快印聯(lián)盟供應(yīng)鏈會(huì)如何管理？

文 呂理哲

以前，一家零售店只要照顧好鄰近的一畝三分地，基本上就能很好的生存，后來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)街開店，只要自己照顧好老客戶，遵守價(jià)格、品質(zhì)和交貨期的三好原則，還是可以應(yīng)付對(duì)手的挑戰(zhàn)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境成熟了，距離縮短了，信息透明了，互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售業(yè)可以輕易利用互聯(lián)網(wǎng)的效益來顛覆，就認(rèn)為各行各業(yè)都可以重新創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)次序一定可以重新洗牌，于是這一兩年來街道上出現(xiàn)了各種便利商店、電器商場(chǎng)、生鮮超市……

看到許許多多的新品種零售門店，雖然有店員管理店面，他們收銀的方式還是讓客人掃描商品的二維碼，直接利用支付寶或微信支付，除了新奇以外，表面上似乎看不到和傳統(tǒng)零售店的差別。

數(shù)字印刷企業(yè)聯(lián)盟

數(shù)字印刷市場(chǎng)也一樣受到了大環(huán)境的影響，行業(yè)里有許多整合快印門店的團(tuán)隊(duì)正在醞釀中，有的已經(jīng)有上百家或數(shù)百家門店的規(guī)模。目前，雖然大家還沒有發(fā)現(xiàn)新快印團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的影響，卻都感受到這一波拉幫結(jié)盟的江湖險(xiǎn)惡。不論是加入特定團(tuán)隊(duì)，還是旁觀看熱鬧，都覺得對(duì)自己一定有很大影響，難以置身事外。

山雨欲來之勢(shì)，讓大家不得不認(rèn)真地對(duì)待幾個(gè)聯(lián)盟組織推出的內(nèi)容。

但是，除了傳統(tǒng)數(shù)字快印的營運(yùn)范圍以外，還提供印刷供應(yīng)鏈的融資渠道、設(shè)備和耗材的團(tuán)購渠道，以及門店和中央管理系統(tǒng)，另外提供人員的專業(yè)培訓(xùn)和各種數(shù)字文創(chuàng)商品，打造共同品牌，擴(kuò)大消費(fèi)社群，這些確實(shí)是規(guī)模不大的快印店無法企及的生意效益。

站在聯(lián)盟組織門口徘徊的同行問：“到底要達(dá)到哪種規(guī)模級(jí)數(shù)，組織才能真正實(shí)現(xiàn)上述的效益?”標(biāo)準(zhǔn)答案當(dāng)然是“越多越好”。

有人問：“假設(shè)有了規(guī)模，這些效益會(huì)如何體現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上?”有人回答說：“設(shè)備投資和材料成本壓低了，人員素質(zhì)和管理效益的提升，響亮的品牌和更多的產(chǎn)品選擇，具備這些對(duì)快印生意的競(jìng)爭(zhēng)就有了優(yōu)勢(shì)?！?/p>

其實(shí)，任何企業(yè)只要有了夠大的體量，就具備以上的規(guī)模效益，這還不足以應(yīng)付5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如果這些快印聯(lián)盟組織只看到規(guī)模效益，不知道快印零售門店整合以后的其它效益，很可能被其他聯(lián)盟組織的新零售效益比下去。

什么是新零售效益?

零售門店解決的是服務(wù)客戶的最后一里路，通常都有足夠的空間，但是管理不容易，甚至沒有管理，如果利用聯(lián)盟組織的力量去開發(fā)或應(yīng)用合適的管理工具，成千上萬的門店收集到的供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)，經(jīng)由時(shí)間的積累和合理的應(yīng)用，從而有能力建造一個(gè)“智能供應(yīng)鏈管理平臺(tái)”，快印聯(lián)盟組織面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有了無堅(jiān)不摧的屠龍寶刀。

所謂的智能供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，從收集到的個(gè)別門店的歷史銷售記錄和所有門店的大數(shù)據(jù)交叉分析，可以預(yù)測(cè)出不同季節(jié)、不同地點(diǎn)各種產(chǎn)品的需求，計(jì)算出不同商品和耗材的庫存，進(jìn)一步幫助不同門店選擇該地點(diǎn)的商品，制定有數(shù)據(jù)依據(jù)的銷售計(jì)劃，說不定還可以為不同城市或區(qū)域制定不同的產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)橛泄?yīng)鏈管理，購買和銷售的訂單履行不再是特定經(jīng)理的職責(zé)，平臺(tái)通過云計(jì)算和數(shù)據(jù)分析快速消化數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，利用信息來指揮個(gè)別部門的日常生意作業(yè)，平臺(tái)就是店長，可以分配工作、監(jiān)控活件進(jìn)度，也可以考核個(gè)人或個(gè)別門店的KPI績效。

智能供應(yīng)鏈平臺(tái)的快印聯(lián)盟組織，表面和其他快印店沒有不同，一樣利用數(shù)字印刷機(jī)干活，一樣利用互聯(lián)網(wǎng)提供有效益的產(chǎn)品，滿足客人的需求。即使和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣做了相同的營業(yè)額，光庫存優(yōu)勢(shì)，就能輕松勝出，

一般消費(fèi)者以為新品種生鮮超市只是讓客人自己結(jié)帳，眼尖的會(huì)發(fā)現(xiàn)，如永輝超市的生鮮食品，在每天特定的時(shí)間點(diǎn)，會(huì)改變部分有期限食品的價(jià)格，相同的商品前一刻標(biāo)價(jià)10元，下一刻7元就能買到，一些對(duì)價(jià)格敏感的客人，會(huì)等到價(jià)格改變了才購買。

看起來這是有效的營銷辦法，相信再過一點(diǎn)時(shí)間，客人就找不到臨時(shí)調(diào)降價(jià)格的商品，如果永輝超市的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)夠聰明的話，因?yàn)楫a(chǎn)品需求可以預(yù)測(cè)，不打折的商品每天都剛好賣光，何須打折促銷?

國內(nèi)數(shù)字印刷產(chǎn)業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)上和新零售的沖擊下結(jié)盟，如果沒有智能供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，也只是門戶數(shù)量較多的快印連鎖店而已。