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    廚電市場強(qiáng)力復(fù)蘇下一輪拐點在集成化

    2021-03-06 15:51:44現(xiàn)代家電網(wǎng)
    五金科技 2021年6期
    關(guān)鍵詞:客群洗碗機(jī)廚電

    文/現(xiàn)代家電網(wǎng)

    廚電企業(yè)在2021年上半年迎來了業(yè)績的強(qiáng)勢復(fù)蘇。

    方太集團(tuán)2020年銷售收入120億元,同比增長10%,2021年上半年銷售收入同比2019年增長53%。

    2021年上半年,老板電器實現(xiàn)營業(yè)收入43.26億元,同比增長34.72%,扣稅后凈利潤7.46億元,同比增長35.38%。

    華帝股份2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元,同比增長59.46%,扣非后凈利潤2.27億元,同比增長51.75%。

    萬和電氣2021上半年營業(yè)總收入39.4億元,同比增長34.79%,凈利潤4.49億元,同比增長57.84%。

    集成灶頭部品牌企業(yè)美大上半年營業(yè)收入9.09億元,同比增長4.069%。

    海爾智家財報顯示,2021上半年公司營收、凈利潤雙雙實現(xiàn)高速增長,同時創(chuàng)下歷史同期最佳業(yè)績表現(xiàn)。

    ......

    疫情影響常態(tài)化下,廚電企業(yè)已經(jīng)從被動到主動調(diào)整、出擊,進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的升級和渠道的調(diào)整落地。

    這種調(diào)整以套系化產(chǎn)品從過去試水狀態(tài)到現(xiàn)在躍居主推地位,可見一斑。

    以傳統(tǒng)煙灶為先行,配合消毒柜、烤箱、蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)、凈水器、熱水器等在廚房可以集成的品類,組成了現(xiàn)代廚房的集成化、一體化、套系化組合。

    今年,廚電頭部品牌的套系化產(chǎn)品再次升級:

    老板電器推出“臻石晨韻”系列廚電套裝,包括煙灶、蒸烤箱和洗碗機(jī)四件套以及同色系的櫥柜和操作臺,采用了天然礦物材質(zhì),呈現(xiàn)大理石質(zhì)感。是 “中國新廚房,老板四件套”鎖定高端消費客群的再次展現(xiàn)。

    除了去年成立的烹飪中心,2021年,方太主推 “玄墨巖美學(xué)廚房”套組,廚電、櫥柜以灰藍(lán)色調(diào)展現(xiàn),采用這種色調(diào)的方太用意亦非常明顯,除了彰顯品牌的美學(xué)態(tài)度之外,依然將套系目光鎖定高端消費客群。

    今年,華帝推出包括煙機(jī)、灶具、燃?xì)鉄崴?、蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)在內(nèi)的摩爾套系??梢钥吹?,無論是基礎(chǔ)款、標(biāo)準(zhǔn)款還是高端款,華帝的摩爾系列均以黑灰配色為主。

    從目標(biāo)客群的審美出發(fā),在品質(zhì)功能基礎(chǔ)上融入更多設(shè)計元素和色調(diào),進(jìn)行廚房美學(xué)的整體打造和呈現(xiàn),已經(jīng)成為高端廚電套系產(chǎn)品的標(biāo)配。包括萬家樂的“天工”、“萬象”系列、海爾旗下“三翼鳥”套系廚電等,均以極其統(tǒng)一的設(shè)計語言,強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的套系屬性。

    從各品牌對產(chǎn)品屬性的定義,可以看到,廚電套系化和廚電成套化,有著本質(zhì)區(qū)別。

    套系在產(chǎn)品最初的設(shè)計階段,就在不同品類的工業(yè)設(shè)計上進(jìn)行外觀協(xié)調(diào)統(tǒng)一,前端設(shè)計高度一致,內(nèi)在功能互聯(lián)相通,從而實現(xiàn)“套系化廚電提供的不止是產(chǎn)品,而是一體化的廚房解決方案?!?/p>

    可以看到,套系化廚電產(chǎn)品系列,首先將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了一線城市市場和高端客群?;诖?,營銷策略也將發(fā)生變化。最明顯的,是在終端呈現(xiàn)方式上,以品牌專賣店、烹飪體驗中心為主,建立場景化和沉浸式的體驗場所,通過場景化的陳列、展示,使目標(biāo)客群可以看到各種風(fēng)格,并親自烹飪體驗產(chǎn)品的實操效果。

    這些體驗店,多以獨立的門店形式出現(xiàn),在水電的打通現(xiàn)實上,較比賣場更加靈活。因為無論是家電零售賣場,還是家居建材中心,無法滿足用水用電,也就無法實現(xiàn)現(xiàn)場烹飪。體驗中心承載的是實現(xiàn)客戶的沉浸式體驗,將套系化產(chǎn)品的展示變得生動而親近生活,還原生活場景和味道。同時,可以解決客戶對套系產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)動的深度了解。

