名創(chuàng)優(yōu)品“洋式”的商業(yè)模式

王蓱

在零售領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)模仿全家的便利店數(shù)不勝數(shù)，但卻一直沒有出現(xiàn)能超越它存在的本土品牌。但在生活家居品類里，背負(fù)“偽日貨”形象的名創(chuàng)優(yōu)品卻完成了這樣的“反超”。其不僅在全球的開店規(guī)模碾壓無印良品，甚至營(yíng)收凈利也是一騎絕塵。

名創(chuàng)優(yōu)品自誕生之初就被套上了“山寨日貨”的標(biāo)簽，對(duì)其品牌形象，輿論褒貶不一。

深究來看，其實(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營(yíng)邏輯依然是一般中國(guó)企業(yè)的思維主導(dǎo)。

名創(chuàng)優(yōu)品為什么不能大大方方地告訴國(guó)內(nèi)消費(fèi)者：這就是我們自己的原創(chuàng)品牌?。?/p>

我們希望看到，名創(chuàng)優(yōu)品能夠大大方方地登陸紐交所，融入全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們更希望，在商業(yè)價(jià)值之外，名創(chuàng)優(yōu)品能夠獲得與之匹配的尊重，真正代表“中國(guó)力量”。

北京時(shí)間2020年10月15日，名創(chuàng)優(yōu)品正式登陸美國(guó)紐交所，股票代碼“MNSO”，市值達(dá)69.92億美元。這個(gè)被國(guó)民稱之為“山寨日貨”的零售品牌，達(dá)到了“一鳴驚人”的效果。

但為何上市后的名創(chuàng)優(yōu)品依然不能擺脫“偽日貨”的標(biāo)簽？而這種所謂的“勝利”背后，又隱藏著哪些更深度的思考話題呢？或許，該從創(chuàng)始人及其首度創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開始談起。

三高三低“成功學(xué)”

一般來說，每家公司上市前都帶有濃厚的創(chuàng)始人風(fēng)格，名創(chuàng)優(yōu)品也不外如是。要了解它的商業(yè)邏輯，先從其前身哎呀呀著手。

公開資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富，正式創(chuàng)業(yè)從2003年10月開始，首度注冊(cè)公司——國(guó)富潮流美飾品貿(mào)易行（目前已注銷），專注十元飾品生意。地址在佛山，這也是他1988年21歲南下廣東打工的地方。

三年后，葉國(guó)富將店鋪擴(kuò)張到廣州，并取名“哎呀呀”。據(jù)他解釋，名字來源于消費(fèi)者到店后的驚呼，因?yàn)榈陜?nèi)東西精美價(jià)格又便宜。哎呀呀產(chǎn)品單價(jià)居于10?30元范圍，定位消費(fèi)群體是14?26歲的女性，其中18?22歲的女性是核心消費(fèi)者，客單價(jià)約20元。

作為主打女性飾品的品牌，哎呀呀利用年輕女性對(duì)韓流等洋文化的趨之若鶩，將小小的飾品進(jìn)行包裝，在2010-2014年期間迅速占領(lǐng)一線城市以及偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)的四五線市場(chǎng)。其發(fā)展迅猛之迅速一度被冠以“中國(guó)飾品第一品牌”。那時(shí)候的葉國(guó)富宛若一個(gè)明星，媒體大肆報(bào)道他將一門小小的女性飾品生意做到如日中天的故事。

葉國(guó)富曾用18個(gè)字向外界概括了哎呀呀的商業(yè)模式：高顏值、高品質(zhì)、高效率，低成本、低毛利、低價(jià)格，即“三高三低”。為什么哎呀呀的飾品能夠如此精美又低價(jià)呢？葉國(guó)富透露，他們聘請(qǐng)了近百名時(shí)尚買手，這些買手常年流連于日韓、歐美等國(guó)，搜索全球最流行的飾品，經(jīng)過其甄別后第一時(shí)間發(fā)回國(guó)內(nèi)。哎呀呀收到產(chǎn)品樣式后，便會(huì)聯(lián)系合作工廠進(jìn)行再設(shè)計(jì)、再加工。

從這點(diǎn)來看，哎呀呀的做法倒與快消服飾品牌H&M“做時(shí)尚的跟隨者，而不是創(chuàng)造者”如出一轍。葉國(guó)富曾對(duì)媒體透露，哎呀呀正在籌備上市，計(jì)劃2013年登陸A股。有一條公開新聞可印證：2012年5月28日，哎呀呀獲得達(dá)晨創(chuàng)投1億元投資，股份占比10%。

