工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于箱包皮具產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究

戴翊華

（中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司廣州市分公司，廣東 廣州 510630）

1 發(fā)展現(xiàn)狀

廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)是聞名全國的“中國皮具之都”，發(fā)展至今，獅嶺箱包皮具產(chǎn)業(yè)已輻射全球136個國家與地區(qū)，占?xì)W美大眾流行箱包市場50%以上份額，年產(chǎn)皮具7億多只，年交易額超過300億元，生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)量超8 800家，商戶18 600多家，從業(yè)人員超過20萬人。經(jīng)過不斷的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，獅嶺鎮(zhèn)皮具箱包集群形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套齊全、高度靈活、極低成本的主要特征，生產(chǎn)資源物理上“共享、集中”的主要優(yōu)勢，已經(jīng)成為了全國最大的皮革皮具集散地和箱包原輔料批發(fā)交易集中地，同時承接了全世界主要的仿真皮箱包生產(chǎn)。

2 產(chǎn)業(yè)集群痛點(diǎn)分析

2.1 存在問題

（1）傳統(tǒng)方式下依靠人際間溝通維持的集群內(nèi)分工協(xié)助關(guān)系，效率很難以進(jìn)一步提升。

（2）集群內(nèi)生產(chǎn)要素的無序運(yùn)轉(zhuǎn)導(dǎo)致行業(yè)隱形成本增加，產(chǎn)業(yè)升級到了瓶頸期。

（3）集群的品牌力缺失導(dǎo)致集群產(chǎn)品附加值低，困于低端制造。

（4）集群內(nèi)較大企業(yè)各自為戰(zhàn)，數(shù)量眾多的中小企業(yè)追逐短期利益，呈現(xiàn)“優(yōu)不勝、劣不汰”的市場失靈情況，存在一大批“散亂污”場所、甚至有一批從事假冒偽劣的經(jīng)營者，地方政府社會管理難度很大。

2.2 原因分析

（1）高定制、碎工藝。皮具箱包產(chǎn)品屬于快速時尚消費(fèi)產(chǎn)品，因此具有明顯的“定制”特征。皮具箱包從設(shè)計到出廠成品是長鏈條過程，可細(xì)分為18大類工序，成品企業(yè)需要將不同的工序（如開料、油邊等）外發(fā)給不同的加工配套商，其中的過程依靠跟單員跟蹤，管理成本高同時品質(zhì)難以控制。錯綜復(fù)雜的配套鏈條導(dǎo)致大企業(yè)集約化經(jīng)營較難實(shí)現(xiàn)，單個企業(yè)5億產(chǎn)值成為獅嶺皮具箱包集群企業(yè)發(fā)展的天花板，著重于短期利益的中小企業(yè)主和個人從業(yè)者則通過低成本的抄襲、仿制不斷蠶食大企業(yè)的生存空間。

（2）無標(biāo)準(zhǔn)、缺平臺。目前皮具箱包行業(yè)沒有生產(chǎn)性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各個企業(yè)對每個工序、材料的標(biāo)準(zhǔn)不一，如各類皮料型號超過10萬種，各類五金件更是超過20萬種。這也導(dǎo)致了企業(yè)供應(yīng)鏈管理難度大，難以形成集群內(nèi)的供應(yīng)鏈管理平臺，亟需通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造平臺、數(shù)字化手段優(yōu)化資源的共享利用，提升上下游的生產(chǎn)協(xié)作水平。

3 產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案

基于獅嶺皮具箱包集群40年來所形成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套完善、物理上的“共享、集中”優(yōu)勢，將集群整體要素數(shù)字化、線上化，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造平臺、共享制造中心及完善的生產(chǎn)服務(wù)配套，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)高效的共享協(xié)同，軟硬結(jié)合、區(qū)域運(yùn)營。面向皮具行業(yè)生產(chǎn)線設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造一套完整的“網(wǎng)關(guān)+物聯(lián)網(wǎng)卡連接+設(shè)備管理平臺+SaaS應(yīng)用”交鑰匙工程的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，涵蓋了“設(shè)備層+網(wǎng)絡(luò)層+平臺層+應(yīng)用層”整體工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，為客戶提供安全穩(wěn)定的平臺服務(wù)、提供易用好用的SaaS服務(wù)，幫助客戶快速解決設(shè)備聯(lián)網(wǎng)上云和產(chǎn)線聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)生產(chǎn)信息化的需求，助力企業(yè)降本、增效、提質(zhì)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的獅嶺樣板。

