不平凡的2020年，感謝有你們

DMG MORI 中國首席運營官/總裁 Dr.Frank Beermann

2020年，注定是人類歷史上不平凡的一年，無論是在中國還是在全球。同樣，對于DMG MORI中國以及DMG MORI集團全球市場，2020年也注定是值得紀念的一年。

這一年，面對疫情及因疫情帶來的全球市場低迷，DMG MORI中國團隊從容應(yīng)對，全力以赴，中國市場銷售業(yè)績遠遠高出預(yù)期。能有這份成績，DMG MORI中國要感謝所有并肩作戰(zhàn)的員工，感謝所有相信我們的客戶以及所有不離不棄的合作伙伴。正是有了你們對DMG MORI的堅持與信任，才有了DMG MORI最不平凡的2020。

這一年，面對疫情肆虐，DMG MORI中國展現(xiàn)出了一個高素質(zhì)團隊所具備的快速反應(yīng)能力和一個跨國公司的責任與擔當。

疫情爆發(fā)后，DMG MORI中國迅速積極響應(yīng)，快速部署各項工作，內(nèi)外兼修。對內(nèi)，努力做好疫情隔離防護工作，保證DMG MORI中國團隊每一名員工以及家屬成員的自身防護及安全。在疫情最艱難的時期，公司調(diào)動全球資源購買口罩，分發(fā)給DMG MORI中國所有員工及其家屬；對外，始終秉承客戶第一的原則，即使在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之前也是“停工不停機”，銷售、服務(wù)全程在家辦公，確保我們一些特殊客戶，如生產(chǎn)醫(yī)療器械的用戶能夠正常開機。

這一年，DMG MORI中國以前瞻性的思維和共融共贏的胸襟，攜手10家合作伙伴創(chuàng)辦DMG MORI線上俱樂部。通過網(wǎng)絡(luò)打造業(yè)界專業(yè)的在線分享與交流平臺，合作共贏，以應(yīng)對機床工具制造業(yè)在疫情期間市場低迷的局面，開創(chuàng)性地邁出了機床制造業(yè)歷史性的一步，共同努力推動機床工具制造業(yè)的進步。

這一年，DMG MORI中國繼續(xù)深耕職業(yè)技能教育，并被選為2020年中華人民共和國第一屆職業(yè)技能大賽的高級合作伙伴，為2020年12月10—13日在廣州舉辦的中國首屆職業(yè)技能大賽制造與工程技術(shù)領(lǐng)域中的多個賽事選拔項目提供品牌推廣、設(shè)施設(shè)備、工具耗材、技術(shù)指標和服務(wù)保障等多方面的支持。

作為中國“產(chǎn)教融合”職業(yè)教育理念的推動者和實施者，DMG MORI中國在助力中國職業(yè)技能教育方面始終不遺余力，已與中國多家職業(yè)教育學院建立了緊密的合作關(guān)系。

這一年，DMG MORI中國經(jīng)歷了困難，經(jīng)歷了挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了危機，經(jīng)歷了挫折，卻唯獨沒有經(jīng)歷迷茫，而且比以往任何時候都堅定信念，奮力拼搏。

2020年，我們都如此優(yōu)秀，未來，我們亦將更加輝煌！

銳意進取，共塑未來

山特維克可樂滿北亞區(qū)總經(jīng)理 伊麗莎白

首先，感謝《金屬加工》提供機會，我在這里向大家問候新年快樂！

回首2020，一場突如其來的疫情給各行各業(yè)以及我們每一個人帶來了巨大變化。中國政府采取積極應(yīng)對措施控制住了疫情，并率先恢復(fù)運營。山特維克可樂滿從總部到中國區(qū)在整個生產(chǎn)和供應(yīng)體系中，加快生產(chǎn)，制定方案，提高中國物流中心各類產(chǎn)品的庫存水平，以滿足客戶逐步恢復(fù)和提高的生產(chǎn)加工需求。同時，中國區(qū)同事采用各種數(shù)字化溝通方式，與總部跨部門合作，進而快速響應(yīng)客戶的需求，幫助解決客戶問題。

山特維克可樂滿以提供極致的客戶體驗為己任，關(guān)注客戶，服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價值，從而成為客戶高效的合作伙伴。因此，我們不斷提升自身的運營水平。在2020年，中國區(qū)做出組織改革，將過去的5個銷售大區(qū)調(diào)整為現(xiàn)在的4個銷售大區(qū)，精簡架構(gòu)，提升內(nèi)部運作效率。同時，增加更多應(yīng)用專家崗位，在客戶增產(chǎn)提效方面給予更多的支持。

