明清時期魯商與徽商商業(yè)倫理的相似性及新時代啟示

王海洋，伍旭中

(1.安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院 管理系，安徽 蕪湖 241000；2.安徽師范大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院，安徽 蕪湖 241000)

明清時期是商品經(jīng)濟發(fā)展的重要時期，商業(yè)繁榮，商人活躍，形成了商幫。其中，魯商與徽商是較有名的兩個商幫群體，雖然兩大商幫崛起的地域不同，但是他們擁有著極為相似的商業(yè)倫理。筆者將從“誠實守信、崇尚信義，洞察時勢、善抓商機，團結(jié)互助、共謀發(fā)展，貨真價實、重視信譽，以義為先、利緣義取”五個方面來闡述兩大商幫商業(yè)倫理的相似性，并探索其新時代啟示。

一、誠實守信、崇尚信義

《中庸》說：“誠者，天之道也；誠之者，人之道也。”也就是說，“誠”本是上天賦予人們的道理，履行誠，就是做人的道理?！靶拧眲t更是儒家崇尚的傳統(tǒng)教義。孔子曾經(jīng)提出“民無信不立”[1]153“人而無信，不知其可也”[1]21“主忠信”“言而有信”“信近于義，言可復(fù)也”[1]4-7等語。也就是說，“信”被視為人們?yōu)槿颂幨懒I(yè)的根基?？梢?，“誠”“信”是中國傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容，也是做人的基本準(zhǔn)則。深受儒家思想熏陶的魯商和徽商大多能做到“誠實不欺，信守承諾”。

明清魯商受到儒家思想的浸潤與陶冶，在經(jīng)商過程中童叟無欺，講求信譽，最終在市場競爭中立于不敗之地。如“左文升，質(zhì)實不欺。有周繼先以鈔二百緡托轉(zhuǎn)貨，準(zhǔn)常值估利二分，后值鈔錢偶缺，倍獲歸，悉付周。周曰：‘價有定議，外不敢取?！纳唬骸疇栧X獲利，何敢以私？’又嘗貿(mào)易，誤市假銀十余兩，仆持以紿他賈，轉(zhuǎn)巾帕歸。文升曰：‘人既誤我，安可更誤他人？’命追還之”(1)載自(清)萬邦維修，衛(wèi)元爵、張重潤纂：《萊陽縣志》卷8《人物志》，清康熙十二年(1673年)修，十七年(1678年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。。“李俊……少時家漸落，嘗販絲至山東周村鬻以市布，行店誤以綢予之。比至家，展視非布也，乃悉數(shù)送還，仍易以布，由是信義著聞。”(2)載自(清)祝嘉庸修，吳潯源纂：《寧津縣志》卷8《人物志》，清光緒二十六年(1900年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。以上幾則材料反映出魯商講誠信，重信義，先義后利，以義制利，最后贏得好的名聲，達到名利雙收，甚至成為富商巨賈。

《論語·子路》則有“言必行，行必果”之語。明清魯商在“誠”和“信”的基礎(chǔ)上，又能嚴(yán)格做到信守承諾，做到“君子一言，駟馬難追”。如“朱汝賢……廢讀就賈。適有南客至鎮(zhèn)，與語奇之，假以金，約次年取償，如期不至，久之仍不至，亟尋至家，而客已故，出原金付之，告以故，然后返”(3)載自陳慶蕃修，葉錫麟、靳維熙纂：《聊城縣志》卷8《人物志》，清宣統(tǒng)二年(1910年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。。這表明了廢讀就賈的魯商朱汝賢講求信義，不義之財不要，信守承諾?！爸煳睦C……太學(xué)生文某以六百金假文繡貨殖，其家不知。某死，文繡持橐籍子母還之?！?4)載自(清)胡德琳、藍應(yīng)桂修，周永年、盛百二纂：《濟寧直隸州志》卷27《人物五·孝義》，清乾隆五十年(1785年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。這體現(xiàn)了魯商朱文繡信守承諾，重誠信。