最終，哎呀呀并沒有達(dá)成上市夢(mèng)，盡管并未披露原因，但葉國(guó)富并沒有放棄上市以及線下零售的生意。

其后，在生活家居品類中，葉國(guó)富再一次發(fā)現(xiàn)了中國(guó)下沉市場(chǎng)的潛力。

過渡到名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)代

2013年，葉國(guó)富在日本旅行中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗌罴揖訉I(yíng)店，它們小而美，產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，設(shè)計(jì)美觀，而且價(jià)格實(shí)惠。重點(diǎn)是，很多產(chǎn)品都“Made in China”。葉國(guó)富深受啟發(fā)，決定將這套“專營(yíng)店”模式復(fù)制到中國(guó)。

名創(chuàng)優(yōu)品的官方認(rèn)證傳記——《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》，向公眾講述了葉國(guó)富與日本設(shè)計(jì)師三順宅也邂逅并共同創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過?！?013年的春夏之交，一個(gè)下著雨的傍晚，在東京的一家餐廳，經(jīng)一位朋友引薦，三宅順也與來自廣州的葉國(guó)富共進(jìn)晚餐。”

一位是對(duì)無印良品、優(yōu)衣庫(kù)等日系品牌深感佩服的，來自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者;一位是崇尚追求實(shí)用主義的，來自日本的商業(yè)規(guī)劃者?！坝煤侠淼膬r(jià)位，向消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單好用、貨真價(jià)實(shí)的生活優(yōu)品”成為兩人一致的合作理念。

名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書顯示，公司于2013年開始在廣州運(yùn)營(yíng)。經(jīng)查證，其品牌代理商廣東葆揚(yáng)投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“葆揚(yáng)投資”）正是于2013年4月27日注冊(cè)成立。

厘清名創(chuàng)優(yōu)品復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)模式，需要弄清一個(gè)基本“三角關(guān)系”：廣東賽曼投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽曼投資”）是“Miniso”商標(biāo)注冊(cè)人、“MINISO名創(chuàng)優(yōu)品”商標(biāo)申請(qǐng)人，葆揚(yáng)投資經(jīng)賽曼公司授權(quán)，是該商標(biāo)品牌實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理者。

但是，招股說明書中披露的境內(nèi)實(shí)體運(yùn)營(yíng)公司——名創(chuàng)優(yōu)品（廣州）有限責(zé)任公司是葉國(guó)富于2017年10月18日注冊(cè)成立。2017年3月13日已經(jīng)三度更名的哎呀呀，又更名為：名創(chuàng)優(yōu)品股份有限公司，并且法人代表由葉國(guó)富更替為林宗友。葉國(guó)富和林宗友屬于利益相關(guān)方，雙方還共同出資成立賽曼投資，前者為該公司實(shí)際控制人，占比98%。

這些操作之下，可以確定的是：名創(chuàng)優(yōu)品的血統(tǒng)離不開哎呀呀！不管高層管理人員、經(jīng)營(yíng)模式都帶有哎呀呀的基因。這對(duì)于理解往后名創(chuàng)優(yōu)品的諸多商業(yè)行為，成為一條判別基準(zhǔn)！

“類哎呀呀”基因

不管是“三高三低”的商業(yè)模式，還是依靠買手的“創(chuàng)新式設(shè)計(jì)”，亦或者構(gòu)建快時(shí)尚品牌的理念，哎呀呀經(jīng)營(yíng)管理中的“財(cái)富”也被這群高管復(fù)刻進(jìn)了名創(chuàng)優(yōu)品。比如在品牌宣傳上，前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)成金蘭正是其中一位。

從哎呀呀時(shí)期，成金蘭就在葉國(guó)富手下工作。盡管2018年，她離開了名創(chuàng)優(yōu)品，但她任期內(nèi)正是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展壯大的時(shí)期。而且，離職后的她，與名創(chuàng)優(yōu)品依然“藕斷絲連”。一是她本人依然是廣州賽曼科技有限公司（實(shí)際控制人為葉國(guó)富）占比1.6667%的小股東，該公司與名創(chuàng)優(yōu)品系列產(chǎn)品以及供應(yīng)商有直接關(guān)系;二是創(chuàng)立木蘭姐（廣州）品牌管理有限公司的她，對(duì)外營(yíng)銷名創(chuàng)優(yōu)品的品牌成功學(xué)是她前期創(chuàng)業(yè)的主要對(duì)外工作。從哎呀呀到名創(chuàng)優(yōu)品，成金蘭做了什么？

