網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變及對策研究

在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代背景下，具備影響力的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人可以統(tǒng)稱為網(wǎng)紅?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實生活中，因為某個事件或者某個行為被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而走紅的人。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，電商和企業(yè)憑借網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)上擁有的較大影響力，經(jīng)過逐步發(fā)掘企業(yè)產(chǎn)品具有的商業(yè)價值，這樣可以構(gòu)成一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，這就是人們所說的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。但是目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式運用過程中還存在一系列不足，對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展造成嚴(yán)重影響，這就需要有關(guān)人員對目前存在的不足引起高度重視，同時采取相應(yīng)的措施加以處理，進(jìn)而保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的長足發(fā)展。鑒于這種情況，本文針對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下市場營銷策略的改變展開深入探究具有非常重大的意義。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)內(nèi)容概述

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的含義。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，部分年齡較小的非主流人員是主要人物，并且他們對事物的看法具有個性化特征，通過社交網(wǎng)絡(luò)吸引社會群眾對他們的注意力，然后采取相應(yīng)的營銷手段，吸引粉絲購買其推薦的商品。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就好比市場經(jīng)濟(jì)一樣，都普遍存在流量缺少、價格不斷上漲等問題。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析。隨著現(xiàn)代化信息技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ钆c生產(chǎn)中得到廣泛普及與應(yīng)用后，網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在這種背景下得到人們的高度重視。通過分析網(wǎng)紅的發(fā)展過程，根據(jù)網(wǎng)紅變化整體狀況大致可以劃分為以下幾個過程：一是網(wǎng)紅1.0 時代，主要是通過依靠多樣化的社交網(wǎng)絡(luò)軟件吸引社會大眾的人物，如：論壇、博客等；二是網(wǎng)紅2.0 時代，這個時代主要跟隨微博的發(fā)展得到相應(yīng)發(fā)展；三是網(wǎng)紅3.0 時代，這個時代主要是跟隨微博和小視頻的發(fā)展得到不斷發(fā)展；四是即將邁進(jìn)的網(wǎng)紅4.0 時代，可以將這個時代稱之為團(tuán)隊網(wǎng)紅時代。隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步與發(fā)展，推動了各個種類社交媒體的飛速發(fā)展，網(wǎng)紅既需要憑借夸大的言談舉止集中社會群眾的注意力，同時還需要根據(jù)自己的特長進(jìn)行相應(yīng)表演，這樣可以提高社會群眾對自己的關(guān)注。比如，目前非常受歡迎的游戲主播，他們平時主要通過自身的游戲能力和熟悉的游戲講解得到大量粉絲的高度關(guān)注。這樣可以看出，網(wǎng)紅隨著時代的快速發(fā)展，同樣進(jìn)行了相應(yīng)的改變，同時還進(jìn)行了詳細(xì)劃分，這樣可以讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以逐步面向有關(guān)粉絲群，如此一來可以吸引粉絲購買其推薦的產(chǎn)品，從而推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷模式。品牌變現(xiàn)、網(wǎng)紅包裝、品牌商品及品牌宣傳等都屬于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本營銷模式。

網(wǎng)紅包裝和市場包裝擁有相同的特征，其需要專門的營銷專業(yè)團(tuán)隊采取相應(yīng)的手段營銷和包裝網(wǎng)紅，這種做法的主要目的是憑借網(wǎng)紅自身具有的優(yōu)點，得到更多粉絲的關(guān)注，這樣可以提升自己的影響力。想要成功樹立一個良好的網(wǎng)紅個人品牌，就要求市場營銷專業(yè)團(tuán)隊根據(jù)個人實際狀況制定相應(yīng)的營銷方案，并將方案得到全面落實。