明清時期徽商在繼承傳統(tǒng)儒家文化中的精粹內(nèi)容方面，更充分做到了以誠待人，誠信服人，以信接物，崇尚信義。如“公諱鑲，字公輔，……商游吳越，吳越之人喜其忠信，遐邇歸心，夙夜懋遷，遂獲奇贏，置田拓址，雄于一鄉(xiāng)矣”(5)載自《休寧率東程氏家譜》卷4《明故處士公輔程公行狀》，萬歷元年(1573年)刊本，安徽省圖書館藏.。這能體現(xiàn)出徽商繼承了傳統(tǒng)儒家思想特別是朱熹理學(xué)的精粹：忠誠和誠信?！?程)永洪，字涵度，國學(xué)生，……行尚信義，善于商賈，貿(mào)易豫章數(shù)十年?！盵2]105“黃龍孫(婺源人)……貿(mào)易無二價，不求贏余，取給朝夕而已。誠信篤實，孚于遠邇?！?6)載自(清)吳鶚修，汪正元纂：《婺源縣志》卷36《人物·義行》，清光緒九年(1883年)刻本，安徽師范大學(xué)圖書館藏。明歙縣商人許鎮(zhèn)“嘗挾資游淮揚間，不屑屑于規(guī)利，而信義所孚，人不忍欺，浸浸乎將自埒于陶、猗矣”[2]273。由此可見，眾多徽商依靠誠信經(jīng)商，最后大都躋身于富人階層，甚至成為了富甲一方的大商人。

綜上，魯商和徽商在對待顧客時都能堅持“顧客就是上帝”的理念，充分有效地把傳統(tǒng)儒家文化中的“誠”和“信”運用到經(jīng)商過程中，做到“以誠待人，誠實守信，崇尚信義”。

二、洞察時勢、善抓商機

俗話說“商場如戰(zhàn)場”，商人在經(jīng)商的過程中往往會面對一些可遇而不可求的機遇，對于商人來說，機遇就是金錢。未雨綢繆、有經(jīng)商智慧的人能夠洞察時勢，因時而變，善于發(fā)現(xiàn)機遇，及早抓住商機，才能在商業(yè)競爭中立于不敗之地。司馬遷《史記·貨殖列傳》中關(guān)于春秋戰(zhàn)國時期著名商人白圭、計然、子貢、范蠡等的記載，為明清時期的商人留下了許多寶貴的經(jīng)商策略、經(jīng)營思想和管理方法，而這部書也成為了明清時期魯商和徽商必讀的教科書。

清朝嘉慶以后，朝廷對東北地區(qū)的封禁政策開始松弛，尤其是咸豐兵燹之后，清政府開始認(rèn)識到東北的邊疆危機，實行各種優(yōu)惠政策鼓勵移民到東北墾荒、經(jīng)商。當(dāng)時的魯商及早抓住機遇，積極踴躍到關(guān)東貿(mào)易。咸豐十年(1860年)，煙臺、營口開埠后，“每年去東省貿(mào)易之人有五千余人”[3]，其中魯商是主要組成部分，以致后來關(guān)東成為了山東人的第二故鄉(xiāng)?！?朱)先生諱美先，號少川，……夫先生故天下才，出智囊緒余，權(quán)盈縮貴賤，數(shù)年立致奇贏，漸操巨資……”(7)載自(清)周家齊修，鞠建章纂：《高唐州志》卷5《朱昌祚傳》，清光緒三十三年(1907年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。這說明了魯商朱昌祚利用市場規(guī)律，竭盡全力抓住商機，最終獲利豐厚?！疤幨?王治祥)世居新街前后……處士年十八，即承之(父)為商，涉歷湖海間。他商盈縮，或難把捉，處士善識貨物，又善與時消息，獲利奉母?！盵4]可見，魯商王處士在經(jīng)商過程中心領(lǐng)經(jīng)商之道，善于收集和抓住商業(yè)信息，洞察時勢，因時而變，體現(xiàn)了魯商通達、靈活、機智的經(jīng)商才能。

