存量時代，推啊緣何能夠為媒體帶來增量變現(xiàn)？

王永

隨著人口紅利期結(jié)束，獲客的成本越來越高，整個移動互聯(lián)網(wǎng)的核心關注指標變成了用戶活躍和用戶留存?！半S著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)化運營成為了企業(yè)的核心競爭力，整個移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由之前的用戶高速增長的時代，進入了基于存量用戶市場進行商業(yè)化運營的時代。整個移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了一個新常態(tài)，就是沒有增量，只有存量?！蓖瓢】偛美枭杭t如是說。

然而，眾多企業(yè)在商業(yè)化運營上都面臨著非常多的挑戰(zhàn)。她指出，如何摸索出一套適合自身媒體屬性和發(fā)展階段的商業(yè)化運營策略？如何在兼顧用戶體驗的前提下，更友好、更高效地實現(xiàn)流量變現(xiàn)？以及如何挖掘更多流量、做流量的變現(xiàn)增量……這些都是移動互聯(lián)網(wǎng)公司急需解決的難題和挑戰(zhàn)。

黎珊紅介紹說，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索廣告是最主流的廣告形式，以百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表，但是進入移動互聯(lián)網(wǎng)之后，移動用戶對信息的獲取需求越來越強烈，而且大家在座的各位有些人在刷手機，隨著手機的上滑下滑的操作交互體驗越來越好，用戶的大部分時長已經(jīng)在信息場景里。用戶時長，有用戶就必然有廣告場景，基于這樣的場景，信息流廣告成為了全行業(yè)最主流的一種廣告形式。

像國外的Facebook、Twitter，其廣告營收幾乎全部來自信息流，國內(nèi)的今日頭條在信息流廣告這塊，包括BAT，還有各大門戶網(wǎng)站以及各種垂直領域的APP，都在嘗試用信息流廣告變現(xiàn)。“整個信息流廣告的市場規(guī)模，在2016年差不多在1500億左右。但市場滲透率還不足1%。預計到了2019年預計市場滲透率在20%多左右。信息流這種廣告形式成為了主流，我覺得是必然的?！?/p>

然而，信息流廣告更多的只是適合今日頭條、BAT等這些超級玩家，而其他例如工具類等超級App，由于用戶停留時長太短，即便自身流量規(guī)模極大，但卻并不適合信息流廣告。對他們而言，如何實現(xiàn)流量變現(xiàn)是一大難題。

“我們發(fā)現(xiàn)很多APP習慣做各種各樣主題的運營活動，在運營活動里面給用戶發(fā)放一些福利或權益。也正是基于這樣的一個廣告場景，促生了推啊互動式廣告平臺的誕生?！崩枭杭t表示，結(jié)合頭部App的運營場景去做變現(xiàn)增量，聚合碎片化流量并進行深度運營、使之轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌淖儸F(xiàn)增長點，將是一個巨大的市場?！拔覀兺瓢∽龅倪@種新型的廣告模式能夠給所有的互聯(lián)網(wǎng)公司提供流量變現(xiàn)、增量的新模式。”

據(jù)推啊運營負責人呂斌介紹，與目前在市面上看到的廣告形式不同都不一樣，推啊廣告形式基于互動的場景去做廣告，讓用戶在參與活動中完成廣告觸達，這就避免了過去展示類廣告形式對用戶體驗的傷害，成功實現(xiàn)了廣告主、媒體和用戶的三方共贏。

他認為，推啊互動式效果廣告主要有三個特點：第一，增量的流量，流量都來自于非標的定位，第二，它的表現(xiàn)形式，是內(nèi)容加廣告，內(nèi)容指的是泛內(nèi)容的概念。第三，互動性，也是最最重要的一點，用戶主動參與，用戶主動獲取權益，這是互動營銷的本質(zhì)。

截至到目前，推啊互動式廣告日曝光量達到15億，月活用戶3.5億，累計合作媒體超過15000個，廣告消耗已經(jīng)突破10億元。值得一提的是推啊有一個別具特色的數(shù)字——廣告點擊率超過了30%。他透露，在剛剛過去的雙11，推啊和天貓的小伙伴小試牛刀，給一部分用戶發(fā)放了天貓紅包，紅包點擊率超過70%，創(chuàng)造了90億的訂單。據(jù)悉，目前，在呂斌看來，這些成績的取得得益于推啊從創(chuàng)立開始就一直秉承著數(shù)據(jù)和算法優(yōu)先?！霸谖覀冞\營的核心體系里，有一個活動智能匹配系統(tǒng)，圍繞著這個系統(tǒng)，在它的前端擁有一個素材優(yōu)選引擎，目前已經(jīng)擁有8千多套素材沉淀；在它的后方則是一個別具個性化以及業(yè)內(nèi)領先的互動式效果廣告投放引擎。正是憑借著這一大系統(tǒng)，兩大引擎，我們才能服務日均3千萬以上的獨立用戶，才能為媒體創(chuàng)造穩(wěn)定的收益?！?/p>

據(jù)悉，推啊有非常完善的活動配置工具以及非常成熟的活動運營團隊，在過去的一年當中，一直在探索各類新穎的互動營銷玩法。例如利用很成熟的直播技術，并將其搬回線下，給用戶一種身臨其境的體驗；雙11期間策劃VR概念的360度全景購物會場，用戶只要戴上一副VR眼鏡就可以實現(xiàn)全場景購物。

“在我們看來，增量變現(xiàn)就是一個運營服務中的嶄新的環(huán)節(jié)。其核心就是能夠讓開發(fā)者在不影響原有的流量變現(xiàn)模式的基礎上，我們?yōu)樗麆?chuàng)造增量?！眳伪髲娬{(diào)，如果我們以千億來計算廣告行業(yè)的市場規(guī)模，目前互動式效果廣告的整個市場滲透率還不足1%，但是就像信息流一樣，在接下來的時間里，它的市場滲透率會很快地達到10%、20%甚至更多。“我們堅定地相信，互動式效果廣告正在迎來一個全新的藍海。”