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    融入新時(shí)代,謀求新發(fā)展——論進(jìn)出口公司的有效發(fā)展路徑

    2021-01-15 18:09:43徐偉峰杭州谷優(yōu)進(jìn)出口有限公司
    環(huán)球市場(chǎng) 2021年25期
    關(guān)鍵詞:進(jìn)出口跨境貿(mào)易

    徐偉峰 杭州谷優(yōu)進(jìn)出口有限公司

    在新時(shí)代的發(fā)展下,經(jīng)濟(jì)全球化越來越深入,“地球村”在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和各國貿(mào)易的支持下不再是一個(gè)夢(mèng)想。隨著國際間貿(mào)易交流的頻繁以及國際貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷增加,各進(jìn)出口公司也開始尋求新的發(fā)展渠道。依托信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,當(dāng)前電子商務(wù)開始在全球范圍大行其道,為國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力?;诖?,跨境電商形成,并在全球范圍內(nèi)達(dá)到了迅速的規(guī)模擴(kuò)展,國際貿(mào)易也得以有效發(fā)展。在此背景下,各傳統(tǒng)的進(jìn)出口公司也意識(shí)到跨境電商未來良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),開始向跨境電商方向轉(zhuǎn)型。但是,礙于傳統(tǒng)貿(mào)易的影響,其在轉(zhuǎn)型過程中仍遇到很多問題和挑戰(zhàn)。對(duì)此,我們必須要對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)及其為進(jìn)出口公司帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行充分了解,進(jìn)而調(diào)整優(yōu)化公司的發(fā)展策略,才能保證自身在國際貿(mào)易的發(fā)展中立于不敗之地。

    一、新時(shí)代背景下的經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)

    當(dāng)前,全球已經(jīng)步入了信息化時(shí)代,信息技術(shù)的不斷發(fā)展給全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)則在此基礎(chǔ)上以異軍突起之勢(shì)迅速發(fā)展起來,當(dāng)前,電子商務(wù)基本已經(jīng)在國民經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)了全方位的滲透,在各行各業(yè)都能夠窺見電子商務(wù)的影子,這無論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)政府、消費(fèi)者來說,都是一場(chǎng)極為深刻的革命。

    在國際貿(mào)易之列,跨境電商的產(chǎn)生將各個(gè)國家之間的貿(mào)易距離大大縮短,在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的依托下,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接溝通,形成了一種新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式相較于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式來說,更加具有便利性和快捷性,這主要取決于電子商務(wù)所帶來的優(yōu)勢(shì)。在跨境電商商業(yè)模式下,首先,其完全打破了傳統(tǒng)貿(mào)易的時(shí)間和空間界限,在信息技術(shù)的輔助下,能夠隨時(shí)隨地地實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易,還可以有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)工作人員的遠(yuǎn)程培訓(xùn);其次,跨境電商還可以有效節(jié)省進(jìn)出口公司的經(jīng)營(yíng)成本,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開的電商貿(mào)易有效減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),且對(duì)于企業(yè)的門面、倉庫管理要求較低,通過網(wǎng)絡(luò)就可以將產(chǎn)品推廣到世界各地并實(shí)現(xiàn)交易,企業(yè)不必再糾結(jié)于倉庫和店面的選址問題,有效節(jié)省了管理成本;此外,跨境電商的出現(xiàn)還有效提升了資源的配置有效性,通過消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)的直接溝通,企業(yè)能夠明確消費(fèi)者的具體需求,這使得企業(yè)對(duì)自身的貿(mào)易發(fā)展方向更加清晰,進(jìn)而促進(jìn)資源的有效分配。

    在種種優(yōu)勢(shì)下,跨境電商成為當(dāng)前進(jìn)出口公司發(fā)展的新方向,而如何在越來越強(qiáng)烈的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出企業(yè)的自身特色和優(yōu)勢(shì),則成為當(dāng)前進(jìn)出口公司需要重點(diǎn)突破的問題。

    二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下進(jìn)出口公司面臨的影響和挑戰(zhàn)

    (一)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷方面的影響

    消費(fèi)者的個(gè)性化需求隨著全球經(jīng)濟(jì)化、消費(fèi)一體化、互聯(lián)網(wǎng)等的迅速發(fā)展逐漸增加,這就向外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求,需要充分發(fā)揮自身的設(shè)計(jì)以及定制加工的能力,優(yōu)化營(yíng)銷模式,進(jìn)而滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