受疫情影響，全球航空業(yè)遇到前所未有的困難，我們?nèi)嫣嵘龖?yīng)用于航空航天領(lǐng)域的解決方案，如推出鈦合金和高溫合金整體葉盤的全面解決方案，包括各種粗加工、半精加工和精加工的加工策略，相應(yīng)的編程支持以及全套刀具規(guī)劃，滿足客戶在此行業(yè)的不同加工需求。汽車行業(yè)應(yīng)對氣候變化以及越來越多具有環(huán)保意識的消費者的期望，汽車生產(chǎn)商趨于生產(chǎn)新的低排放和零排放車輛，新能源汽車將是新的增長亮點，鋁合金加工解決方案更趨完整和完善。Digital Machining是我們另一個關(guān)注領(lǐng)域，通過引入包括嵌入傳感器式刀具在內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)品進一步拓展我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

今年是我在山特維克可樂滿北亞區(qū)工作的第四年，在此期間，我目睹中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場的變化和機遇，以及親身經(jīng)歷了我們組織的變革。2020年我們有很好的業(yè)務(wù)增長，2021年是中國十四五規(guī)劃的第一年，雖然國際形勢有諸多不確定性，中國依然砥礪前行。我們希望在新的一年能更好地服務(wù)于客戶，攜手客戶共同發(fā)展，共塑我們的未來！

發(fā)現(xiàn)機遇，逆勢增長，迎接充滿希望的2021

埃馬克（中國）機械有限公司太倉分公司、埃馬克（重慶）智能技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 楊銘

跌宕起伏，是2020年的一個關(guān)鍵詞。前有乘用車市場持續(xù)下滑，后有新冠疫情來勢洶洶，再加上充滿不確定性的國際政經(jīng)環(huán)境，埃馬克經(jīng)歷了自2004年進入中國以來最具挑戰(zhàn)的一年。幸運的是在我國政府強有力的領(lǐng)導下，短短幾個月時間新冠疫情就得到了有效控制，各行各業(yè)逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)。特別是商用車、工程機械和液壓零部件的強勁需求，為我們的逆勢增長創(chuàng)造了新機遇，極大地沖抵了我們在乘用車市場的應(yīng)用下滑，2020年我們的訂單量基本與2019年持平。

機遇與挑戰(zhàn)總是伴隨而生，具有153年發(fā)展歷史的埃馬克曾在二戰(zhàn)的廢墟中浴火重生，有著應(yīng)對各種危機和挑戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗。自2004年落戶中國以來，短短16年間已經(jīng)建成了3家工廠，擁有近800名員工，如今來自中國的業(yè)務(wù)已占到了全球業(yè)務(wù)總額的1/3。在此期間，我們學到的最寶貴的經(jīng)驗就是——我們的成功來源于對中國客戶的深刻了解以及深度的本地化，這也是我們繼續(xù)堅持的前進方向。

新形勢下，中央政府已經(jīng)確定了“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局，而2021年剛好是十四五的開局之年。這必然會為機床行業(yè)帶來前所未有的新機遇，我們所需要的是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。我們堅信2021年將是邁向復(fù)蘇的一年，將是充滿希望的一年。

攜手開創(chuàng)中國制造業(yè)數(shù)字化良好開端

西門子（中國）有限公司 數(shù)字化工業(yè)集團運動控制事業(yè)部 機床數(shù)控系統(tǒng)總經(jīng)理 楊大漢

回首2020年，《時代周刊》將這一年評價為“最糟糕的一年”。這一年，全球處于疫情的烏云籠罩下，而我們自豪地看到，中國是最早控制住疫情的，經(jīng)濟率先復(fù)蘇，西門子有幸能和中國機床行業(yè)的廣大客戶們在如此艱難的時期同甘共苦，肝膽相照、砥礪前行，并取得強勁增長。誠摯感謝！

2021年，我們注意到，中國制造業(yè)的投資意愿非常強烈，我們認為中國制造業(yè)將出現(xiàn)一種新常態(tài)，即中國制造業(yè)供應(yīng)中國，并且出現(xiàn)供應(yīng)全世界的現(xiàn)象?；谶@樣的新常態(tài)，西門子希望在2021年，在如何回饋中國市場這個問題上盡綿薄之力。目前，我們看到數(shù)字化已經(jīng)進入了一個良好的開端：首先，數(shù)字化推動了全新的研發(fā)流程和研發(fā)環(huán)境；其次，數(shù)字化工具出現(xiàn)在生產(chǎn)一線、制造設(shè)備上，并且取得了直接、明顯的效率；最后，我們很欣喜的看到，數(shù)字化理念已經(jīng)深入中國的工程教育，去年西門子推出的《數(shù)字化制造白皮書》在市場上受到熱烈的歡迎，引發(fā)廣泛的討論。此外，2021年，西門子也將更加專注于構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)圈。我們將自己定義為數(shù)字化技術(shù)的先行者和布道者，而在去年，我們非常欣喜收到來自于大學、企業(yè)及機床廠的友人們傳遞過來的訊息，他們表示希望加入西門子的數(shù)字化生態(tài)圈，加入對數(shù)字化技術(shù)的研究、展示、應(yīng)用和落地的環(huán)節(jié)中。在這之上，西門子還在利用網(wǎng)絡(luò)平臺，推動高端機床應(yīng)用專家及數(shù)字化專家培養(yǎng)項目。

