李東生：中國制造要去全球市場實現(xiàn)價值

龍翔

今年兩會，“雙循環(huán)”熱度極高。全國人大代表、TCL創(chuàng)始人李東生提交了一份相關(guān)建議——《關(guān)于支持中國企業(yè)強(qiáng)化雙循環(huán)、加速全球化的建議》。他指出，中國制造業(yè)亟待“走出去”，將競爭力優(yōu)勢擴(kuò)展到全球市場。

為什么制造業(yè)必須“走出去”？李東生的觀點是中國制造已經(jīng)形成了“比較競爭優(yōu)勢”，要去全球市場實現(xiàn)價值。

盡管這幾年里，中國在貿(mào)易、科技等方面受到一些限制，但海外市場仍然是中國制造企業(yè)增長的主要動力。去年全球經(jīng)濟(jì)衰退，中國出口仍然保持40%的增長。以TCL為例，2020年，TCL海外營收取得持續(xù)增長，同時出口額達(dá)到111億美元，同比增長23.6%。

李東生建議的核心是，由于國內(nèi)市場難以完全消化中國制造業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模，國內(nèi)企業(yè)亟待加強(qiáng)全球化經(jīng)營能力和全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)，打破關(guān)稅壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義，將產(chǎn)業(yè)制造優(yōu)勢擴(kuò)展到全球，才能獲得更大發(fā)展空間。

TCL22年的全球化經(jīng)驗

李東生提出這一建議，是基于TCL全球化的探索，TCL本身就是中國企業(yè)全球化探索的一個標(biāo)桿。

1978年，李東生作為高考恢復(fù)后的第一批大學(xué)生，進(jìn)入到華南理工大學(xué)學(xué)習(xí)無線電專業(yè)，他對這份技術(shù)充滿癡迷和熱愛。畢業(yè)后，他放棄機(jī)關(guān)單位的鐵飯碗，加入一家生產(chǎn)磁帶的小公司——TTK公司（TCL前身），成為該公司第43名員工。

別人說他學(xué)習(xí)學(xué)傻了，李東生說他“不想荒廢這份技術(shù)”。

TCL成立于1981年，一開始做磁帶，后來做電話機(jī)，一度被稱為“中國電話機(jī)大王”，1992年又進(jìn)入彩電行業(yè)。

第一次探索全球化是在1999年，TCL在越南建立了第一個自有品牌海外彩電生產(chǎn)基地。

2001年，中國宣布加入WTO，那時的TCL已經(jīng)成為中國電視一哥，一直對國際化有執(zhí)念的李東生，希望能夠通過并購來打破發(fā)達(dá)國家的壁壘，實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的“彎道超車”。

最開始的全球化探索充滿風(fēng)雨，走得十分艱辛。

最著名的一次經(jīng)歷就是收購法國湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)與阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。湯姆遜集團(tuán)是全球第四大消費類電子生產(chǎn)商，旗下的RCA品牌電視，創(chuàng)立者是大名鼎鼎的愛迪生。而阿爾卡特則是全球通訊行業(yè)的老巨頭。這兩項大動作，引起了國際財經(jīng)界的轟動。但由于技術(shù)方向預(yù)判出現(xiàn)問題，再加上管理問題拖累了TCL，這次收購陷入很大被動。

那時候TCL內(nèi)焦外困，國內(nèi)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)折，全年虧損3.2億，股價也一瀉千里。那段日子，是李東生和TCL的至暗時刻。

而在那段時間里，國際巨頭局勢也發(fā)生較大變化。TCL收購湯姆遜主要是看重CRT顯示技術(shù)，這一技術(shù)曾令日本企業(yè)風(fēng)靡一時，索尼、松下、夏普、日立等都靠這一技術(shù)稱霸全球。

但是也正因為固守這一技術(shù)，目本企業(yè)掉入了“技術(shù)的詛咒”，錯失了液晶屏的重要發(fā)展機(jī)會。而松下等企業(yè)因?qū)π袠I(yè)誤判，錯誤地選擇了價格高昂的等離子技術(shù)。

這給了韓國企業(yè)巨大的可乘之機(jī)，三星、LG等，加快布局上游產(chǎn)業(yè)鏈條，掌握了LCD面板的高端技術(shù)，在中游制造業(yè)領(lǐng)域，三星和LG也大大加強(qiáng)了質(zhì)量管理，在下游消費端加大市場營銷，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，韓國企業(yè)逐步占領(lǐng)日企的市場份額，掌握了行業(yè)話語權(quán)。

