財(cái)務(wù)管理的主要工作目標(biāo)是對于企業(yè)的成本進(jìn)行把控，有效的促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。銷售管理的工作目標(biāo)是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，讓公司的經(jīng)營項(xiàng)目快速的占領(lǐng)市場份額。對于企業(yè)的發(fā)展以及企整體利潤穩(wěn)步的提升，財(cái)務(wù)管理和企業(yè)銷售的目標(biāo)是具有一致性的。

（三）企業(yè)運(yùn)營內(nèi)容

企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作是提高資金利用率、保障企業(yè)經(jīng)營利潤最大化的基礎(chǔ)內(nèi)容之一。分析管理籌資、投資和運(yùn)營等環(huán)節(jié)，合理使用財(cái)務(wù)公式處理企業(yè)會計(jì)賬務(wù)，分析結(jié)果以數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)出來，并為企業(yè)管理者進(jìn)行經(jīng)營決策時(shí)提供一手資料。并且在企業(yè)運(yùn)營管理中應(yīng)強(qiáng)調(diào)銷售管理的重要性，因其直接影響企業(yè)的利潤，主要是關(guān)于銷售目標(biāo)市場、消費(fèi)對象的行為、銷售渠道、產(chǎn)品價(jià)值增值等進(jìn)行分析，從而科學(xué)確定產(chǎn)品定價(jià)、渠道及銷售模式，以科學(xué)的銷售管理提高企業(yè)的銷售利潤。

（四）財(cái)務(wù)與管理間的辯證關(guān)系

財(cái)務(wù)管理工作是進(jìn)行有效營銷決策的前提，市場營銷提供給財(cái)務(wù)管理最新的行業(yè)信息，且其受到財(cái)務(wù)管理監(jiān)督，避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，能充分發(fā)揮該部門的工作職能，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供保障。同時(shí)市場營銷也離不開財(cái)務(wù)管理工作的支持，為提高財(cái)務(wù)管理工作成效也需要市場營銷為其提供保障，二者是相互依存、相互作用的辯證關(guān)系[2]。

二、財(cái)務(wù)管理在銷售業(yè)務(wù)中的作用

（一）架構(gòu)兩部門溝通渠道

由于部門之間工作性質(zhì)的差別，工作人員在企業(yè)內(nèi)的定位不同、職業(yè)素養(yǎng)不同，工作過程中難免產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致工作開展受到一定阻力。協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門和銷售部門的工作，促使兩個部門能夠有效溝通與工作配合，提高了辦事效率。財(cái)務(wù)部門應(yīng)該學(xué)習(xí)了解運(yùn)營、籌資、投資等相關(guān)方面的專業(yè)知識，同時(shí)銷售部門的工作人員也應(yīng)了解財(cái)會方面的相關(guān)知識。結(jié)合企業(yè)運(yùn)營情況，財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)主動了解市場情況，根據(jù)市場動態(tài)，積極改變管理理念，幫助銷售部門拓寬銷售渠道，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

（二）保障企業(yè)經(jīng)營利潤

企業(yè)的主要目的是利潤的提升與企業(yè)的增值。財(cái)務(wù)管理應(yīng)在節(jié)約、控制、管好、用好資金的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的變化與需求，靈活的調(diào)控資金，協(xié)助企業(yè)根據(jù)市場需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品與勞務(wù)，快速的占領(lǐng)市場份額。并且，企業(yè)形成動態(tài)的資金流轉(zhuǎn)體系，債權(quán)人的資金以投資方式，轉(zhuǎn)化為企業(yè)可利用資金，再以利息、本金、紅利的方式流出企業(yè)。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理主動引導(dǎo)運(yùn)營過程，滿足企業(yè)資金增值的需求。

（三）企業(yè)經(jīng)營管理最優(yōu)化

企業(yè)的利潤是制定財(cái)務(wù)目標(biāo)的首要考慮因素，要想達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的，需合理的進(jìn)行資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，明確企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)在市場的占有率，同時(shí)科學(xué)的控制庫存量，結(jié)合市場發(fā)展行情以及企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)庫存量[3]。財(cái)務(wù)管理人員需對市場動態(tài)與企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行了解，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需求以及運(yùn)行情況確立產(chǎn)品價(jià)格定位，對產(chǎn)品價(jià)格趨勢進(jìn)行科學(xué)、有效、合理的分析，用相應(yīng)的數(shù)據(jù)結(jié)果協(xié)助銷售部門制定完善的銷售方案，以達(dá)到企業(yè)資金利用最大化、企業(yè)效益最優(yōu)化的目的。

（四）動態(tài)把控市場風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)管理對于市場環(huán)境不斷變化，所帶來的企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)增大，需進(jìn)行銷售風(fēng)險(xiǎn)的把控，財(cái)務(wù)部門需對銷售部門的運(yùn)營情況進(jìn)行動態(tài)把控，科學(xué)的進(jìn)行分析，制定合理的建議，協(xié)助銷售部門快速有效的應(yīng)對變化。如信用風(fēng)險(xiǎn)的管理過程中，查詢客戶財(cái)務(wù)信息及信用信息，其可以直接反饋給所屬部門，協(xié)助銷售部門制定合理的銷售方案。

結(jié)束語

總而言之，合理進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作，需要結(jié)合市場動態(tài)和企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，避免企業(yè)財(cái)務(wù)管理因壞賬風(fēng)險(xiǎn)和營銷風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的負(fù)面影響。企業(yè)為獲得市場發(fā)展空間，應(yīng)科學(xué)對待銷售管理與財(cái)務(wù)管理之間的關(guān)系，加強(qiáng)兩個部門間的工作交流與信息溝通，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，是提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理及銷售管理抗風(fēng)險(xiǎn)能力的基礎(chǔ)，同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的必要措施。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓冰.財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的作用及思考[J].中國商論，2017（25）：112-113.

[2]李玉婷.財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的意義[J].營銷界，2020（29）：132-133.

[3]朱琳琳.財(cái)務(wù)管理在企業(yè)銷售中的作用及建議[J].時(shí)代金融，2019（27）：70-71.

武漢東湖學(xué)院? 張依靈