哎呀呀時(shí)期，這家精品小店就帶頭掀起一股“大明星”代言風(fēng)潮。蓬勃發(fā)展期，2010年4月28日，簽約當(dāng)時(shí)的“亞洲第一女子天團(tuán)”——S·H·E和當(dāng)時(shí)的新人歌手林宥嘉。盡管當(dāng)時(shí)媒體沒有具體披露，但僅S·H·E的代言費(fèi)，哎呀呀就花費(fèi)超過千萬。

名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)期，與大明星合作也是名創(chuàng)優(yōu)品的慣用手法。自2015年積累一定口碑后，名創(chuàng)優(yōu)品從2017年開始發(fā)力娛樂營(yíng)銷。初略細(xì)數(shù)，合作藝人鹿晗、TFBOY、王一博、張子楓，均是每年高流量或高關(guān)注度的明星。

此外，成金蘭還一手主導(dǎo)了名創(chuàng)優(yōu)品與吳曉波、郎咸平等著名財(cái)經(jīng)人士的合作，并組織完成公司的官方傳記……系列品牌營(yíng)銷背后形成了一套嚴(yán)密的宣傳經(jīng)——現(xiàn)代品牌方法論。簡(jiǎn)而言之，這套方法論是成金蘭在名創(chuàng)優(yōu)品中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)摸索出來的品宣工作方法。它主張企業(yè)要實(shí)現(xiàn)極高性價(jià)比的產(chǎn)品，需要海量用戶的支持，而通過口碑營(yíng)銷的方法能夠快速吸引消費(fèi)者，并且日積月累才能形成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。

然而，在名創(chuàng)優(yōu)品耕耘12年，成金蘭卻在公司上市前退出，這不得不引人遐想。畢竟上市后，如成金蘭這樣的高管完全可以享受這波紅利。2020（第十九屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，葉國(guó)富就透露：“到現(xiàn)在不到兩個(gè)月，我們?cè)谏鲜械倪^程中，激勵(lì)了超過400人……創(chuàng)造了十幾個(gè)億萬富翁?！?/p>

最后，成金蘭卻選擇了創(chuàng)業(yè)這條曲折的路，這究竟是她本人尋找個(gè)人價(jià)值的方式，還是與名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部發(fā)展有著某種聯(lián)系，已不得而知。

原始積累三宗罪

在廣大消費(fèi)者眼中，名創(chuàng)優(yōu)品的形象褒貶不一。褒的觀點(diǎn)主要是：其一改傳統(tǒng)格調(diào)低、質(zhì)量差、裝修差的“十元店”形象，轉(zhuǎn)化為裝修精美、物美價(jià)廉的高檔“十元店”，為消費(fèi)群體提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品。

另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)面纏身，主要烙印有“三宗罪”：

一是抄襲式創(chuàng)新。即對(duì)知名品牌等原創(chuàng)產(chǎn)品，通過局部“改良”如調(diào)整顏色、形狀、排列等方式設(shè)計(jì)成新商品。網(wǎng)上有個(gè)風(fēng)靡的段子就很精煉地概括道：LOGO抄襲優(yōu)衣庫(kù)，經(jīng)營(yíng)模式抄襲日本大創(chuàng)，陳列抄襲無印良品，商品和外觀也被高度懷疑向大品牌“致敬”。

盡管是網(wǎng)友戲言，但也側(cè)面印證了名創(chuàng)優(yōu)品在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在抄襲痕跡。比如在護(hù)膚、化妝品、杯具等細(xì)分商品里，名創(chuàng)優(yōu)品就被屈臣氏、曼秀雷敦、LOCK&LOCK等知名企業(yè)及不少原創(chuàng)品牌公司起訴侵權(quán)。