    (二)對(duì)企業(yè)管理模式的影響

    跨境電商的主要核心系統(tǒng)是互聯(lián)網(wǎng),通過信息技術(shù)的利用改變傳統(tǒng)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式,為國際貿(mào)易的順利開展形成一個(gè)具有完全信息的市場(chǎng)發(fā)展氛圍,優(yōu)化配置跨國界的生產(chǎn)要素和資源,進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮自己的有效作用。

    (三)對(duì)貿(mào)易方式和貿(mào)易主體的影響

    在跨境電商的新模式下,用戶、消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間主要是通過網(wǎng)上的聯(lián)系進(jìn)行溝通,實(shí)現(xiàn)了及時(shí)的“零庫存”生產(chǎn)以及供貨制度,商品流動(dòng)更加流暢。同時(shí),以進(jìn)出口商作為國家間商品買賣媒介的傳統(tǒng)國際貿(mào)易形式也受到了一定的影響,開始逐漸使用企業(yè)直接參與進(jìn)出口貿(mào)易的形式。

    三、進(jìn)出口公司的有效發(fā)展路徑

    (一)入駐跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型

    近年來,電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展形成了一定規(guī)模,并引起了政府的關(guān)注,部分貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的政府也開始重視跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的構(gòu)建,為跨境電商的發(fā)展提供了一系列的政策支持,這對(duì)進(jìn)出口公司來說也是一大發(fā)展機(jī)遇。在此背景下,進(jìn)出口公司應(yīng)該積極響應(yīng)政府號(hào)召,入駐跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,在政府政策的支持下加快自身發(fā)展轉(zhuǎn)型。本公司自入駐蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園后,便積極參與產(chǎn)業(yè)園組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),通過與其他進(jìn)出口公司的互動(dòng)交流以及園區(qū)組織的相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng),我們公司學(xué)習(xí)到了很多其他公司在跨境電商方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并積極吸取其成功經(jīng)驗(yàn)加以自身企業(yè)的發(fā)展實(shí)況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)整合并提出優(yōu)化策略,對(duì)我們公司向跨境電商的成功轉(zhuǎn)型起到了重要幫助,我們公司也在入園后實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅度突破。除此以外,蕭山區(qū)政府還推出一系列減免社保、房租補(bǔ)貼、跨境電商扶持等多項(xiàng)惠企政策,在這些政策的支持下,公司的負(fù)擔(dān)得以大大減輕,并在疫情過后實(shí)現(xiàn)了快速的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

    (二)強(qiáng)化自身生產(chǎn)能力,塑造優(yōu)質(zhì)品牌形象

    企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)弱是其競(jìng)爭(zhēng)力高低的決定性因素,只有具備了一定的生產(chǎn)能力,才能形成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,進(jìn)而使得自身的競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。在新時(shí)代背景下,進(jìn)出口公司應(yīng)該積極在生產(chǎn)方面進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)型,不斷強(qiáng)化自身的生產(chǎn)能力,塑造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,進(jìn)一步提升公司在新時(shí)代貿(mào)易經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)力。相對(duì)來說,傳統(tǒng)的原始設(shè)備制造商(OEM)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大,因?yàn)槿狈ψ陨淼脑O(shè)計(jì)特色,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還會(huì)面臨同行的惡性競(jìng)爭(zhēng),造成利潤(rùn)流失。就此而言,提升自身生產(chǎn)能力,促進(jìn)公司向原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)轉(zhuǎn)型,也是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。本公司作為一個(gè)生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的進(jìn)出口公司,自2013年開始就積極嘗試了生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,我們積極開辟新的產(chǎn)品類別,同時(shí)根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展情況,進(jìn)一步優(yōu)化了自身的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力,并形成了完整的供應(yīng)鏈與物流配送鏈,塑造出了一個(gè)屬于我們的中國品牌。時(shí)至今日,我們公司已經(jīng)成功從OEM模式轉(zhuǎn)型成了ODM模式,并積累了一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利,形成了自身的品牌特色,同時(shí)銷售額也實(shí)現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)。

