FITURE加速跑

曹彥君

一面長方形的鏡子，打造一個微型健身房。近兩年，智能健身鏡正悄然進(jìn)入視野，成為資本新寵。

2020年10月，家庭健身企業(yè)FITURE推出了旗下首款融合了“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的智能健身鏡產(chǎn)品——FITURE魔鏡。創(chuàng)立兩年，F(xiàn)ITURE已獲得來自紅杉等多家知名機(jī)構(gòu)接近1億美元的融資。

FITURE創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲曾在美銀美林工作，后來擔(dān)任貨車幫的總裁兼CFO，高壓的工作使張遠(yuǎn)聲的健康在2019年出現(xiàn)了重大問題，他覺得是常年的健身習(xí)慣才挽救了他的性命。個人經(jīng)歷再加上和時任貨車幫CEO唐天廣想法契合，二人決定再次共同創(chuàng)業(yè)，做一款家庭健身產(chǎn)品。

在張遠(yuǎn)聲看來，線下健身行業(yè)存在受時空限制、私教難約、枯燥等痛點，對都市人存在兩個門檻：“第一是開始難，路上往返加健身，去一次健身房需要耗時兩個小時，健身是具有一定科學(xué)性、專業(yè)性的事情，用戶往往不知道如何開始;第二是堅持難，大家普遍認(rèn)為健身枯燥，如果沒有私教定制化課程，是很難堅持的。”

FITURE希望填補(bǔ)的空白，就是家庭碎片化健身場景。

健身新寵

近年來，美國家庭健身企業(yè)Mirror推出了健身鏡作為主打產(chǎn)品，有不少觀察者將FITURE歸為硬件賽道一員，認(rèn)為它和Mirror模式相同。

張遠(yuǎn)聲解釋道，Mirror和市面上的其他健身鏡產(chǎn)品，是全身鏡和顯示器的簡單拼合，只能單向播放內(nèi)容，做不到人機(jī)交互。FITURE的健身鏡可以將云端AI技術(shù)和在線運動健身課匹配，通過攝像頭的動作捕捉，智能矯正用戶的錯誤姿勢，使內(nèi)容與AI像齒輪般緊密咬合。

首先，F(xiàn)ITURE會通過體測，收集數(shù)據(jù)，形成精準(zhǔn)的用戶畫像，根據(jù)用戶特征定制出一套4周的健身課程。在使用過程中，AI還將持續(xù)進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，用戶使用健身鏡的時間越長，AI的了解就越精準(zhǔn)，從而不斷修正健身課程，更精準(zhǔn)地匹配用戶需求。

這一交互功能是基于FITURE自研的Motion Engine底層算法，該技術(shù)配合AI攝像頭可以實現(xiàn)運動輔助、運動分析等功能，讓AI的健身輔助模擬面對面教學(xué)的教練，將每一個動作和AI輔助綁定在一起，提供“手把手”指導(dǎo)。

對于健身課程的內(nèi)容，F(xiàn)ITURE有高標(biāo)準(zhǔn)的把控。借助自研的內(nèi)容生產(chǎn)工具，從教練備課，到專門的健身音樂團(tuán)隊配合生產(chǎn)音樂，再經(jīng)過彩排、正式拍攝與后期，最終打磨出一款課程。在教練的選擇上，F(xiàn)ITURE以經(jīng)紀(jì)人模式打造“健身教練天團(tuán)”，與中國頂尖教練簽約。

張遠(yuǎn)聲表示，與提供課程等健身內(nèi)容的Keep相比，F(xiàn)ITURE模式更注重以家庭為場景的健身閉環(huán)，為用戶提供從規(guī)劃、方法到糾錯的完整健身解決方案?！癒eep是第一階段，可以作為健身入門工具，未來會向FITURE模式迭代。如果說Keep讓更多人了解健身，那么FITURE將讓更多人愛上健身?！?/p>

