吳阿東：從賣電腦到賣玉米

張兵

吳阿東：穗康電商總經(jīng)理

兩塊多一根的鮮玉米，生意可以做到多大？

“原以為年銷售有50萬(wàn)元就不錯(cuò)了，在拼多多平臺(tái)上，我們2020年已經(jīng)賣掉7000萬(wàn)元鮮食玉米，預(yù)計(jì)2021年銷售額至少過(guò)億?！?月底，穗康電商總經(jīng)理吳阿東說(shuō)。

深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)20年后，2018年底，吳阿東跨界發(fā)力農(nóng)業(yè)電商，幫助“中國(guó)鮮食玉米之鄉(xiāng)”張家口，賣起了玉米棒子。吳阿東說(shuō)，干一行，愛(ài)一行，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)大有作為。

刷后臺(tái)，干著急

大學(xué)畢業(yè)后，吳阿東到北京闖蕩，賣過(guò)折紙、水彩筆、油畫(huà)棒，之后到中關(guān)村做過(guò)銷售。2002年，吳阿東加盟臺(tái)資企業(yè)微星科技，16年后離開(kāi)公司時(shí)職務(wù)已是副總經(jīng)理。

“當(dāng)時(shí)，電腦硬件產(chǎn)業(yè)整體求大于供。而且，當(dāng)年中關(guān)村的銷售人員都有股拼勁，認(rèn)準(zhǔn)的道，一定堅(jiān)持走下去！”吳阿東說(shuō)。

在IT行業(yè)浸染多年，吳阿東擅長(zhǎng)營(yíng)銷，深知品牌的重要性。2012年在微星科技時(shí)，他聯(lián)合京東創(chuàng)立“游戲本”類目，一個(gè)部門6個(gè)人將銷售業(yè)績(jī)從0發(fā)展到一年30億元。

離開(kāi)微星科技后，吳阿東偶然結(jié)識(shí)了張家口穗康鮮食玉米公司總經(jīng)理李向前。李向前是個(gè)玉米行家，對(duì)玉米種植、生產(chǎn)、加工各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，但對(duì)電商知之甚少。吳阿東與李向前一拍即合，彼時(shí)李向前對(duì)這一陌生領(lǐng)域預(yù)期很低，“一年能賣50萬(wàn)元就成”。

2018年12月，吳阿東正式接手穗康玉米的線上業(yè)務(wù)。他選準(zhǔn)天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行大力推廣，但花了100多萬(wàn)元，玉米卻沒(méi)賣出多少?！澳硞€(gè)月花了30萬(wàn)元推廣費(fèi)，才賣出37萬(wàn)元，加上各種成本，2019年預(yù)估要虧300萬(wàn)元，心都涼了。”

市場(chǎng)看不到半點(diǎn)水花，再加上電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員薪資較高，吳阿東的壓力驟增?！爱?dāng)時(shí)每天看手機(jī)，刷后臺(tái)，干著急?！辈痪?，7名員工陸續(xù)離開(kāi)，吳阿東陷入創(chuàng)業(yè)的“至暗時(shí)刻”。

一度，吳阿東經(jīng)常夜里夢(mèng)見(jiàn)玉米大賣。夜半驚醒時(shí)，他會(huì)第一時(shí)間拿起手機(jī)看店鋪后臺(tái)，查看有沒(méi)有成交?！耙粋€(gè)人在沙發(fā)上坐幾小時(shí)，一動(dòng)不動(dòng)，天塌了的感覺(jué)?！?h3>走進(jìn)“多多農(nóng)園”

傳統(tǒng)電商行不通，吳阿東將視線轉(zhuǎn)向新電商平臺(tái)。2019年秋天，吳阿東來(lái)到拼多多總部競(jìng)標(biāo)“多多果園”農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目。這個(gè)日活躍用戶超過(guò)6000萬(wàn)的平臺(tái)內(nèi)嵌應(yīng)用，由拼多多買單采購(gòu)，每天為網(wǎng)友免費(fèi)送出超過(guò)200萬(wàn)斤水果蔬菜。

競(jìng)標(biāo)宣講時(shí)，吳阿東帶來(lái)了制作精美的PPT。拼多多的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)“小二”看到吳阿東展示PPT時(shí)，被其專業(yè)態(tài)度打動(dòng)。其他商家大多是農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)，這么規(guī)范的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)并不多見(jiàn)。

