CIDPEX2020南京生活用紙年會現(xiàn)場采訪系列報道（之一）

編者按:2020年9月24—26日，第27屆生活用紙國際科技展覽會（CIDPEX2020生活用紙年會暨國際婦嬰童、成人衛(wèi)生護理用品展會）在南京成功舉行，《生活用紙》雜志記者對部分參展企業(yè)進行了現(xiàn)場獨家采訪。根據(jù)行業(yè)近年來出現(xiàn)的新熱點、新技術，深度挖掘了業(yè)內(nèi)同行關心的創(chuàng)新技術研發(fā)、企業(yè)經(jīng)營之道以及行業(yè)前景趨勢等實質(zhì)問題。本期雜志刊登濕巾企業(yè)、非織造布供應商及松川、愛美高等設備供應商的專題采訪。

●濕巾企業(yè)專題采訪

●非織造布供應商專題采訪

●包裝設備企業(yè)專題采訪

產(chǎn)品篇

濕巾企業(yè)專題采訪 Interviews on Wipes Enterprises

2003年的SARS疫情使人們認識了濕巾產(chǎn)品，2020年的新冠疫情又讓消毒濕巾、衛(wèi)生濕巾成了必備的防疫用品。

濕巾是2000年前后才進入中國的“舶來品”，國內(nèi)市場濕巾普及率相對較低，品類也相對較少，以嬰兒濕巾和通用型濕巾為主，但近兩年，女性衛(wèi)生濕巾和卸妝濕巾等功能性濕巾產(chǎn)品增長較快，消費者使用習慣有所改善，更注重濕巾的細分用途和功能性。

正因看到良好的市場前景，很多企業(yè)進入這個市場，使得市場上濕巾產(chǎn)品良莠不齊，市場競爭更加激烈。

在2020南京生活用紙年會上，《生活用紙》雜志記者采訪了3家濕巾企業(yè)，他們都在濕巾行業(yè)堅守了20年左右，親歷中國濕巾行業(yè)從無到有，從無序走向規(guī)范，還將迎接濕巾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

●卡尼爾：做中國功能型濕巾的專家

●杭州國光：專業(yè)匠心制造專注品質(zhì)生活

●凌海展望：堅持差異化濕巾發(fā)展之路

卡尼爾：做中國功能型濕巾的專家——訪濟南卡尼爾科技有限公司胡青剛總經(jīng)理 Kanier

濟南卡尼爾科技有限公司成立于2005年，專注于功能型濕巾的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前公司擁有15條濕巾生產(chǎn)線，年銷售額超過1億元。在國內(nèi)眾多的濕巾企業(yè)中，卡尼爾的規(guī)模說不上大，但是卻具有鮮明的特色。在2020南京生活用紙展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司總經(jīng)理胡青剛先生，了解卡尼爾的發(fā)展之路及他對未來的設想。

據(jù)胡總介紹，卡尼爾是中山大學達安集團的成員企業(yè)。達安集團總部在廣州，是一家大型的醫(yī)療集團，是生物醫(yī)藥高科技企業(yè)，業(yè)務涉及中國65%的醫(yī)院。集團是國內(nèi)檢測試劑、醫(yī)療診斷等方面的技術權威，這次新冠肺炎的核酸檢測試劑，還有以往埃博拉、非典、H1N9等病毒檢測試劑，達安集團都是研制、開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一。

卡尼爾的濕巾品類齊全，包裝形式涵蓋了80片大包裝、5～30片中包裝、單片包裝以及四邊封獨立包裝等。濕巾功能涵蓋范圍廣，包括醫(yī)用擦拭、設備擦拭、母嬰擦拭等，如，成人用消毒清潔、女性私護、物表消毒、屏幕擦拭、眼鏡擦拭、卸妝用等功能性濕巾。另外，在非織造布深加工方面，卡尼爾也開發(fā)了干濕兩用巾等產(chǎn)品。

發(fā)揮醫(yī)療背景優(yōu)勢 積極支援抗疫

濟南卡尼爾科技有限公司作為達安集團的成員企業(yè)，在醫(yī)療專業(yè)領域具有先天的優(yōu)勢，專業(yè)研發(fā)實力雄厚。公司擁有“妝”字號、“消”字號、“械”字號等產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，擁有10萬級GMP凈化車間。

在2020年新冠肺炎疫情期間，卡尼爾“消”字號的消毒濕巾發(fā)揮了巨大的作用。一方面滿足消費者應對國內(nèi)疫情的需求，一方面供醫(yī)院、政府機構等集團采購。胡總說：“疫情期間，我們在消毒濕巾方面做了很多工作，同時在醫(yī)療板塊中，根據(jù)總部的要求為一些專業(yè)渠道提供相應的產(chǎn)品?！币咔槠陂g，醫(yī)院的重癥監(jiān)護室ICU以及各科室都需要消毒濕巾進行專業(yè)消毒，包括物表消毒、設備消毒等。以前，國內(nèi)很少企業(yè)能生產(chǎn)這類消毒巾，原來用的很多都是英國品牌或者其他國外品牌，而卡尼爾就擁有資質(zhì)可以生產(chǎn)這種專業(yè)消毒濕巾。

今年因為疫情的關系，公司整體濕巾產(chǎn)量增長較多，其中消毒濕巾增長最多，占總產(chǎn)量的近60%，干巾占20%左右，其他產(chǎn)品大概占20%。胡總說：“無論基于集團的專業(yè)要求，還是我們自己對社會的責任感，卡尼爾全力以赴生產(chǎn)消毒濕巾，把抗擊疫情放在第一位，其他產(chǎn)品都暫緩生產(chǎn)?！?/p>

走專業(yè)化路線 做高品質(zhì)濕巾

依托集團雄厚的專業(yè)實力和化妝品行業(yè)的經(jīng)驗，卡尼爾堅持做高品質(zhì)的濕巾，尤其在濕巾配方上獨具特色。胡總舉例說：“像我們的卸妝濕巾，這次生活用紙展會上，咨詢洽談的客戶很多，因為卡尼爾公司有化妝品的基礎，在配方研發(fā)方面有一定的專業(yè)度，很多客戶都非常喜歡?！焙芏嗯⒆佑玫慕廾?、眼線都是防水的，為此，卡尼爾專門研發(fā)針對防水化妝品的卸妝配方，效果非常好。同時，卡尼爾的卸妝配方還具有獨特之處，就是用后皮膚柔潤，不干不澀，如果當時不方便洗臉的話，可以保持一段時間，到晚上或者有時間再洗。而市場上有些卸妝濕巾卸妝后必須及時清洗，否則皮膚會很不舒服。

目前，濕巾企業(yè)比較多，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)形勢嚴峻，胡總說：“在這種狀態(tài)下，企業(yè)競爭壓力很大，所以卡尼爾更愿意選擇一些獨特的專業(yè)化配方，用細分產(chǎn)品精準定位某一類客群，做一些我們擅長的東西、高品質(zhì)的濕巾產(chǎn)品，而不是盲目地進行價格競爭?！?/p>

線上線下互補 自有品牌與OEM并重

卡尼爾的銷售渠道包括傳統(tǒng)商超、電商，也嘗試了微商等一些新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道。胡總介紹說：“原來我們主要做傳統(tǒng)渠道，在全國范圍內(nèi)鋪了很多市場，后來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的興起對傳統(tǒng)商業(yè)造成很大影響，我們也調(diào)整了銷售策略，重點扶植線上客戶，做大電商的份額?！?/p>

在發(fā)展自有品牌的同時，卡尼爾還重點開發(fā)OEM定制業(yè)務，為客戶提供專業(yè)技術和生產(chǎn)能力的支持，用高品質(zhì)產(chǎn)品幫助客戶塑造品牌。近兩年，OEM業(yè)務發(fā)展迅速，目前，在公司總體業(yè)務中OEM定制和自有品牌大約各占50%，成為公司發(fā)展的又一大支柱。

胡總感慨地說：“做品牌真的不容易，濕巾行業(yè)進入的門檻相對較低，而且渠道越來越多元化、碎片化，很難在某一個渠道把品牌做得很強。現(xiàn)在的年輕人，對品牌的意識有所變化，大家對國貨品牌有了一定認知度。雖然濕巾行業(yè)的品牌集中度不高，但這恰恰是國產(chǎn)品牌的機會，對中小品牌、成長性好的品牌來說也是一個機遇。卡尼爾更希望在專業(yè)領域中創(chuàng)新，更好地呈現(xiàn)品牌價值?！?/p>