徽商在經(jīng)商過程中審時度勢，善于抓機遇。在機遇即將來臨之際，徽商表現(xiàn)得更為明智，準(zhǔn)備得更為充分，能夠做到“因時而變，洞察商機，善抓商機”。“翁姓汪氏，諱忠富，字好禮，別號蔭墩?！D北游淮泗間，能明物情，識時勢，獲自然之利。而以深刻取贏羨、機巧趨便利者，翁弗有也?！盵2]294“公姓黃氏，諱存芳，字汝貴，別號東莊，世為(歙)竦塘里人?！晔?，從父商于歷陽……甫弱冠，即能與時俯仰，握計然之劃，數(shù)年遂累千金。已而治鹺居市天門，審積著，察低昂，擇人而任時，故財貨日振，致貲累萬?！盵2]327“君諱瑩，字元潔，姓黃氏，別號云泉，歙竦塘里人。……君治業(yè)務(wù)存大體，謹(jǐn)出入，明會計，時低昂，不屑屑競錐刀，而貲鏹大殖。其所規(guī)畫，視計研七策、猗氏邪贏，往往暗合?！盵2]327-328“公字以瑞，(明成化嘉靖間歙人)……弱冠失父，無昆季，且患鈑，挾微資往來江湖間，人罕見其走陸，又善相時投機，故遂致足。”(8)載自吳吉祜纂：《豐南志》第5冊《正芳公狀》，民國間稿本，安徽省圖書館藏。由以上資料中“識時勢”“時低昂”“善相時投機”，可知徽商能夠?qū)彆r度勢，善抓商機，往商品急需地販運商品，利用地區(qū)差價來獲得利潤，即使小本起家，然“相時投機”,最后大都成為富賈。

綜上，魯商和徽商都能夠結(jié)合不同地區(qū)的實際情況，因地制宜，充分利用地區(qū)差價，進行長途販運，在機遇來臨之際，能夠因時而變，及早洞察商機，善抓商機，這為兩大商幫稱雄商界打下了基礎(chǔ)。

三、團結(jié)互助、共謀發(fā)展

團結(jié)在許多時候往往是做好一件事的必備條件。明清魯商和徽商在經(jīng)商過程中都很重視團結(jié)的力量。

魯商的團結(jié)互助、共謀發(fā)展，主要體現(xiàn)在同鄉(xiāng)人之間，其中最為明顯的表現(xiàn)就是魯商通過會館，熱心幫扶。魯商在經(jīng)商過程中，時常會遇到一些困難和挫折，甚至是生命危險，在面對危難之際，能夠表現(xiàn)得穩(wěn)定自如，想方設(shè)法一起脫離危險。如“尉世杰……弘治間賈江西，被寇執(zhí)在山。先是鄉(xiāng)人王繼宗，林觀亦被執(zhí)，三人矢為兄弟。尉泣告賊，愿取金贖三命。賊許其歸，尋悔為紿己。果如期貸金至，賊義而并放，還其金”(9)載自(清)萬邦維修，衛(wèi)元爵、張重潤纂：《萊陽縣志》卷8《人物志》，清康熙十二年(1673年)修，十七年(1678年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。。這能夠從側(cè)面反映出魯商在落難之際，同心協(xié)力，想方設(shè)法，竭盡全力，救同鄉(xiāng)人于危難之際。日本人守田利遠在《滿洲地志》中曾提到，山東商人“互通緩急，恰如一大公司，其各商店恰似支店，互相補給商品，以資流通。而金錢上尤能通融自在，故雖有起而與之爭者，奈山東人制勝之機關(guān)備具，終不足以制之也?！疂M洲人’及俄國商人固無論矣，即德國人之精于商者，亦退避三舍，不能與山東人抗衡”[5]。這段話形象地描述了魯商之間團結(jié)互助、齊心協(xié)力、共同發(fā)展的狀況以及隨之產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢。清人叢洞在《東齊會館碑記》中記載：“自康熙廿年間，吾鄉(xiāng)膠西及濰邑諸君慷慨輸資，適倡購造焉……至雍正四年，膠西王君太和、高君清源、楊君再三，濰邑邵君魁生，諸城齊君盛之，登郡黃君丹崖等，眷茲地以襄弇，共蘊情而瀟灑，撫靈構(gòu)于前賢，續(xù)神功于來哲，同心共濟，寧費水衡之錢，協(xié)力并營，……會館之設(shè)，義亦大矣哉！”[6]這說明了魯商在外經(jīng)商會遇到各種困難，需要同伴之間同舟共濟，才能更高效地排除困難，利于經(jīng)商。同時，這也反映了商人會館對于商人經(jīng)商的重要性。從明朝中后期開始，大批魯商走出家鄉(xiāng)，遠赴外地，從事商業(yè)活動，為了增強實力，共謀發(fā)展，魯商常在經(jīng)商地建立商人會館，結(jié)成團體，團結(jié)合作，齊心協(xié)力共同對抗外幫商人，會館發(fā)揮了為商人排憂解難的作用。