3.1 重點(diǎn)工作

3.1.1 上線軟件平臺

（1）骨干企業(yè)業(yè)務(wù)上云。獅嶺鎮(zhèn)全面推廣統(tǒng)一的集群“ERP”應(yīng)用方案，實(shí)現(xiàn)品牌商企業(yè)（指能銷售完整產(chǎn)品的箱包成品企業(yè)）的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)“上線上云”，并拉動其相關(guān)的加工制造商、物料供應(yīng)商系統(tǒng)互聯(lián)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈快速聯(lián)動和同步管理，高效解決“如何設(shè)計、找誰生產(chǎn)、哪里找料”，快速組織柔性生產(chǎn)服務(wù)。

（2）產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)規(guī)模化上平臺。通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造平臺，依托品牌商訂單需求拉動產(chǎn)業(yè)鏈各加工配套企業(yè)、原材料采購等各環(huán)節(jié)上平臺，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)”的在線接單、比價、評估、交付、物流；將獅嶺箱包皮具龐大的供應(yīng)鏈能力擰成一股繩，扭轉(zhuǎn)“市場失靈”現(xiàn)象，驅(qū)逐“劣幣”。

（3）箱包定制設(shè)計上云協(xié)同。牽頭單位通過打造標(biāo)準(zhǔn)化的“云設(shè)計”SaaS服務(wù)，以數(shù)字模型串聯(lián)全產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)聯(lián)動，初步建成款式、規(guī)格、面料、配飾等設(shè)計要素的標(biāo)準(zhǔn)和在線設(shè)計工具，從源頭改變低水平重復(fù)設(shè)計的巨大浪費(fèi)。

3.1.2 建設(shè)共享設(shè)備平臺

建設(shè)“先進(jìn)設(shè)備共享加工中心”，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵先進(jìn)設(shè)備的集中引入與共享。箱包皮具集群生產(chǎn)最大瓶頸在于“貼合-鏟皮-裁剪-油邊”4道工序，市面上已有先進(jìn)設(shè)備，但需要工藝改良，且投資大。建設(shè)共享加工中心投資回報周期長，單個企業(yè)無力投入，需公益先行，培養(yǎng)新業(yè)態(tài)新模式。

3.1.3 開展區(qū)域運(yùn)營

（1）建設(shè)箱包行業(yè)標(biāo)識解析二級節(jié)點(diǎn)。聯(lián)合體建設(shè)皮具箱包行業(yè)標(biāo)識解析2級節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)包、料、人相關(guān)系統(tǒng)的標(biāo)識體系全面對接和互聯(lián)。

（2）開展“獅嶺品牌”整體運(yùn)營?；ǘ紖^(qū)、獅嶺鎮(zhèn)政府會同聯(lián)合體拉動大中企業(yè)走上“微笑曲線”快車道。制造側(cè)瓶頸突破后，在品牌模式探索、直播電商和跨境電商運(yùn)營探索、設(shè)計師生態(tài)培育、物流倉庫金融等要素支持、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、人才培育與安居等方面開展整體規(guī)劃與迭代運(yùn)營。

3.1.4 打造直播基地

（1）建設(shè)獅嶺皮具箱包直播基地。匯聚集群頭部企業(yè)，區(qū)、獅嶺鎮(zhèn)政府協(xié)同頭部直播平臺企業(yè)建設(shè)獅嶺皮具箱包直播頻道，建設(shè)直播網(wǎng)紅打卡基地。通過直播引流促進(jìn)皮具箱包產(chǎn)品銷售。打通直播平臺與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造平臺、云設(shè)計軟件、“云ERP”，直播平臺接單后，根據(jù)產(chǎn)品型號開展個性化規(guī)模定制，形成全鏈路協(xié)同設(shè)計與制造模式。

（2）創(chuàng)新獅嶺皮具箱包數(shù)字化營銷模式。鼓勵皮具箱包生產(chǎn)線一線工人和獨(dú)立從業(yè)人員通過直播或短視頻方式，在線展示皮具箱包生產(chǎn)工藝流程、時尚服飾與包包搭配、設(shè)計師理念意圖傳導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)品品牌形象塑造、箱包文化自信和在線引流銷售。

3.2 轉(zhuǎn)型目標(biāo)

