酒鬼酒提價(jià)故事還能講多久？

楊現(xiàn)華

2020年已經(jīng)落幕，白酒是唯一漲幅翻倍的板塊，表現(xiàn)貫穿全年。這其中，下半年發(fā)力的酒鬼酒（000799.SZ）以遠(yuǎn)超3倍的漲幅領(lǐng)漲白酒股，也成為2020年漲幅前10的唯一白酒股，但酒鬼酒卻是營(yíng)收和凈利潤(rùn)仍沒有恢復(fù)歷史高點(diǎn)的兩家酒企之一。

與多數(shù)酒企量?jī)r(jià)齊升的表現(xiàn)不同，酒鬼酒主要依靠結(jié)構(gòu)調(diào)整和漲價(jià)來(lái)推動(dòng)營(yíng)收的增長(zhǎng)，銷量基本沒有明顯的增長(zhǎng)。而且，雖然坐擁高毛利率，但高企的費(fèi)用率蠶食了公司的利潤(rùn)，使得酒鬼酒的凈利潤(rùn)率表現(xiàn)黯淡無(wú)光。

業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遜高峰

2020年無(wú)疑是白酒板塊風(fēng)光的一年，11家白酒公司股價(jià)實(shí)現(xiàn)了翻倍，其中酒鬼酒以338.27%的漲幅領(lǐng)漲板塊，也成為A股全年表現(xiàn)最佳的10只個(gè)股之一。

酒鬼酒的上一次風(fēng)光是2012年塑化劑事件爆發(fā)之前，彼時(shí)公司股價(jià)最高也超過(guò)60元，市值逼近200億元。塑化劑事件后，酒鬼酒的營(yíng)收和業(yè)績(jī)大幅滑坡甚至連續(xù)虧損，二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)也跌入谷底。

直至2020年6月底，酒鬼酒的股價(jià)才再次邁上了60元/股，也正是憑借著2020年5月以后的持續(xù)上漲，酒鬼酒不但一掃股價(jià)多年的壓抑，還順利領(lǐng)漲白酒股，表現(xiàn)遠(yuǎn)超茅臺(tái)等行業(yè)龍頭。

股價(jià)較歷史上一次高點(diǎn)有了約1.6倍的漲幅，酒鬼酒的營(yíng)收和業(yè)績(jī)卻遠(yuǎn)沒有恢復(fù)。2012年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.52億元，歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)為4.95億元，而2019年分別為15.12億元、2.99億元。

根據(jù)Wind一致預(yù)期，2020年，酒鬼酒的營(yíng)收預(yù)測(cè)為18.1億元，歸母凈利潤(rùn)為4.51億元。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，公司的營(yíng)收能夠恢復(fù)并超越歷史高位，盈利仍不及當(dāng)初。即便如此，酒鬼酒的股價(jià)較當(dāng)初已經(jīng)有了約1.6倍的漲幅，市場(chǎng)追捧的熱情可見一斑。

雖然業(yè)績(jī)還未恢復(fù)歷史高位，酒鬼酒卻喊出了百億元的營(yíng)收目標(biāo)，就在日前召開的經(jīng)銷商大會(huì)上，酒鬼酒高層表示，公司銷售目標(biāo)要突破30億元，跨越50億元，爭(zhēng)取邁向100億元，酒鬼酒的官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)亦發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。至于收入翻倍左右的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)、何時(shí)實(shí)現(xiàn)，酒鬼酒沒有透露。

雖然交易所也發(fā)布了監(jiān)管函，但營(yíng)收預(yù)期的消息刊登后，酒鬼酒5個(gè)交易日兩度漲停，漲幅遠(yuǎn)超30%。收入何時(shí)達(dá)成目標(biāo)不得而知，股價(jià)已經(jīng)大漲。

營(yíng)收和盈利的表現(xiàn)并不突出，或者可以說(shuō)至今仍在恢復(fù)中，但市場(chǎng)對(duì)酒鬼酒的期待已經(jīng)在二級(jí)市場(chǎng)得到了充分體現(xiàn)。在行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)的時(shí)代，酒鬼酒并沒有展現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

