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    “九不得”會(huì)殺死社區(qū)團(tuán)購嗎

    2021-03-18 03:33:06科技唆麻
    意林·作文素材 2021年4期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)約生鮮社區(qū)

    注:“九不得”是指:1.不得通過低價(jià)傾銷、價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán);2.不得違法達(dá)成、實(shí)施固定價(jià)格、限制商品生產(chǎn)或銷售數(shù)量、分割市場(chǎng)等任何形式的壟斷協(xié)議;3.不得實(shí)施沒有正當(dāng)理由的掠奪性定價(jià)、拒絕交易、搭售等濫用市場(chǎng)支配地位行為;4.不得違法實(shí)施經(jīng)營者集中,排除、限制競(jìng)爭(zhēng);5.不得實(shí)施商業(yè)混淆、虛假宣傳、商業(yè)詆毀等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,危害公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境;6.不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)“殺熟”,損害消費(fèi)者合法權(quán)益;7.不得利用技術(shù)手段損害競(jìng)爭(zhēng)秩序,妨礙其他市場(chǎng)主體正常經(jīng)營;8.不得非法收集、使用消費(fèi)者個(gè)人信息,給消費(fèi)者帶來安全隱患;9.不得銷售假冒偽劣商品,危害安全放心的消費(fèi)環(huán)境。

    “九不得”對(duì)于社區(qū)團(tuán)購?fù)婕叶?,并不全是壞消息。在“九不得”具體內(nèi)容之外,不少媒體還疏漏了會(huì)議給社區(qū)團(tuán)購的定性:

    充分肯定互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極意義和重要作用

    首先就和之前的直播答題這類曇花一現(xiàn)的風(fēng)口劃清了界線。有必要說明的是,社區(qū)團(tuán)購并不是如直播答題一樣突然誕生的產(chǎn)物,而是早已在非一線城市誕生多年,僅以我本人父母所在的重慶主城區(qū)而言,早在去年就已經(jīng)學(xué)會(huì)了在社區(qū)團(tuán)購上三天兩天買上三兩斤凍貨。更別提,在疫情最嚴(yán)重的特殊時(shí)期,社區(qū)團(tuán)購這一模式本身,已經(jīng)證明了其在生鮮供應(yīng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷層時(shí)的確具備一定程度上保障廣大群眾生活供應(yīng)的能力。

    所以,說“九不得”是給社區(qū)團(tuán)購判了死刑并不恰當(dāng),其本質(zhì)上是規(guī)范市場(chǎng),引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一賽道的有序競(jìng)爭(zhēng)。換個(gè)角度來看,這對(duì)于更多后續(xù)準(zhǔn)備入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言是一波實(shí)質(zhì)意義上的利好——提前規(guī)定好游戲規(guī)則,大家明刀明槍干,好過在臺(tái)面下使絆子。

    明確了這一點(diǎn)之后,我們帶著“游戲規(guī)則”的視角來看“九不得”:

    第一、二、三條,瞄準(zhǔn)的是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見的“燒錢換市場(chǎng)”。這里所說的“低價(jià)傾銷、價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐”中,其實(shí)本身就存在界定上的困難?!暗蛢r(jià)”,什么叫低?永輝通過自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做到比盒馬更低,算不算低價(jià)?

    所以,這一部分翻譯過來就是:你互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要干可以,但你得講武德,要真正通過優(yōu)化供應(yīng)鏈,通過規(guī)模效應(yīng)減少生鮮流通環(huán)節(jié)的方式,提升行業(yè)效率惠及消費(fèi)者。

    第四條符合強(qiáng)化反壟斷和防止資本無序擴(kuò)張;第六條呼應(yīng)頻繁在網(wǎng)約車、外賣、OTA等領(lǐng)域爆出的負(fù)面,在于防患于未然;第五、第七則是像我上面所說,強(qiáng)調(diào)公平競(jìng)爭(zhēng),別撕破臉。

    第八條則是互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)下濫用個(gè)人信息的全球性議題;至于第九條,是生鮮行業(yè)的基本素養(yǎng)。

    這么一條條看下來,是不是有了一種“還能搶救一下”的感覺?

