格萊信：新風(fēng)行業(yè)的顛覆者

李進(jìn)華

在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上輸入關(guān)鍵詞“格萊信”，搜索的首頁(yè)會(huì)顯示出公司的官網(wǎng)——格萊信新風(fēng)系統(tǒng)：“鮮呼吸、雅生活”字樣，而緊接下來的顯示條目會(huì)出現(xiàn)格萊信劉有濤的新聞報(bào)道。他曾經(jīng)是開源ERP社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人物，中國(guó)開源ERP重量級(jí)的貢獻(xiàn)者，如今卻在環(huán)保健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)開拓了一片新天地。

談起開源ERP，劉有濤依然滿懷感慨，但他現(xiàn)在的身份是大連格萊信環(huán)?？萍加邢薰镜目偨?jīng)理、創(chuàng)始人。已投身到新風(fēng)行業(yè)三年多的他，準(zhǔn)備把新風(fēng)作為余生的奮斗方向。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)，無悔年華

進(jìn)入新風(fēng)行業(yè)之前，劉有濤曾經(jīng)進(jìn)行過兩次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是1991年，他從山東大學(xué)物理系畢業(yè)后沒有安于被國(guó)家安排就業(yè)，他利用自己的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)積累進(jìn)入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成領(lǐng)域，并在該領(lǐng)域他掘起了自己的第一桶金。

2001年的偶然機(jī)會(huì)，他去參加了專業(yè)會(huì)議，當(dāng)時(shí)一群白人在嘲諷中國(guó)在開源軟件領(lǐng)域的低端和無能。劉有濤非常憤慨，不久后，他開始建設(shè)中國(guó)第一個(gè)開源社區(qū)。他把自己所有的智力成果免費(fèi)上傳，供社區(qū)注冊(cè)用戶下載使用，這一干就是15年時(shí)間。期間，沒有什么盈利，也沒有持續(xù)性收入，他這一口氣讓中國(guó)的開源ERP水平迅速提升，最高峰時(shí)共有二三百萬家企業(yè)在下載和使用他的開源軟件。直到今天，他所創(chuàng)建的開源ERP社區(qū)還依然活躍著很多成員。

15年的光陰，在人生最好的年華里，劉有濤堅(jiān)持在開源軟件這個(gè)領(lǐng)域，幾乎散盡了自己第一次創(chuàng)業(yè)的全部積累。對(duì)于自己的選擇，劉有濤說那不是創(chuàng)業(yè)，而是一場(chǎng)榮譽(yù)之戰(zhàn)。作為中國(guó)開源軟件聯(lián)盟的常務(wù)理事，劉有濤覺得這是他做過的最了不起的事情，至今引以為豪。

從2016年開始，劉有濤開始接觸新風(fēng)行業(yè)并選擇該領(lǐng)域進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)。

在談及為什么會(huì)選擇新風(fēng)行業(yè)時(shí)，劉有濤說，在2013年前后，北京的霧霾很嚴(yán)重，有一次，他和孩子開車出游，孩子詫異地問他為什么遠(yuǎn)處的山模模糊糊看不清楚？他于是忽而想到一個(gè)問題，人每時(shí)每刻都在呼吸空氣，室外空氣質(zhì)量不容易解決，室內(nèi)空氣質(zhì)量卻是可以解決的。他應(yīng)該讓下一代有機(jī)會(huì)呼吸到新鮮的、含氧高的好空氣。

于是，他決心跟霧霾對(duì)著干了。

懷必勝心，做踏實(shí)事

如何解決空氣質(zhì)量問題？這對(duì)于劉有濤來說是一個(gè)新的課題。

他開始查詢大量資料，上網(wǎng)搜索各種專業(yè)知識(shí)和行業(yè)企業(yè)報(bào)道，最后將目光鎖定在新風(fēng)系統(tǒng)。很快，他就決定自己要加入新風(fēng)行業(yè)。

那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的炒房熱正值高峰，干企業(yè)、做實(shí)業(yè)不如炒房賺錢的論調(diào)始終甚囂塵上。聽說他要做新風(fēng)、搞產(chǎn)品制造，所有熟悉的親朋好友都不理解，認(rèn)為他貿(mào)然進(jìn)入新的領(lǐng)域是極其不理智的冒險(xiǎn)行為，這種投資冒險(xiǎn)還不如買房子置業(yè)更穩(wěn)妥。