價(jià)漲量平

2012年是白酒行業(yè)盈利最好的一年，當(dāng)年規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額818.56億元，直至2017年行業(yè)利潤(rùn)才突破這一高位，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1028.48億元。

白酒行業(yè)利潤(rùn)的恢復(fù)性增長(zhǎng)并非是靠量的積累而是提價(jià)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2016年，規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1358.4萬(wàn)千升，銷售收入6125.74億元。2017-2019年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1198.06萬(wàn)千升、871.2萬(wàn)千升和785.95萬(wàn)千升;累計(jì)完成銷售收入5654.42億元、5363.83億元和5617.82億元，利潤(rùn)總額為1028.48億元、1250.5億元和1404.09億元。

2017年和2018年，行業(yè)產(chǎn)量、收入下降但同比仍然增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)或許進(jìn)行了事后的調(diào)整，減少了統(tǒng)計(jì)的“水分”，調(diào)整后的收入和利潤(rùn)或許更接近行業(yè)的真實(shí)水平。

從行業(yè)看，2017年，白酒行業(yè)的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了突破，但行業(yè)銷量增長(zhǎng)逐漸乏力并已經(jīng)開始負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要依靠?jī)r(jià)格。因此，量?jī)r(jià)齊升在酒企中就顯得難能可貴了。

酒鬼酒就沒能實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。酒鬼酒是在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正增長(zhǎng)和扭虧為盈的，但自2015年以來(lái)公司的銷量并沒有明顯提升。

根據(jù)酒鬼酒的年報(bào)，2015年，公司實(shí)現(xiàn)銷售量7092噸，同比增長(zhǎng)8.13%;2016-2017年，銷售量分別為6267噸和5818噸，同比分別下降了12%和7.16%，銷量下降超過(guò)千噸。

2018年后，酒鬼酒的銷售量開始有了反彈，2018-2019年，分別為6877噸和7871噸，分別增長(zhǎng)了18.2%和14.45%;但2019年的銷量才剛剛超過(guò)了2015年，銷量復(fù)合增長(zhǎng)率不過(guò)2%出頭。

在塑化劑爆發(fā)的2012年，酒鬼酒的銷售量超過(guò)1.2萬(wàn)噸，達(dá)到12494噸，目前的銷量不過(guò)當(dāng)時(shí)的60%出頭，要想恢復(fù)到當(dāng)初銷量的高峰，酒鬼酒仍舊是任重道遠(yuǎn)。

5年時(shí)間，銷售量并沒有明顯增長(zhǎng)，但酒鬼酒的銷售收入早已經(jīng)翻倍并接近2012年的最高峰，沒有明顯放量意味著噸酒收入的提高。

2015年，酒鬼酒的噸酒收入為83670元，2016年開始公司噸酒收入邁上10萬(wàn)元門檻，2016-2019年，分別為10.38萬(wàn)元、15.06萬(wàn)元、17.24萬(wàn)元和19.15萬(wàn)元，4年時(shí)間噸酒收入基本翻倍。在銷量基本沒有明顯增長(zhǎng)的情況下，正是依靠噸酒收入的大幅增長(zhǎng)，酒鬼酒收入不止翻倍。

噸酒收入在不斷提高，但漲幅明顯縮水。2019年，酒鬼酒噸酒收入漲幅約為11.08%，2016年至2018年分別約為24.01%、45.09%和14.18%。提價(jià)對(duì)收入的貢獻(xiàn)在明顯放緩，這對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)并不是好事兒。

在漲價(jià)越來(lái)越難的情況下，要想繼續(xù)實(shí)現(xiàn)收入高增長(zhǎng)，一是可以調(diào)結(jié)構(gòu)加大高端酒銷售比例;二是可以擴(kuò)大銷售區(qū)域推進(jìn)全國(guó)化。兩者都需要費(fèi)用的投入，擁有高毛利率的酒鬼酒就是由于費(fèi)用的高企導(dǎo)致了凈利率平庸。

高毛利率低凈利

內(nèi)參系列是酒鬼酒的高端酒，酒鬼酒2017年開始披露內(nèi)參系列酒的銷售收入，2017-2019年分別為1.77億元、2.44億元和3.31億元，3年漲幅超過(guò)87%，表明酒鬼酒高端化進(jìn)展不錯(cuò)，但內(nèi)參系列占公司酒類銷售收入并沒有明顯提高。