    想收割?其實(shí)沒那么容易

    很多人傾向于將社區(qū)團(tuán)購和網(wǎng)約車、共享單車等燒錢大戰(zhàn)做對(duì)比。按照這個(gè)邏輯,預(yù)言社區(qū)團(tuán)購最終可能走向壟斷,廣大打工人不得不吃高價(jià)菜的局面。

    但是反觀網(wǎng)約車、共享單車們,似乎未來并沒有這么美好。

    就以網(wǎng)約車為例,滴滴壟斷了市場(chǎng)嗎?并沒有,先后合并快的、Uber之后,滴滴并沒能成功開啟收割模式。先是面對(duì)曹操、享道等不斷誕生的對(duì)手圍追堵截,而后甚至搞本地生活的美團(tuán),畫地圖的高德還操著聚合打車的模式入場(chǎng)了,可謂“按下葫蘆浮起瓢”。

    根源是什么?網(wǎng)約車用戶并不具備遷移成本,平臺(tái)也幾無定價(jià)權(quán)可言。對(duì)于司機(jī)而言,哪家補(bǔ)貼高、抽成低自然選擇哪家;用戶同理。就別說打價(jià)格戰(zhàn),現(xiàn)在網(wǎng)約車用戶的典型場(chǎng)景是什么?同時(shí)打開多個(gè)App,哪邊接駕更慢,就把哪邊的訂單取消。聚會(huì)時(shí),甚至一群人幫一個(gè)人打車。

    壟斷的必要條件——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),網(wǎng)約車并不具備,買菜甚至更難。

    所謂網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在于,隨著供給和需求兩側(cè)數(shù)量不斷提升,匹配交易的可能性與規(guī)模實(shí)現(xiàn)幾何數(shù)量的增長(zhǎng)——好比電商平臺(tái),買家越多,賣家就越多;賣家越多,平臺(tái)服務(wù)能力就越強(qiáng),進(jìn)一步虹吸更多買家成為平臺(tái)用戶,這才能最終實(shí)現(xiàn)黏性。

    即便和賣菜李大嬸關(guān)系處得再好,新來的張大哥賣的菜更便宜,用戶依然會(huì)選擇用腳投票。因?yàn)椤袄畲髬鸬氖烊恕边@一標(biāo)簽,既不能成為社交資產(chǎn),也不意味著獲得超額的服務(wù)體驗(yàn)。

    本質(zhì)上來講,社區(qū)團(tuán)購,重點(diǎn)其實(shí)不在“團(tuán)購”,本質(zhì)上并非組團(tuán)購買同一件產(chǎn)品,而是大倉覆蓋范圍內(nèi)的集體團(tuán)購。其核心是在社區(qū)——通過社區(qū)直銷點(diǎn),降低倉儲(chǔ)物流成本,其模式建立在私域?qū)傩灾?,不僅難以形成大規(guī)模的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),甚至連團(tuán)長(zhǎng)都hold不住。

    但是反過來,對(duì)于入局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,無論進(jìn)入新的城市還是提高滲透率,招團(tuán)長(zhǎng)、談供應(yīng)商、建設(shè)配送網(wǎng)絡(luò),都需要實(shí)打?qū)嵉陌谆ɑǖ某杀?,更難像電商一樣通過降低邊際成本盈利。

    所以從某種角度來說,即便是沒有如今的“九不得”,以過去的經(jīng)驗(yàn)來看要通過“補(bǔ)貼—收割”的路徑去實(shí)現(xiàn)壟斷的這一路徑也并不見得有多明朗。

    2019年全中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額則是411649億。而艾媒預(yù)計(jì),2020年社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)規(guī)模將超過720億。2020年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模占2019年社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重還不足0.2%。這一比例是低于沃爾瑪、永輝等生鮮通路的。

    拋開很多媒體提到過的,社區(qū)團(tuán)購對(duì)于優(yōu)化生鮮行業(yè)中間環(huán)節(jié)多,層層加價(jià),效率不足問題的價(jià)值之外,一個(gè)容易被忽視的討論是,社區(qū)團(tuán)購對(duì)于實(shí)體商業(yè)的雙面價(jià)值:

    拋開“團(tuán)長(zhǎng)”直接送貨到單元樓下的模式,另一類社區(qū)團(tuán)購的典型場(chǎng)景是“自提”——大倉將生鮮配送到以小超市、便利店為主的自提點(diǎn)后,用戶自行上門提取的同時(shí),有更大的可能性隨便逛逛順手帶走更多商品——這實(shí)質(zhì)上反而為實(shí)體店帶來了新的流量,也從某種程度上解決了互聯(lián)網(wǎng)公司頭痛的“團(tuán)長(zhǎng)”缺乏“忠誠度”的問題。

    從這一角度來說,社區(qū)團(tuán)購在未來將與實(shí)體形成互補(bǔ)也未可知。

    (摘自微信公眾號(hào)“科技唆麻”)

    【適用話題】規(guī)則意識(shí) 互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展 反壟斷 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

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