很早之前，對技術(shù)癡迷的李東生就意識到上游核心技術(shù)是產(chǎn)業(yè)鏈突破的關(guān)鍵點。韓國取代日本的過程，更是印證了這一觀點。這也讓李東生更加堅定了必須走自主研發(fā)之路的想法。

2009年，經(jīng)過幾年整頓，TCL恢復(fù)元氣。李東生拍板上馬TCL華星，專注于半導(dǎo)體顯示技術(shù)，成為當(dāng)時深圳投資規(guī)模最大的工業(yè)企業(yè)。

都說中國“缺芯少屏”，TCL華星就是要解決“少屏”的問題。李東生下決心投資，一是看到韓國企業(yè)靠“液晶面板+電視制造”的垂直整合模式成功，認(rèn)識到不向高投入、重資產(chǎn)的上游關(guān)鍵組件進(jìn)軍，就無法主宰自己的命運，就還是加工組裝型的企業(yè)。

另外，TCL本身有電視業(yè)務(wù)，可以消化華星光電的部分產(chǎn)能。再加上李東生堅定走全球化道路，隨著TCL對海外市場的探索，將來TCL華星的產(chǎn)能會更多釋放出來。

2011年TCL華星投產(chǎn)后，很快成了TCL的“奶牛”。

2014年TCL的財務(wù)報表顯示，TCL集團(tuán)（即現(xiàn)在TCL科技）當(dāng)年利潤42億元，其中TCL華星貢獻(xiàn)了24億元。當(dāng)年，TCL華星的產(chǎn)能達(dá)到160萬片，在中國六大彩電廠商面板采購份額中占到21.4%，超過中國臺灣群創(chuàng)和韓國LG位列第一，很多同行都來采購。

李東生此時乘勝追擊，繼續(xù)擴(kuò)大TCE華星的產(chǎn)能和優(yōu)勢。

華星光電上到第三期項目時，TCL持有華星光電85%的股份，全球面板巨頭三星更是看好這一項目，通過持股9.2%，保持在面板業(yè)務(wù)里的參與與活躍。

堅持“長期主義”是一件很難的事，要耐得住前期的寂寞、同行的快速賺錢和外界的各種質(zhì)疑。

李東生忍住了。

2014年，長期主義的技術(shù)優(yōu)勢開始凸顯，TCL率先推出了革命性的量子點電視，比行業(yè)霸主三星還早了半年。

2017年，TCL全年銷售2200萬臺，位居全球第三。

自2019年起，TCL超越韓國巨頭LG，李東生帶領(lǐng)TCL站穩(wěn)了全球第二。時至今日，TCL在全球的優(yōu)勢不斷筑牢、不斷擴(kuò)大。隨著下一代顯示技術(shù)的崛起，TCL率先開始布局OLED、Mini-LED、Micro-LED等，準(zhǔn)備在新一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”。

自上世紀(jì)90年代開始全球化探索，到如今成為中國制造業(yè)增長最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。TCL用二十多年探索，換來了4個字的寶貴經(jīng)驗——技術(shù)自立。

曾經(jīng)中國制造最大的痛點是“缺芯少屏”，如今在國內(nèi)，形成了北有京東方、南有TCL華星的“雙星閃耀”格局。

李東生當(dāng)年點燃的一顆火種，正呈現(xiàn)燎原之勢。“長期主義”前期走得很慢，但做時間的朋友，享受的是復(fù)利的價值，最終實現(xiàn)指數(shù)級的爆發(fā)。

TCL的全球化是在摸爬滾打中成長起來的，這也意味著全球化不能急功近利，也不能抱有幻想，全球化既需要技術(shù)的定力，也需要品牌的耐力和企業(yè)家的心力。

全球化沒有暫停鍵

正是因為有了這些寶貴經(jīng)驗，李東生才在這兩年的兩會上，提出中國企業(yè)全球化的議案。

2020年，李東生曾在《南方日報》發(fā)表文章《經(jīng)濟(jì)全球化沒有“暫停鍵”》，其中有一個觀點就是：中國能夠成為經(jīng)濟(jì)大國和“世界工廠”，并不是別人給我們的“恩賜”，而是我們抓住經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇，通過幾代人辛勞付出的結(jié)果。但是，現(xiàn)在中國要由“世界工廠”變?yōu)樵谌澜缃üS，從全球銷售變?yōu)槿虿少彙?/p>

為什么在雙循環(huán)格局下，全球化如此重要呢？

任何一個國家在人均GDP超過1萬美元后，都會構(gòu)建起以國內(nèi)消費為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。但這并不意味著就可以忽略“外循環(huán)”，也就是全球化。恰恰相反，此時更是中國企業(yè)全球化的關(guān)鍵戰(zhàn)略期。