2016年4月16日公布的屈臣氏控告葆揚(yáng)投資的糾紛判決書，有以下描述：“2014年年初，葆揚(yáng)公司為了提高產(chǎn)品銷量，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)廣州屈某氏公司的屈某氏骨膠原系列產(chǎn)品的外包裝，自行設(shè)計(jì)其‘名創(chuàng)優(yōu)品骨膠原系列產(chǎn)品的外包裝……從整體顏色、字體及圖形布局等外觀上看兩者高度近似，易于混淆誤導(dǎo)消費(fèi)者?！辈⑶摇鞍鏅?quán)局認(rèn)為葆揚(yáng)公司的上述行為，構(gòu)成了仿冒知名產(chǎn)品包裝的行為?！?018年時(shí)，葆揚(yáng)投資因?yàn)椤袄腺嚒钡拿弊?，被北京市海淀區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人。隨后，在當(dāng)年的11月26日，該公司被注銷。

事實(shí)上，哎呀呀過去曾多次通過搶注商標(biāo)、串通設(shè)計(jì)訴訟、惡意侵權(quán)等行為訴訟至法院并被判敗訴的丑陋在案記錄。2014年，哎呀呀與當(dāng)時(shí)同為飾品品牌的七色花（7magic）主體公司及關(guān)聯(lián)方的一起侵害商標(biāo)權(quán)糾紛案中，其被認(rèn)定為“利用涉案注冊(cè)商標(biāo)設(shè)計(jì)侵權(quán)訴訟索取巨額賠償、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，屬于濫用商標(biāo)權(quán)的行為，違背誠(chéng)實(shí)信用原則和權(quán)利不得濫用原則”（詳見最高人民法院[2014]民三終字第5號(hào)民事判決書）。

二是深陷侵權(quán)訴訟。囿于篇幅，主要選取與“MINISO”品牌關(guān)系最緊密的三家公司為例。葆揚(yáng)投資陷入訴訟的自身風(fēng)險(xiǎn)類目達(dá)到89條。企查查給出的風(fēng)險(xiǎn)分析是：該企業(yè)有裁判文書記錄107條，案件總金額為122.41萬元，企業(yè)作為被告占比63.55%，涉案案由為侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛的案件最多。

自2017年10月成立至2020年12月1日間，名創(chuàng)優(yōu)品（廣州）有限責(zé)任公司司法案件共達(dá)53件，其中38件涉及商業(yè)糾結(jié)，如著作權(quán)權(quán)屬糾紛，侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛，專利權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛，網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛，名譽(yù)權(quán)糾紛等。在這38件商業(yè)糾紛中，有16起名創(chuàng)優(yōu)品被列為被告。

自公司成立截至2020年12月1日間，名創(chuàng)優(yōu)品股份有限公司身陷司法案件達(dá)42件，有關(guān)著作權(quán)、名譽(yù)權(quán)、專利權(quán)、外觀設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等案件為28件，其中22件涉案案件為被告（或原審被告）。企查查作出的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判是：該企業(yè)有裁判文書記錄31條，案件總金額為155.91萬元，企業(yè)作為被告占比54.84%，涉案案由為侵害實(shí)用新型專利權(quán)糾紛的案件最多。

三是有違規(guī)自融之嫌。名創(chuàng)優(yōu)品在全球迅速裂變依賴的是加盟模式。投資費(fèi)用方面，成金蘭曾對(duì)外透露：特許商標(biāo)使用金為8萬元/年，一次性需要交3年，一次性收取貨品保證金75萬。除此之外，加盟商根據(jù)選擇的商鋪面積，還需要按2800元/平方繳納裝修預(yù)付金，并且承擔(dān)店鋪?zhàn)饨?、店鋪員工工資，以及貨品運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用、防盜設(shè)施等費(fèi)用。按照200平方米的店鋪計(jì)算，加盟預(yù)算總計(jì)200萬左右（詳見圖表1）。

根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查，名創(chuàng)優(yōu)品零售合作伙伴通常會(huì)在開店后的12到15個(gè)月內(nèi)收回開店投資。但是，如果加盟商資金短缺或想在計(jì)劃資金外再增開幾家店，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)建了P2P平臺(tái)——分利寶，為加盟商們分憂。