談到品牌建設，胡總認為，現(xiàn)在渠道的高成本是最大的阻力。在產(chǎn)品競爭中，可能看上去的同質(zhì)化未必是真正的同質(zhì)化，但消費者不了解不同的品牌有什么區(qū)別，就會選擇便宜的，所以消費者教育需要投入很多。他說：“現(xiàn)在產(chǎn)品更新迭代太快，每一年甚至幾個月就要出新一次，甚至兩次。卡尼爾愿意把自己打造成中國功能型濕巾的專家，做特色產(chǎn)品，相對來說，品牌之路會好走一些，會簡單一點?！?/p>

掌握細分領域的需求，必須深入研究市場?？釥栐谶@方面也曾經(jīng)走過一些彎路。據(jù)胡總回憶，早在2006年昆明生活用紙展會上，卡尼爾就推出了很多功能型濕巾，像止汗的、驅(qū)蚊的、卸妝的等等，但是那時市場需求還沒有起來，卡尼爾的產(chǎn)品太超前了，所以市場反饋并不好。但從這幾年市場發(fā)展的情況看，很多有特點的、附加值相對較高的產(chǎn)品慢慢被消費者接受，市場需求正在增長。

衛(wèi)生意識提高為濕巾行業(yè)發(fā)展帶來機遇

說起濕巾行業(yè)，不得不談到今年的新冠肺炎疫情。胡總認為，今年的疫情對濕巾行業(yè)是有推動性的。因為無論是國內(nèi)還是國外，大眾的健康意識提高，更重視衛(wèi)生了。比如洗手，原來可能很多人覺得洗手，水沖沖洗洗就可以了，但是現(xiàn)在很多人有意識要用洗手液，外出不方便洗手的時候，大家可能會用濕巾或用消毒凝膠。濕巾的總體量在上升，無論從專業(yè)的醫(yī)療領域，還是在大眾消費領域，這對整個行業(yè)來講是機遇。

濕廁紙作為一個新的跨界品類，受到年輕一代消費者的青睞，借采訪的機會，記者向胡總征詢了對濕廁紙的看法。

胡總認為，目前中國市場對濕廁紙已經(jīng)有了一定的接受度，像金佰利的舒潔，很多人在用，說明這個新品類已經(jīng)占有一席之地。原來用衛(wèi)生紙主要目的是擦干凈，現(xiàn)在用濕廁紙，大家追求的是舒適度和體驗感?，F(xiàn)在很多人都在嘗試，但是還沒有形成大范圍使用。原因主要有幾點：一、消費者的環(huán)保意識和對可沖散可降解的理解還不夠；二、畢竟?jié)駧埖膬r格相對較高，進入大眾家庭需要一個過程；三、很多人擔心會堵馬桶，因為原來大部分濕巾包裝上都有一個標志，提醒消費者用后要投到垃圾桶，所以大眾的意識里認為投到垃圾桶里是對的，現(xiàn)在要沖到馬桶里，大家就會產(chǎn)生這個擔心；再有就是媒體宣傳還不夠?？傊?，影響因素是多方面的。

胡總說：“現(xiàn)在市場上濕廁紙產(chǎn)品還不是很多，引領的企業(yè)比較少，但是我覺得未來濕廁紙是有市場的。中國人口基數(shù)大，即使只有很少一部分人用，也相當可觀。卡尼爾公司也在生產(chǎn)濕廁紙，主要在電商、微商渠道銷售。隨著90后、零零后逐漸成為消費的主力軍，他們的消費觀念更前衛(wèi)，更容易接受新產(chǎn)品，我覺得未來濕廁紙的發(fā)展會更快、更好?！?/p>

目前，濕巾行業(yè)還處在初級競爭階段，品牌集中度不高，絕對優(yōu)勢的領導品牌還未形成，加之今年的疫情喚醒了消費者的意識，可以預見濕巾市場將迎來強勢增長，這對廣大的濕巾企業(yè)來說無疑是一個機遇。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會看到了這個機遇，及時舉辦了開學季濕巾科普活動，希望引導消費，推動濕巾行業(yè)的發(fā)展。希望濕巾行業(yè)涌現(xiàn)出更多的像卡尼爾這樣的細分領域?qū)＜?，共?chuàng)一個百花齊放的健康的濕巾市場。

杭州國光：專業(yè)匠心制造 專注品質(zhì)生活——訪杭州國光旅游用品有限公司銷售副總經(jīng)理俞雷 Hangzhou Guoguang

杭州國光旅游用品有限公司成立于1998年，是杭州老板實業(yè)集團旗下諾邦股份控股子公司。23年來一直秉承匠心制造精神，“專業(yè)”、“專注”于個人護理用品和醫(yī)療用品的生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售，致力于各種多功能、高性能、環(huán)保型產(chǎn)品的開發(fā)，是國家級高新技術企業(yè)。在2020南京生活用紙展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司銷售副總經(jīng)理俞雷，探尋杭州國光將公司打造成為行業(yè)領跑者的成功之路。

危中求機 大力開拓國內(nèi)外市場

據(jù)俞總介紹，杭州國光的主打產(chǎn)品是濕巾，目前濕巾產(chǎn)品外銷占65%，內(nèi)銷占35%。作為一家外貿(mào)出口為主的老牌企業(yè)，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，公司一直保持了良好的發(fā)展勢頭，自2015年以來公司產(chǎn)品在行業(yè)中出口量持續(xù)排名前列，產(chǎn)品出口北歐、北美、日本、澳大利亞、新西蘭等發(fā)達國家和地區(qū)，同時也是高露潔、金佰利、屈臣氏等知名品牌的長期合作伙伴。

今年，突如其來的新冠肺炎疫情給人們的日常生活帶來了重大影響，同時也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成巨大沖擊，競爭更加激烈。公司領導親自帶隊迎難而上，研發(fā)新品；同時加速國內(nèi)外市場的開拓，危中求機，克服重重困難，國光在如此特殊的形勢下還獲得了同比增長近60%的好成績。

以改善消費者生活為目標

國光一直以改善消費者生活為目標，致力于打造優(yōu)質(zhì)、可靠、安全的品牌。俞總說：“國光首先著眼于品質(zhì)，打好扎實的基礎，做好原材料嚴選，打磨制造工藝；其次，我們實地考察消費者需求，研發(fā)真正符合消費者要求的產(chǎn)品，以功能性和實用性占領消費者心智；國光始終以社會發(fā)展為使命，將優(yōu)良品質(zhì)與有機、健康、天然統(tǒng)一起來，高度協(xié)調(diào)生產(chǎn)與環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的關系，杜絕浪費，杜絕污染，大力推進可循環(huán)發(fā)展，為環(huán)保做出長足貢獻?！痹谑袌鲩_拓中，國光遵從行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，也用心貼合廣大消費者的利益。在趨勢中探索出屬于國光的獨特道路，做到合而不同，別有亮點。用符合消費者意愿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爭奪市場份額，時刻關注市場環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，通過產(chǎn)品升級創(chuàng)新，在變化中獲取流量。

關注新需求 豐富新品類

俞總說，從2019年數(shù)據(jù)來看，中國市場通用濕巾占比最大，其次是嬰兒濕巾。今年受疫情影響，消毒類濕巾需求激增，人們衛(wèi)生保健意識的提高，給消毒濕巾提供了極好的發(fā)展機遇。隨著行業(yè)規(guī)范的完善，醫(yī)用消毒濕巾行業(yè)會逐步走向成熟。

隨著人們對濕巾的需求越來越大，對濕巾品類和原料的要求也越來越高。因此濕巾品類不斷豐富，出現(xiàn)更多具有較強針對性的產(chǎn)品，比如濕廁紙、廚房濕巾、卸妝濕巾等。此外，“二孩政策”與人口老齡化也將促進嬰兒濕巾和成人護理濕巾等需求增長。

俞總還提到，在歐美發(fā)達國家，濕廁紙早已是普遍使用的家居必備品。隨著國民生活水平的提高，對“舒適，清潔”的追求，濕廁紙也將有較大的成長空間。

俞總認為，棉柔巾的誕生比較符合亞洲人生活習慣。因其柔軟細膩、吸水性佳、不掉屑、安全性較高等特點在女士卸妝和寶寶護膚兩大護理場景中備受歡迎。

鑒于天然材料在品質(zhì)升級、環(huán)保等方面的優(yōu)勢，國光很早就開始使用天然材料，助力天然材料走進市場，改善更多消費者的生活品質(zhì)。這激勵著國光不斷革新技術水平，以“源于自然，歸于自然”的環(huán)保理念為核心，在天然材料的研發(fā)和使用上不斷突破。