徽商在團結(jié)互助、共同發(fā)展方面尤為明顯?！靶露?徽州)人……商賈在外，遇鄉(xiāng)里之訟，不啻身嘗之，醵金出死力，則又以眾幫眾?！盵7]這里的“出死力”“以眾幫眾”就是時人對在經(jīng)商地受欺辱時徽商之間互幫互助、團結(jié)合作的一個鮮明總結(jié)。與魯商相比，徽商在注重鄉(xiāng)情的基礎(chǔ)上，更偏重宗族因素。如“公諱海，字伯容，(姓許氏，歙縣人)。……公挾貲往來吳越燕趙間……嘗游湘潭，會豪誣其族人，公力脫之，即費終弗言，亦無德色”(10)載自(明)許國：《許文穆公集》卷13《良源公行狀》，萬歷三十九年(1611年)刊本，安徽省圖書館藏。。這表明了徽商許某救助族人于危難之際。此外，對遭遇困難的同宗、同鄉(xiāng)和同行提供幫助，是徽商會館團結(jié)同宗、同鄉(xiāng)和同行，增強凝聚力的重要手段，因而徽商會館大都實行各種善舉，興辦多種公益事業(yè)。總之，明清時期分布在全國各地的徽州會館和同業(yè)公所不計其數(shù)。而這些徽州會館是徽商團結(jié)互助、相親相助的最為有力的證據(jù)，有些徽商會館和行業(yè)公所至今猶存。從某種角度來看，明清時期以會館和公所為依托的商幫，在市場機制日趨完善化和商品經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，涌現(xiàn)出了團結(jié)互助的徽州商幫和山東商幫。

四、貨真價實、重視信譽

顧客買東西，追求物美價廉、貨真價實。商品的質(zhì)量決定著商品的生命，同時也關(guān)系著商人的聲譽。魯商和徽商都尤為注重這一方面。

魯商在藥材、餐飲等行業(yè)中，特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。如“常公諱依者……設(shè)藥室一間，令長男守之，料不假易，制必精潔，出有微息，曾不足價而去者，今其嗣君猶遵之不替云”(11)載自(清)舒孔安修，王厚階纂：《重修寧海州志》卷25《常公臺棟先生傳》，清同治三年(1864年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。。這說明了魯商中的藥材商人特別講求質(zhì)量。清代濟南太和閣藥鋪廣告碑曰：“陸興山開設(shè)藥鋪百有余年，凡一切膏丹丸散，無不揀選道地藥料虔制修合，所以價值與眾不同，言無二價，賜顧者盡知?！盵8]這也就是說，濟南太和閣藥鋪能夠始終做到誠實守信，物美價廉，質(zhì)量有保證。北京“便宜坊”烤鴨店在山東榮成人孫子久當(dāng)了掌柜后，一直保持烤鴨店貨真價實，烤出來的鴨子外皮肉酥，內(nèi)肉鮮嫩，肥而不膩，頗受顧客歡迎，最后成為和“全聚德”齊名的北京烤鴨老店[9]。號稱東方巨商的濟南章丘舊軍鎮(zhèn)孟洛川執(zhí)掌的瑞蚨祥，因綢布產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、價格實惠，聞名遐邇。魯商嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了顧客的普遍認(rèn)同和好評，提高了本身的商業(yè)信譽，造就了一大批流傳至今的山東老字號。