分利寶分為理財(cái)端和資產(chǎn)端。理財(cái)端對(duì)接個(gè)人投資者，年化收益率在8%?15%;資產(chǎn)端項(xiàng)目涵蓋了店鋪融資、車貸、房貸、應(yīng)收賬款融資等。其中，店鋪融資項(xiàng)目多數(shù)投向了名創(chuàng)優(yōu)品加盟商，項(xiàng)目名稱一般為“融創(chuàng)XX店融資”。加盟商在平臺(tái)上的借款成本為年化18%，要低于其他類型借款人的成本。而加盟商借來的資金，其中75萬元以“貨品保證金”，以及至少15萬元的加盟費(fèi)又回流至名創(chuàng)優(yōu)品。名創(chuàng)優(yōu)品門店每天產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額，38%為加盟商收益（食品為33%），次日轉(zhuǎn)入賬戶;62%為名創(chuàng)優(yōu)品獲得的利潤(rùn)。

由于此前分利寶法人、董事長(zhǎng)為葉國(guó)富，上述幫加盟商從自有網(wǎng)貸平臺(tái)融資的行為被外界質(zhì)疑為自融、自保。盡管目前葉國(guó)富本人已經(jīng)辭任分利寶一切相應(yīng)職務(wù)，但“分利寶”的商標(biāo)圖案注冊(cè)權(quán)至今仍歸屬于其本人控股的賽曼投資。

“粗陋”的經(jīng)營(yíng)模式亟待改變

那么，到底應(yīng)該如何看待名創(chuàng)優(yōu)品呢？

關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的“拿來主義”是毋庸置疑的，但從市場(chǎng)的打法來看，名創(chuàng)優(yōu)品骨子里的經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)還是中國(guó)式思維主導(dǎo)。

專注擴(kuò)張速度和規(guī)模?！白龃笞鰪?qiáng)”是中國(guó)企業(yè)一貫的經(jīng)營(yíng)方式。2018年9月30日，在第一次外部融資會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品提出中期發(fā)展目標(biāo)“百國(guó)千億萬店”（詳見圖表2）。目前來看，短短7年間，名創(chuàng)優(yōu)品將店鋪在全球發(fā)展到4200家，平均每年以600家的規(guī)模在擴(kuò)張。

而無印良品母公司良品計(jì)畫2020年5月份財(cái)報(bào)公布，計(jì)劃2021年8月前，在目前970家門店的基礎(chǔ)上，將全球網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到1138家門店。無印良品誕生40年開店總數(shù)尚不足千家，不管今時(shí)，還是明日，與名創(chuàng)優(yōu)品“瘋狂”開店以此來削薄制造成本的發(fā)展模式截然不同。

當(dāng)然，這并不是指摘名創(chuàng)優(yōu)品“做大做強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)模式，而是在此必須拋出一個(gè)疑問：快速擴(kuò)張及擴(kuò)大規(guī)模背后，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展質(zhì)量到底如何？

首先，快速擴(kuò)張的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品也在關(guān)店。在招股說明書中，截至2020年6月30日，海外市場(chǎng)超過20%的MINISO門店被關(guān)閉。按照名創(chuàng)優(yōu)品1800家海外店計(jì)算，共計(jì)有900家店被關(guān)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)在一季度也受新冠疫情影響，線下大部分實(shí)體店關(guān)閉。數(shù)據(jù)顯示，其中國(guó)門店2020年上半年的銷售量，同比下降了32.6%。同時(shí)，2019年就有主流媒體報(bào)道，來自名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部員工提供的真實(shí)數(shù)據(jù)，成立六年的名創(chuàng)優(yōu)品已關(guān)店超過850家（截至2019年3月）（不含海外）。

其次，虧損性上市。如表3和表4所示，名創(chuàng)優(yōu)品2019年錄得2.94億元虧損，2020年為2.60億元。并且，庫(kù)存金額自2018年-2020年間，逐年遞增，同時(shí)，流動(dòng)負(fù)債總額也在小幅度同比遞增。在快速開店模式下，名創(chuàng)優(yōu)品如何化解這些壓力呢？

店鋪裝修風(fēng)格偏向精美。事實(shí)上，經(jīng)常逛名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品的消費(fèi)者決然不會(huì)將二者混淆！對(duì)比二者店鋪圖片可以發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品主打的依然是類哎呀呀似的精品店風(fēng)格，相比以往，更加高端、大氣、時(shí)尚。最大的細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在燈光設(shè)置上。精品店的“精美”氛圍是依靠明亮的燈光營(yíng)造，名創(chuàng)優(yōu)品線下店均是亮色系裝修。