2021年，新冠疫情讓中國制造業(yè)的許多公司意識到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實施將成為剛需，西門子愿攜手中國企業(yè)應(yīng)勢而動，成為他們在數(shù)字化新征程上值得信賴的合作伙伴！西門子對中國市場依舊充滿信心，對中國制造業(yè)充滿信心，對中國制造業(yè)的數(shù)字化也充滿信心！最后，值此新春佳節(jié)，祝愿業(yè)內(nèi)的合作伙伴新年快樂，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

發(fā)揮友嘉模式優(yōu)勢，與客戶一道逆勢飛揚

友嘉集團杭州友佳精密機械有限公司總經(jīng)理 陳海軍

歷史往往有驚人的相似，但不會簡單的重復(fù)！突如其來的疫情讓人措手不及，它打破了原有的社會秩序和經(jīng)濟秩序。機床業(yè)也不例外，我們適應(yīng)了戴口罩，也習慣了在家辦公，更拓展了網(wǎng)上交流和網(wǎng)簽的進程！中國的用戶是可愛的，他們在2020年春節(jié)后可謂是防疫和生產(chǎn)兩不誤，客戶最大的擔心是，設(shè)備到了，好多機床廠的售后服務(wù)卻來不了，外地的來了先要隔離14天。這時友嘉的直銷模式發(fā)揮了作用，友嘉全國45個服務(wù)點幾乎覆蓋了全國各省市的區(qū)域，友嘉當?shù)氐氖酆蠓?wù)不需隔離可直接到客戶處進行安裝、調(diào)試、維修、培訓和指導工作等，解決了用戶的燃眉之急，得到了客戶的點贊！

沒有人能隨隨便便成功，這個不平凡的2020年無法阻擋友嘉業(yè)績的逆勢飛揚！友嘉銷售團隊的步調(diào)是，在安全防疫情況下第一時間服務(wù)市場，所以這個業(yè)績的大幅增長來自這批敢打敢拼的銷售人。這還得益于友嘉的直銷模式，得益于友嘉售前、售中、售后的本地化，得益于友嘉產(chǎn)品的性價比，得益于友嘉的豐富產(chǎn)品鏈，更得益于友嘉成熟的自動化團隊，尤其是疫情讓客戶改變了生產(chǎn)模式，盡量啟用少人化、無人化的生產(chǎn)模式，恰好友嘉有自動化團隊，有智能化團隊，有成熟的整體解決方案，這些足以讓友嘉和客戶不謀而合、一拍即合！

大雪無痕，紛飛依舊，2021年無論世界怎么不確定，友嘉能確定的是飛揚依然！

積極擁抱變化，助力客戶制造美好未來

蔡司中國工業(yè)質(zhì)量解決方案負責人 平頡

2020年是特殊的一年，受到疫情及工廠停工等一系列利空因素的影響，制造業(yè)開局坎坷。隨著疫情得到有效控制，制造業(yè)走入修復(fù)周期，蔡司公司不斷創(chuàng)新與開拓新的領(lǐng)域，在2019/2020財年依舊取得了傲人的成績，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

面對疫情，我們關(guān)心員工的身心健康，第一時間成立應(yīng)急小組，將員工的安全放在首位。疫情的爆發(fā)更加速了數(shù)字化發(fā)展趨勢并影響著各行各業(yè)，蔡司通過數(shù)字化的手段賦能客戶服務(wù)，讓數(shù)字化融入我們的DNA。2020年2月連續(xù)20天蔡司質(zhì)量訓練營與客戶“云”相約。3月為客戶提供V-Demo在線演示服務(wù)。4月Vlog手把手指導客戶日常保養(yǎng)及常見問題處理。6月迎來了期待已久的蔡司全球線上新品發(fā)布會。7月蔡司亮相TCT Asia 2020和2020中國壓鑄展，全面展示了增材制造解決方案及應(yīng)用于無損檢測的X射線技術(shù)。8月蔡司發(fā)布CT家族新成員METROTOM 6 scout和VoluMax F1500 thunder。9月，新款CONTURA在深圳SIMM展會一鍵啟動。金秋十月，蔡司榮獲CNAS國家認可委員會認證，標志著蔡司應(yīng)用檢測中心具有了國家及國際認可的管理水平和校準能力。11月蔡司智能方案中心在蘇州落成。12月第一屆全國職業(yè)技能大賽，蔡司共支持了28臺高精密三坐標測量機及藍光三維掃描儀，為鑄就技能大賽的成功舉辦不懈余力。