品牌宣傳主要是包裝好網(wǎng)紅以后，打造網(wǎng)紅個人品牌，這就需要網(wǎng)紅自己錄制部分產(chǎn)品宣傳視頻，并且將這些視頻進(jìn)行準(zhǔn)確定位，傳播給目標(biāo)人群，這樣可以使產(chǎn)品的知名度得到大大提高。需要注意的是品牌宣傳期間，需要在產(chǎn)品品牌宣傳的第一線提高網(wǎng)絡(luò)的活躍度，和目標(biāo)人群加大交流與溝通的力度，這個過程既復(fù)雜又發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

品牌變現(xiàn)和傳統(tǒng)的營銷模式相比較而言，存在非常大的差異，品牌變現(xiàn)經(jīng)歷前兩個流程以后，可以完成網(wǎng)紅品牌的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，其主要指的是網(wǎng)紅可以根據(jù)自己宣傳或自身的搭配，引導(dǎo)粉絲購買網(wǎng)紅舉薦的產(chǎn)品，最后可以達(dá)到經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的目的。另外，網(wǎng)紅粉絲購買產(chǎn)品以后，還可以對外宣傳，這樣能夠構(gòu)成連帶效應(yīng)，進(jìn)而有利于推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速提升。

品牌商品主要是等到網(wǎng)紅自身擁有相應(yīng)的影響力以后，就可以采取廣告贊助等方式大量宣傳與推廣產(chǎn)品。在這個階段，網(wǎng)紅可以通過推薦自己的品牌獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，與此同時還能夠在產(chǎn)品宣傳期間得到更多群眾的關(guān)注。需要注意的是粉絲在產(chǎn)品推廣與宣傳中發(fā)揮著非常重要的作用，因此需要對粉絲的良好口碑提高重視程度。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下市場營銷現(xiàn)狀

（一）生命周期不長。通過對網(wǎng)紅當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析可以得知，網(wǎng)紅總體存活的時間不長。就網(wǎng)紅自身而言，如果網(wǎng)紅自己具有較高的熱度或者是別具一格的魅力和風(fēng)格，就會在網(wǎng)絡(luò)上延長自己的存活時間。相反，就會在較短的時間中沒落。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)紅的存活時間成正比關(guān)系，如果網(wǎng)紅自身的影響力不斷下降，則網(wǎng)紅商品就不能得到社會群眾的高度關(guān)注，從而使產(chǎn)品的銷量嚴(yán)重減少。若網(wǎng)紅自己一直具有較高的影響力，粉絲就會始終關(guān)注該網(wǎng)紅產(chǎn)品，進(jìn)而就會大量購置，從而為網(wǎng)紅創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）變現(xiàn)渠道匱乏。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于熱火朝天的發(fā)展形勢中，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并沒有占據(jù)較大的市場份額，存在這種情況的原因是經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道較少。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道匱乏就會對網(wǎng)紅個人的經(jīng)濟(jì)收入造成直接影響。在市場經(jīng)濟(jì)背景下，只有提高了經(jīng)濟(jì)收入，才可以提升生活水平與生活質(zhì)量。如果缺少變現(xiàn)渠道，就會對網(wǎng)紅個人產(chǎn)生嚴(yán)重影響，進(jìn)而嚴(yán)重阻礙網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的長足發(fā)展。之前有專家學(xué)者敘述了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)方式，主要是與服裝行業(yè)相比，明顯看出網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道非常匱乏，同時還未構(gòu)建完善的變現(xiàn)平臺。比如優(yōu)酷土豆App，自這個網(wǎng)站中上傳了很多自媒體視頻，同時伴隨著熱度的不斷上漲，粉絲不愿集中到微信公眾號當(dāng)中，然后使用微店電商的方法變現(xiàn)。但是在這個過程中，優(yōu)酷土豆App 自身并不能得到一點經(jīng)濟(jì)利益。