    (三)適應(yīng)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,開拓直播營(yíng)銷渠道

    在傳統(tǒng)的貿(mào)易交易中,客戶想要看到新的產(chǎn)品大多是采用工廠參觀或是接送樣品等方式,這就造成了中間大量的時(shí)間和成本浪費(fèi)。尤其是在特殊時(shí)期,面對(duì)嚴(yán)峻的國際形勢(shì),部分客戶出于悲觀預(yù)期,也造成了一定量的客戶流失。對(duì)此,在新的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形勢(shì)下,進(jìn)出口公司應(yīng)該積極探索新的營(yíng)銷渠道,通過直播將產(chǎn)品進(jìn)行完整展示,進(jìn)而提升客戶的信心,促進(jìn)交易。在新時(shí)代信息技術(shù)的應(yīng)用下,進(jìn)出口公司可以利用裸眼呈像技術(shù),將產(chǎn)品以更加真實(shí)的形態(tài)呈現(xiàn)在直播中,進(jìn)一步優(yōu)化貿(mào)易交易中的活動(dòng)方式,與客戶之間展開直接的影像互動(dòng),也將直接向客戶傳遞產(chǎn)品的直觀影像。在直播影響渠道的開展過程中,公司可以將大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)充分利用起來,通過相關(guān)專家對(duì)大數(shù)據(jù)的科學(xué)分析,對(duì)不同國家的區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)分析,進(jìn)而可以針對(duì)不同國家地區(qū)消費(fèi)者的具體需求來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn),利用大數(shù)據(jù)來展開挑貨工作,這能夠有效提升交易的成功率。進(jìn)出口公司可以在生產(chǎn)車間、樣品展示間等場(chǎng)地搭建直播分會(huì)場(chǎng),將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的具體功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等進(jìn)行全方位的直播展示,保障客戶、消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解,以滿足其消費(fèi)預(yù)期,這在提升交易成功率的同時(shí),也能夠有效降低退貨率。

    (四)優(yōu)化物流體系,實(shí)現(xiàn)收裝的點(diǎn)線面建設(shè)

    在跨境電商和直播帶貨下,零售也成為公司的主要銷售渠道,但與此同時(shí),售后的物流配送和售后服務(wù)也成為了跨境貿(mào)易中的一大難題。售后服務(wù)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成,物流和售后服務(wù)體系也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)優(yōu)化內(nèi)容。我們公司作為衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),公司產(chǎn)品相對(duì)來說比較大件,且需要專業(yè)的安裝維護(hù),這使我們?cè)趪H交易中也面臨著物流收裝、售后安裝、零件替換等方面的難題。在轉(zhuǎn)型過程中,我們公司也始終在積極探索合適的物流體系,并初步形成了一個(gè)較為完善的零售——物流——售后網(wǎng)絡(luò)。首先,公司依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及各個(gè)國家的社交軟件特征,建立了相應(yīng)的客戶交流群,將已經(jīng)購買本公司產(chǎn)品的客戶拉近群組,以隨之對(duì)客戶產(chǎn)生的安裝、維護(hù)等問題進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),有效打消了消費(fèi)者的顧慮。其次,公司還開展了簡(jiǎn)易安裝類產(chǎn)品的生產(chǎn)線,積極研發(fā)更加便利的衛(wèi)浴產(chǎn)品,盡量減少消費(fèi)者的安裝顧慮。同時(shí),公司積極完善海外倉庫,并在倉庫中設(shè)立了樣品展示空間,優(yōu)化了客戶自提模式,可以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者到倉庫進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)和購買。此外,公司還與海外當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献魍瞥隽诵l(wèi)浴產(chǎn)品的“白手套”上門安裝服務(wù),通過培訓(xùn)專業(yè)人員,可以由專業(yè)人員展開一體化的配送和收裝服務(wù),進(jìn)一步降低產(chǎn)品安裝難度,加快物流線響應(yīng),并實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的本土化,這使得產(chǎn)品的受眾面得到了進(jìn)一步拓展。

    四、總結(jié)

    總而言之,在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,進(jìn)出口公司必須要不斷提升自身的生產(chǎn)能力,在進(jìn)行跨境電商轉(zhuǎn)型的同時(shí),還要注重生產(chǎn)方面的轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步發(fā)展自身的特色優(yōu)勢(shì)。同時(shí),面對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)新形勢(shì),進(jìn)出口公司要抓住機(jī)遇,積極開辟新的營(yíng)銷渠道,優(yōu)化銷售模式,降低交易成本,提升交易成功率。此外,進(jìn)出口公司還應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化物流體系和售后服務(wù),解決消費(fèi)者的后顧之憂,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的受眾面,實(shí)現(xiàn)銷售額的真實(shí)增長(zhǎng)。

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