面對(duì)周圍人的懷疑和勸解，劉有濤絲毫不為所動(dòng)，他堅(jiān)定自己的選擇，同時(shí)開始尋找志同道合的投資人和合作伙伴。

一個(gè)人無論做什么事，總會(huì)有人反對(duì)，也總會(huì)有人支持，創(chuàng)業(yè)這件事也是如此，你要做的就是不被反對(duì)你的人影響，然后努力尋找到那些信任和支持你的人。第三次創(chuàng)業(yè)的劉有濤已經(jīng)到了知天命的年紀(jì)，他很清楚自己的創(chuàng)業(yè)路徑是什么，也很清楚如何才能迅速創(chuàng)建一家企業(yè)。

一個(gè)成熟的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，最大的優(yōu)勢(shì)就是他已經(jīng)度過了試錯(cuò)的階段，經(jīng)驗(yàn)老道，方法精準(zhǔn)，能夠迅速且準(zhǔn)確地將自己的想法實(shí)踐落地。

劉有濤很快找到了自己的投資合伙人，他說：“這個(gè)事很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是一拍即合。我要做新風(fēng)，他也看好新風(fēng)行業(yè);我要在大連建廠，他也認(rèn)為大連是港口城市，且有相關(guān)政策支持，可以落地大連?！睂?duì)于業(yè)內(nèi)普遍流傳的“投資不過山海關(guān)”的說法，劉有濤不信邪。

為促進(jìn)項(xiàng)目落地，劉有濤首先去了全球制造業(yè)領(lǐng)先的德國(guó)進(jìn)行考察，并在慕尼黑接觸到當(dāng)?shù)刈鲂嘛L(fēng)系統(tǒng)的企業(yè)格萊信，這家工廠有著40年的歷史，有著不錯(cuò)的口碑，也有著很好的行業(yè)積累。劉有濤決定收購(gòu)德國(guó)格萊信，將生產(chǎn)線搬回大連。收購(gòu)工作進(jìn)行了幾個(gè)月，而同期，大連的各項(xiàng)工作都在有條不紊地推進(jìn)，一家日本獨(dú)資的工廠被收購(gòu)并進(jìn)行生產(chǎn)線改造。

2017年10月份，格萊信在大連下線了第一批產(chǎn)品。仿佛就在一夜之間，中國(guó)的新風(fēng)行業(yè)里誕生了一家名叫格萊信的公司。

闖入新風(fēng)行業(yè)的一匹黑馬

經(jīng)過三年時(shí)間的發(fā)展，格萊信已在國(guó)內(nèi)新風(fēng)領(lǐng)域內(nèi)闖出了一片天地。提起格萊信，業(yè)內(nèi)很多人都知道，它是源自德國(guó)的中國(guó)新風(fēng)企業(yè)，有著很好產(chǎn)品研發(fā)和制造能力。格萊信以昂揚(yáng)向上的姿態(tài)站到了行業(yè)第一陣營(yíng)里，成為新風(fēng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范的參與者和制定者。

“當(dāng)前，疫情在全球肆虐，重點(diǎn)以解決空氣問題為主要對(duì)象的新風(fēng)行業(yè)肩負(fù)著重要的責(zé)任。以前，室內(nèi)裝修甲醛問題嚴(yán)重，現(xiàn)在的新冠疫情人人關(guān)注，這都是空氣問題。全球70億人的呼吸問題如果能夠好好解決，就是新風(fēng)行業(yè)的光明未來?！?/p>

劉友濤說，新風(fēng)行業(yè)的整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值不到1000億，而傳統(tǒng)的空調(diào)行業(yè)，產(chǎn)值已達(dá)到萬億，這中間的市場(chǎng)差距巨大。