2021年，蔡司X射線系列將緊跟未來質(zhì)量控制及測量趨勢，從內(nèi)部缺陷檢測、內(nèi)部結(jié)構(gòu)尺寸測量到材料結(jié)構(gòu)分析，開辟服務(wù)于制造領(lǐng)域的全新應(yīng)用潛能。配合工業(yè)4.0的需求，蔡司提供從整個產(chǎn)品設(shè)計到制造過程鏈質(zhì)量控制的一站服務(wù)式解決方案。

同時，2021CIMT蔡司將以“聯(lián)通高效，‘質(zhì)’ 造美好未來”為主題，呈現(xiàn)滿足當前數(shù)字化、智能化需求的高精度產(chǎn)品盛宴。從2020年12月起至2021年全年，蔡司將在多個城市舉辦以“光之旅”為主題的蔡司快閃日系列活動。

“十四五”對于我國制造業(yè)發(fā)展同樣是極其關(guān)鍵的時期，中國制造業(yè)向智能制造方向轉(zhuǎn)型，將為整個行業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn)。蔡司將以推動高質(zhì)量制造業(yè)為目標，專注熱點行業(yè)，了解客戶在質(zhì)量控制中的痛點和癢點，提高客戶產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，助力客戶制造美好未來。

增長，因堅守與變革而得

雄克中國區(qū)總經(jīng)理 杜尚儉博士

同比增長超10%,當雄克中國2020年的成績單躍然紙上，我不由長呼一口氣，回顧這跌宕起伏的2020年，我有兩點感受與大家分享。

加速的數(shù)字化與在不確定性中尋找機會。新冠疫情的突然來襲，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型按下了加速鍵，數(shù)字技術(shù)正在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)。對于在抓取系統(tǒng)和夾持技術(shù)領(lǐng)域已發(fā)展了75年的雄克公司而言，我們相信，具有“感知力與生命力”，將是未來功能部件以及整個機械設(shè)備行業(yè)的可見未來。2020年，雄克的創(chuàng)新亮點體現(xiàn)在被賦予了“數(shù)據(jù)感知反饋”能力的集成智能功能部件系列（如感應(yīng)刀柄、智能搬運模塊等），它們不僅能夠收集并分析包括產(chǎn)品本身變化、刀具切削參數(shù)、抓取零件流程等多方面的信息，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的實時監(jiān)控，甚至自動調(diào)整干預(yù)；還能實現(xiàn)與多個機床控制系統(tǒng)、MES系統(tǒng)乃至企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫的連接，進而有助于整個生產(chǎn)系統(tǒng)的智能控制、預(yù)判決策。

用戶思維與本地作為。中國用戶的需求早已不同以往，更不同于其他市場，在對德國產(chǎn)品可靠性信任的基礎(chǔ)上，對其柔性提出了更強烈的需求。我們自2015年開始大力培育用戶的自動化認知，研發(fā)針對不同用戶需求、不同行業(yè)的解決方案，到2018年開始提供更具深度的非標定制化產(chǎn)品，再到如今可協(xié)調(diào)各個領(lǐng)域技術(shù)資源、立足全局的自動化升級方案，我們所堅守的為用戶創(chuàng)造價值的“用戶思維”效果凸顯。

雄克本地化戰(zhàn)略也在過去一年迎來了跨越式發(fā)展，傳統(tǒng)的德國研發(fā)模式已跟不上中國高速且多樣的需求變化，我們采用與本地合作伙伴共同研發(fā)生產(chǎn)方案、輔以德國總部局部優(yōu)化的方式，在3C、汽車、航空航天、工程機械和高鐵等領(lǐng)域開創(chuàng)了一個又一個成功案例，甚至用一年時間完成了德國需五年方能實現(xiàn)的研發(fā)進程，中國模式反哺全球市場。成立雄克中國應(yīng)用研發(fā)中心以及生產(chǎn)中心已列入2021年計劃表中。

