外貿(mào)經(jīng)理人話新春

回望中國外貿(mào)40多年的發(fā)展歷程，沒有任何一年像2020年這樣魔幻和劇變。中國外貿(mào)經(jīng)歷了第一季度的急劇下降，第二季度的攻防轉換，第三、四季度的穩(wěn)步回升，最終走出了一條“V” 型反轉曲線，令人振奮。以跨境電商為代表的貿(mào)易數(shù)字化新業(yè)態(tài)昂首闊步，已成為外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要模式，拉開了外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉型的大幕。

回望《進出口經(jīng)理人》雜志33年走過的堅實之路，我們的每一步創(chuàng)新發(fā)展都緊跟外貿(mào)行業(yè)轉型升級，求真務實，傳遞多元化的外貿(mào)之道。在保持雜志專業(yè)度和深度的同時，我們搭建了全媒體傳播體系，希望用自身多年積累的實踐經(jīng)驗，將外貿(mào)行業(yè)發(fā)展之聲和外貿(mào)企業(yè)“出?！敝晜鞑サ酶禹懥?。

2020年，中國成為全球唯一實現(xiàn)貨物貿(mào)易正增長的主要經(jīng)濟體，背后是無數(shù)外貿(mào)企業(yè)的默默堅守和以變應變。值此牛年春節(jié)，我刊特別策劃“外貿(mào)經(jīng)理人話新春”專欄，讓這些身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)經(jīng)理人為我們傳遞信心，攜手邁進2021年！

劉煒

漳州燦坤實業(yè)有限公司

商務部全球銷售總監(jiān)

2002年7月，燦坤集團在漳州臺商投資區(qū)創(chuàng)辦漳州燦坤實業(yè)有限公司，專業(yè)從事煎烤器、咖啡壺、面包機、烤箱、果汁機、電熨斗等各種小家電產(chǎn)品的研發(fā)設計、制造和銷售。漳州燦坤產(chǎn)品盛銷歐洲、美洲、澳洲、亞洲等地，其中煎烤器、咖啡壺、電熨斗產(chǎn)量居世界前列。同時，漳州燦坤具備較強的研發(fā)能力，系中國第一家小家電國家級技術研究中心及高新科技企業(yè)。

2020年年初，面對突如其來的疫情，漳州燦坤立即成立防疫指揮部，積極復工復產(chǎn)，努力追趕交期，最大限度地滿足客戶需求。但疫情很快蔓延到歐美客戶端，客戶開始大量延遲交期甚至取消訂單，給好不容易恢復的生產(chǎn)帶來諸多不確定性，我們通過啟動客戶評級風險管控措施降低了收款風險。2020年下半年，“宅經(jīng)濟”帶來訂單暴增，讓上游供應鏈面臨“大考”。我們與上游供應商共同應對，通過產(chǎn)銷整合完成客戶訂單，交期方面得到了客戶的認可。

2020年，面對疫情沖擊、人民幣匯率升值、原材料漲價等諸多不利因素，漳州燦坤不僅完成了既定目標，而且取得了較快的增長。2020年，全球線下消費快速向線上轉移，線上購物正成為基本消費方式，數(shù)字化按下快進鍵，在線化和數(shù)字化成為必選項。面對全新的經(jīng)濟環(huán)境，漳州燦坤積極開拓跨境電商等新的線上銷售渠道，確定了數(shù)字貿(mào)易的經(jīng)營策略。讓我們揚帆遠航，再創(chuàng)佳績！

吳瀟

西子電梯科技有限公司

營銷副總裁

2020年，各行各業(yè)受到疫情沖擊，讓人備感危機。同時，一些新技術也在這一年萌發(fā)，更多行業(yè)有了乘勝追擊的轉折點，將危機演繹成了商機。

在這艱難的環(huán)境里，西子電梯科技前進的腳步從未停歇。2020年年初，疫情突襲導致全國范圍內(nèi)生產(chǎn)滯緩。西子電梯科技作為民族品牌，積極配合各方打好疫情“阻擊戰(zhàn)”。在全體員工共同努力下，公司實現(xiàn)從線上復工到有序復產(chǎn)，經(jīng)營逐漸恢復運轉。

