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    直播賣竿那些坑及怎樣避坑

    2021-01-18 05:11:36笨釣
    垂釣 2021年12期
    關(guān)鍵詞:老鐵竿子漁具

    笨釣

    “瞧一瞧看一看,您買不了吃虧,買不了上當(dāng),回去了您就看質(zhì)量,滿意了您留下,不滿意您退貨,咱家這款竿子都帶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),不會(huì)收您一個(gè)豆,達(dá)億瓦螺螄青……”

    ……

    “正品禧瑪諾,一套一萬(wàn)元!”

    “好好說(shuō)!”

    “五千!”

    鏡頭前多出一根小草:“對(duì)著它,再說(shuō)一遍!”

    “不要一萬(wàn),不要五千,今天在我直播間一套8根,只要三百塊!我還送……”

    ……

    “浪尖大物竿,平起5斤,保釣40斤,終身保修!釣斷、甩斷、踩斷、汽車軋斷,一律免費(fèi)配節(jié)!竿梢斷了配竿梢,大把斷了配大把……”

    ……

    我想很多看直播的釣友對(duì)上述臺(tái)詞都耳熟能詳,其實(shí)這只是筆者在2021年11月15日到17日這短短的三天時(shí)間里在抖音刷到的最高頻的臺(tái)詞。上述三個(gè)品牌的出場(chǎng)順序,也是按照這幾天各品牌出現(xiàn)的次數(shù)排列得到的,雖然不見(jiàn)得百分之百精準(zhǔn),但是足夠說(shuō)明問(wèn)題,進(jìn)而我覺(jué)得我有必要寫一篇文章,給那些打算在線上買魚竿的新手朋友提個(gè)醒。

    以上述三個(gè)品牌中第一個(gè)出場(chǎng)的達(dá)億瓦為例,它有多個(gè)廠家和店鋪在經(jīng)營(yíng),并且都在說(shuō)自己的東西是正品。如果只有一個(gè)廠家拿出達(dá)億瓦的授權(quán)證書,我或許就信了,尤其是價(jià)格叫人格外心動(dòng)時(shí),比如6H、19調(diào)的9米長(zhǎng)的湖庫(kù)竿子,只賣200元到260元不等。但是,當(dāng)那么多長(zhǎng)得黑的人都自稱是“李逵”的時(shí)候,我的心里已經(jīng)把他們定位成了“李鬼”了。我不信這里面有真的李逵,如果有的話,他們干嗎不維權(quán)、不打假?

    直播買竿須擦亮眼睛,敏銳避坑

    我先說(shuō)說(shuō)他們的套路。

    套路一——他們都打著大牌的旗號(hào)。這不難理解,小牌子廠家連自己的東西都賣不出去,誰(shuí)去仿照它呀?“碰瓷”就要碰大牌子。最關(guān)鍵的是,他們都自稱采用高T碳布、進(jìn)口高T碳布、進(jìn)口東麗高T碳布……那么,價(jià)格為啥這么低呢?因?yàn)椤拔覀兪窃搭^廠家,省去了中間商的差價(jià)”,那些市場(chǎng)上成千上萬(wàn)塊的魚竿都是他們廠的產(chǎn)品,都是他們廠的同款產(chǎn)品。

    套路二——新店上線,提升人氣,虧本做福利。這貌似合情合理,可以理解。

    套路三——“看到今天直播間這么多的‘老鐵’,必須把價(jià)格摟到最低?!笨雌饋?lái)咋感覺(jué)這么富有人情味,這么親切溫暖呢?

    套路四——“感謝家人們的信任,今兒個(gè)必須放個(gè)大漏,低至1折起?,F(xiàn)在到了家人們拼手速、拼網(wǎng)速的時(shí)候了!對(duì)照一下原價(jià),搶到就是賺到!”真叫人心動(dòng),太有誘惑力了。

    以上是主播們賣高檔“李鬼”型魚竿的四個(gè)常見(jiàn)套路,表面上看似乎都合情合理,但是仔細(xì)推敲,漏洞百出,還真不敢貿(mào)然下手。

    下面,我們看看漏洞具體有哪些。

    作為源頭廠家,搞廠家直銷,魚竿的價(jià)格相對(duì)便宜可以被人接受,但低至一折甚至一折不到的價(jià)位總叫人有一種不真實(shí)感。難道那些大牌魚竿的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)銷售價(jià)的百分之九十以上了嗎?大牌魚竿以及其他漁具的利潤(rùn)的確比普通的漁具要高很多,但是達(dá)不到百分之九十以上。