從傳統(tǒng)到智能，從機械到數(shù)字化，從既有到未知，面對變革，我們不可避免產(chǎn)生焦慮，疫情從來不是理由，我想，更重要的還是人的思維變化。2020年，讓我和我的團隊更加認識到我們的熱愛和對于用戶的價值，我們將繼續(xù)研發(fā)新技術(shù)，不斷迭代解決方案。迎接“新基建”“雙循環(huán)”“十四五規(guī)劃”所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

不忘初心，立德立信

泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經(jīng)理 田丹

在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表泰珂洛公司全體員工向《金屬加工》的讀者，以及長期以來給予我們支持和信任的朋友表示衷心的感謝和祝福：祝愿大家新春快樂，工作順利，幸福安康！

泰珂洛（Tungaloy）集團創(chuàng)建于1929年，是亞洲最早開發(fā)硬質(zhì)合金材料的專業(yè)刀具制造商，有著近百年豐富的刀具制造經(jīng)驗，已實現(xiàn)車、銑、鉆產(chǎn)品系列全面發(fā)展，是全系列刀具供應(yīng)商之一，為全球客戶提供全方位刀具解決方案。

2020年突如其來的新冠疫情，給泰珂洛這個國際品牌領(lǐng)先刀具企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。疫情穩(wěn)定后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)成本要求更高，同時供貨的及時性及穩(wěn)定性也成為當務(wù)之急。泰珂洛公司時刻保持“不忘初心，立德立信”的社訓，與總部保持緊密聯(lián)系。疫情期間在確保正常發(fā)貨，以滿足客戶生產(chǎn)需求基礎(chǔ)上，技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品系列持續(xù)補充完善，依然保持每半年發(fā)布新產(chǎn)品的頻率，打造真正的車銑鉆全系列刀具供應(yīng)商。

針對后疫情時代以及中美關(guān)系的新格局，國內(nèi)汽車行業(yè)的種種不確定因素，泰珂洛不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化管理方向，開展新布局。2020年，公司不斷發(fā)展壯大航空航天領(lǐng)域、3C領(lǐng)域、模具領(lǐng)域的刀具應(yīng)用，并且交出了一份滿意的答卷。同時泰珂洛對人才的需求也日益增加，公司不斷擴充和完善銷售、技術(shù)等核心團隊，為泰珂洛的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2020年泰珂洛仍然保持著業(yè)績的持續(xù)增長，所有這些成就都離不開全體泰珂洛人的努力與奉獻。

新的時代賦予我們新的挑戰(zhàn)！“不忘初心，立德立信”并非是一個口號，而是泰珂洛既定目標。公司全體員工將一如既往，不忘初心，繼續(xù)努力前行，為廣大客戶提供先進的刀具技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

立足未來，抓住巨大的機會重生

北京金萬眾機械科技有限公司上海融衡機械科技有限公司 品悅陽光（北京）工業(yè)科技股份有限公司董事長 孫小明

就在我們決定投資江蘇西格數(shù)據(jù)公司的幾天后，盡管大家對數(shù)字化行業(yè)發(fā)展及估值的判斷還帶著懷疑和不接受，蘇州市官宣發(fā)布了2021年5000家企業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及2023年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全覆蓋的目標。

這就是未來觀中的必然，未來觀也意味著需要做出預(yù)判。

作為一個即將迎來創(chuàng)業(yè)30年歷程的刀具銷售商，依靠工業(yè)時代傳統(tǒng)商業(yè)模式獲取成功的第一生命周期，已經(jīng)隨銷售規(guī)模、客戶數(shù)量、利潤率以及核心產(chǎn)品增速這幾大關(guān)鍵指標的鈍化，漸漸呈現(xiàn)出困頓之勢；而我們所置身的環(huán)境，既有加速度發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟大潮的洶洶來襲，又有電商平臺躋身工業(yè)品賽道引發(fā)競爭的加??；內(nèi)部與外部的信號無一不向我們預(yù)警，金萬眾正在迎接比過去更猛烈的風暴。

從流通領(lǐng)域來看，我們今后就不僅僅是簡單地銷售刀具，客戶將進入智能制造的時代，從產(chǎn)品的數(shù)字化到供應(yīng)鏈的數(shù)字化，都對我們的能力提出了更高要求。刀具產(chǎn)品如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)描述、數(shù)據(jù)連接，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、數(shù)據(jù)協(xié)同和數(shù)據(jù)決策？供應(yīng)鏈如何與客戶的采購系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的對接？提高這些能力離不開廠商的支持和巨大的資金投入。