    體驗店還運用科技賦能,例如VR智能科技為套系化產(chǎn)品的展示開辟更大的探索空間。

    套系化廚電在落地層面,有別于傳統(tǒng)的廚電展示,一體化、風(fēng)格化,包括銷售方式都不同于傳統(tǒng)的思維,需要轉(zhuǎn)變思路,在設(shè)計,風(fēng)格,服務(wù)以及審美方面為用戶提供全方位服務(wù),銷售即是專家顧問。

    基于營銷和落地思維的轉(zhuǎn)變,在渠道上,套系化廚電在保持原有優(yōu)勢渠道,即連鎖賣場和專賣店的基礎(chǔ)上,也在開拓和深耕新的銷售賽道。因為套系化的一體化和風(fēng)格化特色,與家居整體的搭配特性,所以在渠道上,套系化融入家居和家裝做配套銷售的占比越來越大,零售渠道的全面前置化布局和獲客渠道前置化。

    從家裝的設(shè)計開始,介入客戶的整體家居方案。這一點實際上與集成灶的模式相類似,基本由廚電安裝屬性決定,家電由單純的剛需標(biāo)品,已經(jīng)過度到與定制行業(yè)相融合。

    在具體操作上,有品牌提出家裝專供套系產(chǎn)品布局,打通與家裝裝修設(shè)計公司的關(guān)系,同時配給高額帶單返利,與頭部整裝公司形成套系化出樣。

    渠道的前置意味著套系廚電產(chǎn)品在裝修啟動伊始,就要介入、并且貫穿整個家裝流程。

    一般,家裝可以分為前期準(zhǔn)備(一般周期為10天左右);中期硬裝(一般周期為兩個月60天左右);后期軟裝(周期為一個月左右)。在前期和中期,套系配合要緊密銜接。

    例如,前期以主體拆改為主的準(zhǔn)備環(huán)節(jié),就開始煙灶、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)的選購,并且根據(jù)產(chǎn)品具體參數(shù)結(jié)合安裝要求進(jìn)行選購。

    在中期硬裝階段,基本包括水電工程(線路布局、布設(shè)電源線、增加水路管線)→泥工工程→木工工程(櫥柜定制、定制與產(chǎn)品尺寸、樣式、結(jié)構(gòu)等配套的櫥柜以及櫥柜開孔等個性化定制)→油漆工程→安裝工程(這時洗碗機(jī)、蒸烤機(jī)等套系廚電開始裝機(jī)到預(yù)留位,接通水管電線并開機(jī)調(diào)試)→售后服務(wù)。

    套系化廚電的安裝貫穿整個裝修周期,在一線城市的新裝和居改市場,空間非常大。

    實際上,套系化廚電從推出、試行到主打,是消費端和企業(yè)端兩方面需求的共贏。需求端上,新一輪消費升級是套系化發(fā)展的最大驅(qū)動力。尤其是新一代中產(chǎn)階級,成為消費的中堅力量后,品質(zhì)化、舒適性、便捷性、樂于嘗試新品的消費特性決定了這一目標(biāo)客群有更開放包容和更高的新品接受度。與家中硬裝融為一體,節(jié)省了時間,在風(fēng)格上更能突出統(tǒng)一性和個性,縮短了裝修周期。

    從產(chǎn)品端來看,以煙灶為基礎(chǔ)的組合呈現(xiàn)出剛需性質(zhì),這為套系化的發(fā)展提供了必然。廚房空間有限,因此對各個廚電產(chǎn)品審美風(fēng)格上的一致性要求較高,同時解決國內(nèi)廚房面積不足的痛點,也為廚電套系化的集成形式提供了思路和上升空間。

    品牌角度,經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整根本需求,是從單品、單臺盈利向多品類的成套化盈利轉(zhuǎn)型,僅僅通過提高單臺單品價格的思路依然狹窄,套系化意味著綜合盈利空間的提升。

    線下門店在線上沖擊下,客流量下滑,門店銷售業(yè)績不足以支撐運營體系,在有限的流量下,提高客單價是門店必備的技能。

    服務(wù)角度,套系化銷售的提升實際上同時也降低了單臺單品的服務(wù)成本。從另外一個角度而言,也是對綜合服務(wù)能力的提升,必然也意味著服務(wù)綜合盈利的提升。所以,套系化也對服務(wù)水平提出了高要求,而不僅僅是門店銷售水平單方面的提升。

    品牌發(fā)展角度而言,廚電行業(yè)競爭態(tài)勢加劇,渠道結(jié)構(gòu)變革加快,行業(yè)面臨發(fā)展臨界點,在這場變革里,套系化成為下一個競爭賽道,搶先占領(lǐng)消費心智,成為套系化主導(dǎo)品牌,或?qū)⒊蔀橄乱惠啺l(fā)展贏家。

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