新的一年充滿著未知與挑戰(zhàn)，也透著希望與光明。西子電梯科技將本著“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的經(jīng)營理念，把提高核心技術創(chuàng)新能力作為發(fā)展目標，領先產(chǎn)品力;進軍更寬闊的行業(yè)領域，提升品牌力;經(jīng)營智慧產(chǎn)品創(chuàng)造，引進更多人才，擴大影響力。

在轉向高質(zhì)量發(fā)展過程中，西子電梯科技將本著誠信、務實、創(chuàng)新的“浙商精神”，以鴻鵠之志在乘風揚帆中慷慨激昂，以壯志凌云之勢在破浪遠航中一往無前，不僅要擔當振興中國民族電梯工業(yè)發(fā)展的時代責任，而且要在建筑交通領域模范履行社會責任。我們始終踐行安全、品質(zhì)、創(chuàng)新、智能的經(jīng)營理念，真誠服務好每一臺電梯，為客戶提供安全的產(chǎn)品。

2021年，我們“戰(zhàn)”在一起，看民族品牌崛起于華夏大地，領西子之韻絕唱風華時代！我們于山峰之巔，瞰云卷云舒。我們比肩作戰(zhàn)，共展未來！

劉曉芳

威海市山花地毯集團有限公司

副董事長、總經(jīng)理?

山花，作為中國地毯業(yè)唯一獲得“中國 500 最具價值品牌”并榮膺“中國地毯行業(yè)標志性品牌”的企業(yè)，始終致力于打造非凡的國際品質(zhì)、成就國際化的企業(yè)集團。

因時而變，因勢而變，山花經(jīng)歷了一輪輪變革。以前，山花主要靠線下實體經(jīng)營，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和電商平臺的崛起，開始借力“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流搶灘電商市場，初步形成了體系完善、機制健全、聯(lián)網(wǎng)運行的格局。在未來很長一段時間里，山花要依靠大數(shù)據(jù)，走數(shù)字化外貿(mào)轉型的路子。我們要培養(yǎng)數(shù)字化人才，在快速變化的市場環(huán)境中把握機會。

2012年，山花開啟數(shù)字化、綠色化生產(chǎn)，提高信息化、自動化水平，加大智能化設備更新改造力度，提升全員勞動生產(chǎn)率;積極響應并推進新舊動能轉換，運用信息技術進一步改造生產(chǎn)設備，加快“機器換人”步伐。

在“三精”（精細管理、精益生產(chǎn)、精準營銷）理念的指導下，山花通過創(chuàng)新管理模式向數(shù)字化要效益。山花進一步推進智能制造和數(shù)字化車間建設，持續(xù)提高勞動生產(chǎn)率，不斷加強技術改造與創(chuàng)新，強化自身發(fā)展實力;在質(zhì)量、技術、自主研發(fā)、低碳環(huán)保等方面下功夫;帶動同行業(yè)升級發(fā)展，促進新舊動能轉換。

山花人將與大家共同進步，進行深度轉型，打造數(shù)字化專業(yè)平臺，把從設計、生產(chǎn)到服務的全流程一站式服務模式推向全球。山花爛漫，擁抱新年！

汪如順

T?V萊茵大中華區(qū)

總裁兼首席執(zhí)行官

受益于中國整體經(jīng)濟及智能制造、新能源汽車、光伏等多個領域的高速增長，中國檢測市場發(fā)展迅速，規(guī)模從2008年的449億元增加至2019年的3 225億元，年復合增速達19.63%。尤其是近兩年自愿性認證業(yè)務額的漲幅高于強制性認證。