大道至簡。我們存在的價值在于創(chuàng)新并滿足需求，從模式創(chuàng)新到組織進化都是為了更好地服務(wù)客戶，讓我們從滿足客戶需要這一思維原點出發(fā)來提升和改造自己，讓我們一起探索，協(xié)同前進，立足未來，抓住巨大的機會重生。

抓住新機遇，謀求新發(fā)展

松德刀具（長興）科技有限公司董事長 何振虎

2020年是不平凡的一年，注定會在中華民族的史冊上留下濃墨重彩的一筆。在這一年里，面對突如其來的新冠疫情，全國人民萬眾一心，眾志成城，同舟共濟，守望相助，成功地打贏了這場疫情阻擊戰(zhàn)，為我們創(chuàng)造出了一個相對安寧的生活和生產(chǎn)環(huán)境。在全球還籠罩在疫情的陰霾之下時，我們已經(jīng)率先走出了困境，并實現(xiàn)了經(jīng)濟復(fù)蘇，給世界帶來了希望。

2020年初，面對嚴峻的疫情形勢，松德刀具公司也像其他千千萬萬個中國企業(yè)一樣，遇到了前所未有的困難。這時候，松德刀具的員工選擇了與公司風雨同舟，共渡難關(guān)，大家克服重重困難，一邊做好防疫工作，一邊加班加點展開生產(chǎn)自救，把有限的產(chǎn)能發(fā)揮到了極致，為客戶搶制出了一批批緊急的訂單。隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，公司的各項工作逐步進入了正軌。2020年，通過全體員工的不懈努力，在極度艱難的形勢下，松德刀具仍然完成了年度計劃的目標，實現(xiàn)了銷售額的逆勢增長。

2020年，雖然受到了疫情等其他不利因素的影響，松德刀具公司仍然始終堅持高質(zhì)量發(fā)展的理念，在提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大技術(shù)創(chuàng)新，打造品牌影響力，提高管理水平等方面做了大量的工作，全面提升了公司的綜合競爭力。

2020年，隨著國際形勢的復(fù)雜多變，國內(nèi)市場對于刀具國產(chǎn)化的需求越來越強烈，松德刀具順勢而為，利用在阻尼減振刀具方面的技術(shù)優(yōu)勢，成功開發(fā)出了大規(guī)格阻尼減振刀具系列產(chǎn)品，在軍工行業(yè)的特殊加工領(lǐng)域獲得到了廣泛的應(yīng)用，為我國軍工事業(yè)的發(fā)展盡了綿薄之力。2020年，松德刀具還針對航空發(fā)動機領(lǐng)域的特殊刀具應(yīng)用展開了研究，經(jīng)過大量的試驗，成功開發(fā)出了鈦合金專用系列銑刀。只有抓住機遇，順應(yīng)市場需求，堅持技術(shù)創(chuàng)新，公司才能保持競爭優(yōu)勢，才能獲得持續(xù)發(fā)展的機會。

2020年，國家已經(jīng)明確提出要堅持把發(fā)展經(jīng)濟著力點放在實體經(jīng)濟上，堅定不移建設(shè)制造強國，因此，2021年，對于國內(nèi)制造業(yè)來說，將會迎來重大的發(fā)展機遇。新的一年就要來了，讓我們記住這個艱難但又充實的2020年，迎接新的機遇和挑戰(zhàn)吧！祝大家新年快樂！

正視現(xiàn)實，積極行動

北京紳名科技有限公司總經(jīng)理 樸寶善

2020年，紳名科技斗山機床業(yè)務(wù)的銷量較去年大幅增長。這主要得益于，新冠疫情初期，面對區(qū)域封鎖和經(jīng)濟活動中斷帶來的危機，我們接受現(xiàn)實，并采取積極行動?？紤]到疫情對需求產(chǎn)業(yè)和地區(qū)產(chǎn)生的影響，我們及時調(diào)整了方向和策略。同時，線上營銷和各種銷售策略的積極推進也為銷量的增加做出了貢獻。從最初的沖擊到得到緩解，新冠疫情已經(jīng)改變了我們的經(jīng)營方式。原來線下經(jīng)常進行面對面的溝通，現(xiàn)在取而代之的是進行在線的視頻會議、培訓，與客戶的技術(shù)交流，有時還進行網(wǎng)上訪談。雖然開拓新市場和尋找新客戶很困難，但幸運的是有許多老客戶主動找我們尋求合作。因為他們需要較短的交貨期和值得信賴的品牌。而我們公司采取設(shè)備庫存式銷售模式，在交貨期上具有較大的優(yōu)勢，并且工程師們也做好了對復(fù)合機、五軸機和技術(shù)難度較高的機床和超大型機床的安裝調(diào)試準備。即使在國外技術(shù)人員不能現(xiàn)場支援的情況下也能解決問題。因此，在危機狀況下，我們沒有猶豫或放棄，而是更加果斷地行動，最終得到了回報。