    在筆者關(guān)注的一個(gè)直播間里,主播用快得恰到好處的專業(yè)語(yǔ)速,噠噠噠如機(jī)關(guān)槍般做著解說(shuō),他把一款禧瑪諾的竿子直接在原價(jià)的基礎(chǔ)上降到了一折還抹了零,著實(shí)讓人心動(dòng)不已。不過(guò),貓膩馬上來(lái)了,他接著說(shuō),今兒就是給各位“老鐵”謀福利,價(jià)格已經(jīng)降到了最低,但竿子的包裝盒、合格證之類的加在一起成本也要好幾十塊,為了把價(jià)格降到最低,目前價(jià)位所購(gòu)買的魚竿是不包含包裝盒和合格證的。各位“老鐵”能接受嗎?反正這東西你們要了也沒(méi)什么用……說(shuō)得合情合理,看起來(lái)很貼心,絕大多數(shù)“老鐵”都能接受。但是,如果真有某個(gè)“老鐵”寧愿多花錢也要包裝盒和合格證的話,我敢肯定的是,賣家肯定不賣給你。紅彤彤的公章是證明制售假貨的有力證據(jù),怎能交到別人手里呢?把人忽悠瘸了就已經(jīng)達(dá)到目的了。

    還有關(guān)鍵的一點(diǎn),產(chǎn)品的價(jià)格是受原材料價(jià)格影響的,由于進(jìn)口碳布的價(jià)格在上升,所以魚竿的價(jià)格是有上升趨勢(shì)的,而不應(yīng)該是白菜價(jià)。

    關(guān)于后三個(gè)套路,無(wú)論是賺人氣、發(fā)福利,還是“放漏”,只是說(shuō)法不同而已。我承認(rèn),會(huì)有一小部分商家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拿出一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)搞活動(dòng),提高知名度,但僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)而已,因此撿漏是可遇而不可求的。所謂的福利和“放漏”只是一種銷售手段而已,叫做饑餓營(yíng)銷,就是把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞起來(lái)后,利用消費(fèi)者的從眾心理讓他們?nèi)屬?gòu)。當(dāng)然,大多數(shù)人是搶不到的。不過(guò)別灰心,“老鐵”們雙擊加關(guān)注,明天接著來(lái)。有心人可以關(guān)注一下,他們每天都在這么賣,也就是說(shuō),那么大牌的東西其實(shí)賣得比河北貨還便宜。

    賣家在玩這個(gè)套路時(shí)還會(huì)使一些小手段,比如先把小黃車中的產(chǎn)品價(jià)格虛高標(biāo)注,和正品價(jià)格比較接近,讓人產(chǎn)生一種它原本很貴的錯(cuò)覺(jué),有了這種錯(cuò)覺(jué)后再一折賣十根,買家搶到就感覺(jué)賺到了。

    很多初涉釣魚圈不久的年輕的釣友,多是這類直播的消費(fèi)者,他們對(duì)漁具行業(yè)往往了解得不多,但是通常都會(huì)知道那幾個(gè)著名的品牌,比如上述幾個(gè)品牌。

    當(dāng)然了,造假手段并不僅限于上述,還有一些打擦邊球的文字游戲,比如“大物浪尖”。眾所周知,“浪尖”是鄧剛釣鰱鳙常用的竿子,于是各種“浪尖”應(yīng)運(yùn)而生。怎么著?光看名字,心理暗示的效果就很明顯,竿子的涂裝還非常接近正品。還有一些造假的行為,比如“寶龍飛”之類的,就既可笑又可惡了。

    國(guó)內(nèi)某大型漁具企業(yè)的漁輪裝配流水線

    站在我個(gè)人的角度,我真的在乎低價(jià)位魚竿的高性價(jià)比。但是,這些做到低價(jià)位的假貨會(huì)有性價(jià)比嗎?靠造假手段來(lái)牟取利益的企業(yè),你認(rèn)為它的產(chǎn)品會(huì)有好的質(zhì)量?

