“一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究

摘要：“一帶一路”發(fā)展理念的提出和實(shí)施為我國(guó)各地區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在具體構(gòu)建的過(guò)程中增加了大、中、小型企業(yè)與沿線國(guó)家企業(yè)的交流與合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了市場(chǎng)營(yíng)銷范圍，這對(duì)于促進(jìn)我國(guó)企業(yè)生存發(fā)展以及提升經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的作用。但是我國(guó)企業(yè)若想真正在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中立于不敗之地，首要便是結(jié)合“一帶一路”背景對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略手段以及理念等進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，更符合市場(chǎng)發(fā)展需求，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力和經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：一帶一路;中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略研究

“一帶一路”政策的頒布和落實(shí)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了必要的政策支持，因此作為企業(yè)若想不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍以及收獲更多的經(jīng)濟(jì)效益必須緊緊抓住“一帶一路”政策的優(yōu)勢(shì)對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，以此適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展變化需求，占據(jù)更有利于的生存地位。

一、淺析“一帶一路”對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷范圍有所擴(kuò)大

“一帶一路”始終堅(jiān)持開(kāi)放與共贏的發(fā)展原則，該政策的頒布和實(shí)施能夠充分發(fā)揮各項(xiàng)資源的優(yōu)勢(shì)作用，積極開(kāi)展第三方市場(chǎng)合作。通過(guò)調(diào)查研究結(jié)果顯示，我國(guó)目前已經(jīng)與多個(gè)發(fā)達(dá)以及發(fā)展中國(guó)家形成了合作意向，并簽訂了協(xié)議，在金融以及環(huán)保等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)資源以及經(jīng)濟(jì)方面的協(xié)作和互補(bǔ)，積極引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及資源優(yōu)勢(shì)提升本土企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和營(yíng)銷能力，擴(kuò)大了本土國(guó)家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍，大幅度提升本土企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[1]。

（二）為企業(yè)發(fā)展提供更多的便利條件

通過(guò)與其他國(guó)家簽訂合作協(xié)作協(xié)議，我國(guó)在“一帶一路”發(fā)展背景下與其他國(guó)家共同聯(lián)手創(chuàng)設(shè)了多種多樣的功能性平臺(tái)，針對(duì)交通發(fā)展、科學(xué)技術(shù)以及貿(mào)易合作等方面進(jìn)行更深入地交流和發(fā)展，保障市場(chǎng)營(yíng)銷的全面性與規(guī)范性。與此同時(shí)，我國(guó)各地區(qū)政府在建設(shè)“一帶一路”過(guò)程中還積極引入了環(huán)保以及城市智能建設(shè)等先進(jìn)的理論成果，為合作伙伴的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及城市建設(shè)等提供了諸多便利條件，反之，其他國(guó)家的優(yōu)秀技術(shù)資源以及發(fā)展理念等也為我國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了便利。

二、“一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

（一）對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，保障產(chǎn)品的先進(jìn)性

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，能夠積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化而及時(shí)對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，以此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新性和獨(dú)立性，禁止盲目跟從，防止跌入泡沫陷阱而影響企業(yè)的生存發(fā)展能力。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)相關(guān)部門人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，幫助他們掌握先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和手段，不斷提升企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)能力以及營(yíng)銷理念。

（二）構(gòu)建完善的、精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法

“一帶一路”發(fā)展背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法是否獨(dú)到和精準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的生存具有十分重要的影響，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方法能夠及時(shí)幫助企業(yè)拜托市場(chǎng)泡沫陷阱，充分發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力[2]。其一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析?！耙粠б宦贰闭叩念C布和實(shí)施為我國(guó)企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，同時(shí)由于大批量跨國(guó)企業(yè)涌入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性也隨之增加，因此作為本土企業(yè)，若想不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，首要的便是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析能力，立足于人口、地域以及社會(huì)群眾的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買能力等信息對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展前景以及可盈利性進(jìn)行合理的規(guī)劃，以精準(zhǔn)、詳細(xì)的調(diào)查數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)才能幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員制定具有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)。其二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力等方面的分析，確定選擇進(jìn)入的市場(chǎng)。其三，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)本企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，構(gòu)建完善的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，實(shí)施資源輸出與引進(jìn)，并結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施流程編制預(yù)算費(fèi)用，盡可能降低營(yíng)銷成本，助力企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）構(gòu)建創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建和有組實(shí)施能夠幫助我國(guó)本土企業(yè)在“一帶一路”發(fā)展背景下實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷提升營(yíng)銷管理工作的執(zhí)行力度和效果。另外，我國(guó)本土企業(yè)還要在企業(yè)內(nèi)部增設(shè)市場(chǎng)信息收集管理以及銷售管理兩個(gè)部門，及時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集與歸納，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷部門人員能夠快速、精準(zhǔn)地了解“一帶一路”發(fā)展背景下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，進(jìn)而及時(shí)對(duì)市場(chǎng)銷售目標(biāo)以及手段等進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，完成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)收[3]。

（四）努力提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)

“一帶一路”政策的頒布為企業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，因此作為企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住機(jī)遇，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。在此背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者群體提供更優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)者范圍，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。因此企業(yè)可以從以下幾方面著手：其一是加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)力度。針對(duì)“一帶一路”發(fā)展背景下企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容以國(guó)家“一帶一路”發(fā)展政策內(nèi)容、營(yíng)銷理念以及外語(yǔ)知識(shí)等為主，全面提升企業(yè)營(yíng)銷人員的基本能力以及專業(yè)素養(yǎng)。其二是根據(jù)“一帶一路”發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化設(shè)計(jì)完善的營(yíng)銷方案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，積極鼓勵(lì)營(yíng)銷人員開(kāi)展“碎片化”學(xué)習(xí)，努力提升自我，提升銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，“一帶一路”發(fā)展背景下我國(guó)企業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，因此只有僅僅把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與方法才能把握時(shí)代發(fā)展脈搏，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。作為我國(guó)本土企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極 運(yùn)用“一帶一路”發(fā)展政策帶來(lái)的便利條件，明確自身企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題并進(jìn)行全方面的優(yōu)化和創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新的理念，構(gòu)建新的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷體系，加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)，全面發(fā)展，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與國(guó)家效益雙重發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]巫慧.“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2020，（18）：35-37.

[2]張戈.“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探析[J].市場(chǎng)論壇，2020，（2）：45-46，60.

[3]羅赟.關(guān)于“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2019，（11）：43-44.

四川省綿陽(yáng)農(nóng)業(yè)學(xué)校梁勇