23年來，國光專業(yè)專注于濕巾行業(yè)，一直在通過技術革新和品類開拓，不斷對產(chǎn)品進行創(chuàng)新優(yōu)化，探索產(chǎn)業(yè)的深度和廣度。近年來，國光在新廠區(qū)建設近10萬m2智能化十萬級GMPC凈化無塵生產(chǎn)車間，開展光伏發(fā)電項目，開發(fā)智能化倉儲及物流系統(tǒng)，不斷提升工藝制造實力。同時，國光布局全新產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋消毒、母嬰、個護、家居清潔等多類生活場景，全方位為消費者打造更舒適的生活方式。

國光意識到可降解性材料的重要性，并于早期就開始關注環(huán)保材料的使用。俞總說：“我們使用的進口美棉，100%純植物纖維等原料，在滿足消費者生活品質(zhì)需求的同時，也能滿足可降解、可循環(huán)的環(huán)保需求。國光身為一家具有責任感和使命感的企業(yè)，一直積極響應環(huán)保健康、綠色生活的理念。堅持使用天然可降解原料，堅持工藝和生產(chǎn)上的低碳減排，身體力行推進社會環(huán)境優(yōu)化進步。”

濕巾是2000年前后才進入中國的“舶來品”，盡管國內(nèi)市場濕巾普及率相對較低，尚處于高速增長前的需求醞釀期，但近年來已呈現(xiàn)加快發(fā)展勢頭。預計未來中國濕巾市場規(guī)模增速將處于全球前列，濕巾市場規(guī)模占全球比重也將逐年提升。國光將繼續(xù)以匠心打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以構建消費者美好生活為目標，繼續(xù)專注于濕巾行業(yè)，致力于讓國光制造、國光品牌植根于消費者心智。

凌海展望：堅持差異化濕巾發(fā)展之路——訪凌海市展望生物科技有限公司齊長慧總經(jīng)理 Linghai Prospect

地處遼寧省的凌海市展望生物科技有限公司成立于2003年，至今已有18年歷史，主要生產(chǎn)女性清潔濕巾、嬰兒濕巾和通用型清潔濕巾。在2020南京生活用紙展會上，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司齊長慧總經(jīng)理，了解展望公司的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃。

據(jù)齊總介紹，展望公司最早是做藥品批發(fā)業(yè)務，后來偶然的機會在市場上看到濕巾產(chǎn)品，買回去自己試用覺得非常方便，齊總敏銳地察覺到這是一個商機，他非?？春梦磥頋窠硎袌龅那熬埃蜎Q定投資建廠生產(chǎn)濕巾，這一做就做了18年。

單點突破 以女士清潔濕巾立足市場

齊總說：“當時我們決定做濕巾時，市場上的濕巾非常小眾，知道的人很少，我們看中的是它的使用方便性，判斷未來濕巾肯定會承載比紙巾更多的功效，就大膽決定上這個項目?！眲傞_始起步的時候生產(chǎn)女士清潔濕巾，齊總帶領團隊做了很多市場調(diào)研工作，針對一些群體去推銷試用，收集消費者的反饋信息，大概經(jīng)過半年多的時間積累了一些數(shù)據(jù)，用過的人都感覺非常滿意，反映這個產(chǎn)品非常方便。團隊獲得了信心，才開始大范圍推廣并取得了不錯的業(yè)績。

女性清潔濕巾獲得成功后，公司又增加了嬰兒濕巾和通用清潔濕巾產(chǎn)品，逐步擴大產(chǎn)品線。2005年，公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和中華預防醫(yī)學會認證，2013年，通過歐盟CE安全認證。產(chǎn)品出口美國、加拿大、澳大利亞、柬埔寨、泰國等國際市場。

抓住電商發(fā)展機遇 線上渠道后來居上

18年來，展望公司一直不斷開拓線下渠道，電子商務興起后，齊總及時調(diào)整渠道布局，線上線下共同發(fā)力，目前經(jīng)過5年多的開拓，線上渠道已經(jīng)占總體銷售收入的60%左右，后來居上。齊總說：“線上渠道的發(fā)展速度比較快，我們抓住了機遇，而且我們是全平臺展開，基本上國內(nèi)大家知道的電商平臺我們都有合作。”

堅持探索差異化發(fā)展之路

齊總表示，今年的疫情將整個濕巾行業(yè)推到了所有老百姓的面前。原來想要走到這一步，可能需要各個商家、各個廠家去做推廣，讓消費者了解濕巾的使用場景，但是疫情使更多的人一下子知道了濕巾這個品類。同時，很多工廠增加更多的生產(chǎn)設備，包括一些原來不做濕巾的紙尿褲廠、紙廠等也都上了濕巾設備。不得不承認濕巾市場的蛋糕已經(jīng)被大家做大了，但是未來市場競爭會更加激烈，就看誰能做的更細。

他說：“未來產(chǎn)品細分需要每個濕巾廠、每個業(yè)內(nèi)人士去研究，需要我們同行業(yè)的人一起去開拓，包括研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新的使用場景。因為每一個新鮮事物誕生，不可能第一時間讓所有人都知道并全都接受，需要一個過程。我們同行業(yè)的人可以圍繞著幾個不同使用場景的差異化的產(chǎn)品共同努力，共同教育市場，才有可能把它做大做強?！?/p>

其實，展望公司一直堅持探索差異化的發(fā)展道路。創(chuàng)業(yè)之初，齊總就憑借女性清潔濕巾這款獨特的產(chǎn)品打入市場并且取得成功。之后，公司一直在努力嘗試各種新材料、新包裝，這些年也做出了一些在行業(yè)中有代表性的東西，如牛皮紙袋包裝的濕巾。齊總說：“我們公司的牛皮紙袋包裝濕巾在中國市場上可能是第一個，上市以后很快就打開了市場，但是沒多久就有同類產(chǎn)品跟進，這也是中國市場的特點。除非擁有絕對領先的技術，但是這個技術如果只是解決內(nèi)部問題，不能讓消費者直觀地看到改變，也需要相當長的時間才能被市場接受。所以在現(xiàn)階段，外觀上的差異化，搶占市場的速度比較快?！?/p>

未來發(fā)展規(guī)劃

談到未來，齊總表示，公司將繼續(xù)投入產(chǎn)品開發(fā)、技術創(chuàng)新，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在市場開拓方面，要國內(nèi)國際兩手抓：國內(nèi)市場，根據(jù)市場變化情況調(diào)整銷售策略，點對點完成布控；國際市場，重點關注成本控制、縮短交期，完成國際貿(mào)易計劃的第二步，加緊跨境電商的步伐。

記者后記：濕巾作為清潔或特殊功能使用的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品具有其不同的使用場景，2020年的新冠肺炎疫情使消毒濕巾和衛(wèi)生濕巾的生產(chǎn)和消費大幅增長，但隨著疫情不斷得到控制，濕巾的需求也將回歸常態(tài)。疫情期間迅速增長的產(chǎn)能必然會造成階段性產(chǎn)能過剩、價格惡性競爭。

作為企業(yè)來說，要理性地看待未來市場，要真正的投入研發(fā)和創(chuàng)新，細分品類的差異化產(chǎn)品以及可靠的產(chǎn)品品質(zhì)才是推動市場的動力，才能避免市場價格戰(zhàn)。同時企業(yè)更應注重濕巾原料的天然、環(huán)保，以及濕巾藥液的安全性，要正確引導消費者，才能推動整個濕巾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

材料篇

非織造布供應商專題采訪 Interviews on Nonwovens Suppliers

非織造布作為衛(wèi)生用品的主要原材料之一，在產(chǎn)品性能提升中發(fā)揮著重要作用。近年來，國內(nèi)非織造布供應商不斷改進生產(chǎn)技術，并進行差異化研發(fā)。熱風、紡粘和水刺等衛(wèi)生用品行業(yè)主流非織造布材料的柔軟、透氣、美觀等性能都得到提升，為下游的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商提供更多的選擇。