（三）網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管嚴(yán)。受市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的直接影響，部分網(wǎng)紅會不顧及自己的形象，使用庸俗的行為與言語進(jìn)行浮夸的表演，以便于獲得更多的利益，雖然通過這種方式短期內(nèi)能夠集中社會群眾的注意力，但是這種行為不符合國家法律條文規(guī)定，同時還遭到了社會大眾媒體與主流價值觀的譴責(zé)，鑒于此，需要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的力度，這樣才可以推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的長足發(fā)展。網(wǎng)紅如何在網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格監(jiān)管背景下，促使自身健康穩(wěn)定的發(fā)展是目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)需要亟待解決的問題。另外，還需要加快設(shè)立關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)監(jiān)管的機(jī)構(gòu)，從而為監(jiān)管工作的順利進(jìn)行提供有力的保障條件。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下市場營銷轉(zhuǎn)變策略

（一）優(yōu)化網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵，增加生命周期。當(dāng)前，隨著現(xiàn)代化信息技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，明顯縮短了產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)打造的產(chǎn)品既需要具備詳細(xì)的功能，同時又需要使社會群眾的要求得到滿足，這樣可以提高粉絲的購買力。另外，還需要優(yōu)化網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵，這樣可以得到眾多粉絲的高度重視。只有將網(wǎng)紅產(chǎn)品賦予一定的含義，才可以使更多的粉絲關(guān)注，如此一來才可以增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的生命周期。

（二）擴(kuò)展傳統(tǒng)的變現(xiàn)渠道，提升影響力。因為網(wǎng)紅在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)背景下?lián)碛休^高的影響力，其可以充分體現(xiàn)出網(wǎng)紅的賺錢能力。但是因為網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道匱乏，如果經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道較少，就不能在日益激烈的市場競爭中彰顯自身的優(yōu)點，從而對自身的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生直接影響。目前，隨著網(wǎng)紅數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)紅不惜花費重金樹立明顯的形象，以便于可以在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出。在這種發(fā)展形勢下，非常有必要擴(kuò)展變現(xiàn)渠道。根據(jù)2017 年網(wǎng)絡(luò)生態(tài)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示的值，目前移動視頻在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的推動作用。但是通過將移動視頻、直播及短視頻進(jìn)行比較而言，后兩者更容易得到粉絲的青睞。網(wǎng)紅可以采取定點直播和短視頻的方法，加大擴(kuò)展變現(xiàn)渠道的力度，在集中粉絲注意力的同時，在一定程度上還可以使自身的影響力得到大大提升。

（三）傳揚健康網(wǎng)紅作品，不跨越道德底線。在日常工作過程中，網(wǎng)紅通常會使用高校的語言、自身表演及肢體動作等獲得眾多粉絲的青睞，進(jìn)而可以大大提升自身的影響力。同時網(wǎng)絡(luò)主播個人需要注意自己的言行，禁止出現(xiàn)低俗、不健康的內(nèi)容，這樣才可以促進(jìn)自身網(wǎng)紅道路的長遠(yuǎn)發(fā)展。因為現(xiàn)代化信息技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，拓展了信息傳播的范圍，加快了信息傳播的速度，同時產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期時間不長，大眾通常情況下通過信息的內(nèi)涵關(guān)注一些信息。如果網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中出現(xiàn)庸俗的內(nèi)容，就不能得到粉絲的青睞和關(guān)注，肯定就不能推動自身的可持續(xù)發(fā)展。所以，當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)需要大力宣傳綠色健康、正能量的產(chǎn)品，與此同時不能跨越道德底線，如此一來才可以使社會主流文化的要求得到滿足，才可以得到眾多粉絲的高度關(guān)注，進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)紅逐步成為社會群眾非常熟悉的一個名詞。但是在社會快速發(fā)展的同時，給網(wǎng)紅賦予了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一新型內(nèi)涵。其屬于一種新型的商業(yè)模式，在具體營銷期間，依然存在很多的不足，對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。鑒于這種情況，需要優(yōu)化網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵，增加生命周期、擴(kuò)展傳統(tǒng)的變現(xiàn)渠道，提升影響力及傳揚健康網(wǎng)紅作品，不跨越道德底線等，這樣才可以為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定的長足發(fā)展保駕護(hù)航。