2021年將是不明朗的一年。目前而言，新冠疫情的負面影響將繼續(xù)，國際環(huán)境的諸多不確定因素將繼續(xù)存在。那么2021年的大趨勢是什么呢?從整體上看，2021年將經(jīng)歷從新冠疫情的沖擊中恢復(fù)的過程，但不可能是回到過去的景象，而是進入新的軌道。已經(jīng)提出的許多預(yù)測中，特別值得關(guān)注的是：本地化對全球化的趨勢、技術(shù)競爭、國家（政府）的作用日益增強，公共衛(wèi)生的興起和環(huán)保行為。我們正在為2021年的銷售充滿信心地進行準備。

在機床需求方面，國有企業(yè)的重要性將比過去更加突出，相對出口，內(nèi)需比重會增加，對中型、大型機床的需求比重也會上升。在以環(huán)保技術(shù)進行轉(zhuǎn)移的汽車領(lǐng)域、新能源的比重增加等將會持續(xù)對石油等能源領(lǐng)域的投資帶來難度。航空航天等國家主導的產(chǎn)業(yè)也非常值得關(guān)注。

總之，給我們帶來的最大經(jīng)驗就是，必須要有超越期望、超越預(yù)期的信心并積極行動。

迎新辭舊抒胸臆，共譜計量錦繡篇

溫澤集團董事總經(jīng)理 Heike Wenzel博士

2020年已經(jīng)結(jié)束，我們很少會像現(xiàn)在一樣如此開心地期待新一年的來臨！

2020年是充滿挑戰(zhàn)和挫折的一年。新冠疫情大流行已經(jīng)嚴重影響了我們的生活，尤其是經(jīng)濟。第一波疫情使全球化經(jīng)濟停滯不前。沒有了國際交流、旅行和貿(mào)易展覽會，經(jīng)濟互聯(lián)的功能無法進行良好的互通促進，在某些情況下甚至完全無法進行。

溫澤是一家發(fā)于德國，現(xiàn)已成功國際化運營的中型機械制造業(yè)企業(yè)，并在中國擁有強大且獨立的子公司。我們彼此息息相關(guān)，但新冠病毒大流行使我們的協(xié)作非常艱難。在任何需要勞動分工并將部件進行精確組裝的生產(chǎn)場合，都需要使用我們的高精度坐標測量機。我們在德國和中國制造我們的產(chǎn)品，從那里我們?yōu)槭澜绺鞯氐乃兄圃鞓I(yè)提供服務(wù)，如汽車、航空航天、電子及醫(yī)療技術(shù)等。

WENZEL——這是一個烙印著質(zhì)量和創(chuàng)新的品牌。當然，即使在危機期間，我們?nèi)匀粓猿诌@一主張。我們已經(jīng)開發(fā)了一些出色的新產(chǎn)品和工藝，并能夠在2021年為我們的客戶提供服務(wù)。我們開發(fā)了全新的可直接用于生產(chǎn)中進行測量的設(shè)備，并且非常適合在自動化環(huán)境中運行。我們的新型計算機斷層掃描設(shè)備非常適合測量塑料部件、醫(yī)療部件或通過增材制造生產(chǎn)的復(fù)合部件。

我們保持創(chuàng)新，并為客戶提供解決方案。為了尋找、建立并實現(xiàn)靈活耐用我們主張的這一目標，我們需要一支強大的團隊和與客戶緊密相連并對客戶充滿熱情的優(yōu)秀員工。我們?yōu)檫@個團隊感到自豪，特別是在中國，我們有很多經(jīng)驗豐富的老員工，幾年甚至十幾年如一日地服務(wù)于溫澤。這使我們感到自豪，并展示了我們作為家族企業(yè)擁有的正確的價值觀。

2021年對世界和溫澤來說將是豐收的一年。我們堅信我們已經(jīng)成功克服了危機，并期待與客戶一起開創(chuàng)更多令人激動人心的項目！最后借此機會恭祝大家：新年新氣象，平安順遂，闔家歡樂，開顏樂滿年!