在2020年9月24—26日舉辦的南京生活用紙展會上，《生活用紙》雜志記者采訪了上海豐格、道恩斯維特、健為醫(yī)療3家非織造布企業(yè)，分別就熱風、紡粘和水刺非織造布生產(chǎn)技術的發(fā)展與創(chuàng)新、性能和成本間的平衡、疫情對行業(yè)的影響，以及未來發(fā)展規(guī)劃等話題進行了面對面的交流探討，了解企業(yè)的最新技術進展和發(fā)展規(guī)劃。

●上海豐格：堅持上下游聯(lián)合研發(fā)提升熱風非織造布性能

●道恩斯維特：蓬松、柔軟、透氣的并列雙組分非織造布

●健為：山泉水做的純棉水刺非織造布

上海豐格：堅持上下游聯(lián)合研發(fā) 提升熱風非織造布性能——專訪上海豐格無紡布有限公司焦勇總經(jīng)理 Shanghai Fengge

上海豐格無紡布有限公司成立于2008年，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)熱風非織造布，榮獲多項國家發(fā)明專利及實用新型專利，并被應用于國家航天項目。在2020南京生活用紙展會上，《生活用紙》雜志記者采訪了豐格公司焦勇總經(jīng)理。

市場需求推動技術創(chuàng)新

隨著消費者需求的不斷演變，中國衛(wèi)生用品更新?lián)Q代非?？?，對非織造布等原材料的要求也在不斷提升。焦總對此深有體會：“中國衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展之初，原材料供應商向歐美和日本企業(yè)學習新的技術。但是隨著中國衛(wèi)生用品市場的快速發(fā)展，現(xiàn)在中國一些材料創(chuàng)新已經(jīng)走在了世界前列，中國原材料供應商開始了更多的自主技術創(chuàng)新。”

市場對衛(wèi)生用品非織造布性能的要求主要集中在柔軟、干爽、蓬松等方面。為了達到柔軟的效果，原材料供應商不斷更新工藝，很多采用3D立體設計?，F(xiàn)在市場上有些立體復合非織造布材料，不僅柔軟舒適，每層還能發(fā)揮獨特的功能，上層材料快速俘獲液體并使其滲透，下層材料不僅要有良好的吸收功能，還要具備抗反滲的效果，使整個產(chǎn)品更加干爽、透氣。

除了滿足干爽、柔軟等性能要求，非織造布生產(chǎn)商還在材料功能性上創(chuàng)新，如護膚、抗菌等。護膚是一個大課題，要考慮的因素很多。有些供應商在材料中使用蠶絲蛋白等天然提取物，達到護膚的目的。豐格公司研發(fā)的珍珠纖維非織造布，通過添加珍珠纖維，使非織造布材料具有抗菌和護膚的功能。

改善材料性能的同時，產(chǎn)品生產(chǎn)商還提出了控制材料成本的需求。下游企業(yè)的需求推動著上游供應商技術進步。焦總認為，中國非織造布供應鏈整體已經(jīng)很成熟了，以前公司生產(chǎn)所需的纖維都靠進口，而現(xiàn)在很大比例上使用國產(chǎn)纖維，成本有明顯的降低，而且材料的性能也有保證。另外，豐格還通過控制材料損耗、提高管理效益等措施降低成本。

熱風非織造布的新應用

焦總介紹，熱風非織造布在護墊、衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生用品上都有廣泛應用。目前，成人紙尿褲大部分還是用紡粘非織造布做面層材料，但也有部分高端成人紙尿褲使用熱風非織造布做面層。這種高端產(chǎn)品通常對材料要求較高，除了柔軟、干爽，還要抗菌、祛味。隨著中國老齡化日趨嚴峻和消費者購買能力的提高，高端成人紙尿褲產(chǎn)品的接受度會不斷提高，熱風非織造布的應用也會增加。

除了上述常規(guī)的應用之外，豐格還致力于不斷拓寬熱風非織造布的應用領域。疫情期間，豐格將熱風非織造布用作口罩的里層和外層材料。焦總介紹，目前市場上的口罩產(chǎn)品，里、外兩層通常使用紡粘非織造布，中間過濾層是熔噴非織造布。但是紡粘非織造布透水、透氣效果一般，并且由于較薄，與病菌接觸時間短。而采用熱風非織造布，可以提高口罩的透氣性，呼吸時幾乎感覺不到阻力。其次，熱風非織造布比較蓬松、有一定的厚度，接觸細菌時間相對較長，因此在熱風非織造布上添加抗菌劑，能更好地發(fā)揮抗菌作用。另外，長時間戴口罩有時會導致皮膚過敏，而熱風非織造布口罩因為透氣、抗菌，可以有效地避免皮膚過敏。

焦總說：“我認為口罩的功能不只是阻隔病菌，還要起到滅菌的作用，以后市場上會推出更多的抗菌口罩，這是熱風非織造布一個新的應用領域。另外，熱風非織造布還可以用在面膜等產(chǎn)品上，這也是個很大的市場。

疫情對公司及行業(yè)的影響

談到新冠肺炎疫情，焦總說，這次疫情是突發(fā)的，誰都沒想到，當時確實受到了一些沖擊。

首先，在用工方面，因為公司員工很多都是外地的，春節(jié)過后大概只有不到1/3能復工，所以當時豐格所有辦公室人員都到車間參與生產(chǎn)。

其次，原材料采購困難。豐格通過多種渠道，并從歐洲等國外市場采購了一部分纖維。由于當時需要大量采購資金，有些客戶就提前支付貨款，支持豐格大量采購原材料，讓焦總深受感動。另外，春節(jié)期間公司還有一些原料庫存，豐格利用這些材料快速投入生產(chǎn)，保證客戶的供貨。

就衛(wèi)生用品行業(yè)而言，焦總認為，這次疫情對嬰兒紙尿褲品類影響最明顯。中國嬰兒紙尿褲市場本身競爭就較為激烈，在疫情期間，由于原材料漲價或斷供，對國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了很大影響。而一些國際生產(chǎn)商由于原料供應較為穩(wěn)定，在此期間市場份額反而有所增長。

同時，疫情對行業(yè)也起到了警示和激勵的作用，生產(chǎn)商們更加真切地認識到，價格戰(zhàn)不是發(fā)展的長久之計，只有做差異化的產(chǎn)品、滿足消費者的細分需求才是生存之道。經(jīng)過這次疫情，整個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都更重視共同研發(fā)，溝通渠道也更暢通。焦總說，豐格也在與纖維和母粒供應商一起，做一些深入的研究，改善非織造布材料的性能。

未來發(fā)展

在非織造布材料的發(fā)展方面，焦總認為，可降解材料是未來的一個發(fā)展趨勢。但是，可降解材料要在衛(wèi)生用品中大量使用，可能還要很長的一段時間。現(xiàn)有的一些可降解材料，如玉米纖維等，不僅成本高，而且手感、干強度等性能都不如現(xiàn)在用的材料，在高速設備上生產(chǎn)也不穩(wěn)定。因此，可降解材料的生產(chǎn)技術還有待進步。另一方面，中國消費者的環(huán)保意識也還需要慢慢培養(yǎng)，所以可生物降解材料在中國市場的普及還需要一段時間。

對于中國衛(wèi)生用品行業(yè)未來的發(fā)展前景，焦總說：“我覺得中國企業(yè)與跨國公司競爭，面臨的最大問題不是缺少投資，而是研發(fā)能力不足。寶潔等跨國公司配有專門的研發(fā)團隊，而且他們不只研究自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，從原料到設備，也都參與研發(fā)創(chuàng)新。目前，中國某一個企業(yè)的獨立研發(fā)能力還無法與他們抗衡。因此，把整個產(chǎn)業(yè)鏈打通，上下游聯(lián)合研發(fā)顯得尤為重要，只有這樣中國的產(chǎn)品才能真正地走向世界。”

從豐格本身的發(fā)展來講，焦總介紹，公司會繼續(xù)擴大產(chǎn)能，不斷進行技術儲備，聯(lián)合上下游一起做研發(fā)，并繼續(xù)在產(chǎn)品和行業(yè)上延伸，真正做大做強。

道恩斯維特：蓬松、柔軟、透氣的并列雙組分非織造布——專訪山東道恩斯維特科技有限公司總經(jīng)理慎張飛 Shandong SWT

山東道恩斯維特科技有限公司（以下簡稱斯維特公司）擁有并列雙組分非織造布的獨特生產(chǎn)技術和整套解決方案，材料布面均勻、蓬松棉軟，具有高透氣性和出色的親膚性能。在2020南京生活用紙展會上，《生活用紙》雜志記者采訪了斯維特公司總經(jīng)理慎張飛。