2017-2019年，酒鬼酒的酒類銷售收入分別為8.76億元、11.85億元和15.07億元，內(nèi)參系列占比分別約為20.21%、20.60%和21.90%，基本穩(wěn)定在20%左右，酒鬼系列依舊是酒鬼酒最主要的收入來(lái)源。

由于疫情影響，2020年上半年，酒鬼酒的酒鬼系列銷售下降，內(nèi)參酒收入增加導(dǎo)致其占比有了明顯的提升。2020年上半年，公司內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.79億元，同比增長(zhǎng)75.15%;酒鬼系列收入3.62億元，同比下降22.82%;內(nèi)參系列的占比一躍提升至38.67%。

根據(jù)機(jī)構(gòu)的研報(bào)，2018年，內(nèi)參銷量200噸左右，2019年，銷量超400噸，實(shí)現(xiàn)翻倍目標(biāo)。2019年，酒鬼酒內(nèi)參系列酒收入增長(zhǎng)不到36%，銷量增長(zhǎng)翻倍，公司高端酒放量并沒有帶來(lái)收入同步增長(zhǎng)，這或許說(shuō)明酒鬼酒高端酒銷量的增長(zhǎng)是以降價(jià)為代價(jià)，高端酒的議價(jià)能力并沒有一線龍頭的品牌優(yōu)勢(shì)。

全國(guó)化是提升銷量的一個(gè)好方法。2017年，酒鬼酒在年報(bào)中提出全國(guó)性戰(zhàn)略單品，這是公司2012年塑化劑事件后再度謀劃全國(guó)化;2018年提出推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化，2019年提出實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略布局。

以公司所在的湖南為首的華中市場(chǎng)是酒鬼酒銷售大本營(yíng)。2017-2019年，酒鬼酒來(lái)自華中地區(qū)的收入分別為5.13億元、7.14億元和8.77億元，占比分別為58.46%、60.19%和58.03%，基本保持穩(wěn)定。

實(shí)際上，除了華中地區(qū)外，占酒鬼酒營(yíng)收超過(guò)兩位數(shù)的區(qū)域僅有華北一處，且占比有所提高。2017年，華北地區(qū)為酒鬼酒貢獻(xiàn)收入2.01億元，占比為22.92%;2019年，營(yíng)收貢獻(xiàn)為3.69億元，占比24.43%。酒鬼酒最為依仗的仍然是華中地區(qū)，公司的全國(guó)化任重道遠(yuǎn)。

無(wú)論是高端化還是全國(guó)化都意味著更多費(fèi)用的支出，酒鬼酒本就高企的費(fèi)用支出將雪上加霜。

雖然是一家三線酒企，酒鬼酒的毛利率并不低，或者說(shuō)非常優(yōu)秀，2017年和2018年分別為77.94%和78.83%，高居行業(yè)第三，將瀘州老窖（000568.SZ）和五糧液（000858.SZ）等甩在身后，

2019年和2020年前三季度，酒鬼酒的毛利率分別為77.75%和79.05%，依然高居行業(yè)前四。僅從毛利率上看，在18家上市白酒公司中，酒鬼酒擁有著一線的“待遇”。

毛利率雖然突出，凈利率卻黯淡。2017-2019年，酒鬼酒的銷售凈利率分別為19.83%、18.76%和19.81%，2017年尚能位居行業(yè)中游，2019年已經(jīng)跌至行業(yè)倒數(shù);2020年前三季度有所好轉(zhuǎn)，但也只是回到行業(yè)中游水平。

高毛利率、低凈利率意味著費(fèi)用侵蝕了很大一部分利潤(rùn)。2017-2019年，酒鬼酒的銷售費(fèi)用分別為2.05億元、3.46億元和3.84億元，期間增長(zhǎng)了近90%，營(yíng)收70%出頭的增幅顯然要略遜一籌。

截至發(fā)稿，酒鬼酒沒有回復(fù)《證券市場(chǎng)周刊》的采訪。