3.2.1 集群整體上云成效

2021年底，推動35家骨干企業(yè)上云上平臺，帶動供應(yīng)鏈上下游350家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，連接400家工廠及物料供應(yīng)商，打造8家標(biāo)桿企業(yè)，培訓(xùn)2000人次。招商合作伙伴2家以上。推動一批重點(diǎn)企業(yè)參加線上“廣交會”，建設(shè)皮具箱包行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測平臺、獅嶺皮具箱包行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)中心。

3.2.2 集群降本增效成效

2021年集中共享中心及云設(shè)計平臺建成后，預(yù)計減少重復(fù)設(shè)計包款數(shù)量，節(jié)約打版費(fèi)用約7000萬元；減少物料色卡浪費(fèi)，節(jié)省約1500萬元；減少人工費(fèi)用約3000萬；減少自動化設(shè)備投入費(fèi)用約3000萬元。形成規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)后，未來預(yù)計將為獅嶺皮具箱包行業(yè)每年節(jié)省超3.5億元成本。

3.2.3 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級效益

2020年底建設(shè)獅嶺時尚箱包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擦亮“中國皮具之都”整體品牌形象，新增規(guī)上企業(yè)數(shù)量達(dá)到30家以上；2021年底形成皮具箱包行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值同比2019年增長20%以上，培育一批皮具箱包知名品牌，從原來的“優(yōu)不勝、劣不汰”到產(chǎn)生一批“專精特新”、小巨人、單項(xiàng)冠軍型企業(yè)。

3.2.4 治理方式變革

基于箱包行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)公共服務(wù)與社會治理的數(shù)字化、精準(zhǔn)化，基于平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)初步構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)分級分類治理模式，推進(jìn)政府決策科學(xué)化、社會治理精細(xì)化、公共服務(wù)高效化，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建設(shè)中的數(shù)字化治理水平。

3.3 實(shí)施計劃

（1）轉(zhuǎn)型方案頂層設(shè)計。通過數(shù)據(jù)收集、走訪、調(diào)研、專家論證統(tǒng)籌政產(chǎn)學(xué)研用金智各方資源，做好轉(zhuǎn)型方案頂層設(shè)計。

（2）供應(yīng)鏈協(xié)同制造平臺建設(shè)。研發(fā)供應(yīng)鏈協(xié)同制造平臺建設(shè)，和產(chǎn)業(yè)集群ERP打通，推廣至原材料商、中游各環(huán)節(jié)加工商以及上游品牌商，連接整個供應(yīng)鏈。建設(shè)箱包行業(yè)標(biāo)識解析企業(yè)節(jié)點(diǎn)。

（3）箱包集群先進(jìn)設(shè)備共享加工中心建設(shè)。設(shè)計商業(yè)計劃，購買所需智能化設(shè)備并改良，建設(shè)完成共享中心或收匯集現(xiàn)有零散智能化設(shè)備組合實(shí)現(xiàn)裝備聯(lián)網(wǎng)。

（4）完成箱包定制設(shè)計云平臺的研發(fā)。重新架構(gòu)云化平臺版，能接入國際標(biāo)準(zhǔn)DXF格式CAD文件入平臺。

（5）皮具箱包集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。形成涵蓋設(shè)計、剪裁、油邊等主要工藝環(huán)節(jié)的課程，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)，培養(yǎng)數(shù)字化“工匠”，實(shí)訓(xùn)基地成熟以及課程得到驗(yàn)證后，形成箱包皮具行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，推廣至全行業(yè)。

（6）直播基地、物流基地、生產(chǎn)服務(wù)整體運(yùn)營建設(shè)。建設(shè)完成直播帶貨基地、物流基地一期，建設(shè)涵蓋規(guī)劃、品牌、電商、標(biāo)準(zhǔn)、人才、設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)等的專業(yè)服務(wù)中心。建設(shè)行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測平臺。

（7）建設(shè)標(biāo)識解析二級節(jié)點(diǎn)、體驗(yàn)中心。在標(biāo)識解析企業(yè)節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上建設(shè)標(biāo)識解析二級節(jié)點(diǎn)，完成獅嶺皮具箱包行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)中心建設(shè)。

（8）推動集群整體轉(zhuǎn)型升級。推動35家集群骨干企業(yè)上云上平臺，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游350家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造8家標(biāo)桿企業(yè)，培訓(xùn)2190人次，形成直播、物流等配套生產(chǎn)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，撰寫集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書，為省內(nèi)其他集群及行業(yè)內(nèi)樹立轉(zhuǎn)型升級標(biāo)桿。