加盟道恩 謀求長遠發(fā)展

2020年7月，斯維特公司加盟道恩集團。據(jù)慎總介紹，道恩集團是一家專業(yè)從事高性能熱塑性彈性體、改性塑料、色母粒等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的國家認定高新技術企業(yè)。在新冠肺炎疫情期間，道恩集團積極響應政府號召，迅速提高產(chǎn)能滿足抗疫需求，增加了熔噴布和口罩生產(chǎn)線，并將產(chǎn)品捐贈給政府機關、學校等。“這是一家非常有社會責任感的企業(yè)，因此我們決定加入道恩。”慎總說。

目前，道恩致力于打通聚丙烯研發(fā)、生產(chǎn)、改性、產(chǎn)品應用的全產(chǎn)業(yè)鏈。斯維特公司的加入，可以擴大上游資源，延伸下游市場。下一步，斯維特公司計劃進一步擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)能，繼續(xù)推出一些針對衛(wèi)生、醫(yī)療市場的差異化材料，應用于衛(wèi)生用品的面層、底層、隔邊等部位，提供衛(wèi)生用品非織造布一站式解決方案。

在道恩集團的榜樣帶動下，斯維特公司也在疫情期間供應了一些口罩和防護服用的非織造布材料，并成為山東省疫情防控重點保障企業(yè)。同時，公司也非常重視員工的防護，進入工廠和車間時都要測量體溫，并為每位員工發(fā)放口罩，保障大家的生命健康。

更加柔軟蓬松的并列雙組分紡粘非織造布

目前，中國衛(wèi)生用品市場競爭激烈，生產(chǎn)商都在努力打破同質(zhì)化的困擾，希望能夠找到滿足消費者需求的差異化材料。

2019年，斯維特公司和青島大學合作，自主研發(fā)設計了并列雙組分非織造布設備，生產(chǎn)并列雙組分紡粘非織造布。并列雙組分纖維呈現(xiàn)卷曲的螺旋狀，使得材料更加蓬松柔軟、透氣，滿足目前市場上對衛(wèi)生用品柔軟舒適的需求。

并列雙組分紡粘非織造布在推出之初，由于尚不成熟且沒有使用的先例，市場并不認可。隨著材料升級和市場推廣，客戶已經(jīng)普遍接受了，許多國際衛(wèi)生用品生產(chǎn)商也都在關注。而且并列雙組分紡粘非織造布的成本比熱風非織造布要低，具備非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2019年底，斯維特公司的并列雙組分紡粘非織造布開始商業(yè)化生產(chǎn)，2020年又在均勻性、手感方面進行了全面的升級。慎總說：“目前并列雙組分非織造布的生產(chǎn)技術大部分還掌握在國外公司的手里，國內(nèi)這方面的技術幾乎空白。道恩斯維特重點研發(fā)這種材料，就是為了促進高端材料的國產(chǎn)化，減輕對國外供應商的依賴?！?/p>

斯維特公司生產(chǎn)的并列雙組分非織造布目前主要應用于衛(wèi)生用品的底層和腰圍。慎總介紹，2021年斯維特還將生產(chǎn)用于面層、防漏隔邊的非織造布，提供一站式的產(chǎn)品解決方案。

衛(wèi)生用品的面層材料目前還是以熱風非織造布為主，優(yōu)點是蓬松，但是由于含有短纖維，對皮膚會有潛在的刺激。普通的紡粘非織造布采用連續(xù)長絲，強度較好，加工也比較容易，但是蓬松柔軟度相對較差。并列雙組分紡粘非織造布既避免了熱風材料短纖潛在的刺激，又干爽、親膚柔軟，在面層上的應用會越來越廣泛。但是目前面層材料大都采用3D立體壓花結(jié)構，并列雙組分非織造布在立體性和定型方面的性能還需要進一步優(yōu)化。

斯維特公司研發(fā)的SMS防漏隔邊材料，熔噴料的含量為5%～10%，滿足材料的拒水要求。而傳統(tǒng)SMS中熔噴料含量約15%，熔噴料的比例少，可以使非織造布材料的透氣和柔軟性更好。

擴大產(chǎn)能 完善國內(nèi)布局

加盟道恩之后，斯維特公司正在山東籌建新的非織造布產(chǎn)業(yè)基地，一期項目規(guī)劃占地面積150畝，產(chǎn)能3萬t/a，可以生產(chǎn)衛(wèi)生用品面層、底層、腰圍，隔邊用非織造布，以及部分過濾材料?？紤]到山東衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)不是很集中，斯維特公司計劃到江浙、福建或者廣東衛(wèi)生用品集聚區(qū)建設另一個新的生產(chǎn)基地，以擴大產(chǎn)能，滿足市場的需求。

從公司產(chǎn)品的發(fā)展方向來看，慎總介紹，第一步要迅速完善產(chǎn)品布局，持續(xù)改善并列雙組分非織造布的性能。另外，隨著消費者環(huán)保意識的增強，道恩斯維特計劃整合集團資源，研發(fā)可生物降解非織造材料，為客戶提供環(huán)保舒適的材料方案。

健為：山泉水做的純棉水刺非織造布——專訪福建省健為醫(yī)療用品有限公司高燕飛董事長 Fujian Jianwei

福建省健為醫(yī)療用品有限公司成立于2018年，從事醫(yī)療用品、非織造布及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，其中純棉水刺非織造布是其主要的產(chǎn)品。在2020南京生活用紙展會上，《生活用紙》雜志記者采訪了健為公司高燕飛董事長。

健為醫(yī)療用品有限公司位于福建省的山區(qū)，山泉水資源豐富。對于水刺非織造布的生產(chǎn)，水質(zhì)決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。使用普通的水進行生產(chǎn)時，由于水中有一些雜質(zhì)和細菌，需要進行消殺過濾，如果控制不好，可能會有一些化學藥劑殘留，達不到客戶對材料的要求。例如，有些衛(wèi)生用品生產(chǎn)商就提出，非織造布材料里不能含有氯，這種元素可能是自來水漂白劑的殘留，而山泉水就不存在這種問題。跟普通的自來水相比，山泉水經(jīng)過大自然過濾，非常干凈，不會有化學殘留，不需要進行技術處理，生產(chǎn)過程簡化，產(chǎn)品更安全。

由于不需要對水再次進行滅菌處理，公司的生產(chǎn)成本也相對降低。高董介紹，使用山泉水生產(chǎn)水刺非織造布在國內(nèi)應該只有健為一家，當?shù)卣畬Υ艘埠苤С帧?/p>

談到二次創(chuàng)業(yè)的感想時，高董說：“我之前是做其他行業(yè)的，后來做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，中國還有很多的人口，受到收入水平限制，消費不起或很少消費衛(wèi)生用品。但是，隨著經(jīng)濟水平的提升，這部分消費潛能一定會釋放出來。日本、韓國等發(fā)達市場的人均一次性衛(wèi)生用品用量，特別是非織造布的人均消費量，遠超我國。中國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的市場潛力還很大。”認準了一次性衛(wèi)生用品市場之后，高董認為高端產(chǎn)品是未來市場的主要增長點，因此結(jié)合福建當?shù)氐奶攸c，做出了主攻高端產(chǎn)品市場的山泉水純棉水刺非織造布。

主要應用領域

健為公司的純棉水刺非織造布主要應用于兩類產(chǎn)品，一是棉柔巾，一是衛(wèi)生巾。

棉柔巾市場近幾年發(fā)展迅速，有的產(chǎn)品也叫洗臉巾等名稱。棉柔巾使用方便，特別受到年輕消費者的青睞。但是在2020年，新冠肺炎疫情使棉柔巾市場發(fā)展受到一定影響，特別是在棉柔巾國家標準沒有頒布前，市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對純棉的概念造成了一定的沖擊。

衛(wèi)生巾的面層也是健為純棉材料的一大應用市場。高董介紹，在日本和韓國，純棉材料的衛(wèi)生巾產(chǎn)品非常常見，有些產(chǎn)品還指定要用有機棉材料。國內(nèi)衛(wèi)生巾面層多數(shù)還是采用熱風非織造布，性價比較為合適。純棉水刺非織造布由于成本較高，多用于高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