近年來，T?V萊茵大中華區(qū)在保證傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務穩(wěn)健增長的同時，不斷強化中國業(yè)務開發(fā)，推出貼近市場、符合客戶需求的創(chuàng)新服務。2020年，T?V萊茵大中華區(qū)通過一系列行之有效的應對措施、對新服務、新檢測方法的開發(fā)，以及與各領域的領軍企業(yè)和機構達成戰(zhàn)略合作，業(yè)績實現(xiàn)了逆勢增長，全年營業(yè)額和利潤不僅沒有下滑，還雙雙趕超2019年。其中，T?V萊茵中國標識（China-mark）服務增長勢頭強勁，發(fā)證量同比增長接近50%，助力逾百個國內(nèi)品牌提升知名度、優(yōu)化產(chǎn)品與服務品質(zhì)。

2021年，T?V萊茵大中華區(qū)將繼續(xù)加快數(shù)字化轉型，積極擁抱變革。一方面，進一步加大在本地市場的投資及并購力度;另一方面，要抓住長三角一體化和粵港澳大灣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略加速推進的契機，探索服務領域的縱深發(fā)展，包括增加在工業(yè)基礎設施、新能源汽車及配套設施、自動駕駛、軌道交通、5G、物聯(lián)網(wǎng)、機器人及智能裝備、信息安全、儲能、光伏、職業(yè)教育等領域的研發(fā)投入和能力建設，攜手業(yè)界同仁夯實專業(yè)基礎、激發(fā)市場活力，推動中國檢測檢驗認證行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?？缭狡D難的2020年，積極迎接2021年！

鄒兆龍

山東銀鷹股份有限公司

國際市場營銷總監(jiān)

我們以“打造百年銀鷹”為企業(yè)愿景，堅持“以誠為本，以信取人”的經(jīng)營理念，深耕天然棉纖維素提純領域，做天然纖維素提純的世界領航者。經(jīng)過幾代人的努力，銀鷹已發(fā)展為世界最大的棉纖維素生產(chǎn)企業(yè)和中國最大的棉纖維素出口企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應用于食品、醫(yī)藥、日化、電子、高端造紙、高級塑料、航天和軍工等領域，遠銷20多個國家和地區(qū)，并與多家500強企業(yè)建立了長久持續(xù)的戰(zhàn)略性合作關系，外貿(mào)規(guī)模穩(wěn)步增長。

銀鷹秉承“建一流隊伍，創(chuàng)一流企業(yè)，出一流產(chǎn)品，做一流貢獻”的企業(yè)精神，敢為人先，追求卓越，以人性化凝聚人心，以精細化提升效能。銀鷹先后承擔多項國家星火計劃和科技攻關項目，擁有業(yè)內(nèi)最多的發(fā)明專利，填補了多項國家技術空白。

進入2020年，外貿(mào)秩序發(fā)生新的變化：海運費暴漲、人民幣升值帶來新的挑戰(zhàn);突如其來的疫情深刻影響了國際貿(mào)易的發(fā)展;個別國家不斷破壞全球化既有的發(fā)展趨勢，逆全球化、保護主義抬頭;中國倡導的“一帶一路”“國內(nèi)大循環(huán)”等給企業(yè)帶來了新的機遇。面對挑戰(zhàn)與機遇并存的經(jīng)濟環(huán)境，我們借助大數(shù)據(jù)服務平臺，加快由傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)模式向數(shù)字化貿(mào)易模式轉變，一方面積極參與國內(nèi)大循環(huán)，另一方面推動對外貿(mào)易創(chuàng)新，加快貿(mào)易數(shù)字化轉型，助力形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

鄧文基

青島金晶股份有限公司

總經(jīng)理助理

青島金晶是一家以技術為優(yōu)勢、以創(chuàng)新為驅(qū)動、以服務全球為經(jīng)營目標的玻璃制造業(yè)企業(yè)。在近30年的發(fā)展歷程中，青島金晶始終致力于民族玻璃工業(yè)的振興與發(fā)展，曾先后建成中國最大的壓延玻璃基地及綜合能力最強的玻璃加工基地，是行業(yè)內(nèi)較早進入太陽能光伏玻璃領域的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有多項填補行業(yè)空白的發(fā)明專利和實用新型專利，是多個行業(yè)標準的主起草單位。產(chǎn)品涵蓋70多個國家和地區(qū)，年出口額近億美元。

