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    企業(yè)市場營銷管理敏捷性的開發(fā)模式研究

    2021-03-16 06:52:11吳建武
    中國應(yīng)急管理科學(xué) 2021年9期
    關(guān)鍵詞:開發(fā)模式敏捷性企業(yè)

    吳建武

    摘要:隨著當(dāng)前時代的快速發(fā)展,市場經(jīng)濟體制更為完善,企業(yè)所需要面對的競爭壓力明顯增加,在這樣的情況下,若是仍然按照傳統(tǒng)營銷理念完成各項經(jīng)營管理工作,則企業(yè)發(fā)展就很難較好適應(yīng)時代發(fā)展,還需在今后做進一步調(diào)整,盡可能提高管理工作的敏捷性。本文將結(jié)合實際情況,對企業(yè)市場營銷管理敏捷性開發(fā)模式進行詳細(xì)分析,以期為今后開展的相關(guān)工作提供借鑒與參考。

    關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷管理;敏捷性;開發(fā)模式

    中圖分類號:F274

    在當(dāng)今社會背景下,企業(yè)若是想要謀求快速、長足發(fā)展,就必須不斷創(chuàng)新,以適應(yīng)多元經(jīng)濟時代背景,構(gòu)建起市場導(dǎo)向的現(xiàn)代化管理模式,尤其是在市場營銷管理方面,必須要予以較高重視,使其更為敏捷,洞察市場發(fā)展現(xiàn)狀,為企業(yè)帶來更大的發(fā)展優(yōu)勢。因此,聯(lián)系實際分析企業(yè)市場營銷管理敏捷性開發(fā)模式是十分必要的。

    一、敏捷性市場營銷的必要性

    敏捷性營銷主要是指,在快速變化的營銷環(huán)境中,企業(yè)具備比對手更為快速的應(yīng)變能力,精準(zhǔn)展開營銷活動,保證了及時性、動態(tài)性,可幫助企業(yè)獲得更大優(yōu)勢。隨著現(xiàn)下市場環(huán)境日益激烈,如何獲得優(yōu)勢地位,已經(jīng)成為企業(yè)需要考慮的重要問題,敏捷營銷開發(fā)模式的構(gòu)建,不僅與當(dāng)下市場環(huán)境相契合,更是能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[1]。一方面,敏捷性市場營銷能更好滿足企業(yè)個性發(fā)展需求,目前市場內(nèi)的多數(shù)產(chǎn)品都處于飽和狀態(tài),產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展是主要趨勢,只有在市場營銷中增加個性化成分,才能吸引消費者,縮短企業(yè)與顧客之間的關(guān)系,謀求全新發(fā)展,而個性化營銷可提高消費者的認(rèn)同感,對于其經(jīng)營而言至關(guān)重要。另一方面,當(dāng)下市場經(jīng)濟體制更為健全,競爭尤為激烈,在敏捷性市場營銷模式下,企業(yè)能更加迅速的搶占優(yōu)勢,對市場動態(tài)變化作出反應(yīng),保證了市場營銷的針對性、動態(tài)性,符合市場與企業(yè)發(fā)展的客觀現(xiàn)狀。另外,當(dāng)消費者產(chǎn)生問題時,企業(yè)能夠基于敏捷市場營銷模式快速作出反應(yīng),提高消費者的主觀體驗感受,相對的消費者對企業(yè)也會產(chǎn)生較為濃厚的信賴感,對于培養(yǎng)忠誠顧客有著重要意義。

    二、企業(yè)市場營銷管理敏捷性開發(fā)模式分析

    基于此,不難發(fā)現(xiàn)在當(dāng)今市場,若是不具備較好的敏捷性,企業(yè)很難在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,還需結(jié)合時代發(fā)展特性與背景,對敏捷營銷進模式進行全新探索[2]。

    1.建設(shè)敏捷市場營銷管理顧客系統(tǒng)

    在新時期下,消費者主觀體驗、忠誠度,已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點,若是想要保證市場營銷效率與質(zhì)量,還需從消費者角度出發(fā),構(gòu)建營銷管理系統(tǒng),而作為市場動態(tài)變化的最直接影響因素,掌握消費者動向、需求,也就意味著能極大程度上提高市場營銷管理的敏捷度[3]。這也就要求企業(yè)必須重視這一點,在日常工作中,所有市場營銷人員,都應(yīng)當(dāng)與消費者保持較為良好的溝通和關(guān)系,且營銷人員能夠及時為消費者提供服務(wù),提升服務(wù)滿意度,為營銷策略的有效實施,打好基礎(chǔ)。