與熱風非織造布相比，純棉水刺材料的一大優(yōu)勢是環(huán)保。熱風非織造布目前大都采用化石原料，無法自然降解，焚燒或者掩埋都會對環(huán)境帶來影響。純棉材料放在自然界1～2個月，則會自然降解為水和二氧化碳。隨著消費者收入水平提高，以及環(huán)保意識增強，更舒適、更環(huán)保的一次性衛(wèi)生用品會成為他們的首選。

生產(chǎn)工藝不斷更新

高董認為，與化學纖維生產(chǎn)的非織造布材料相比，純棉非織造布采用天然纖維，長短、粗細不一，需要經(jīng)過特殊的處理，成本比較高，性能改良較為困難。

之前，純棉材料由于親水性強，用作產(chǎn)品面層時，可能會有潮濕的感覺。健為與恒安、中順潔柔等客戶一起進行了材料干爽性研究。由于棉花上有油脂，而油脂不吸水，在脫脂過程中可以稍微保留一些油脂，使材料半親水，再配合打孔、添加干爽劑等措施，使面層能夠保持干爽透氣。高董說，恒安七度空間衛(wèi)生巾，現(xiàn)在就有很多使用這種材料，柔軟親膚，同時干爽舒適。

抗菌是近年來非織造布材料研發(fā)的主要方向之一。為了使材料具有抗菌效果，同時保持天然環(huán)保的屬性，健為在其非織造布中加入工業(yè)大麻纖維，實現(xiàn)天然的抗菌效果，這種材料可以用在衛(wèi)生巾面層中，殺菌率達到99%。

為了盡量降低材料成本，健為公司一方面提高工藝的合理性、科學性，降低損耗、提高生產(chǎn)速度，另一方面擴大產(chǎn)能、獲得規(guī)模效益。由于水刺非織造布的成本主要來自棉花，為了避免棉花價格浮動帶來的影響，健為還應用期貨交易等資本工具，來控制成本。

高董說，近年的中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情，給公司經(jīng)營帶來了一些影響。首先，中國對從美國進口的棉花加征關稅，導致棉花價格上漲，現(xiàn)在公司用巴西棉或者新疆棉代替了一些美國進口棉花。其次，疫情期間，大家的消費能力下降，使得純棉水刺非織造布的應用受到?jīng)_擊，但是隨著中國經(jīng)濟的復蘇和消費者消費欲望重新增強，相信市場還是會有進一步的增長。

設備篇

包裝設備企業(yè)專題采訪 Interviews on Packing Machine Suppliers

CIDPEX2020南京生活用紙年會上，包裝設備展區(qū)共有80余家設備制造商參展，展示的設備覆蓋整個包裝產(chǎn)業(yè)鏈。最大的亮點是中國包裝設備供應商逐漸向精益化和靈活性轉(zhuǎn)型升級，強化對知識產(chǎn)權和專利的意識。

《生活用紙》雜志編輯對上海松川峰冠包裝自動化有限公司和汕頭市愛美高自動化設備有限公司進行專訪。松川企業(yè)秉承著工匠精神，歷經(jīng)27年歲月變遷，見證了中國幾十年來的社會發(fā)展與行業(yè)變遷，并致力于不斷迭代更新，引領行業(yè)前進的步伐。愛美高企業(yè)通過辛勤耕耘與培育，在國內(nèi)外生活用紙包裝設備領域開花結(jié)果，并贏得了客戶的交口稱贊與信賴支持。

這些久久為功，砥礪前行的包裝設備企業(yè)，亦是中國制造業(yè)成長進步的縮影。下面就帶大家近距離看一看他們的故事，領略個中風采，從而助力自身成長。

●抓趨勢命脈 攀迭代之峰——專訪上海松川峰冠包裝自動化有限公司 總經(jīng)理張小康

●久久為功，九年耕耘結(jié)碩果——專訪汕頭市愛美高自動化設備有限公司 總經(jīng)理黃偉

抓趨勢命脈 攀迭代之峰——專訪上海松川峰冠包裝自動化有限公司總經(jīng)理張小康 Shanghai Soontrue Fengguan

CIDPEX2020南京生活用紙年會上，熟悉的綠白相間的松川企業(yè)展位依舊是包裝設備展區(qū)不容忽視的一抹亮色。作為中國第一代自主研發(fā)制造包裝機械、食品機械的開創(chuàng)者，中國包裝自動化行業(yè)的標桿企業(yè)和國家級高新技術企業(yè)，松川數(shù)十年如一日，秉持“篤專精進，有容致遠”的事業(yè)信念和“一切以客戶需求為導向”的市場觀，緊抓行業(yè)趨勢命脈，為客戶創(chuàng)造更高價值，并致力于發(fā)揚工匠精神，勇攀迭代創(chuàng)新之峰。

成立于1993年的松川企業(yè)，歷經(jīng)27年歲月變遷，其在生活用紙和衛(wèi)生用品包裝行業(yè)有著怎樣的獨到經(jīng)驗？今后又將如何開啟迭代升級之路？展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志編輯專訪了上海松川峰冠包裝自動化有限公司總經(jīng)理張小康先生，請他為我們答疑解惑，并論道松川的經(jīng)營之策。

性能優(yōu)化、趨勢把握，一個都不能少

張總介紹，松川企業(yè)總部設立在上海市青浦工業(yè)園區(qū)，在國內(nèi)共有3大生產(chǎn)基地，集研發(fā)、制造、銷售于一體，分別位于上海、佛山和成都。上海基地專業(yè)生產(chǎn)生活用紙、衛(wèi)生用品、炒貨、休閑食品、食鹽、醫(yī)藥等行業(yè)后加工全自動包裝機械、理料生產(chǎn)線、機器人全自動裝箱及碼垛設備等。佛山基地主要生產(chǎn)烘焙、餅干等枕式包裝設備，2020年年初，因新冠肺炎疫情的暴發(fā)，佛山基地響應政府抗疫號召，轉(zhuǎn)產(chǎn)制造并銷售4,000多臺單片和多片裝口罩包裝機，為抗疫工作貢獻了綿薄之力。成都基地則側(cè)重于速凍等食品機械及包裝生產(chǎn)線的研發(fā)制造。

綜觀松川企業(yè)旗下的包裝機械制造業(yè)務，1/4集中于生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)，并以國內(nèi)市場為主要依托，部分銷往東南亞、中東和南美等國外市場。面對國內(nèi)市場日趨激烈的競爭環(huán)境，張總認為，松川在性能優(yōu)化的基礎上，具有獨特嗅覺，洞察行業(yè)趨勢前景是其致勝的不二法門。

性能優(yōu)化圍繞著“高速、高效、智能化、自動化”展開，從1次（單包）包裝向2次（中包）包裝再到3次（裝箱、碼垛）包裝遞進式展開，以自動化設備代替人工，提升產(chǎn)品性能及運行效率。此外，早在2018年，當衛(wèi)生用品行業(yè)的棉柔巾產(chǎn)品剛剛嶄露頭角之時，松川就嗅到了發(fā)展商機，適時推出了ZB800M筒膜棉柔巾包裝機、TD800M預制袋棉柔巾包裝機、ZB300F棉柔巾三維包裝機和TD300A棉柔巾中包機。

松川針對抽取式棉柔巾產(chǎn)品設計的兩款單包包裝機，具有不同的側(cè)重。ZB300F棉柔巾三維包裝機主要采用平置走膜設計，適用范圍廣，設備運行平穩(wěn)，可實現(xiàn)超薄產(chǎn)品的包裝。ZB800M棉柔巾包裝機則專門針對棉柔巾附加值高、消費者對產(chǎn)品包裝有著彰顯檔次感的需求設計而成，包裝成品棱角分明，符合產(chǎn)品的高端定位，受到生產(chǎn)企業(yè)客戶的一致好評。

ZB300F棉柔巾三維包裝機

ZB800M棉柔巾包裝機

張總判斷，隨著新一代年輕消費群體的強勢崛起，棉柔巾和其他干巾產(chǎn)品近幾年將持續(xù)流行，替代一次性毛巾、卸妝棉等成為市場新寵。松川從2018年推出棉柔巾包裝設備至今，兩年的時間里不斷打磨設備細節(jié)，始終走在客戶的期待前面。而隨著2020年一場新冠肺炎疫情的襲來，人們對健康、衛(wèi)生的生活習慣也更加重視，濕巾成為主力消費品，且越來越多的年輕人開始熱衷使用懶人抹布。有鑒于此，松川緊抓這一機遇，計劃未來推出懶人抹布包裝機，并研發(fā)制造筒裝濕巾包裝生產(chǎn)線，更好地滿足市場需求，為客戶帶來更多驚喜。