徽商在注重產(chǎn)品質(zhì)量、提高商業(yè)信譽方面，表現(xiàn)得有過之而無不及。在藥業(yè)、“文房四寶”行業(yè)、糧食業(yè)、食品業(yè)等行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。萬歷時，休寧人汪一龍，“后由休寧遷居蕪湖西門外大街”，創(chuàng)立正因藥店，字號“永清”，由于他“慎選藥材，虔制丸散，四方爭購，對癥取服，應(yīng)效神速。每外藩入貢者，爭取道于蕪，市藥而歸”(12)載自(清)梁啟讓修，陳春華纂：《蕪湖縣志》卷24《志余》，清嘉慶十二年(1807年)刻本，安徽師范大學(xué)圖書館藏。?；漳系旰_文店的輝煌歷史，同樣離不開胡開文墨的質(zhì)量。在胡余德執(zhí)掌家政期間，始終以墨的質(zhì)量為第一，為了制出高級墨，不惜重金購買高級原料，堅持嚴(yán)格按照“易水法”制墨，絕不偷工減料，粗制濫造，故其“蒼珮室”墨質(zhì)量超群。后來，胡余德還在鬮書上立下了“分家不分店，分店不起桌，起桌要更名”這一重大原則[10]。這些做法都是為了長期確保墨品的質(zhì)量，維護店鋪的聲譽?；丈厅S玄賜在經(jīng)營糧食過程中“恥談智尺寸窺窬分毫”，決不干缺斤少兩的事。黃氏由于講究質(zhì)量而贏得了消費者的信任，最后“致數(shù)萬金，譽重素封”[11]22。創(chuàng)于咸豐十年的屯溪程德馨醬園，以生產(chǎn)、經(jīng)銷“三伏醬油”而聞名。為了確保醬油的質(zhì)量，嚴(yán)格操作規(guī)程，規(guī)定每缸的原料黃豆、面粉、食鹽都有一定比例[11]112。以上史料較為明顯地反映出徽商重視藥品、墨、糧食、醬油等產(chǎn)品質(zhì)量，最終名利雙收。

可見，魯商和徽商在經(jīng)商過程中非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，始終堅持做到“貨真價實、物美價廉”，進一步提高本身商業(yè)信譽。

五、以義為先、利緣義取

義與利的關(guān)系是儒家思想中的重要內(nèi)容，孔子把“義”看作一個人立身處世的根本，主張“見利思義”“見得思義”。孟子繼承孔子的義利觀，主張“以義制利、以義勝利”。明清時期具有儒家理念的魯商和徽商，在獲利之道上始終嚴(yán)格遵循利以義取的原則。

求利不貪財，這是魯商傳統(tǒng)的經(jīng)營思想。如“鄭才，字君召，商河人。富而能仁。家設(shè)典肆，鄰村所質(zhì)雖過期，必留數(shù)月，以待能贖。其有急需者，雖所持衣物不如價，亦如愿以付。其或于所質(zhì)之衣借出不歸，亦置而弗問，由是積欠至數(shù)百綿，悉焚其券”(13)載自(清)李熙齡修，鄒恒纂：《武定府志》卷26《人物》，清咸豐九年(1859年)刻本，山東大學(xué)圖書館藏。。“莊宅中，字宏圖，善居積而能散。乾隆丙午，歲大祲，米糧騰貴，余糧數(shù)百石，獨減價沽。鄰有告貸者，與無吝，且倍其數(shù)?；蛟唬骸畠茨暌赘唬翉V置產(chǎn)？’宅中曰：‘吾活千百命，勝吾增數(shù)百畝田多矣?！?14)載自盧少泉修，莊陔蘭等纂：《重修莒志》卷65《人物》，民國二十五年(1936年)鉛印本，山東大學(xué)圖書館藏?！肮烙?，威海衛(wèi)貧民也，以力田販果為生。夏月以杏易麩，內(nèi)有銀十四兩，以布裹之。玉初不知，后取麩晾曬，見之，詫曰：‘此李某麩也，銀從何來？貧富有命，吾不可幸非分之獲。且李某妻為再醮，媳為童養(yǎng)，恐有意外之禍?！磿r返璧，李闔家驚喜，拜謝稱嘆。”(15)載自(清)李祖年修，于霖逢纂：《文登縣志》10卷(上)《人物三》，清光緒二十三年(1897年)修，民國十一年(1922年)鉛印本，安徽師范大學(xué)圖書館藏。由以上幾則材料可以看出魯商的言行，彰顯了魯商在經(jīng)商中堅持緣義取利，不取不義之財，舍利取義，急人之難的品質(zhì)，即求利不貪財?shù)木唧w表現(xiàn)。