    2.構(gòu)建以敏捷靈活為核心的市場導(dǎo)向管理組織

    傳統(tǒng)功能薄弱、組織力較差的市場營銷組織,已經(jīng)難以較好適應(yīng)當(dāng)前的時代發(fā)展,為了保證市場營銷管理有效性,還需從全方位角度出發(fā),構(gòu)建具有敏捷、靈活性的營銷管理組織,使其能夠充分發(fā)揮自身積極作用,更好的完成相關(guān)工作。首先,以消費者需求為基本導(dǎo)向,確定營銷管理的組織功能,將績效考核融入到實際管理中,用于調(diào)動營銷人員的工作積極性,然后謀求經(jīng)濟收益,在增強消費者主觀感受的同時,提高經(jīng)濟收益,獲得市場優(yōu)勢。其次,市場營銷工作必須協(xié)調(diào),必須打破各自為政的管理形式,相互協(xié)調(diào)、相互溝通,共同應(yīng)對市場中可能面對的營銷難點與動態(tài)變化問題,最大程度上提高工作實效性。

    3.創(chuàng)新溝通機制

    以市場為導(dǎo)向的敏捷營銷團隊,其本身缺少較大權(quán)利,在實際運營中往往是要依靠溝通與內(nèi)部各個部門之間達成協(xié)調(diào)關(guān)系。為了更好的適應(yīng)市場、提高營銷團隊的敏捷性,企業(yè)必須要創(chuàng)新溝通機制,主要目的是加快內(nèi)部信息流通速度,保證信息縱橫流動,各個管理層都能借助溝通交流平臺,第一時間獲取相關(guān)信息,便于協(xié)商、解決營銷問題。具體而言,溝通機制創(chuàng)新,應(yīng)通過聯(lián)席會議、聯(lián)合研討會、聯(lián)合機構(gòu)等各項會議召開來進行綜合確定,避免出現(xiàn)內(nèi)部不統(tǒng)一的情況影響最終溝通的實效性。在此基礎(chǔ)上,應(yīng)構(gòu)建一個較為健全的信息溝通平臺,實現(xiàn)線上無障礙溝通與交流,通過這種方式,實現(xiàn)跨區(qū)域、跨時間交流,以便于及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,提高市場營銷的敏捷性[4]。

    4.完善敏捷市場核心管理團隊

    任何一個企業(yè)在進行市場營銷時,都需要一個較為系統(tǒng)的營銷組織,用于完成各項工作。然而,受到多方面因素影響,營銷組織在信息獲取方面往往存在滯后性,影響營銷有效性。對于這一情況,企業(yè)必須做好調(diào)整,構(gòu)建起市場導(dǎo)向性營銷核心團隊,在日常工作中,團隊需具備較好的市場信息獲取能力,然后結(jié)合動態(tài)信息,對市場發(fā)展態(tài)勢做初步預(yù)測,便于規(guī)劃、調(diào)整接下來一段時間內(nèi)的營銷計劃[5]。另外,核心營銷團隊組織需面向客戶,直接接觸客戶,了解客戶的真實需求,及時遇到突發(fā)市場變化情況,也能在第一時間做好調(diào)整,妥善應(yīng)對,規(guī)避不必要的市場營銷問題。

    三、結(jié)語:

    綜上所述,在國家政策與良好市場經(jīng)濟環(huán)境的扶持下,企業(yè)發(fā)展有著較好機遇,但相對的也需要面對諸多挑戰(zhàn),敏捷性作為現(xiàn)下市場營銷管理中十分重要的因素,需引起企業(yè)的相關(guān)重視。因此,在今后企業(yè)應(yīng)通過建設(shè)敏捷市場營銷管理顧客系統(tǒng)、構(gòu)建以敏捷靈活為核心的市場導(dǎo)向管理組織、創(chuàng)新溝通機制、完善敏捷市場核心管理團隊等方式,全面提高市場營銷管理質(zhì)量,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

    參考文獻:

    [1]侯希. 中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新[J]. 商,2016(25):127.

    [2]張華,張慧芳,王嬋. 試論中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式的創(chuàng)新辦法[J]. 中國商論,2017(25):51,56.

    [3]張琳莉. 企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷模式研究[J]. 中國科技投資,2017(24):266.

    [4]曲學(xué)美. 企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷模式研究[J]. 中國國際財經(jīng):中英文版,2017,0(12).

    [5]周冰,范琳. 企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷模式之我見[J]. 湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版),2014(4):37-38.

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