張興秋
(中國石油天然氣股份有限公司華北化工銷售山東分公司,山東 濰坊 261061)
營銷管理,是企業(yè)經(jīng)營成本實(shí)現(xiàn)周期性運(yùn)行,并將其轉(zhuǎn)換為利潤的主要環(huán)節(jié)。化工企業(yè),作為國家第一產(chǎn)業(yè)中的主要構(gòu)成部分,正在向著綠色化、多樣化的方向進(jìn)行著調(diào)節(jié)。為確保化工企業(yè)營銷互動(dòng)有序?qū)嵤?,企業(yè)管理者需要巧妙的將HSE 管理方法很好的融合其中。
HSE 管理,是指健康、安全、以及環(huán)境管理三方融合工作方式。它具有管理模式清晰明了、構(gòu)成要素多樣且互相關(guān)聯(lián)、實(shí)踐體系靈活度高等特征。
化工銷售企業(yè)主要從事石油化工產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售活動(dòng),將HSE 管理方法融合到化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)之內(nèi),不僅能夠減少化工企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸中的安全隱患,還可以從綠色化、低損耗的層面出發(fā),將HSE 管理活動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)很好的串聯(lián)起來,助推我國化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)工作的生態(tài)化轉(zhuǎn)變。
從國內(nèi)化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實(shí)踐具體情況來說,企業(yè)中營銷HSE 管理依舊存在著諸多不足之處。其中包括營銷HSE 管理主體責(zé)任落實(shí)不到位,企業(yè)營銷HSE 管理內(nèi)部協(xié)調(diào)不合理,營銷專業(yè)采購HSE 管理環(huán)節(jié)缺乏科學(xué)性等情況,這些與實(shí)際因素之間不相適應(yīng)的狀況,都會(huì)對(duì)化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的HSE 管理實(shí)踐成效造成負(fù)面沖擊。
化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理方法運(yùn)用是否到位,與企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中主體責(zé)任明確之間有密切關(guān)聯(lián)[2]。簡單來說,化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理活動(dòng)具體分析期間,無論是健康營銷、安全營銷、還是環(huán)境管理,都需要將其工作內(nèi)容落實(shí)到具體的個(gè)人之上。同時(shí),化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理要素系列安排上,應(yīng)注意整體和局部之間的責(zé)任對(duì)接得當(dāng),避免出現(xiàn)局部HSE 管理調(diào)節(jié)遺漏的狀況。
化工銷售公司營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理主體責(zé)任明確和分析期間,為確保各項(xiàng)工作得以順利推行下去,管理人員將化工企業(yè)中的責(zé)任明確要點(diǎn)歸納為:(1)從化工企業(yè)當(dāng)前石化銷售集中進(jìn)購量的實(shí)際情況出發(fā),對(duì)石化企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷的具體情況進(jìn)行了綜合評(píng)定。(2)分別從石化營銷健康管理、安全營銷、以及石化營銷對(duì)環(huán)境帶來的影響三方面,分別設(shè)定了專業(yè)的管控人員進(jìn)行多重管理情況的評(píng)定和研究。(3)企業(yè)銷售部門需要宏觀掌控化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作的開展情況,所有負(fù)責(zé)人的工作的基本情況,都做好工作職責(zé)、工作內(nèi)容、工作時(shí)長等方面的對(duì)應(yīng)判斷。(4)HSE 管理工作控制具體活動(dòng)實(shí)施層面的分析層面上,還需要給予單獨(dú)的,健康、管理、以及環(huán)境等方面的責(zé)任明確化定位。