另外，商人拾金不昧的精神，也是以義制利、舍利取義的鮮明體現(xiàn)。魯商的高尚道德品質(zhì)，非一般商人能比。魯商受到了傳統(tǒng)儒家思想的影響，產(chǎn)生了不取不義之財、拾金不昧的高尚品質(zhì)。如“于祥，……賣餅為業(yè)，康熙五十三年，有里長赴縣納糧，取錢買餅，誤遺銀五兩，祥急呼不應(yīng)。久之，里長回，曰：‘吾收里中糧銀代納，今遺去，將何以償？’祥曰：‘吾待子久矣?！€之，里長欲分其半以謝，祥不可，遂持去”[12]?！皠⑷R禮鄉(xiāng)堯溝店人……設(shè)油肆。有油販孫某者自濟南至，入門解裝，失其資，頓足號哭，幾不欲生，三全畀之油，而不索其直?！?16)載自(清)張承燮修，法偉堂等纂：《益都縣圖志》卷41《孝義傳》，清光緒三十三年(1907年)刻本，安徽師范大學(xué)圖書館藏?！摆w運亨，瀑水莊人，業(yè)販絲。適長山之周村鎮(zhèn)，將近市，拾遺金二百，遂候伺道側(cè)，自平旦至午，忍饑不赴市。忽一人來，倉皇四顧，呼天太息，問之即遺金者，詰其數(shù)，果符，遂付之。其人固與分，亨曰：‘與其得若半，孰若得全？’力辭不受，其人感極，問姓名，不以告?！?17)載自(清)張鳴鐸修，張廷寀等纂：《淄川縣志》卷10《人物志》，清乾隆四十一年(1776年)刻本，山東省圖書館藏。“孟長智……棄讀學(xué)賈……嘗路行，拾金百余兩，訪之為濱州盧姓所遺，往返百里，覓其人還之?！?18)載自(清)倪企望修，鐘廷瑛、徐果行：《長山縣志》卷10《人物志》，清嘉慶六年(1801年)刻本，安徽師范大學(xué)圖書館藏?！褒嬭I……一日貿(mào)易安民山，有臨清賈人遺金一封，鐸拾之廁中，而不知其為賈人金也。貼招白眾，無應(yīng)者。后至滑口埠頭，始聞遺金人因是被訟矣。鐸乃急赴臨清還金，以白其事，而訟遂息。”(19)載自周竹生修，靳維熙纂：《續(xù)修東阿縣志》卷11《人物志上》，民國二十三年(1934年)鉛印本，安徽師范大學(xué)圖書館藏。以上數(shù)則材料都是魯商拾金不昧品格的具體體現(xiàn)。

徽商在經(jīng)商過程中，也始終貫穿著以義制利，乃至舍利取義的思想。比較明顯地體現(xiàn)在典當(dāng)業(yè)、糧食業(yè)等行業(yè)。如徽州典商利率為一分、二分、三分，其他商幫典商的利率都高于徽商，國家規(guī)定的是三分。這樣一來，明清徽州典商勢力日益強大起來，徽州典商巧妙地打贏了一場價格戰(zhàn)。更有一些徽商在人們困難之時，能夠舍利取義，不取利息。如程次公業(yè)典，“諸細民從次公質(zhì)錢，惟以什一為準(zhǔn)，無所干沒。脫貧乏不能出子錢(即指利息)，次公惟取母錢(即指本錢)廢質(zhì)劑”。正因為如此，他的典業(yè)才得到發(fā)展，“細民歸之者如流水，息業(yè)益滋”[13]364。明代休寧人程長公，中年經(jīng)商，“癸卯，谷賤傷農(nóng)，諸賈人持谷價不予，長公獨與平價囤積之。明年饑，谷涌貴，長公出谷市諸下戶，價如往平，境內(nèi)德長公，誦義至今不絕”[13]1267。“汪鈆，字惺凡，(明休寧)上溪口人。性愷悌，旅京口，同舍有遺金五百兩，留還之，其人愿分其半，不受?！?20)載自(清)廖騰煃修，汪晉徽纂：《休寧縣志》卷6《人物·孝友》，清康熙三十二年(1693年)刻本，安徽師范大學(xué)圖書館藏。諸如此類事例在徽州方志、譜牒等史料中俯拾即是。