    感興趣的釣友可以上網(wǎng)搜一下近年來(lái)僅威海一地查獲了多少起魚竿造假案,不僅涉事廠家受到了處罰,連帶的一些銷售商也受到了處罰,包括淘寶、京東等網(wǎng)店。所以,假魚竿是沒(méi)有售后保障的。

    那么,如何在線上買正品?我給出的建議是,去更成熟的平臺(tái)。畢竟直播帶貨是近幾年才興起的,管理上存在漏洞也在所難免。天貓、京東等老牌電商平臺(tái)則成熟許多。不過(guò),我們要切記一點(diǎn),即使老牌電商平臺(tái)也充斥著不少假冒的如達(dá)億瓦、禧瑪諾之類的國(guó)際大牌,所以要想買到正品,一定要去官方旗艦店,沒(méi)有官方授權(quán)的店鋪不可輕信。

    那么,如何買到好貨?我先說(shuō)說(shuō)我所理解的“好貨”。提到好貨,我首先排除掉了外國(guó)的大牌子,原因有兩點(diǎn),第一,竿子價(jià)格太貴,性價(jià)比不高,這點(diǎn)不用多作解釋;第二,不適合國(guó)內(nèi)的魚情。國(guó)內(nèi)的釣魚玩法太多了,且各種玩法的特點(diǎn)愈發(fā)突出,如釣大物、釣巨物、黑坑搶魚、飛抄、飛磕等等,這些玩法頗有演化成釣魚運(yùn)動(dòng)中的獨(dú)立分支的趨勢(shì)。而外國(guó)的那些大牌往往不適合應(yīng)對(duì)這種多樣的魚情和玩法,因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品并非針對(duì)這些魚情和玩法而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。君不見(jiàn)曾經(jīng)如日中天的達(dá)億瓦、禧瑪諾,最近幾年已經(jīng)很少出現(xiàn)在大眾視野了嗎?它們的牌子依舊響亮,這是不爭(zhēng)的事實(shí),但是更多的國(guó)貨在崛起,國(guó)貨的設(shè)計(jì)更傾向于滿足國(guó)內(nèi)釣友的需求,加上新設(shè)備、新制作工藝的普及,使得我們的產(chǎn)品不僅能滿足釣友的需求,還出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。于是,一些商家避開(kāi)了正常有序的競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)了一些歪心思去走“捷徑”。

    國(guó)內(nèi)某大型漁具企業(yè)生產(chǎn)車間的數(shù)控設(shè)備

    說(shuō)到這里,購(gòu)買好貨的思路就有輪廓了,那就是購(gòu)買國(guó)貨。比如鄧剛釣鰱鳙、釣大物,據(jù)我所知他只爆了一次竿子,只要中魚第一時(shí)間就負(fù)角度控魚——負(fù)角度控魚對(duì)竿子來(lái)說(shuō)是最危險(xiǎn)的操作,扛住了就說(shuō)明竿子經(jīng)住了考驗(yàn)。當(dāng)然,以鄧剛的竿子為例并不是幫他推銷(以他的名氣和帶貨能力不需要任何人推銷),我們還有其他大量國(guó)貨可供選擇,比如那些已經(jīng)形成品牌的竿子,它們是國(guó)貨的第一梯隊(duì)。這是從品牌的角度選擇魚竿。

    還有一種辦法是看銷量。銷量大,本身就說(shuō)明了釣友們對(duì)它的認(rèn)可度。而且,從工業(yè)化角度說(shuō),產(chǎn)品的產(chǎn)量越大,成本就越低,一套模具只做一件產(chǎn)品,那么這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成本等于模具成本加上產(chǎn)品自身成本,假如生產(chǎn)100件產(chǎn)品,那么單件產(chǎn)品的成本等于百分之一模具成本加上產(chǎn)品自身成本,是這個(gè)道理吧?所以,看銷量也是購(gòu)買魚竿的參考之一。

    最后一點(diǎn)是口碑參考。眼下漁具生產(chǎn)廠家太多了,其中還包括很多擁有很高性價(jià)比卻知名度低的廠家,如何去甄別就成了難題,我們不可能把每種竿子都做橫向比較。那怎么辦,看廣告?錯(cuò)了。每款竿子的廣告都做得天花亂墜,廣告不可全信。我的建議是“別看廣告,看療效”,即看身邊釣友用過(guò)的竿子,因?yàn)橛惺褂媒?jīng)歷,所以才更有說(shuō)服力。當(dāng)身邊的釣友對(duì)某款竿子評(píng)價(jià)較高時(shí),這款竿子往往不會(huì)有太大問(wèn)題。

    最后,我再給新手朋友們提個(gè)醒——新手對(duì)竿子的重心、重量、先徑、元徑、硬度、調(diào)性等概念和參數(shù)比較模糊,所以我建議大家最好還是親自上手體驗(yàn)后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

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