從當(dāng)前石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理系列工作的定位和解析,技術(shù)人員所給予的對(duì)應(yīng)系列分析與管理各個(gè)方面評(píng)估和研究時(shí)期,明確石化企業(yè)營銷工作實(shí)施期間的責(zé)任,為后續(xù)各項(xiàng)活動(dòng)的安排和調(diào)節(jié)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的HSE 管理系列要素綜合評(píng)定和研究期間,為確保企業(yè)各個(gè)方面因素的有序化調(diào)整,也要求石化企業(yè)對(duì)應(yīng)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)管理。
化工銷售公司營銷協(xié)調(diào)管理層面要素分析時(shí),管理人員主要是從內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理層面進(jìn)行多樣化探究期間,內(nèi)部營銷管理環(huán)節(jié)的實(shí)踐要點(diǎn)可概括為:(1)石化企業(yè)進(jìn)行營銷管理工作分析安排時(shí),不僅要考慮到產(chǎn)品銷售所帶來的經(jīng)濟(jì)效益,還需要從石化企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)是否健康;營銷工作開展期間,是否存在著輸送等方面的安全隱患;石化企業(yè)營銷活動(dòng)的開展,對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、以及化工產(chǎn)品營銷所產(chǎn)生較大的發(fā)展沖突等情況進(jìn)行判斷。(2)該企業(yè)進(jìn)行石化產(chǎn)品銷售經(jīng)營期間,企業(yè)內(nèi)部還著重將營銷產(chǎn)品存儲(chǔ)、計(jì)量、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、以及市場(chǎng)定價(jià)等各個(gè)方面,做好了協(xié)商運(yùn)營基本形態(tài)層面的對(duì)應(yīng)判斷。對(duì)于內(nèi)部結(jié)構(gòu)中存在的缺失的部分,進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整與改變。(3)形成多方聯(lián)動(dòng)的企業(yè)監(jiān)管機(jī)制,以確保每一個(gè)環(huán)節(jié)中,化工銷售公司在企業(yè)集中進(jìn)行石油營銷HSE 管理?xiàng)l件方面,均有之相互對(duì)應(yīng)的營銷情況評(píng)定和監(jiān)管機(jī)制作為保障,從而最大限度的規(guī)避了石化企業(yè)營銷管理方面的評(píng)估分析隱患。石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作具體推進(jìn)和安排期間,從石化企業(yè)內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)作層面入手,既要對(duì)微觀HSE 管理?xiàng)l件作出對(duì)應(yīng)研究,還要對(duì)HSE 管理的整體管理與控制條件給予科學(xué)化分析,這樣方可達(dá)到自主化運(yùn)作和協(xié)調(diào)化調(diào)整的實(shí)踐趨向。
石化企業(yè)營銷活動(dòng)中HSE 管理活動(dòng)具體推進(jìn)和開展期間,為確保外部市場(chǎng)營銷條件方面不出現(xiàn)局部干擾的狀況,HSE 管理人員還需要對(duì)外部營銷條件進(jìn)行管理和評(píng)估。
化工銷售公司進(jìn)行營銷活動(dòng)中HSE 管理工作實(shí)施期間,工作人員所給予的系列評(píng)估和分析內(nèi)容主要包括:(1)做好采購商家的HSE 管理評(píng)估。具體活動(dòng)包括與合作企業(yè)簽訂安全保證書、安全協(xié)調(diào)的進(jìn)行培訓(xùn)教育、定期組織進(jìn)行安全檢查、主持召開安全會(huì)議、亦或者開展安全獎(jiǎng)懲評(píng)價(jià)等,對(duì)石化企業(yè)是市場(chǎng)營銷基本情況進(jìn)行全面而系統(tǒng)的管理狀況分析。(2)創(chuàng)建石化企業(yè)營銷企業(yè)檔案管理結(jié)構(gòu),其中包含了對(duì)評(píng)價(jià)采購商實(shí)際情況定位,采購價(jià)格優(yōu)惠差異調(diào)節(jié),以及績效考核綠色評(píng)價(jià)渠道的構(gòu)建,將石化企業(yè)自身營銷HSE管理與自我監(jiān)督等方面之間都協(xié)調(diào)的規(guī)制安排在一起。石化企業(yè)創(chuàng)建的營銷活動(dòng)中,包含了承包商資質(zhì)、安全協(xié)議、特種作業(yè)人員資質(zhì)管理、以及工作人員安全保險(xiǎn)等方面的系統(tǒng)化管理。(3)石化企業(yè)營銷工作具體實(shí)施和分析期間,為適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境建設(shè)與發(fā)展的需求,通過不同年度、同一時(shí)期的統(tǒng)一指標(biāo)對(duì)應(yīng)分析法,總結(jié)石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理規(guī)律,不斷的進(jìn)行多重管理?xiàng)l件方面的科學(xué)化解讀,這也是該部分企業(yè)科學(xué)做好HSE 管理多重要素平行的有效方法。
