經(jīng)濟放緩期化工產(chǎn)品的市場營銷策略分析

阮國濤 浙江長征化工有限公司

受NCP的影響，全球經(jīng)濟放緩，化工企業(yè)務如何在當前的經(jīng)濟環(huán)境下快速發(fā)展，實現(xiàn)突破式增長，是化工企業(yè)市場營銷發(fā)展的關(guān)鍵，對企業(yè)的營銷渠道也提出了越來越高的要求，不僅要求企業(yè)構(gòu)建高效的渠道模式，同時也需要企業(yè)全方位提升市場營銷管理水平。

一、經(jīng)濟放緩期化工產(chǎn)品的市場營銷價值

（一）拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤

在經(jīng)濟放緩期環(huán)境下，對化工產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展來說，直接影響了戰(zhàn)略部署制定和調(diào)整。在實施化工產(chǎn)品營銷計劃過程中，為了有效面對激烈市場競爭環(huán)境，拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤，但要不斷使用銷售策略。如果化工產(chǎn)品銷售策略在具體應用過程中，將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來，在市場環(huán)境下，對于化工產(chǎn)業(yè)來說，會有更多的銷售渠道，進而達到增加銷售利潤的目的。

（二）更好地應對市場環(huán)境，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

由于市場環(huán)境相對來說比較復雜，化工產(chǎn)品在營銷的過程中，推廣時市場風險比較大，這對于化工企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟效益會產(chǎn)生直接的影響。結(jié)合這種現(xiàn)狀，如果化工產(chǎn)品在營銷時有效運用營銷策略，那么化工企業(yè)會更好地了解當前市場環(huán)境，進而在推廣化工產(chǎn)品時，對市場環(huán)境更好地應對，從而促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）提高化工產(chǎn)品市場占有率，保持良好的銷售狀況

在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，使用化工產(chǎn)品營銷策略，對于提高產(chǎn)品銷量來說起著重要的作用，因為有了營銷策略，也逐漸拓寬了化工產(chǎn)品的銷售思路，在化工銷售這一方面，還能夠提高自身整體認知水平，使化工產(chǎn)品在市場上有著一定占有率。與此同時，在不斷提高化工產(chǎn)品占有率同時，要保持良好的銷售狀況。

二、經(jīng)濟放緩期化工產(chǎn)品的市場營銷策略

在經(jīng)濟放緩期環(huán)境下，為了促使化工產(chǎn)品中的化妝品銷量不斷增加，化工企業(yè)日后更好地發(fā)展，要合理運用營銷策略。具體包括以下策略：

（一）化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)的營銷是在化工產(chǎn)品中常用的一種營銷策略，而且在實際應用中獲得了很不錯的效果，促進了化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷的擴大。關(guān)聯(lián)的營銷也可以稱之為關(guān)聯(lián)的銷售，主要指的是將化工產(chǎn)品與其他搭配的產(chǎn)品放在一起進行銷售。這種銷售在具體實踐中有著一定優(yōu)勢，其優(yōu)勢是：促使消費者能夠購買更很多的化工產(chǎn)品，進而使化工產(chǎn)品的成交率有所提高。在市場環(huán)境背景下，要規(guī)范的使用化工產(chǎn)品營銷策略中的關(guān)聯(lián)營銷，使客戶可以更詳細地了解性價比高的化工產(chǎn)品，進而提高化工產(chǎn)品的銷售量。

（二）化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷

在新形勢下，隨著計算機網(wǎng)絡和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也不斷擴大應用范圍，對各行各業(yè)也產(chǎn)生了一定影響，尤其是化工產(chǎn)業(yè)。如果在市場環(huán)境下，對化工產(chǎn)品進行網(wǎng)絡上的營銷，并搭建網(wǎng)絡平臺，促使越來越多的消費者看到化工產(chǎn)品，對產(chǎn)品的文化和功能給予了解，也使企業(yè)的社會影響力獲得提高，提高化工產(chǎn)品的銷售量。

（三）化工產(chǎn)品的綠色營銷

化工產(chǎn)品的綠色營銷手段比較新穎，而且從綠色營銷方式角度上來看，市場應用背景比較良好。在市場環(huán)境下，要高度重視這種營銷方式。這樣的營銷策略使消費者可以更全面地了解化工產(chǎn)品綠色環(huán)保方面特點，還能夠不斷擴大銷售范圍，積極響應環(huán)保政策環(huán)境，與此同時，發(fā)揮出化工產(chǎn)品的應用價值。

三、化工產(chǎn)品的營銷技巧

（一）加強市場調(diào)研

首先，要充分了解競爭者的狀況，可以對競爭者網(wǎng)頁進行訪問，來了解競爭者的產(chǎn)品服務、價格和其他方面情況。也可以通過競爭者服務評價方式，對產(chǎn)品的情況進行了解。其次，要了解化妝品行業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡來了解其發(fā)展趨勢，從而掌握米來發(fā)展狀態(tài)。

（二）產(chǎn)品宣傳方面技巧

在具體實踐的過程中，要通過多種渠道使消費者能夠?qū)ぎa(chǎn)品中的化妝品有所了解，化工企業(yè)在營銷化妝品時，必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有：首先，對計算機、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運用，并擴大產(chǎn)品的宣傳范圍；然后，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，在營銷化工產(chǎn)品時，要加大宣傳力度，營造出良好的宣傳效果；最后，在宣傳所要營銷化工產(chǎn)品時，做好前期的調(diào)研工作，對產(chǎn)品宣傳力點一定要找準。

（三）產(chǎn)品銷售技巧

化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動時，要充分利用好先進信息技術(shù)，讓客戶對自身產(chǎn)品的動態(tài)實時了解，還要與客戶進行交流，了解客戶實際需求，與其對客戶需求進行調(diào)查，及時調(diào)整自身的服務和化妝品。如果大客戶進行銷售，要表達自己的誠意，這時就需要得到客戶的滿意，并建立合作關(guān)系。

（四）市場拓展技巧

為了提高化工產(chǎn)品銷售量，要開拓新的市場。隨著全球化的不斷深入，從國內(nèi)外市場的趨勢來看，基本上已經(jīng)得到了飽和，這也逐漸降低了客戶的購買力，尤其是競爭比較激烈市場，必須要高度重視潛在客戶。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時，必須要召開新品發(fā)布會，可邀請客戶前來參觀，使他們能夠?qū)π庐a(chǎn)品優(yōu)勢和特點更好地了解，適當給客戶一些優(yōu)惠。相關(guān)銷售人員盡可能與客戶面對面進行溝通，對他們的購買意向要給予確定，為日后銷售打下良好的基礎(chǔ)。

（五）完善營銷服務體系

企業(yè)在提高自身產(chǎn)品銷量的前提下，要做好服務工作，高度重視服務細節(jié)。充分利用好下游的經(jīng)銷商，可進行增值服務，此服務在當今社會得到了廣泛的應用，這對于，急顧客來說，減少相應的成本。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商手段，宣傳自己的品牌。

四、結(jié)語

總而言之，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，化工企業(yè)在開展經(jīng)營活動時，對相關(guān)營銷技巧必須要掌握好，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷策略。由于化工產(chǎn)品是人們比較常用的，所以在市場上競爭也比較激烈，企業(yè)要維護好老客戶，并積極開拓新的客戶，提高企業(yè)的凝聚力，拓寬銷售渠道，使化工產(chǎn)品的銷售量獲得提高。