值得注意的是，天貓或京東旗艦店上，F(xiàn)ITURE魔鏡的售價大概在7800元左右，用戶還需支付每月99元的會員費用才能使用健身課程。

一枚鏡子竟然賣到了一部智能手機(jī)的價格？

張遠(yuǎn)聲為《21CBR》記者算了一筆賬：在一線城市的傳統(tǒng)健身房，年卡費用大約在3000到4000元，一小時私教課約為400到500元，若以一周兩次頻率計算，一年健身成本大約在5萬元?！拔覀儾皇窃谫u硬件，而是把健身房搬到家里，找到最頂級的教練，提供完全定制化的健身內(nèi)容。對比傳統(tǒng)健身房，我們在價格方面是降維打擊，用戶需要承擔(dān)的成本是極低的。”

FITURE尚不方便透露產(chǎn)品的整體銷量，但“超過了團(tuán)隊的預(yù)期”。

千億賽道

2019年8月，創(chuàng)立僅5個月的FITURE便把紅杉資本600萬美元的融資收入囊中。

當(dāng)時FITURE概念初成，呈現(xiàn)給投資方的只有一份PPT。對于紅杉中國而言，家庭健身是一個陌生的領(lǐng)域，紅杉美國曾因錯失美國智能動感單車公司Peloton而懊悔，對FITURE給出意見：這是一個不能錯過的賽道。

紅杉中國方面看好的，是FITURE的創(chuàng)始團(tuán)隊——四位聯(lián)合創(chuàng)始人中，唐天廣和張遠(yuǎn)聲分別是滿幫集團(tuán)的創(chuàng)始人和CFO。在后續(xù)團(tuán)隊建設(shè)上，F(xiàn)ITURE聘請了Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌負(fù)責(zé)人陳慕儒擔(dān)任首席品牌官，蘋果亞太區(qū)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人唐偉潔則被請來把關(guān)FITURE供應(yīng)鏈。FITURE希望對標(biāo)iPhone，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條控制。

2020年9月，F(xiàn)ITURE完成6500萬美元A輪融資，由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本追加了投資。令張遠(yuǎn)聲印象深刻的是，在推進(jìn)此輪融資時，產(chǎn)品還處于研發(fā)過程中，便已有投資人躍躍欲試，曾直接微信轉(zhuǎn)賬，預(yù)定20臺機(jī)器。體驗后，這位投資人向他反饋，居家可用的FITURE，彌補(bǔ)了他因工作繁忙而延誤的健身需求。

目前，F(xiàn)ITURE的消費群體大部分是女性用戶，占總消費群體的60%以上，教育水平較高，主要分布在一線城市，很多人每天早晚會使用FITURE進(jìn)行2到3次運動。張遠(yuǎn)聲和一些消費者交流后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)ITURE的AI技術(shù)做到了“有互動、懂用戶”。

出乎意料的是，上線3個月來，在西藏、青海，甚至五線城市都出現(xiàn)了FITURE的用戶。張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，目前中國的健身人口滲透率僅5%，F(xiàn)ITURE有很大的增長空間。

未來，F(xiàn)ITURE會繼續(xù)提升AI功能，在硬件上加強(qiáng)固件升級和傳感器配置，在內(nèi)容上不斷提高課程的AI交互比例，同時開發(fā)更多新課程。今年4月，F(xiàn)ITURE將上線游戲功能、AI拼接課程，以及和PURE YOGA、太極禪等知名IP的合作內(nèi)容。目前FITURE仍未盈利，研發(fā)費用約占總支出的80%。

2019年9月，Peloton登陸納斯達(dá)克成為家庭健身第一股，在過去一年中股價漲幅超400%，市值高達(dá)330億美元;2020年7月，美國運動服飾巨頭Lululemon 宣布以5億美元的價格收購Mirror。FITURE的目標(biāo)或許更遠(yuǎn)。張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，科技健身是未來可以產(chǎn)出千億美元級公司的大賽道，F(xiàn)ITURE作為先發(fā)者，要向頭部位置努力奔跑。