國際上發(fā)達(dá)國家，都是在這一時期開始全球化歷程的。以日本為例，日本是在1962年人均GDP首次達(dá)到1萬美元，隨后的四十年里開啟日本企業(yè)全球化的黃金時代，豐田、三菱、東芝、日立、索尼等群星閃耀，日本在國際上掙足了面子。

衡量一個國家經(jīng)濟(jì)總量的指標(biāo)叫GDP，但是衡量一個國家居民在境內(nèi)和境外所有的生產(chǎn)總值的叫GNP。中國GDP在2012年后超越日本，成為世界第二。如果僅看GDP，明顯低估了日本。

實際上，如今日本企業(yè)已經(jīng)完成了全球化布局。近幾十年日本幾乎在海外再造了一個“海外日本”。在2017年時，日本的GNP是GDP的1.85倍。

美國的全球化要更早一些。

美國經(jīng)濟(jì)的一次重要飛躍是19世紀(jì)末，當(dāng)時完成了國內(nèi)鐵路、交通網(wǎng)的建設(shè)，促進(jìn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)飛躍。第二次就是全球化，從20世紀(jì)初的大蕭條中走出來，崛起了一批全球化品牌和企業(yè)，最有代表.生的就是迪士尼、可口可樂等，風(fēng)靡全球。

再到上世紀(jì)末，美國已經(jīng)成為全球化最大的受益國。微軟、沃爾瑪、蘋果、福特、通用等，在全球開疆拓土。當(dāng)時有一本暢銷書叫《世界是平的》，就是講企業(yè)全球化對世界格局的改變。

中國也到了這樣一個全球化的關(guān)鍵階段，這是大國實力提升的關(guān)鍵期。所以盡管外部困難重重，但李東生仍然提“全球化沒有暫停鍵”這一觀點。

因為中國制造業(yè)形成全球產(chǎn)業(yè)的“比較競爭優(yōu)勢”之后，就要去全球市場實現(xiàn)價值，否則“比較競爭優(yōu)勢”就沒有意義——國內(nèi)市場難以完全消化中國制造業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模，以電視為例，全球超過60%的產(chǎn)能在中國，中國人也不可能消費這么龐大數(shù)量的電視機(jī)。

李東生認(rèn)為，全球化業(yè)務(wù)的重點，是在全球各地建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈體系，在地生產(chǎn)、在地銷售、在地提供服務(wù)。

TCL海外營收取得持續(xù)增長，就是在以上體系下完成的。2020年，TCL實現(xiàn)出口額111億美元，同比增長23.6%。這一數(shù)字由兩部分構(gòu)成，一是成品出口，二是核心器件、材料和裝備的出口。目前第二種占比較大。

在TCL全球化布局下，海外營收與出口的關(guān)系已構(gòu)成“相互促進(jìn)”：出口核心器件和材料，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘，使得海外生產(chǎn)具備成本優(yōu)勢，進(jìn)而促進(jìn)海外營收的蛋糕不斷做大。而隨著蛋糕的做大，反過來不斷拉動出口增長，形成放大效應(yīng)。

在李東生看來，新全球化格局下，企業(yè)的全球化布局能夠真正貫徹和體現(xiàn)“國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”這一要求，是一種可持續(xù)的、能夠應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)格局變化和新的貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)方式。

實際上，美國全球化的成功，也得益于美國政府對本土企業(yè)的支持。尤其是在蘇聯(lián)解體之后，美國政府通過金融服務(wù)、境外風(fēng)險保護(hù)以及美國貿(mào)易促進(jìn)協(xié)調(diào)委員會（TPCC）的一系列貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)，推動了美國企業(yè)在全球的發(fā)展。

李東生此次提案，也建言了三點國家如何更好地幫助企業(yè)走向全球化：

一是建立國際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險的綜合防控體系。

二是拓寬企業(yè)海外發(fā)展的融資渠道，支持國家進(jìn)出口銀行、國家開發(fā)銀行等對國際化經(jīng)營程度高和有潛力的企業(yè)采取多種信貸支持。

三是支持企業(yè)海外設(shè)廠進(jìn)行本地化經(jīng)營。

盡管現(xiàn)在逆全球化潮流猛烈，但全球化依然沒有退路，需要中國企業(yè)家逆流而上。

誠如李東生2020年的呼吁：“中國企業(yè)要有擔(dān)當(dāng)，積極適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，不斷增強(qiáng)中國制造競爭力，并將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢擴(kuò)展到全球。中國制造業(yè)不僅要在經(jīng)濟(jì)全球化中為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展開疆辟土，打開更廣闊的空間，還將為全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇提供更強(qiáng)勁的引擎。”