寒假作業(yè)：賣柑橘

何源

去年寒假時，突如其來的新冠肺炎疫情，造成部分地區(qū)市場管控、物流停運，給國家級貧困縣廣西省寧明縣的水果銷售帶來巨大困難，數(shù)十萬斤柑橘嚴重滯銷，個大味甜掛滿枝頭的柑橘再不采摘，就會落地化果為泥。

我是北航寧明籍學生，正居家防疫?？吹竭@個消息立即聯(lián)系北航幾位同學開展助農(nóng)嘗試，經(jīng)過與縣扶貧辦對接、確定幫扶的水果品種和種植基地、與幾家快遞公司合作等環(huán)節(jié)，開始了網(wǎng)絡推廣、果園直采、農(nóng)戶直郵的銷售模式，僅在北航帶貨銷售一小時，就賣了500多斤柑橘、2000多斤芒果、100多斤香蕉、100多斤火龍果和100多斤李子。隨著一些立志為家鄉(xiāng)做貢獻的同學加入這個助農(nóng)隊伍，我?guī)ь^發(fā)起并成立了“航智農(nóng)聯(lián)”團隊，上線“高校助農(nóng)”小程序平臺，還與山東、貴州、新疆等地數(shù)十位農(nóng)戶3000多畝水果種植基地建立長期幫扶“對子”，去年1年就銷售了3萬斤水果，為農(nóng)戶增收利潤30%以上！如今，來自北京郵電大學、北京師范大學、重慶大學和黑龍江科技大學等學校的同學也加入我們隊伍，“航智農(nóng)聯(lián)”已成為高校助農(nóng)聯(lián)盟。

1.產(chǎn)地農(nóng)戶調(diào)研 2.打包好的助農(nóng)水果整裝待發(fā) 3.水果實拍

從朱大哥電話里，我了解到今年寧明縣沃柑大豐收，但豐產(chǎn)不豐“錢”：由于市場飽和、外地客商收購時殺價等原因，果農(nóng)面臨滯銷困難?？纪暝嚪藕?，我們團隊急忙從北京趕到寧明縣幾個果園，篩選了家庭經(jīng)濟條件較為困難的5戶進行幫扶。

沒想到出師不利，物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。今年1月初，我們通過助農(nóng)渠道獲得一個團購訂單，水果加物流的貨值約1萬元。按照熟悉的流程采摘、裝箱并到快遞點發(fā)貨，但運到南寧市轉(zhuǎn)運中心時，南寧市某隔離點發(fā)生疫情，要求司機隔離觀察，水果進行消殺。由于包裝的紙箱被消毒液浸濕，送達客戶手中時，水果已有不同程度的發(fā)霉。我們賠了1.3萬元。

這次損失提醒我們，要隨時關(guān)注存在的隱患。我們立即和快遞公司聯(lián)系，隨時關(guān)注郵路動態(tài)。紙箱也改為泡沫箱。

朱大哥是我們“航智農(nóng)聯(lián)”團隊成立之初就對接的果戶，也是今年寒假我們幫扶的5家農(nóng)戶之一。朱大哥妻子因病去世，他帶著兩個年幼的兒女在10多畝果園種柑橘。今年1月23日，我們趕到朱大哥地頭，看到滿園柑橘個頭飽滿、表皮紅潤，切開來汁水豐沛。朱大哥說：“我一邊照顧水果，一邊照顧孩子，幾乎每天下地護理?！敝齑蟾邕€說，他堅持只用羊糞和花生麩做肥料，基本不用化肥和農(nóng)藥。

我們請朱大哥介紹柑橘特點，用手機錄像幾十秒，輸入我們“高校助農(nóng)”小程序平臺，僅一兩天就幫朱大哥賣了2000多斤！

今年寒假離校前，我們聯(lián)合北航多個學院，籌劃了一場“高校助農(nóng)大拜年”活動，上線當天便成功為5名果農(nóng)賣出800斤柑橘和橙子，價格比本地市場高出20%以上。我們“高校助農(nóng)”小程序平臺至今保持著很高的復購率和用戶黏度。

責任編輯：王新偉