在全球化浪潮中，青島金晶能夠準確洞悉市場與行業(yè)趨勢，牢牢抓住歷史發(fā)展機遇，平均5年左右完成一次重大技術升級與產(chǎn)品轉型迭代，不斷打造企業(yè)的核心優(yōu)勢組合，形成了多輪驅(qū)動的發(fā)展模式。在新的歷史時期，青島金晶在堅持審慎經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，積極探索生產(chǎn)自動化、經(jīng)營精細化和管理信息化的創(chuàng)新路徑，將新理念、新科技、新工具與傳統(tǒng)玻璃制造業(yè)相結合，更好地適應市場、貼近客戶，進一步突出和擴大比較優(yōu)勢。

面對烏卡（VUCA）時代，我們不得不感嘆：世界發(fā)生了大改變。我們宜將改變視為機會而非威脅，及時抓住機會并完成從機會到能力的轉換。2021年，歷史還給了我們特有的發(fā)展機遇，如雙循環(huán)新發(fā)展格局、區(qū)域經(jīng)濟一體化戰(zhàn)略、區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定（RCEP）簽署等。相信，中國外貿(mào)企業(yè)或外向型生產(chǎn)企業(yè)擁有更多的機遇和更大的優(yōu)勢，我們一定會發(fā)展得更好。

熊樺鋒

廣東遠光電纜實業(yè)有限公司

國際貿(mào)易部總監(jiān)

電纜行業(yè)被稱為國民經(jīng)濟的神經(jīng)，成為我國僅次于汽車行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)，我國電線電纜總產(chǎn)值位居世界第一。電纜行業(yè)也是一個重資產(chǎn)和標準化的行業(yè)，基本都是按標準生產(chǎn)。競爭差異主要來自管理、設備和材料。行業(yè)創(chuàng)新基本由新能源、智能制造和防火環(huán)保的需求驅(qū)動。

電纜出口的貿(mào)易壁壘突出表現(xiàn)在強制認證和反傾銷方面。即使如此，國內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家優(yōu)秀的線纜企業(yè)在出口方面取得了成功。同時，“一帶一路”也會進一步推動電纜行業(yè)的出口增長。

遠光電纜初期定位電網(wǎng)和工程市場，前兩年開始拓展民用市場和海外市場，過去一年決定融入粵港澳大灣區(qū)，已經(jīng)與多家客戶達成戰(zhàn)略合作，并與高校合作推進產(chǎn)、學、研落地。2021年，我們的智能制造廠區(qū)也將動工，通過管理信息化和先進裝備提升公司的支持能力。2021年，線上線下結合的全網(wǎng)營銷策略必將推動公司在海內(nèi)外市場服務更多客戶，推動公司的轉型和國際化，同時進一步增強公司的核心競爭力。

雖然疫情給我們帶來了重重困難，但我們?nèi)匀粫远ú灰频赝七M既有戰(zhàn)略，繼續(xù)為世界電纜行業(yè)的發(fā)展注入更多動力。

姜新東

北京梵馳汽車零部件有限公司

副總經(jīng)理??

從起初的簡單出口貿(mào)易到后來貿(mào)易形式的轉變，以及合作銷售模式和市場拓展的進一步升級，數(shù)字化越來越多地應用到整個國際貿(mào)易過程中。

隨著全球信息的同步和傳播更加迅速和即時，國際貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)也越來越大，但是梵馳實業(yè)依然穩(wěn)步前行，公司業(yè)績以每年30%左右的速度遞增。這其中，數(shù)字化的信息采集為我們拓展市場和進一步深化現(xiàn)有市場提供了強有力的支撐。

梵馳實業(yè)集生產(chǎn)制造、設計開發(fā)、供應鏈管理于一體，是一家服務全球汽車OEM（原始設備制造商）、機床設備配套及汽車綜合售后服務的集成供應商，主營產(chǎn)品包括汽車及工程車引擎缸蓋、商用汽車及機床設備專用軸承、乘用汽車軸承及輪轂單元等。

