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    宋文洲:不去拜訪別人的人不會(huì)有大出息

    2014-12-18 23:48
    商道 2014年12期
    關(guān)鍵詞:藤田孫正義投身

    拜訪別人 助你成功

    一個(gè)人能不能成功、能不能幸福,在很大程度上取決于他去見(jiàn)什么人、怎么去見(jiàn)人。

    孫正義(日本軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁)是當(dāng)代日本最成功的企業(yè)家,他父母都來(lái)自韓國(guó)。他從小就受到周圍日本人的歧視,立志要出人頭地。高中時(shí)代,孫正義寫(xiě)信給時(shí)任日本麥當(dāng)勞總裁的藤田,希望能拜訪他并學(xué)習(xí)如何做生意。據(jù)說(shuō)藤田的祖先也來(lái)自少年的家鄉(xiāng)——朝鮮半島,于是他熱心地接待了這個(gè)少年。那時(shí)是20世紀(jì)80年代,日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。孫正義告訴藤田他要離開(kāi)日本,去美國(guó)留學(xué),并詢問(wèn)將來(lái)應(yīng)該投身的方向。藤田告訴他,等你長(zhǎng)大時(shí),信息科學(xué)一定是最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)。

    孫正義在加州上學(xué)時(shí),就投身IT,至今也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)IT產(chǎn)業(yè)。他去美國(guó)拜訪當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上市的雅虎,到中國(guó)拜訪還沒(méi)有做大的阿里巴巴。他曾在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就決定大筆投資,他能夠當(dāng)場(chǎng)判斷,是因?yàn)樗媒?jīng)沙場(chǎng),是因?yàn)樵诟咧袝r(shí)就有勇氣前去拜訪藤田。他能夠被接受,更是因?yàn)樗芊畔旅孀佑H自拜訪。我在聚會(huì)中偶爾也會(huì)看到孫正義,現(xiàn)在的他依舊是衣著樸素,遇到有趣話題會(huì)主動(dòng)找你聊天,毫無(wú)大佬作派。

    革命尚未成功時(shí),主動(dòng)去拜訪別人是理所當(dāng)然的,功成名就后能繼續(xù)前去拜訪別人更加重要。不少企業(yè)家在寂寂無(wú)名的創(chuàng)業(yè)期,常四處拜訪,可業(yè)績(jī)穩(wěn)定、有了名氣之后,反而做不到這一點(diǎn)了。他們開(kāi)始喜歡被別人拜訪,看起來(lái)千客萬(wàn)來(lái)、繁忙一時(shí),但實(shí)際上所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)可能已開(kāi)始孕育著衰退的苗頭。

    除了部分親朋好友,來(lái)客都是為生意而來(lái)。盡力為自己爭(zhēng)取好的條件是人之常理,為此而投其所好、阿諛?lè)畛幸矡o(wú)可厚非??偸窃诒灰缑乐o夸大的環(huán)境里度日,久而久之,對(duì)市場(chǎng)乃至世界的認(rèn)知都難免遲鈍。

    主動(dòng)上門(mén)的人,有的是朋友介紹,有的源于偶然相逢,有的還可能是從別處打聽(tīng)而來(lái)。雖說(shuō)見(jiàn)面是為了雙贏,但對(duì)方有求于你的比重更大一些。而主動(dòng)去見(jiàn)別人,才能更積極地發(fā)掘出會(huì)談的價(jià)值。雖說(shuō)做起來(lái)不難,但很少有人能堅(jiān)持。喜歡別人登門(mén)來(lái)訪,既省事兒又體面,甚至還有些優(yōu)越感。

    在路上前進(jìn)

    日本有數(shù)以千計(jì)的百年企業(yè),那些長(zhǎng)期盈利并能順利完成傳承換代的企業(yè),都有一個(gè)不大為人所知的共通點(diǎn):他們的創(chuàng)始人都是那種腳步輕盈的人。他們會(huì)隨時(shí)離開(kāi)總部,去到生產(chǎn)一線,去到客戶身邊。他們不帶秘書(shū),不帶隨從,說(shuō)走就走。因?yàn)槭侨ト思业牡乇P(pán),即使自家事業(yè)斐然,也不能太隨意,自然就會(huì)更注力于此行的目的,使會(huì)談更具效率。

    國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)家在事業(yè)成功后,不少人會(huì)大興土木,在環(huán)境幽雅之處建了別墅、花園、會(huì)所、酒窖甚至小型博物館,儼然一古堡莊園,收藏品從汽車、刀劍、明清家具到書(shū)畫(huà)奇石,也都一一涉獵。這本非壞事,向人展示一下也無(wú)妨。但若動(dòng)輒就把商談會(huì)見(jiàn)安排在自己的莊園,無(wú)意中醞釀出居高臨下的氛圍,對(duì)生意多半有些阻礙。

    以我的經(jīng)驗(yàn),熱衷于營(yíng)建私家莊園的企業(yè)家,所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)大多經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。但愿這是偏見(jiàn)。相反,即使成功也不改變低姿態(tài)處事風(fēng)格的企業(yè)家們,幾乎都不例外地能使企業(yè)保持活力。

    能否常去拜訪別人,說(shuō)到底是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。你要去拜訪的人,不是因?yàn)樗麄儌ゴ蠊鈽s正確,而是因?yàn)樗麄兦∏≌驹谕ㄍ憷硐氲牡缆飞?,或許能給你以幫助。

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