助力企業(yè)實現(xiàn)真正的智能制造

歐特克大中華區(qū)數(shù)字化制造部銷售總監(jiān) 趙敏

2020年新冠疫情的蔓延正改變著人們工作和生活的方方面面，也給各個行業(yè)帶來了前所未有的影響。在制造業(yè)“智能制造”這個概念被反復(fù)提及，過去制造業(yè)往往依賴于原型工具，這使得生產(chǎn)加工十分被動。如今智能的軟件解決方案給予生產(chǎn)制造更多的靈活性。歐特克為用戶提供從前期準備到后期加工的完整工作流，真正將制造廠商從僵化的生產(chǎn)周期中解放出來。這其中歐特克數(shù)字化制造技術(shù)發(fā)揮了不可或缺的作用，Autodesk PowerMill提供專業(yè)高速和多軸加工解決方案，Autodesk Moldflow注塑成型仿真分析解決方案幫助制造商預(yù)測、優(yōu)化和驗證塑料零件、注塑模具和注塑成型工藝的設(shè)計。增材制造軟件Netfabb能為用戶提供從設(shè)計優(yōu)化到成品打印的一站式增材制造解決方案。

歐特克以往在技術(shù)領(lǐng)域的積累此刻顯示出了價值，除了全面覆蓋CAD、CAM和CAE的產(chǎn)品外，歐特克在增材制造、遠程協(xié)作和人工智能領(lǐng)域的持續(xù)投入，也使得Fusion 360“衍生式設(shè)計”的推出水到渠成。機加工、增材制造，模流仿真系列解決方案緊密攜手，形成一整套從設(shè)計、仿真分析到制造的完整解決方案。

如今，我們的數(shù)字化制造解決方案已經(jīng)與諸多本地技術(shù)高度集成，相信會有越來越多的制造企業(yè)從歐特克的數(shù)字化制造技術(shù)中獲益。歐特克將始終以用戶的真實需求為出發(fā)點，為中國市場量身定制，以幫助廣大企業(yè)早日實現(xiàn)真正的“智能制造”。

夯實基礎(chǔ)、不斷創(chuàng)新、堅持自主，迎接新機遇與挑戰(zhàn)

北京市電加工研究所副所長 郭建梅

值此辭舊迎新之際，北京市電加工研究所感謝您一直以來的信任與支持，并向所有關(guān)心、支持、呵護我們的新老朋友們，致以最親切的問候、最美好的祝福和最衷心的感謝！

在悄然逝去不平凡的2020年，受新冠肺炎疫情影響，讓我們即使有便捷的線上交流工具，還是無法保持順暢溝通，難以恢復(fù)正常生產(chǎn)；新品與新技術(shù)開發(fā)周期明顯受阻。在黨中央的堅強領(lǐng)導下，全國人民團結(jié)一致共同抗疫，使我國疫情在全球范圍內(nèi)率先得到有效控制，經(jīng)濟最先復(fù)蘇。在中央提出的“國內(nèi)國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，北京市電加工研究所也經(jīng)受住了疫情考驗，業(yè)務(wù)得以正常運轉(zhuǎn)并取得了一定上升。

疫情也為我們帶來了機遇，憑借特有的多軸聯(lián)動精密數(shù)控電火花加工技術(shù)和成本優(yōu)勢，使我們成為助力企業(yè)提品質(zhì)、降成本的首選裝備供應(yīng)商；同時，為滿足熔噴布噴絲板加工為代表的醫(yī)療用品新需求，電火花機床、拉絲模加工設(shè)備等固有產(chǎn)品有了新的市場增量。

在后疫情時代，機床行業(yè)在關(guān)鍵零部件、數(shù)控系統(tǒng)及工藝軟件等方面的完全自主可控成為迫在眉睫的要求，這成為機床行業(yè)抓住機遇，加快新產(chǎn)品開發(fā)進程，提供更貼近市場需求產(chǎn)品，幫助更多行業(yè)用戶把受損的產(chǎn)能提升上來，助力其產(chǎn)能、產(chǎn)值、價值提高的最大推力。在此推力下，北京市電加工所2020年研制推出了HS600精密數(shù)控電火花小孔機床、精密刀具激光刃磨機床LASER 6120、M50 CNC PCD/PCBN刀具自動磨床三款新裝備，滿足了航空發(fā)動機、精密超硬刀具等領(lǐng)域不同制造企業(yè)的加工需求。在2020年深圳大灣區(qū)博覽會中，客戶反響積極，訂貨意向明確并實現(xiàn)銷售。

2021年是嶄新的一年！我們將持續(xù)開展自主創(chuàng)新，用我們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)，為您提供更全面的電火花加工技術(shù)解決方案與更專業(yè)的服務(wù)！

風正濟時，自當揚帆破浪；任重道遠，還需策馬揚鞭。我們將懷著強烈的責任感和使命感，發(fā)憤圖強，開拓進取，在高檔精密數(shù)控電火花加工及超硬刀具加工裝備及技術(shù)上厚積薄發(fā)，在新的一年，創(chuàng)造嶄新的佳績！