讓我們一起聚勢謀遠、合作共贏！

蔣宇

聯(lián)橫國際有限公司

副總經(jīng)理

聯(lián)橫國際是一家中加合資企業(yè)，總部位于全球金融貿(mào)易中心、加拿大的第一大城市多倫多，同時在中國香港、越南胡志明市設有分公司及辦事處，以化肥化工貿(mào)易和糧食類貿(mào)易為經(jīng)營主體，產(chǎn)品遠銷亞洲、美洲等地。多年來，聯(lián)橫國際旗下品牌 Maple Times 深受市場喜愛。聯(lián)橫國際經(jīng)營團隊行業(yè)經(jīng)驗豐富，專業(yè)技能扎實，秉承“服務農(nóng)業(yè)，質(zhì)優(yōu)專業(yè)，肥糧一體”的經(jīng)營理念，贏得了廣大客戶的信任。

近年來，聯(lián)橫國際農(nóng)化服務團隊通過分析土壤成分和種植結構，設計出多種針對不同區(qū)域、不同作物的營養(yǎng)配方，為亞洲部分市場的客戶提供了專業(yè)的土肥施種意見，形成了自身的發(fā)展優(yōu)勢。通過加強與越南、柬埔寨、泰國、緬甸等國家糧食工廠的合作，聯(lián)橫國際已初步實現(xiàn)“供、銷、采”循環(huán)一體模式。

回首2020年，生產(chǎn)力降低、海運費暴漲及全球性疫情蔓延導致各國港口作業(yè)能力和運輸能力下降等，都沖擊了整個進出口行業(yè)。面對巨大的困難與挑戰(zhàn)，聯(lián)橫國際經(jīng)營團隊迎難而上、克難攻堅、未雨綢繆，大幅加快計劃落實進度，合理配置海外庫倉能力，始終堅持優(yōu)化服務，在上下游客戶的大力支持下，業(yè)績實現(xiàn)了質(zhì)與量的提升。2021年，聯(lián)橫國際業(yè)務將踏上新的征程，除了夯實公司既定的工作指標，還將優(yōu)化和完善線上服務，提高綜合業(yè)務能力，加快拓展新市場進程，為客戶提供更全面、更穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務保障。

蒙阮笛

UPS

中國區(qū)市場部總監(jiān)??

回望2020年，突如其來的疫情席卷世界，給全球供應鏈和貿(mào)易鏈帶來前所未有的復雜挑戰(zhàn)。而從積極的角度看，全球跨境貿(mào)易與電商在疫情下蓬勃發(fā)展，帶來了新的機遇。

UPS作為擁有超過百年運營經(jīng)驗的全球化物流問題解決專家，憑借全球化視野下的行業(yè)洞察、靈活的全球智慧網(wǎng)絡及80余年專業(yè)的清關能力，針對中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)和跨境電商企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，從國際貿(mào)易物流管理支持、供應鏈物流信息追蹤、電商平臺運營與訂單履行（e?Fulfillment服務）、UPS微信寄件服務升級及消費者售后服務體驗優(yōu)化等多個方面提供解決方案。

UPS持續(xù)立足中國本土企業(yè)需求，積極探索物流服務數(shù)字化解決方案，提供更多可配置的一站式掌上跨境物流服務，加速企業(yè)發(fā)展全球貿(mào)易的腳步，與客戶一同乘風破浪、逆勢上揚。

2021年是中國“十四五”規(guī)劃的開局之年，更是在構建雙循環(huán)新發(fā)展格局大背景下中國加速邁入數(shù)字貿(mào)易時代的關鍵一年。UPS將緊抓時代機遇，秉持“客戶至上、以人為本、創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，一如既往地踐行對中國市場的長期承諾，順應智能化發(fā)展趨勢，以深度洞察與創(chuàng)新科技賦能業(yè)務發(fā)展，傳遞重要貨品，推動全球進步，助力中國跨境物流產(chǎn)業(yè)向更高效、更便捷、可持續(xù)的方向發(fā)展。