但真正有說(shuō)服力的是穗康的供應(yīng)鏈。穗康已有20年歷史，年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)條，全國(guó)排名前五。

吳阿東說(shuō)，過(guò)去知道穗康的是京津冀的高校、餐飲機(jī)構(gòu)、商超、便利店等合作伙伴，他希望讓拼多多的消費(fèi)者記住這個(gè)品牌。在穗康上線拼多多店鋪期間，吳阿東同步拿下了“多多果園”玉米采購(gòu)的合作。

“現(xiàn)在一天沒(méi)有2000單，員工會(huì)以為是電腦壞了，最多時(shí)一天發(fā)貨25萬(wàn)根玉米?！眳前|挺了過(guò)來(lái)，中標(biāo)“多多農(nóng)園”后的第二天一早，就有2000多份訂單。

吳阿東介紹，穗康玉米種植面積達(dá)到2.3萬(wàn)畝，覆蓋3500個(gè)農(nóng)戶、5個(gè)基地，對(duì)接合作社超過(guò)10個(gè)，玉米加工廠能在第一時(shí)間進(jìn)行玉米剝皮、清洗、速凍處理，保證玉米的新鮮程度。

目前，電商成交量已占穗康玉米銷售的1/3，相比線下，線上直接向消費(fèi)端建成鏈條更短、規(guī)模更大、更為穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，也帶動(dòng)了更多鮮食玉米采購(gòu)及種植。

慢一點(diǎn)，扎實(shí)一點(diǎn)

“一畝地大約能出3200根。什么玉米好吃，種子很關(guān)鍵，有白糯、黃糯、黑糯、彩糯，根據(jù)訂單與市場(chǎng)預(yù)判，基地會(huì)分批量種植，收割也不能在同一天。從采摘到加工，必須當(dāng)天完成，如果隔夜，玉米口感會(huì)變老，玉米最害怕大風(fēng)、冰雹。”聊起玉米，吳阿東不再是門外漢。

他希望，玉米生意能越做越大?！拔覀儸F(xiàn)在的發(fā)貨量日均為8000到1萬(wàn)件，占張家口快遞件的20%。我們想辦一個(gè)電商講習(xí)所，幫助農(nóng)民一起做電商。”吳阿東非常樂(lè)意把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

張家口市萬(wàn)全區(qū)三里莊村玉米種植合作社理事長(zhǎng)閻潤(rùn)珍介紹，村民們跟穗康公司簽訂收購(gòu)合同，在電商的帶動(dòng)下，玉米的銷售及價(jià)格更有保障。更重要的是，與過(guò)去等批發(fā)商來(lái)收購(gòu)、價(jià)格行情波動(dòng)極大相比，通過(guò)種植合作社與穗康公司簽訂收購(gòu)合同可以形成穩(wěn)定的收購(gòu)價(jià)格，收益有了充分保障。

“創(chuàng)業(yè)初期，最關(guān)鍵的是角色轉(zhuǎn)換。創(chuàng)業(yè)不能有當(dāng)老板的心態(tài)，萬(wàn)事都得親歷親為，農(nóng)產(chǎn)品要有品牌意識(shí)?！眳前|說(shuō)，現(xiàn)在自己經(jīng)常熬夜琢磨電商平臺(tái)的新玩法。

2019年“雙十一”，吳阿東一整夜沒(méi)睡覺(jué)，這是以前從來(lái)沒(méi)有的。吳阿東成了一個(gè)名符其實(shí)的“手機(jī)控”，不時(shí)盯著手機(jī)，看又“蹦”出來(lái)多少訂單。

吳阿東坦言，40多歲跨行進(jìn)入另一個(gè)圈子，挑戰(zhàn)多，難忘的很多。2019年8月的一天，吳阿東和團(tuán)隊(duì)成員結(jié)束張家口的工作后趕回北京。天黑了，飄著小雪，因?yàn)楦咚俜饴?，他們轉(zhuǎn)至國(guó)道，錯(cuò)車時(shí)吳阿東急剎車，撞到路邊樹(shù)上。

“這次車禍給我一些感悟，行路如果太急，一定是會(huì)出問(wèn)題的，創(chuàng)業(yè)也是一樣，2020年公司運(yùn)營(yíng)步伐有意放慢。行慢一點(diǎn)，行扎實(shí)一點(diǎn)?！眳前|說(shuō)。