迭代式前進實現(xiàn)技術沉淀

談及松川27年來在包裝設備領域的經(jīng)營之策，張總認為，優(yōu)秀的包裝設備應該是配合產(chǎn)品特性設計制造而成，圍繞著不同包裝材料的特性、對封口的要求、技術處理難點等一系列關鍵點展開，而這離不開對設備的深入理解，需要技術積累和沉淀。

不同包裝材料應用和設備細節(jié)優(yōu)化是需要包裝設備制造企業(yè)關注的兩大方向，要基于此迭代式前進，優(yōu)化技術細節(jié)，增強設備的穩(wěn)定性，并降低成本，從而推出更有競爭力的產(chǎn)品。本屆展會上松川主推的ZB300H全自動高速抽取式面巾紙包裝機，正是基于這一理念而來。該款設備主打全伺服系統(tǒng)，動作精準，運行穩(wěn)定，自動化程度高且更加智能。同時，運行車速升級至130包/min，屬于全球業(yè)界領先水平，并將銷售價格在原有基礎上降低25%，超具性價比，受到客戶的青睞與肯定。

面對目前同質(zhì)化競爭和同行模仿的市場環(huán)境，張總認為，除了政府相關部門加強行業(yè)引導和監(jiān)管外，企業(yè)還應注重加強知識產(chǎn)權的保護。松川目前已通過知識產(chǎn)權管理體系認證，并擁有近600項發(fā)明專利，這不僅是對公司設備研發(fā)技術迭代式前進的一種見證，也是對處于白熱化競爭中企業(yè)的一種保護。

迭代式前進實現(xiàn)技術沉淀并非閉門造車，張總講，松川始終保持開放的心態(tài)，善于與同行交流，實現(xiàn)深度溝通和碰撞，并同前端設備制造企業(yè)等在項目上建立戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)技術優(yōu)勢互補，為客戶提供技術質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

下一階段，松川的技術前進方向?qū)⒅饕性冢孩偌訌妼ι钣眉埡托l(wèi)生用品包裝設備的研發(fā)力度，利用物聯(lián)網(wǎng)、云端技術，打造數(shù)據(jù)采集分析平臺，并進行數(shù)字智能化更新。② 推出更多功能性特色產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)線，提供從單包到碼垛全自動配套包裝服務。③提升設備穩(wěn)定性和包裝效率，在設備制造細節(jié)上做到精益求精。

軟實力不容小覷

張總講，除了緊抓趨勢、技術沉淀，松川也同樣重視軟實力發(fā)展。目前，松川企業(yè)的運營模式是圍繞一個行業(yè)，成立分公司或下屬事業(yè)部，集中整合資源，獨立經(jīng)營，打造針對性的團隊服務。這一運營模式類似于“阿米巴”，優(yōu)勢在于團隊成員自主性強，對客戶的反應速度快，積極性也更高。松川企業(yè)就像一個平臺，培育不同團隊針對不同行業(yè)和客戶群體進行專屬服務，供應專業(yè)且自動化程度高的包裝生產(chǎn)線。松川會根據(jù)服務的行業(yè)或客戶群體，設定團隊人員數(shù)量，從50、60人到100、200人不等，模塊化經(jīng)營，組織結(jié)構清晰，從而最大化實現(xiàn)經(jīng)營目標。

此外，盡管設備制造企業(yè)不直接面向終端消費者，但是松川始終聆聽整個行業(yè)需求反饋的聲音，踐行企業(yè)的社會責任，關注環(huán)境保護。張總介紹，早在幾年前，松川就已經(jīng)意識到塑料軟包裝未來將向紙包裝演變這一趨勢，推出了拷貝紙包裝生產(chǎn)線，但這類設備目前仍以出口為主，國內(nèi)對其的關注初現(xiàn)端倪。同時，還在研制推出紙膜三維包裝設備，引導客戶加大對環(huán)保的重視?！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！毕嘈判袠I(yè)內(nèi)每一位從業(yè)者從點滴做起，就能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍。

基于這樣的理念，松川也會在配套技術服務方面做好強有力的支持。如解決紙膜包裝的防水性、封口熱封技術和可降解PE包材等在設備上的應用等問題。

未來，松川將持續(xù)深耕生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)包裝設備制造領域，提升配套服務水平，憑借專業(yè)、資深、穩(wěn)健的優(yōu)勢走在行業(yè)前列。

采訪結(jié)束，松川企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之策給我留下了深刻印象。正是這些秉承著工匠精神的中國制造企業(yè)，見證了中國幾十年來的社會發(fā)展與行業(yè)變遷，并致力于不斷迭代更新，引領行業(yè)前進的步伐。祝松川企業(yè)松柏常青、川流不息，未來帶給我們更多驚喜！

久久為功，九年耕耘結(jié)碩果——專訪汕頭市愛美高自動化設備有限公司總經(jīng)理黃偉 Shantou Imako

2011年，汕頭市愛美高自動化設備有限公司在廣東省汕頭市高新技術開發(fā)區(qū)金平科技園區(qū)正式成立。2020年，愛美高已成為生活用紙和衛(wèi)生用品包裝設備行業(yè)的領軍企業(yè)之一。短短九年間，愛美高公司經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從弱到強的“裂變”，克服了成立之初資金短缺、人力資源匱乏的困難，扎實耕耘，取得今日之碩果。這其中有著怎樣的經(jīng)歷與故事？又可以給業(yè)界同行帶來哪些經(jīng)驗與思考呢？帶著這些問題，在CIDPEX2020南京生活用紙年會上，《生活用紙》雜志編輯專訪了汕頭市愛美高自動化設備有限公司總經(jīng)理黃偉，請他為我們分享愛美高公司九年時光中的發(fā)展變遷。

久久為功，布局為先

黃總講，愛美高九年的發(fā)展變遷首先離不開公司對業(yè)務板塊的合理布局與清晰規(guī)劃，正所謂“凡事預則立，不預則廢”。在扎實耕耘國內(nèi)市場、開拓海外市場的原則方針下，以“局部技術領先、整體追趕、逐步超越”為產(chǎn)品研發(fā)策略，主攻生活用紙包裝設備全系列產(chǎn)品線，并逐步涉獵個人衛(wèi)生護理用品包裝領域。

目前，愛美高年度營收中，國內(nèi)市場和海外市場的占比大致為80%和20%。國內(nèi)市場中，抽取式面巾紙包裝機和中袋包裝機占比較高。海外市場則側(cè)重于衛(wèi)生卷紙、擦手紙、餐巾紙包裝機，以及手帕紙折疊包裝機，設備的銷售數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。

愛美高公司注重設備制造技術的提升，目前擁有各品類生活用紙產(chǎn)品從輸送分配、單包、中包到裝箱全套自動化包裝生產(chǎn)線的完整供應能力，一站式滿足用戶需求。短短九年間，公司正式員工從9人增加到108人，其中包括機械設計工程師、電氣裝備工程師及售后服務技師等在內(nèi)的全體技術類人員占比高達72.2%，分別負責包裝設備的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、售后服務、零配件供應和技術升級改造，充分體現(xiàn)了公司“單機領先、逐步超越”的布局方針，而這離不開每一位專業(yè)型技術人才的支撐與配合。

黃總表示，在公司合理的業(yè)務布局與規(guī)劃下，愛美高企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，2015年主營業(yè)務銷售收入突破1億元，2016年突破1.26億元。截至目前，愛美高在生活用紙行業(yè)包裝設備領域的國內(nèi)市場用戶遍布全國各地，實現(xiàn)了包括恒安集團、APP金紅葉、理文造紙、東冠集團、泰盛集團、環(huán)龍集團、中石化-雅詩、金博士、東順集團、植護等大中小型生活用紙企業(yè)的全線覆蓋。2019年，愛美高正式進軍個人衛(wèi)生護理用品行業(yè)包裝設備領域，目前已推出棉柔巾、衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲系列包裝生產(chǎn)線，下一步將繼續(xù)開拓衛(wèi)生巾、紙尿褲產(chǎn)品整線包裝設備的研發(fā)制造，為客戶提供更多、更豐富的包裝機械，擴大公司的產(chǎn)品業(yè)務范圍，并提高市場占有率。