無印良品整個(gè)店鋪喜用木質(zhì)陳列柜，店鋪內(nèi)的燈光也選擇柔和的暖色調(diào)為主，只有部分商品輔以明亮的燈光加以顯示。另外，比如鞋子、椅子、杯子等錯(cuò)亂夾疊的排列方式，也很有藝術(shù)感，這些在名創(chuàng)優(yōu)品里面是看不到的。細(xì)節(jié)構(gòu)成了二者的不同！名創(chuàng)優(yōu)品留給消費(fèi)者的印象是“高端十元店”，無印良品則是從店鋪形象潛移默化地向消費(fèi)者輸出“簡(jiǎn)約”的生活方式和美學(xué)品味。

低價(jià)營(yíng)銷。這不僅是葉國(guó)富在哎呀呀踐行的生意經(jīng)，也是名創(chuàng)優(yōu)品在“洋包裝”外衣下能夠迅速贏得廣大消費(fèi)者青睞的根本原因。

截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品共計(jì)為消費(fèi)者提供了大約8000個(gè)核心sku的廣泛選擇，并且產(chǎn)品涵蓋11個(gè)主要類別，包括家居裝飾、小型電子、紡織、采購(gòu)產(chǎn)品配件，美容工具，玩具，化妝品，個(gè)人護(hù)理，零食，香水，文具和禮物。在這個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，他們平均每月推出超過600個(gè)sku。

名創(chuàng)優(yōu)品披露，其在中國(guó)95%以上產(chǎn)品的零售價(jià)格在50元人民幣（7.08美元）以下。2020年4月15日，葉國(guó)富在一次抗疫講堂中透露了更具體的價(jià)格策略：“名創(chuàng)優(yōu)品大部分門店業(yè)績(jī)恢復(fù)至疫前水平的70%?80%，接下來要進(jìn)行大幅降價(jià)——將95%以上的產(chǎn)品定價(jià)在控制在29元以內(nèi)，同時(shí)將新開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)20%?30%?！辈⑶宜J(rèn)為，經(jīng)濟(jì)下行預(yù)期下，超級(jí)平價(jià)品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來。這一認(rèn)知符合目前的市場(chǎng)趨勢(shì)，如阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭都紛紛推出了“1元購(gòu)”活動(dòng)，可見低價(jià)營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力和影響力。

與之相比，無印良品完全落于下風(fēng)。經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年10月至2018年8月，無印良品在國(guó)內(nèi)9次降價(jià)，依然難挽回其頹勢(shì)。名創(chuàng)優(yōu)品集聚國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造商資源，讓利消費(fèi)者，打破了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)純正日貨無印良品的盲目迷信。這場(chǎng)零和游戲，更了解中國(guó)下沉市場(chǎng)需求的名創(chuàng)優(yōu)品顯然更勝一籌。

但，商品標(biāo)簽上標(biāo)榜的“Made in Japan”，以及日語(yǔ)產(chǎn)品說明書，不得不時(shí)時(shí)刻刻讓消費(fèi)者對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)出這樣的疑問：為什么不能大大方方地說出自己是“中國(guó)制造”的原創(chuàng)品牌呢？

遺憾的是，類似無印良品、日本大創(chuàng)，甚至現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品的模式，我國(guó)本世紀(jì)初其實(shí)也有雛形，但因?yàn)槠放埔庾R(shí)缺位，只短暫定格在歷史的塵埃中。

2009年左右，我國(guó)一二線城市開始出現(xiàn)十元店，通過這類實(shí)體零售店將義烏市場(chǎng)的各式小商品，輸送到全國(guó)各地。這種“件件十元”“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”的土味營(yíng)銷迅速蔓延，并發(fā)展到三四線城市等縣鎮(zhèn)。由于經(jīng)營(yíng)者們并沒有長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，而且不注重商品品質(zhì)，十元店短短一兩年間似乎已經(jīng)走向末路。

直到名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)，才重塑了消費(fèi)者對(duì)十元店的品牌形象認(rèn)知。然而，品牌羸弱的現(xiàn)實(shí)，加之上市前種種纏身負(fù)面，名創(chuàng)優(yōu)品雖然也在試圖通過與漫威、迪士尼、Hello Kitty等熱門IP做聯(lián)名產(chǎn)品來消弭大眾的質(zhì)疑，但要擺脫資本積累的原罪，名創(chuàng)優(yōu)品“根不正苗不紅”的出身顯然是一個(gè)大包袱。