綜上，魯商和徽商都奉行利緣義取的經(jīng)營原則，這贏得了顧客的好評，獲得了良好的商業(yè)信譽，促使了兩大商幫后來的興盛。

六、新時代啟示

綜上，明清時期魯商和徽商商業(yè)倫理存在著眾多相似之處，也給新時代商人帶來一些啟示。

首先，沿襲優(yōu)秀品格，堅守為商之道。從古至今，誠實守信都是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分，新時代商人繼承了明清時期魯商與徽商“誠實守信，崇尚信義”的優(yōu)良傳統(tǒng)，能夠體現(xiàn)新時代商人的基本素質(zhì)，堅守為商之道的底線。新時代商人在傳承明清十大商幫“誠信真善”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地發(fā)展為重視遵守市場法規(guī)、以法律為基礎(chǔ)的契約交易方式，特別完善了第三方中介機構(gòu)，利用完善的社會服務(wù)機構(gòu)減少交易中的不透明和欺詐，為新時代商業(yè)誠信注入獨特的品質(zhì)[14]。明清魯商與徽商的“信義觀”不僅是我國重要的傳統(tǒng)倫理共識，也是健康市場經(jīng)濟與吏治的內(nèi)在價值理念支撐，有著極強的現(xiàn)實意義。

其次，借鑒經(jīng)商之道，巧奪時代商機。當(dāng)代地域商人群體在中國改革開放時期適時抓住了發(fā)展機遇，對時代作出回應(yīng)，充分利用了“后發(fā)優(yōu)勢”，并且形成了“后發(fā)”的先發(fā)優(yōu)勢。他們通過三次跨越實現(xiàn)了三次蛻變，即由農(nóng)民(包括少量小商販)變成小業(yè)主，由小業(yè)主變成老板，由老板變成企業(yè)家[15]。新時代商人借鑒了明清時期魯商與徽商的“洞察時勢，善抓商機”的商業(yè)倫理，緊緊抓住國家法定節(jié)假日或商業(yè)文化特殊節(jié)日，如元旦、春節(jié)、三七女神節(jié)、三一五、六一八、國慶節(jié)、中秋節(jié)、雙十一、雙十二或一些商店的周年店慶等，通過線上線下多種銷售渠道，大搞促銷活動，薄利多銷。

再次，學(xué)習(xí)團結(jié)互助，力爭榮辱與共。新時代商人學(xué)習(xí)了明清時期魯商與徽商的“團結(jié)互助，共謀發(fā)展”的商業(yè)倫理，在受到重大社會沖擊時，齊心協(xié)力，共渡難關(guān)。明清魯商與徽商內(nèi)在的團隊協(xié)作意識使得兩大商幫創(chuàng)造了百年商幫的奇跡，也為當(dāng)代中國的社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)與思想價值革新提供了重要的啟示。

最后，奉行貨真價實，恪守利緣義取。新時代商人仍然奉行明清魯商與徽商“貨真價實、重視信譽，以義為先、利緣義取”的商業(yè)倫理觀，面對琳瑯滿目的商品，絕大部分新時代商人都能堅守“顧客至上”和“利緣義取”的理念，大力支持國家的“315消費者權(quán)益日”，以優(yōu)質(zhì)的商品和合理的價格贏得顧客的滿意，重視自身信譽。即使是在2020年新冠疫情期間，新時代商人也沒有抬高商品價格，仍然傳承著明清魯商與徽商“以義為先，利緣義取”的商業(yè)倫理觀。明清魯商與徽商的義利觀給新時代的社會主義市場經(jīng)營管理理念與企業(yè)文化建設(shè)提供了重要的歷史文本和借鑒價值。

總之，明清時期徽、魯兩大商幫的商業(yè)倫理留下了豐富的從商智慧，對重塑現(xiàn)代商業(yè)道德和調(diào)節(jié)新時代中國特色社會主義市場經(jīng)濟秩序具有重要的借鑒意義。