久久為功，技術創(chuàng)新

“工欲善其事，必先利其器?！弊鳛橐患野b設備研發(fā)制造企業(yè)，愛美高將技術創(chuàng)新視為公司發(fā)展的基石。黃總稱，公司在生活用紙行業(yè)包裝設備領域的優(yōu)勢體現(xiàn)為產(chǎn)品組合豐富全面、性價比高，且緊抓市場變化趨勢和客戶需求，而技術創(chuàng)新就是實現(xiàn)這些優(yōu)勢的保障。愛美高九年來的技術創(chuàng)新主要圍繞三個方向展開：市場產(chǎn)品變化趨勢、包裝設備運行車速和實際生產(chǎn)中的痛點問題，即解決客戶眼下關心和未來關注的需求。

市場變化趨勢方面，2016年，愛美高公司專門研發(fā)推出餐巾紙“雙包胎”（由兩垛獨立的紙巾組合在一起，包裝為一包）包裝規(guī)格的專用包裝機，滿足了國外客戶的需求，而當時國內(nèi)同行基本無人研發(fā)制造該設備。同時，完美實現(xiàn)了單垛包裝/雙垛包裝的自動切換，填補了國內(nèi)空白，愛美高也憑借此款產(chǎn)品首次成功打入美國市場。

面對市場上餐巾紙包裝規(guī)格多、長寬高尺寸跨度大，不少客戶期望在一臺包裝機上同時滿足不同規(guī)格產(chǎn)品自動化包裝，愛美高公司2019年開始組織研發(fā)，并于2020年中研發(fā)成功，包裝長度適應范圍為90mm～200mm、寬度范圍為90mm～200mm、厚度范圍為15mm～100mm，運行速度可達60包/min。

近年來乳霜柔紙巾、可濕水超柔紙巾在生活用紙行業(yè)內(nèi)普及，該產(chǎn)品在電商渠道銷量激增。針對這一現(xiàn)狀，愛美高公司在2020年專門研發(fā)推出該類紙巾產(chǎn)品的專用單包機和中包機，且中包機完美解決了單包柔紙巾產(chǎn)品因厚度偏小導致進料容易倒伏的技術難題。

包裝設備運行車速提升上，愛美高公司：

● 2012年，設計推出TP-R200款5軸伺服驅(qū)動控制型200卷/min高速衛(wèi)生卷紙全自動包裝機（當時國內(nèi)同行設備多為100卷/min）和TP-T80款3軸伺服驅(qū)動控制型80包/min軟抽面巾紙全自動包裝機（當時國內(nèi)同行設備大多為50包/min）。

● 2014年，設計推出TP-R220款6軸伺服驅(qū)動控制型220卷/min高速衛(wèi)生卷紙全自動包裝機。

● 2015年，設計推出TP-T150款8軸伺服驅(qū)動控制型100包/min的軟抽面巾紙全自動包裝機。

● 2017年，設計推出比TP-T150款性價比更高的TPT180款3軸伺服驅(qū)動控制型100包/min的軟抽面巾紙全自動包裝機。

● 2020年，設計推出TP-T280款3軸伺服驅(qū)動控制型115包/min的軟抽面巾紙全自動包裝機。

上述產(chǎn)品的不斷推出，幾乎完全取代了進口包裝機，為國內(nèi)生活用紙包裝設備行業(yè)的發(fā)展突破貢獻了一份堅實力量。

而實際生產(chǎn)中的痛點問題，則包羅萬象。如2019年推出的TP-B20T款7軸伺服驅(qū)動型20提/min雙排/三排軟抽中包機，解決了用戶希望中包機操作簡單、高性價比、設備占地面積盡可能小的需求，并實現(xiàn)生產(chǎn)過程中，1臺110包車速單包機只配置1臺該款中包機。愛美高首創(chuàng)設計發(fā)明的拍打整形裝置，圓滿解決了軟抽面巾紙輸送變形問題。軟抽面巾紙凸輪勾紙、凸輪壓包技術，徹底解決了紙巾包裝“大小頭”的問題，優(yōu)化了產(chǎn)品包裝的方正度。設計采用聚四氟乙烯材料的輥筒傳動部件，將軟抽面巾紙包裝機的耐高溫封燙皮帶使用壽命至少提高4倍。軟抽面巾紙包裝機進料鏈條扭力保護技術，則圓滿解決了包裝過程中經(jīng)常性發(fā)生的進料卡紙問題，大幅提升包裝機運行效率。衛(wèi)生卷紙單粒包裝機無料不送膜技術，完美實現(xiàn)包裝膜零浪費。

憑借這些技術創(chuàng)新，愛美高公司目前擁有經(jīng)國家知識產(chǎn)權局授權的發(fā)明專利3項、實用新型專利15項，已經(jīng)申請受理并等待批準的發(fā)明專利2項、實用新型專利4項。于2016年12月6日，首次獲得國家高新技術企業(yè)資格認證；2019年12月2日，再次獲得該資格認證；于2019年經(jīng)廣東省汕頭市科技局考核評估和認證，愛美高公司被批準掛牌成立汕頭市衛(wèi)生用品包裝設備工程技術研究中心，成為汕頭市第一家獲得該資質(zhì)的企業(yè)。

黃總表示，愛美高公司多年來的技術創(chuàng)新，除了圍繞上述三方面展開外，還重視與業(yè)內(nèi)同行之間建立戰(zhàn)略合作。多年來，愛美高分別與廣東寶索、福建創(chuàng)達、福建恒新、浙江王派、江西歐克、廣東實宜等國內(nèi)優(yōu)秀設備制造商建立合作關系，并獲得上述企業(yè)紙巾包裝機ODM生產(chǎn)合格供應商資格。此外，獲得了土耳其生活用紙自動化加工設備制造商ICM公司、臺灣生活用紙自動化加工設備制造商HINNLY公司的紙巾包裝機ODM生產(chǎn)合格供應商資格，意大利法比奧百利怡公司旗下MTC品牌軟抽全自動折疊生產(chǎn)線配套所需的高速單包機、中包機ODM生產(chǎn)合格供應商資格?！昂蟿t強，孤則弱”，合作共贏方能將潛能發(fā)揮至極致。愛美高人堅信，技術創(chuàng)新并非閉門造車，既離不開企業(yè)的自力更生、艱苦奮斗，也不能忽視加強行業(yè)內(nèi)的交流合作。

久久為功，全球經(jīng)營

黃總稱，自2011年公司成立伊始，就立足于全球生活用紙和衛(wèi)生用品自動化包裝市場，在全面提升專業(yè)化運營水平的基礎上，全球經(jīng)營，讓世界見證Made in China包裝設備的風采。目前，愛美高公司的包裝設備已經(jīng)在全球60多個國家和地區(qū)的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)運行，外貿(mào)銷售額從2011年的幾萬美元增長到目前接近300萬美元。

下一步，愛美高全球經(jīng)營的戰(zhàn)略方針將圍繞產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務兩個方面實施，力爭在2025年度實現(xiàn)公司出口銷售額突破1,000萬美元的宏偉目標。

針對出口國家和地區(qū)市場中，消費者對生活用紙產(chǎn)品的使用習慣和特點，設備研發(fā)方面，愛美高將專注于高速卷筒形廚房紙巾和衛(wèi)生卷紙自動化大袋包裝設備的研發(fā)設計，以大規(guī)格、多層多列產(chǎn)品包裝為主，因國外消費者對居家用生活用紙產(chǎn)品使用頻次較高。除此之外，歐盟限塑令的推行，使國外市場中衛(wèi)生卷紙的包裝多以拷貝紙為主。愛美高將重點開發(fā)衛(wèi)生卷紙專用可降解環(huán)保型拷貝紙自動單包機，既環(huán)保便捷又兼具美觀性，將支持環(huán)保落到實處。

客戶服務方面，將成立專門服務于海外市場的銷售和售后服務辦事處，為客戶提供盡心指導。同時，在海外市場設立零部件供應中心，聘請外籍專家組建國外經(jīng)銷商售后服務工程師團隊，融入當?shù)厣虡I(yè)系統(tǒng)，快速、及時響應客戶需求。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。九年芳華，通過愛美高人的辛勤耕耘與培育，使企業(yè)在國內(nèi)外生活用紙包裝設備領域開花結(jié)果，并贏得了客戶的交口稱贊與信賴支持。久久為功，在精準定位的業(yè)務布局規(guī)劃下，愛美高將始終堅持技術創(chuàng)新，以國內(nèi)市場為根據(jù)地，持續(xù)拓寬全球化經(jīng)營，馳而不息地向前躍進！