從建廠之日起，格萊信對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)從未松懈，目前格萊信新風(fēng)產(chǎn)品分為壁掛式、柜式、吊頂式三大類。2017年7月、2018年3月，格萊信的新風(fēng)機(jī)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局兩次申請(qǐng)“實(shí)用新型專利證書”均獲得通過。2019年5月8日，格萊信與河北保定遠(yuǎn)方名流地產(chǎn)達(dá)成合作，名流地產(chǎn)的翡翠華府地產(chǎn)項(xiàng)目全面引入格萊信高端新風(fēng)系統(tǒng)，這是格萊信在新風(fēng)市場(chǎng)領(lǐng)域的大手筆，為新風(fēng)行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略合作打造了樣本。除了TOB端的開拓，格萊信的新風(fēng)機(jī)也在加速向TOC端進(jìn)軍。

顛覆傳統(tǒng)，真抓實(shí)干出奇跡

周鴻祎曾在其自傳中寫到：“一個(gè)人要不斷進(jìn)行自我顛覆?！眲⒂袧且粋€(gè)在自我顛覆中不斷前進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者。

格萊信自誕生以來發(fā)展迅猛，已成為新風(fēng)行業(yè)的顛覆者。2017年到2019年是格萊信初創(chuàng)及產(chǎn)品面世的階段，2020年至2022年是企業(yè)初步市場(chǎng)探索的階段。2017年到2020年，格萊信的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三次迭代更新，最新款產(chǎn)品即將上市。這款新產(chǎn)品集合制冷制熱、新風(fēng)的雙重功能為一體，不僅具備智能化操作，還能夠?qū)崿F(xiàn)室內(nèi)空氣的恒溫、恒濕、恒氧，其對(duì)于C端市場(chǎng)而言，是一場(chǎng)革命性的更新。

劉有濤介紹，格萊信將以每3年上一個(gè)臺(tái)階的發(fā)展速度前進(jìn)，未來3年希望能沖擊10億元產(chǎn)值的目標(biāo);未來10年繼續(xù)沖擊100億元產(chǎn)值目標(biāo)。以3年為期，實(shí)現(xiàn)跨越式突破發(fā)展，這是格萊信的目標(biāo)。真抓實(shí)干必出奇跡，這樣的目標(biāo)對(duì)于格萊信而言是可以觸摸、可以實(shí)現(xiàn)的。

“做企業(yè)、做產(chǎn)品要研究消費(fèi)者的需求，而不是整天研究政策、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不改進(jìn)產(chǎn)品，不做技術(shù)創(chuàng)新，不思進(jìn)取，只想著如何靠噱頭賺取補(bǔ)貼的企業(yè)是做不好的?！眲⒂袧蕾p華為的企業(yè)文化，他希望把格萊信的品牌做到行業(yè)知名、消費(fèi)者認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)者情懷：熱愛成就美好生活

要想做好一個(gè)事業(yè)，就必須深入研究并熱愛它。對(duì)于新風(fēng)行業(yè)的企業(yè)來說，人們對(duì)于美好生活的向往就是企業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力。

一個(gè)人為維持生命活動(dòng)所需的基本物質(zhì)是食物、水和空氣。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，人的一天所需食物為2公斤，所需水為5公斤，而所需的空氣是11公斤。人們可以為滿足食欲變換各種花樣，為飲用安全而購(gòu)買凈水設(shè)備，但對(duì)時(shí)時(shí)刻刻都在呼吸的空氣，人們卻并未引起足夠的重視。

近年來，城市生活環(huán)境的空氣污染現(xiàn)象突出，室內(nèi)裝修的建材污染問題屢見不鮮，而傳統(tǒng)烹飪方式、吸煙習(xí)慣等的存在都是導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的主要因素。室內(nèi)的空氣是否健康、呼吸是否健康是決定生命質(zhì)量的決定因素。新風(fēng)行業(yè)正是為實(shí)現(xiàn)“讓人們呼吸健康的空氣”而存在。呼吸問題沒有解決，健康生活就缺乏基礎(chǔ)，尤其這次全球疫情暴發(fā)，讓人們更加認(rèn)識(shí)到了呼吸健康的重要性。為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初衷，格萊信以解決人們的健康呼吸問題為使命，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新產(chǎn)品為抓手，努力從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，向著新的發(fā)展征程全速前進(jìn)。