石化企業(yè)市場(chǎng)營銷基本情況綜合評(píng)價(jià)和解讀時(shí)期,借助集中銷售企業(yè)的基本狀況,進(jìn)行企業(yè)營銷多重HSE 管理干擾要素評(píng)定的內(nèi)容研究活動(dòng)的定位,其過程迎合了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和自主完善的發(fā)展導(dǎo)向。
石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作能夠順利實(shí)施,與企業(yè)營銷人員之間的人員能力提升之間也有著密切的關(guān)聯(lián)。故而,HSE 管理在石化企業(yè)發(fā)展中實(shí)踐期間,也要求營銷人員需要對(duì)當(dāng)前實(shí)踐群體的能力情況,進(jìn)行持續(xù)性的探究和深入性探究。其一,石油企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理人員工作安排時(shí)期,需進(jìn)行相關(guān)營銷管理理論層面的引導(dǎo),從而以最新的專業(yè)理論知識(shí)為導(dǎo)向,進(jìn)行營銷人員多重管理要點(diǎn)的綜合性評(píng)定。其二,營銷人員對(duì)于HSE 管理因素的運(yùn)作實(shí)踐能力評(píng)估,也是其活動(dòng)具體分析期間不能忽視的內(nèi)容。
化工銷售公司營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理綜合評(píng)定和研究過程中,為確保石化企業(yè)營銷工作多重要素控制到位,石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中所給予的系列要點(diǎn)可概括為:(1)定期組織在職人員結(jié)合HSE 管理理論,從石化產(chǎn)品營銷安全、環(huán)境、以及健康等方面出發(fā),科學(xué)做好各項(xiàng)營銷系列活動(dòng)方面的綜合性學(xué)習(xí)劃。同時(shí),通過技術(shù)人員能力水平的綜合性考察、以及多樣化管理方面的因素評(píng)定,系統(tǒng)做好各項(xiàng)管理因素方面的系列化理論整合。(2)對(duì)于化工企業(yè)中HSE 管理活動(dòng)安排不夠合理的狀況,技術(shù)人員還著重從如何做營銷系列活動(dòng)安排環(huán)節(jié)上,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行HSE 管理實(shí)踐方法的整合規(guī)制。同時(shí),要求所有參與石化企業(yè)營銷活動(dòng)的人員,都要實(shí)行HSE 管理具體情況方面進(jìn)行工作反思,并通過自我總結(jié)等調(diào)節(jié)方式,逐步克服石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作實(shí)施中的阻力。
化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實(shí)踐系列工作推進(jìn)期間,注重實(shí)踐主體層面的能力調(diào)節(jié),也是化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理長期循環(huán)性實(shí)踐的方法。
綜上所述,化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實(shí)踐分析,是社會(huì)資源綜合管理工作科學(xué)實(shí)踐的理論歸納。在此基礎(chǔ)上,本文通過明確HSE 管理主體責(zé)任、內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理、外部營銷條件的管理與評(píng)估、注重營銷人員的能力推升等方面,分析化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實(shí)施要點(diǎn)。因此,文章研究結(jié)果,為當(dāng)代化工企業(yè)營銷工作的展開提供了新思路。